第三十八章 屬于我的時代

　　前幾天，別長安給家里打了個電話，說自己十一不準(zhǔn)備回去了，想留在學(xué)校熟悉熟悉環(huán)境。

　　父母沒說什么，只是讓他自己注意身體，錢不夠了就跟家里要。

　　別長安的意思是，讓他們放心，他長大了，會照顧好自己。

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　　9月30日，下午沒課。

　　家近的同學(xué)，相繼離校。

　　周楊是本地人，當(dāng)天就坐車回了家。

　　陳久強(qiáng)也提前買了火車票，他家離燕京不遠(yuǎn)，坐火車半天多一點(diǎn)就到了。

　　葉凱沒回去，但是人也沒在寢室，放學(xué)就走了，去向不明。

　　別長安給唐婉打電話，問她：“十一回不回家?！?p>　　唐婉想了想，說：“你回不回？”

　　別長安說：“我不回?！?p>　　“那我也不回?！?p>　　……

　　下午，別長安跟狗子去了學(xué)校的機(jī)房。

　　“田雞”在qq上把網(wǎng)站辦事處的地址給別長安發(fā)了過去，“中關(guān)村，中海電子市場一樓1088?！?p>　　別長安回了他一句，“明天上午就過去?！?p>　　“田雞”發(fā)了個OK的表情，然后就下線了。

　　兩人聊完之后，別長安又看了一眼自己的帖子，發(fā)現(xiàn)下載量還在攀升，但是數(shù)據(jù)應(yīng)該快趨于飽和了。

　　到了3000大關(guān)之后，增長的速度已經(jīng)明顯開始緩慢了下來。

　　別長安明白，合作的事必須盡快敲定。

　　再拖的話，夜長夢多。

　　國人的山寨能力不可小覷。

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　　狗子最近一直都在練五筆字型，但打字的速度依然不快，不過可喜的是，他可以兩只手操作了。

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　　晚上，寢室里就剩下了三個人。

　　葉凱沒回來。

　　蘇曉坐在桌子前，正在看一本名叫《黑客攻防命令》的書，狗子則躺在上鋪，看著天花板發(fā)呆，也不知道在想些什么。

　　別長安站在窗前，望著夜色，一口一口地喝著牛奶。

　　過了半晌，他開口問：“老六，你懂黑客？”

　　蘇曉推了推眼鏡，靦腆地笑了笑，“略微懂一點(diǎn)?！?p>　　“到什么程度？”

　　蘇曉放下書，想了想，說：“跟高手肯定是比不了的，但黑個小系統(tǒng)……應(yīng)該沒什么……問題……”

　　“這么厲害？”

　　“我其實(shí)也沒試過?！?p>　　蘇曉的回答比較含蓄。

　　這是好學(xué)生的一貫作風(fēng)，有些事，即便他自己有百分百的把握，也不會把話說得那么絕對。

　　“挺不錯的了……”

　　別長安笑了笑，給了蘇曉一定的認(rèn)可。

　　他自己本身對黑客攻防的知識不太了解，因?yàn)檫@些技術(shù)所要掌握的電腦知識，比程序員多得太多了。

　　狗子聽到他們倆的談話，也來了興趣，開口問別長安：“三哥，啥是黑客？”

　　別長安不知道該怎么跟他解釋，喝了口牛奶，把這個問題拋給了蘇曉。

　　“你問他吧?！?p>　　……

　　第二天，別長安早早地就出了門。

　　狗子問他：“去干嘛？”

　　別長安說：“有事。你要無聊就去機(jī)房練練打字，以后能用得上?！?p>　　狗子點(diǎn)頭答應(yīng)了。

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　　出了校門，別長安按照“田雞”從qq上發(fā)來的地址，坐地鐵一路到了中關(guān)村。

