胡一鳴和金戈通知了公司所有代理開會。
這時，夢千尋公司共有70多名代理，覆蓋了京城100多所大學的大半。有些學校實在是太過偏遠，有些學校代理不愿意干之后，沒能及時招到新的代理，所以沒能做到每個學校都有代理，現(xiàn)有的代理也不夠穩(wěn)定。這些也是胡一鳴希望用加盟模式和代理綁定利益的原因。
胡一鳴和金戈精心選了一個周日的下午，大家都沒有課的時候，定了旁邊一所大學的階梯教室，和這些代理開會。電話里沒有細說，只是說了一句，有一個賺大錢的機會給大家。
到了周日的下午，金戈還專門做了一個橫幅，上書“夢千尋加盟報名大會”。代理們很給面子，除了個別確實有事的，來了有60多人。這個不出胡一鳴意料，畢竟，這些代理都是從夢千尋拿到過提成的。
為了撐場面，胡一鳴讓瀟瀟，志玲，丹丹，都來參加大會了。
眾人坐定，安靜下來后，胡一鳴先上臺來了一番熱情洋溢的演講。
“親愛的代理同學們，過去幾年，都靠著大家，給夢千尋招來了大量的兼職會員。夢千尋幾年來，能有幾千名會員的加入，都是靠了大家的努力。在這里我先謝謝大家?！?p> 說到這里，負責調動氣氛的金戈帶頭鼓起了掌。坐在下面的眾代理，也跟著響起了稀稀拉拉的掌聲。
胡一鳴又說：“在座的各位，你們的同學，因為你們獲得了兼職機會，賺到了錢。我們夢千尋，給同學們提供了兼職機會，也賺到了一些錢。我們的代理們呢，也拿了一些提成。但我覺得，在座的各位兄弟姐妹，還是賺少啦。我們現(xiàn)在有一個計劃，能夠讓大家賺的更多?！?p> 臺下的一個干了挺長時間的代理，名叫小林的，這時喊了一句：“胡總，是不是要給我們加代理提成?。俊?p> 聽了這個，臺下的眾代理有人輕聲笑了出來。
胡一鳴對臺下壓了壓手，臺下安靜了，胡一鳴接著說到：“我們的中介費是收80元，給大家的提成是10元。就算我給大家加一些提成，加到20吧，大家也不會多賺多少錢。我今天要干的事是，把中介費80元都給大家！”
這句話一出，臺下的代理們都震驚了，一個女代理說了一句：“胡總，真的假的啊，這是要不過了么？”
臺下的其它代理也開始七嘴八舌問到：“80元全給我們？那你們公司掙什么呀？”
胡一鳴知道，這下已經成功的勾起了大家的欲望，于是，開始公布加盟方案。
胡一鳴指著“夢千尋加盟報名大會”的橫幅說：“我們現(xiàn)在準備，以學校為單位，開啟加盟模式。加盟者，只需要按照學校人數(shù)繳納一筆加盟費用，那么，所有招聘收取到的中介費，全部歸加盟者所有。一年的加盟費用是學校人數(shù)乘以1元。”
胡一鳴又指著臺下剛才起哄的小林說到：“打個比方吧，這位代理小林是民大的。民大有1萬學生，那么，一年的加盟費用就是1萬元。給夢千尋繳納了這筆錢，以后一年內所有收取的中介費都歸小林。我記得小林半年大概招了兩百多人吧，提成也就兩千多。但如果按加盟模式，他就可以賺上萬了。”
“這是一個不用出校門就可以像創(chuàng)業(yè)一樣掙錢的機會。1萬人的學校，如果你1年能招到1000個兼職會員，就是八萬的收入。好了大家考慮一下，10分鐘后有疑問的人可以問我?！?p> 說完，胡一鳴走下了講臺，讓大家心里消化一下這個方案。
同時，胡一鳴開啟了讀心術。
開始幾分鐘，胡一鳴感覺到了現(xiàn)場吵吵嚷嚷的興奮心情。
某代理：我們學校4萬人啊，我感覺很多人都會嘗試一下做兼職的。我要是一年招一萬人來不是能賺到80萬？給四萬加盟費還能賺76萬呢。機會太好了。
某代理：最近總看到大學生創(chuàng)業(yè)的報道，我也想去創(chuàng)業(yè)就是沒機會啊。這個機會看起來真不錯，還不影響學習，用一些零星的時間貼廣告宣傳就好了。
某代理：這賬算的沒錯啊，我之前根本沒好好招，就是和同樓的同學說了幾句就招到了幾十個人，這真是掙大錢的機會呢。
但是，過了五分鐘后，又開始有了不同的心理動態(tài)。
某代理：看上去好像錢很好掙，但是萬一最后沒招到人，交的加盟費可是要虧錢的啊。之前當代理，就算不賺錢最多也就是白費力氣，不會虧本啊。
