第一百零六章美國之行

　　弗朗西斯科并沒有前往東亞而是來到了被稱為足球沙漠的美國啊，雖然在1994年舉辦了世界杯但實際上美國人更感興趣的是美式足球而不是英式足球啊，不過那屆世界杯也讓大家看到了美國市場的潛力啊，而且美國世界杯的設(shè)施也非常先進的，上座率也是破了紀錄其實美國世界杯根本就沒有專業(yè)足球場啊全是橄欖球場改的啊，不過容量大而且設(shè)施也好，畢竟這個國家的消費能力也是擺在那里的啊，不過話說回來，美國人看英式足球完全就是看熱鬧啊，當初94年決賽的時候，美國人居然在點球大戰(zhàn)里啤酒吃熱狗，主要因為美國球場都有飲料固定的裝置啊，畢竟這是橄欖球場改的??！

　　與幾位美國的合作商見面了之后，弗朗西斯科也是侃侃而談啊，畢竟和這幫球盲說足球的魅力是不靠譜的還是談?wù)勀苡卸嗌倜涝鼘嶋H吧！弗朗西斯科也是非常直接的拿出了合作協(xié)議！

　　主要在于美國人做交易，往往以獲取經(jīng)濟利益作為最終目標。所以，他們有時對東方人在談判中要考慮其他方面的因素，如由政治關(guān)系所形成的利益共同體等表示不可理解。盡管他們注重實際利益，但他們一般不漫天要價，也不喜歡別人漫天要價。他們認為，做買賣要雙方都獲利，不管哪一方提出的方案都要公平合理。所以，美國人對于日本人、中國人習(xí)慣的注重友情和看在老朋友的面子上，可以隨意通融的作法很不適應(yīng)。

　　美國人做生意時更多考慮的是做生意所能帶來的實際利益，而不是生意人之間的私人交情。所以亞州國家和拉美國家的人都有這種感覺：美國人談生意就是直接談生意。不注意在洽商中培養(yǎng)雙方的友誼感情，而且還力圖把生意和友誼清楚地分開。所以顯得比較生硬。但從美國人的角度看，他們對友誼與生意的看法卻與我們大相徑庭。一位美國專家指出：美國人感到，在中國，像是到朋友家作客，而不做生意。同中國人談判，是“客人”與“主人”的談判。中國人掌握著談判日程和議事內(nèi)容，他們有禮貌，或采取各種暗示、非直接的形式請客人先談，讓客人“亮底”，如談判出現(xiàn)障礙或僵局時，東道主會十分熱情地盛宴招待對方。中國人的地主之誼、客氣和熱情，常使美國的“客人”為顧全情面做出慷慨大方的決策。

　　美國人注重實際利益，還表現(xiàn)在他們一旦簽訂了合同，非常重視合同的法律性，合同履約率較高。在他們看來，如果簽訂合同不能履約，那么就要嚴格按照合同的違約條款支付賠償金和違約金，沒有再協(xié)商的余地。所以，他們也十分注重違約條款的洽商與執(zhí)行。

　　而且美國人屬于性格外向的民族。他們的喜怒哀樂大多通過他們的言行舉止表現(xiàn)出來。在談判中，他們精力充沛，感情洋溢，不論在陳述己方觀點，還是表明對對方的立場態(tài)度上，都比較直接坦率。如果對方提出的建議他們不能接受，也是毫不隱諱的直言相告，甚至唯恐對方誤會了。談判中的直率也好，暗示也好，看起來是談判風格的不同，實際上是文化差異的問題。東方人認為直接地拒絕對方，表明自己的要求，會損害對方的面子，僵化關(guān)系，像美國人那樣感情爆發(fā)、直率、激烈的言辭是缺乏修養(yǎng)表現(xiàn)。同樣，東方人所推崇的謙虛、有耐性、涵養(yǎng)，可能會被美國人認為是虛偽、客套、?；ㄕ?。

　　想到這些，弗朗西斯科對于自己還是很有信心的，而這邊的美國商人也非常在意收益的，其實再他看來英式足球沒什么意思的，但如果能有足夠的收益，什么也沒有關(guān)系的，畢竟這些年經(jīng)常有英超還有其他聯(lián)賽的球隊來美國巡回拉練，從中拿一些美元還是不錯的??！

　　仔細看了弗朗西斯科的協(xié)議之后，美國老板表態(tài)接受，具體的內(nèi)容則由雙方的律師和專業(yè)人員來進一步改進了！

　　而在美國弗朗西斯科也是真覺得沒意思啊，這個國家的人有著無以倫比的自尊心和自信心啊，美國人真是太自豪了乃至于自負了，畢竟如今的他們是世界第一強國，在91年老冤家坍塌之后，這個國家就再也沒有敵手了，直到自己前世的祖國開始慢慢變化后！

　　弗朗西斯科來到咖啡廳喝著咖啡百無聊賴啊，商業(yè)談判真是沒意思的動輒言利而且每一句話都要仔細的斟酌啊，而這時弗朗西斯科的手機響了啊，弗朗西斯科馬上接了起來，電話那頭傳來了，一個弗朗西斯科非常沒想到的人打來的，“嗨，皮尼，怎么有時間聯(lián)系我??？歐洲那邊應(yīng)該是黑夜才對吧？”而電話那頭的扎哈維說道：“弗朗西斯科，羅曼的先期調(diào)研已經(jīng)開始在英超展開了，你的意見羅曼已經(jīng)采納了就選擇英超，另外專業(yè)人士的網(wǎng)羅也有序展開了，除了我還有其他人，羅曼知道你不會加入但還是希望能得到你的一些幫助，至于錢羅曼一向非?？犊?！”

　　而弗朗西斯科對于和阿布拉莫維奇合作還是很有興趣的，雖然這些寡頭說實話拉出去槍斃就沒有一個冤枉的啊，但是弗朗西斯科只是一個經(jīng)紀人他可沒這個道德潔癖啊，阿布拉莫維奇這個土豪那是要堅決的合作啊，盧布多了也好啊，再說了弗朗西斯科的教練和球員還等著去切爾西發(fā)財呢！

　　于是弗朗西斯科說道：“皮尼，沒有問題，過幾天我來歐洲和你面談啊，我還需要處理一下美國這邊的業(yè)務(wù)??！”而就在弗朗西斯科想著早點回歐洲的時候，這天來到一處公園散步的弗朗西斯科，發(fā)現(xiàn)一個少年居然在玩英式足球??！

　　弗朗西斯科也是一樂啊，美國人里這是難得的異類啊，但仔細一看他的臉，弗朗西斯科突然覺得怎么這么面熟啊，而這時旁邊有人喊道：“內(nèi)文，該回家了！”等等內(nèi)文！是他，內(nèi)文蘇博蒂奇是出生于前南斯拉夫的美國球員。2006/07賽季末在美因茨完成了他的處子秀，但不幸隨隊降級。接下來的賽季中，他在德乙聯(lián)賽得到了首發(fā)機會，并迅速得到了很高的關(guān)注度，成為德乙最優(yōu)秀的年輕后衛(wèi)。

　　他小時候在德國度過，1999年移居美國。2005年代表美國參加了世少賽，后來還代表美國國青隊出賽，但未能入選參加2007年世青賽的名單。日后代表塞爾維亞出戰(zhàn)了，這也是一個不錯的后衛(wèi)啊，88年出生的他現(xiàn)在才14歲呢！，弗朗西斯科如今這身份也不需要親自去接觸了，弗朗西斯科立即打電話讓手下來這里，爭取搞定這個蘇博蒂奇既然撞上了那就別放過吧！