　　路程不遠(yuǎn)，北四環(huán)邊上。

　　出站臺的時候，別長安看見了一塊地鐵廣告牌。

　　上面寫道：“網(wǎng)聚人的力量?！?p>　　沒錯，這是網(wǎng)易2001年的口號。

　　看著廣告牌，別長安深切地體會到，屬于門戶網(wǎng)站的輝煌時代，馬上就要來了。

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　　2001年的時候，中關(guān)村的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，很多知名的電子商品買賣市場也都相繼建立了。

　　當(dāng)時，中關(guān)村已經(jīng)開始為國內(nèi)的四大門戶網(wǎng)站提供數(shù)據(jù)支持，占有率全網(wǎng)第一，無人匹敵。

　　“買電腦，查報(bào)價，就上中關(guān)村在線。”

　　這句話，在那個時候，已經(jīng)是國內(nèi)網(wǎng)民的共識了。

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　　下車之后，別長安看著自己曾經(jīng)工作過的地方，感慨無限。

　　一眼望去，5A寫字樓只有為數(shù)不多的幾座，新浪，搜狐，Intel等等。

　　路兩旁的門店，還比較簡陋，廣告牌也是清一色的手寫，但是已經(jīng)開始顯露出日漸繁華的趨勢。

　　眼前的這條馬路，是自己曾經(jīng)上下班的必經(jīng)之路，人流量非常之大。

　　可如今，它卻連個信號燈都沒有。

　　別長安四處看了看，心里生出一種恍如隔世的錯覺。

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　　站在馬路上發(fā)了會呆，別長安找了個看自行車的大媽打聽了一下，最后找到了那個“中海電子市場”。

　　這個市場別長安記得是98年左右建的，面積很大，后來發(fā)展得不錯，只是01年的時候還沒崛起而已。

　　當(dāng)初，別長安進(jìn)京打拼的時候，曾經(jīng)聽公司的同事說過，早幾年在中海賣電腦的那幫小老板，現(xiàn)在基本都發(fā)了。

　　2002年以后，一般人想在中海租個攤位都是非常困難的，原價3000的攤位，轉(zhuǎn)手一租就能到萬元以上。

　　即便如此，中海的攤位也是千金難求。

　　常常出現(xiàn)，有錢也買不到的境況。

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　　1088號，在市場一層的南側(cè)，是個小隔間。

　　敲門進(jìn)去，屋內(nèi)坐著兩個人，一個光頭，一個短發(fā)，年齡都不大，兩人好像正在聊著什么。

　　見別長安來了，光頭起身問：“請問，您找誰？”

　　別長安跟他打了個招呼，說：“我跟人約好了，在這見面?！?p>　　光頭一愣，問：“哦，您就是那個《長安網(wǎng)管》試用版的發(fā)布者吧？”

　　別長安點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，對?！?p>　　“哎呦，您趕快里邊請?！?p>　　光頭把別長安給讓了進(jìn)去，并請他坐下。

　　別長安道了聲謝，坐在了短發(fā)男人的左邊。

　　關(guān)了門，光頭回到了自己的座位上，迫不及待地伸出手說：“您好，我叫田永吉，就是之前在qq上跟您聯(lián)系的‘田雞’。您叫我老田就行啦?！?p>　　他說話的口音，別長安一聽就知道是南邊來的。

　　“幸會，別長安?！?p>　　別長安跟他握了握手，然后看向另外一個人，“這位是……”

　　田永吉笑了笑，介紹道：“哦，他是我們隔壁一家小公司的老板，代理銷售光磁產(chǎn)品的，姓劉，他跟我們網(wǎng)站的一些軟件開發(fā)商都有合作。”

　　別長安點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“哦，您好?！?p>　　劉老板伸出手，笑著對別長安道：“您好，劉強(qiáng)東?！?p>　　這三個字一脫口，別長安稍稍愣了一下。

　　劉強(qiáng)東？

　　哪個劉強(qiáng)東？

　　下一秒，他在自己的記憶中飛速地回想著京東的發(fā)展歷程……

　　難道說2001年的劉強(qiáng)東，還在中海市場搞代理銷售？！

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　　“您……怎么了？”劉強(qiáng)東看著別長安，一臉的不解。