某代理：雖然我也招了幾十人，但是還是熟悉的同學居多。我招陌生人感覺好難啊，能不能掙回加盟費呢？
胡一鳴想起一句話，面對利益的時候，人心里最主要的兩種情緒，就是貪婪和恐懼。如果貪婪戰(zhàn)勝了恐懼，人們就會一往無前。而如果恐懼戰(zhàn)勝了貪婪，人們就會畏縮不前。
十分鐘時間到了，胡一鳴說：“同學們，有沒有問題？”
某代理說：“我們是學生，一下子拿出萬元左右的加盟費用也比較困難。您看是否可以，我們先去招人，用前期交的中介費來抵加盟費？”
胡一鳴回答：“你說的這個我也想過，但是呢，加盟費必須先交齊。我們的加盟，是排他性質的，也就是說一個學校只有一個加盟商，一年之內這個學校的市場全部歸這個加盟商。如果我不先收加盟費的話，這種模式下，如果加盟商不努力，我就等于放棄了一個學校。”
某代理問到：“加盟之后，不愿意加盟的還能當代理拿提成么？”
胡一鳴笑到：“沒有加盟商的學校，我們保留代理。如果有了加盟商，加盟商自己也可以招人當自己的代理給他提成啊。一個人是難以吃掉整個學校的資源的?！?p> 又有某代理問到：“這么巨大的利潤，為什么夢千尋公司肯讓利給我們呢？”
胡一鳴真誠的說到：“大家作為夢千尋的代理，應該知道，最美校花車模，乳神車模，出售剩余人生這些宣傳案例，這幾位網絡名人也來到了現(xiàn)場。我們夢千尋后期會以此為主業(yè)，所以，兼職中介的利潤，我們都會讓渡給大家?！?p> 看著下面的眾人都沒有問題了，胡一鳴說：“那么，今天先說到這里。有意向加盟的，可以隨時聯(lián)系我們。”
眾人陸續(xù)離去，胡一鳴期間一直開啟著讀心術。
三十多個代理：“不能馬上交加盟費啊，如果招不到人，就要虧損幾千上萬了。雖然最美?；ㄜ嚹＃樯褴嚹＿@些名人都在，夢千尋確實有實力，但是，她們的名氣不能保證我們收中介費呀。”
恐懼，戰(zhàn)勝了貪婪。也是，畢竟都是些學生，不是個個都有創(chuàng)業(yè)的野心的。天上掉個餡餅機會給他們，他們還是會害怕砸了腦袋。
二十多個代理：“感覺這確實是個好機會，但是心里還是沒底啊。先看看吧，要是有別的人加盟賺了錢了，再加盟不遲?！?p> 這些人是在觀望啊，等著別人去當?shù)谝粋€吃螃蟹的人。
關閉了讀心術，胡一鳴想：“幾個炒作的案例，讓幾個女孩都小有名氣。但是，賺企業(yè)的錢的事，又不適合公開宣傳。而且這個炒作的成功，確實不能直接支撐加盟業(yè)務?！?p> 等代理們都離去，金戈說：“胡哥，不太順利呀，這么幾個大美女名人也沒讓這些代理踴躍加入?！?p> 胡一鳴：“都是些學生，要掏真金白銀，當然謹慎了?，F(xiàn)在就是大家沒有看到一個真正賺了錢的加盟商。一旦有一個人加入，并且賺了錢，后面想加入的人就會源源不斷了?！?p> 于是，接下來的第一要務，就是先樹立起加盟商中的標桿。胡一鳴相信，只要有了掙錢的范例，一部分人的貪婪，就會重新戰(zhàn)勝恐懼！
加盟商報名大會兩天后，胡一鳴正在苦思如何樹立一個成功的加盟商范例之時，代理小林找上門來。
小林：“胡總，您現(xiàn)在忙么？我想請您吃個麻辣燙?！?p> 胡一鳴：“還行不忙，哪能讓你請客呀，走去門口的小館子我請吧?！?p> 小林：“別別別，胡總，今天一定得我請，我有事求您，但我只能請得起你吃麻辣燙，您不要嫌棄。”
胡一鳴心里隱隱猜到，這小林是為加盟之事而來的。于是，胡一鳴一笑，說：“我挺喜歡吃麻辣燙的，再整點小酒，走?！?p> 點了十幾串麻辣燙，弄了兩瓶小勁酒，吃喝了一會，小林說：“胡總，加盟商現(xiàn)在招了幾個了。”
聊到正題了，胡一鳴開啟了讀心術。
胡一鳴說：“不少人都說想當加盟商呢，不過暫時還沒人簽約。畢竟，今兒剛開會了嘛，大家需要一點時間消化一下子?！?p> 小林心里：果然，和我猜的一樣。看來這次我有談判的資格了，爭取少交點加盟費，拿下這個資格。
胡一鳴明白了，有貪婪之心的人，來了！