第七十一章 合作

　　等回到家里，夏子余發(fā)現(xiàn)木晚晴居然就在他家，當時自己的表情，他回想起來，估計是那種尷尬中帶著強笑，又憋得十分難受的樣子。

　　“林姨好，子余，你回來啦！”

　　木晚晴在客廳中安靜的坐著，看見林婳和夏子余回來，起身甜甜向林婳問候一句，然后看向夏子余，那歡喜的表情就像看到主人回家的汪醬，眼中絲毫不掩飾自己的喜悅之情。

　　如果是以前的話，夏子余絕對沒有多想就跟她打招呼了，說不定還會調侃一句，“許久沒見，胸又變大了。”

　　可是現(xiàn)在夏子余只會傻笑點頭，“回來了，你先坐，我跟我媽聊聊。”

　　在車上，他已經(jīng)跟老媽說過，先不要把這其中的誤會解開，保持之前的關系，該怎樣就怎樣，他母親也是這樣認為的，如果單純的晚晴知道自己所謂的戀愛竟然是在單戀，還持續(xù)了好多年對此毫不知情，她一定會哇一聲哭出來的。

　　夏子余都能想象出那個場景，自己只能在旁邊手忙腳亂，卻不知說什么安慰她。

　　木晚晴對除了感情之外的問題，還是挺聰明的，她聽到夏子余說要和他母親商量事情，就自覺的坐回了沙發(fā)上，打算繼續(xù)看正重播著的電視劇。

　　林婳知道夏子余要聊的是公司的事，也是非常認真的，走在前面，“去書房說吧。”

　　夏子余來到母親的書房，這里的環(huán)境和父親的那間完全不一樣，那間書房有著淡淡的香薰味，那是他父親獨愛的雪茄味，而母親的書房則像一處小花店，里面栽種著超過三十種的大麗菊，這是母親最喜歡的一種花。

　　“說罷，你這不喜歡管理公司的懶蟲，突然回來說要商量重要的事，是網(wǎng)站遇到什么困難了？”

　　林婳坐在自己的定制沙發(fā)中，神態(tài)悠閑放松，婀娜的身姿半躺倚在扶手位置，自從上了年紀以來，她總喜歡這樣慵懶地靠在沙發(fā)中。

　　夏子余隨便在對面找個地方一屁股坐下，拿起桌上的茶水給自己倒了一杯，有些涼了，不過他只是習慣性在說話前先潤潤嗓子。

　　“網(wǎng)站的經(jīng)營很順利，您給我找的那個經(jīng)理人非常能干，基本不用我去管事。我這次回來，主要是代表藍星娛樂，想和星卡視頻合作。”

　　“哦，是合作？”

　　林婳有些意外地挑挑眉，等夏子余繼續(xù)說。

　　“是這樣的，林董事長，我們藍星娛樂目前擁有完整版權漫畫共計六十二本，其中，收藏人數(shù)超過八十萬的一本，超過三十萬的兩本，十萬的有十一本……”

　　他先將P站目前已經(jīng)簽約的漫畫數(shù)說出來，然后談漫畫的數(shù)據(jù)，他母親都安靜地聽著。

　　“現(xiàn)在，聯(lián)邦的動畫協(xié)會宣布與漫畫協(xié)會合作，共同開發(fā)有價值的漫畫IP……”

　　“等等，你說的那個IP，就是上次回來，和你舅舅說過的東西吧？很有意思，我在董事會上提出過，得到不少董事的認可?！?p>　　林婳打斷了他，看來那次和舅舅的談話，母親也有留意。

　　夏子余點頭道：“是的。”

　　他這次想的是，IP的開發(fā)，時機已經(jīng)到來，“不知道您有沒了解到這次兩大協(xié)會的合作內容，就是基于持有版權的漫畫雜志，挑選有價值的作品進行改編成動畫?！?p>　　林婳有些明白的點頭，“就是說，藍星娛樂旗下的漫畫網(wǎng)站，想學漫畫協(xié)會那樣，找動畫公司合作制作動畫，所以，你要找星卡視頻合作。