　　別長安回過神來，一邊跟他握手，一邊又問：“哦，沒事，老家蘇北的吧？”

　　劉強(qiáng)東皺著眉頭，“哦？您怎么知道的？是宿遷的?！?p>　　“聽口音聽出來的?！?p>　　……

　　別長安跟老田談事的時候，劉強(qiáng)東也在旁邊。

　　老田把他叫來的目的是什么，別長安一清二楚。

　　“那個……別先生，是這樣。劉老板這次過來，主要是想跟您談?wù)?，線下銷售的事……”老田臉上堆著笑，斷斷續(xù)續(xù)地道。

　　話音未落，別長安立刻就打斷了他：“不好意思，我不做線下?！?p>　　……

　　劉強(qiáng)東在一旁干笑了兩下，又問：“您看……是不是再考慮考慮……這款軟件，線下的銷量一定錯不了……”

　　“沒什么可考慮的?！眲e長安擺了擺手，一口回絕了他：“線下的銷售周期太長。當(dāng)時我作《長安網(wǎng)管》的時候，定位就是線上會員制。真的不好意思……”

　　他的心情，別長安理解。

　　但不在自己計(jì)劃范圍內(nèi)的事，別長安是不會做的。

　　劉強(qiáng)東顯得有點(diǎn)為難，一旁的老田趕忙打圓場，“沒關(guān)系啦，以后有的是合作的機(jī)會啦！”

　　別長安又打斷了他：“以后我也不會做線下……”

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　　劉強(qiáng)東長舒了一口氣，道：“既然這樣，那咱們就有緣再見吧！”

　　別長安點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“好?！?p>　　說完，劉強(qiáng)東轉(zhuǎn)身離開，老田一直把他送到門外。

　　兩人出去的時候，別長安在心里笑了一下，咱們會再見的。

　　JD的域名，還在我手上……

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　　老田回來的時候，把網(wǎng)站的合作意愿跟別長安詳細(xì)地交代了一番。

　　前面他說的銷售模式和后期的宣傳推廣，別長安都比較認(rèn)可。

　　但后來，他說網(wǎng)站的幾個合伙人商量之后，始終覺得百分之十的利潤太低了，都要求至少上調(diào)五個百分點(diǎn)。

　　說話的時候，老田顯得有點(diǎn)為難，因?yàn)槁爠e長安那天的口氣，價格應(yīng)該沒得談了。

　　“那免談。”

　　果不其然！

　　別長安想都沒想，連連搖頭。

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　　百分之五？

　　不可能。

　　如果今天把這個百分之五的利潤讓出去，那后續(xù)等增強(qiáng)版出來的時候，他們肯定還會變本加厲地抬價。

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　　老田自認(rèn)為摸爬滾打了這么多年，什么樣的人他都見過。

　　但是，今天，他錯了。

　　他第一次見到，做生意這么霸道的人？！

　　按照一般的情況，生意場上都是抬手不打笑臉人。

　　三十年河?xùn)|，三十年河西，這個年頭，誰不求誰？

　　可這個年輕人，卻如此的特立獨(dú)行，仿佛市場的一切動向，都已經(jīng)在他的掌握之中了。

　　為什么會這么自信？

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　　這個問題，一直到別長安走了之后，他也沒想明白。

　　最終，老田沒辦法，只能依照別長安的意思辦。

　　技術(shù)在人家的手里，主動權(quán)自然也在人家的手里。

　　少賺，總比不賺強(qiáng)。

　　與其眼看著肥肉溜走，倒不如趁機(jī)喝口肉湯。

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　　中午12點(diǎn)。

　　雙方終于敲定，明天《長安網(wǎng)管》的正式版，就開始在論壇上線。

　　簽合同的時候，老田想探探別長安的口風(fēng)。

　　別長安只用了三個字，就回答了他所有的問題。

　　“看情況?！?p>　　……

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　　回學(xué)校時，別長安又看到了網(wǎng)易的廣告。

　　他笑了笑，在心中說了一句。

　　“屬于我的時代也即將到來?！?p>