　　嗯，這確實是個不錯的合作項目，不過，說實話的，除了子余你自己的漫畫，最多再加上那兩部有三十萬人氣的漫畫有價值之外，目前藍星娛樂就拿不出什么值得改編的作品了吧？”

　　林婳作為一家綜合性傳媒娛樂的視頻網(wǎng)董事長，她自然對新娛樂文化非常了解，事實上，她知道自己兒子也會畫漫畫后，還開始追起了《魔法少女小圓》。

　　后來，發(fā)現(xiàn)還有一部《拓哉與小武君》很不錯，很合她胃口，也順手打賞了個大萌主。

　　夏子余點頭，確實P站漫畫庫中，值得改編成動畫的，就只有那三部，其余的漫畫短短幾話內容，還看不出多少價值。

　　林婳繼續(xù)分析：“據(jù)我所知，漫畫協(xié)會每年將提供超過二十部漫畫，進行改編動畫，而十一區(qū)的櫻花衛(wèi)視只不過是一次試水的合作電視臺，如果改編動畫獲得成功，將來肯定會加大投入，并且會尋求更多上星衛(wèi)視合作?！?p>　　她先說了兩個協(xié)會的目前合作情況，未來動漫的發(fā)展可能，然后才和夏子余說出她的顧慮。

　　“藍星娛樂在漫畫界的影響力上，目前甚至還無法和三大漫社相提并論，而星卡視頻也并非是專業(yè)的動畫制作公司，我們做出來的動畫恐怕在電視臺拿不到什么好檔期?！?p>　　夏子余笑了，“林董事長，首先，我先聲明一下，我并非是學漫畫協(xié)會，而是我原本就有這計劃，甚至還有比他們更詳盡的動漫發(fā)展規(guī)劃，只不過都還沒有實行。

　　雖然我們兩家公司合作，對于兩大協(xié)會來說，確實是小打小鬧級別，但是單獨對比某個出版社和某家動畫制作公司，我們都有非常大的優(yōu)勢。”

　　他又喝了口涼茶，繼續(xù)吹，“而且，我這次的計劃，改編動畫后也不打算賣給電視臺。”

　　林婳非常意外，居然不打算賣，“不賣電視臺難道放網(wǎng)上？”

　　夏子余看到母親的樣子，就知道她在顧慮什么，覺得動畫放網(wǎng)上可能沒法收回成本。

　　“我已經(jīng)吩咐公司的網(wǎng)站部門，將P站分成動畫站與漫畫站，其中漫畫站保持原先不變，而動畫站則需要借助星卡視頻的資源，為我提供技術支持。

　　藍星娛樂和星卡視頻合資成立一家動畫制作公司，專門負責P站作品的改編，做出來的動畫，都放到新的pikapika動畫中播放?！?p>　　“是要和漫畫一樣，采用每話收費的形式購買嗎？”老媽這樣想，也不奇怪，因為就算是電視，也有不少需要購買的節(jié)目。

　　“不，我打算用會員包月包年制，P站的用戶在動畫站，可以選擇開通VIP會員，每個月……嗯，暫定為十元吧，年費會員有優(yōu)惠，一百元包年，會員期間可以無限制看站內動畫?！?p>　　因為前期的P站肯定沒多少動畫，所以十元已經(jīng)不算便宜了，但對比漫畫單話收費，好像挺便宜的。

　　林婳卻搖頭，忍不住吐槽道：“每個月十元，對于動畫制作費用來說，太少了，就算你的P站有十萬會員愿意開包月，每月的收入才一百萬，只夠一部動畫的制作費吧？還是像你的小圓那樣只有十二話的。刨除網(wǎng)站維護，版稅分成，稅后估計負債了?！?p>　　夏子余連忙解釋道：“不不，媽您錯了?！北緛泶蛩氵@次商業(yè)談判要公式化的，但他又習慣性地喊出了媽。

　　“雖然動畫站掛名在pikapika動畫，但實際上服務器是在星卡視頻網(wǎng)，星卡視頻的主頁只需要設立新增一個動畫頻道，憑借星卡視頻那超過十億的用戶基礎，少說也有幾百萬喜歡看動畫的用戶吧？

　　這樣不但為星卡視頻增加了一項新業(yè)務，還為星卡視頻拓展了用戶群體。”

　　夏子余最重要的王牌還沒拿出來，母親就已經(jīng)差不多被說服了，畢竟星卡視頻現(xiàn)在和另外兩大視頻網(wǎng)爭得你死我活，打著各種價格戰(zhàn)想從對方那里搶用戶，如果以后星卡視頻能多一項獨有的動畫，那競爭力肯定比另外兩家都強。

　　“媽，星卡視頻現(xiàn)在和兩家視頻網(wǎng)搶用戶很燒錢吧？我告訴你一個能打敗他們的辦法……”

　　林婳聽到兒子這么說，饒有興趣，但她知道自家兒子在商業(yè)管理上沒什么天賦，他更像是那種研發(fā)人才，她有些期待地問：“哦？什么辦法那么厲害？”

　　夏子余嘻嘻一笑，從自己包里拿出早已準備好的稿紙，為了給老媽說明這個小功能，沒有圖像說明有些困難。

　　他拿出的就是一張隨便從網(wǎng)上視頻截的圖，那是一部狗血電視劇的男主下跪向女主求婚的場景，圖片視頻方框中有很多字幕彈出，可以看出，這些字都是他自己寫上去的。

　　譬如寫著：“男主如果求婚失敗那就神作了”、“如果戒指掉進旁邊下水道那就神作了”、“如果女主說她喜歡的是男主的爸爸那就神作了”……

　　下面還有一列正在輸入的書寫欄，寫著幾個數(shù)字“666”，鼠標的箭頭對著發(fā)送的命令框，這里每樣東西夏子余都會用紅色箭頭標出，用文字說明是什么作用。

　　沒錯，那就是彈幕視頻網(wǎng)的彈幕功能！

　　林婳拿著這張圖，剛開始還有些似懂非懂，但看到圖片上的字幕被加上那些搞笑的對話后，就忍不住噗嗤一下笑了出來，“你這寫的都是什么??！男主求婚失敗，戒指掉進下水道，女主喜歡他的爸爸，這都是些什么亂七八糟的！”

　　雖然她是在吐槽夏子余，可臉上那被逗樂的表情卻非常明顯，但慢慢的神情漸漸變得專注，不復之前的慵懶隨意。

　　“媽，我給你講解一下，這叫視頻彈幕，主要是……￥%……#”

　　隨著夏子余的講解，林婳的眼睛越來越亮，似乎看到了星卡視頻碾壓其他兩家網(wǎng)站的樣子。

　　之后夏子余又跟自己母親聊了他對動漫業(yè)的未來發(fā)展前景，說服了老媽，然后藍星娛樂又沒出一分錢，就拿到了這次合資公司的百分之五十股份，而P站動畫的分成也是五比五。

　　他說動老媽做動畫網(wǎng)的最大王牌，是在視頻中增加彈幕插件的創(chuàng)意！

　　在聯(lián)邦，這樣的創(chuàng)意是得到專利法保護的，只要星卡視頻在開發(fā)出彈幕功能后，在專利局申請專利，那么，其他視頻網(wǎng)就不能做跟這一樣功能的插件。

　　除非得到專利持有人的授權，別人才能做類似功能的插件。

　　……

　　這次母子的商業(yè)談判慢慢變回了扯家常，其實就算夏子余的網(wǎng)站會虧本，林婳也打算支持他的決定，自己的兒子愿意將心思投入到這里面，虧個千多萬的又算什么。

　　重要的是那個叫‘彈幕’的有趣創(chuàng)意，肯定能給星卡視頻的用戶帶來最新奇有趣的看視頻新功能體驗，為星卡視頻晉升為聯(lián)邦第一視頻網(wǎng)站創(chuàng)造機會。

　　說完合作的事，老媽又提起木晚晴的問題了，“你到底對晚晴是什么態(tài)度，就算以前沒有交往，現(xiàn)在也可以交往??！”

　　夏子余哀嚎一聲：“唉，媽，你能不能別提這個，我頭大著呢，都不知道該用什么表情面對她了……”

　　林婳：“這個時候你只要微笑就對了?！?