薛貴不斷在心里安慰自己，只不過才第一天而已，明天賣得肯定會更好的。
抱著這種心態(tài)，他吩咐路掌柜，“明天讓店員給我更加賣力，把胭脂水粉往后放，優(yōu)先向客人介紹肥皂和香皂?！?p> “知道了，老板?！甭氛乒癫恢獮楹巫约依习灏逊试砜吹眠@么重，不過老板下了命令，他只有執(zhí)行的份兒。
接下來兩天，肥皂、香皂的銷量依然沒有太大的提高，薛貴看在眼里，急在心里。他是吃不好，睡不好，一開始他懷疑是不是賣出的肥皂、香皂質(zhì)量不好，因此專門從店里抽了兩塊，又試用了一回，結(jié)果效果還是那么好，大大的疑問在他心頭徘徊。
桂王病情稍微好轉(zhuǎn)后，他這兩天和朱由榔聊天也知道了肥皂生意開始正式運轉(zhuǎn)了，生意好壞關(guān)系到桂王府今后的的發(fā)展，便打發(fā)他先去忙。
朱由榔帶著趙子杰來到添香閣附近一家酒樓，在二樓靠窗的位置坐了下來。從這里能清楚看清添香閣的情況。
朱由榔一邊觀察著添香閣的人流量，一邊靜靜聽著趙子杰的匯報。
“殿下，屬下昨天去過添香閣，截止到目前為止，添香閣賣出肥皂一千塊，香皂六百塊。”趙子杰一口氣匯報道，說完又補充了一句，“還有，屬下觀察過添香閣，他們的店員的確很賣力。”
說實話，朱由榔對這個數(shù)據(jù)不太滿意。他看著百姓進進出出添香閣，來往百姓絡(luò)繹不絕，按理說，售賣量不應(yīng)該這么低。
作坊制作的肥皂、香皂質(zhì)量沒有問題，添香閣店員也在賣力推銷。究竟為何銷量沒有提高呢？
從添香閣出來的人，十個人，只有兩三個手中拿著肥皂或者香皂，人有點兒少?。?p> 在這里看著是查不出問題所在的，朱由榔決定親自上前去打聽打聽。
一個小娘剛好從添香閣買完胭脂走出，只見她上身套著淺紅色比甲，下身穿著棉夾褲，外罩藍色百格裙，纖腰一束，裙袂款擺，迎面而來。朱由榔上前攔住她，施禮道：“這位姑娘，在下可以問你個問題嗎？”
小娘本來低頭走路，身前突然出現(xiàn)一個陌生男子，這可把她嚇了一跳，抬頭便見到了身材修長，目如晨星的朱由榔，小心臟“撲通、撲通”一跳，急忙低頭輕聲道：“不知這位公子要問奴家什么？”
朱由榔道：“在下方才聽聞添香閣在售賣一種新型胰子肥皂和香皂，聽別人談?wù)撍鼈兊男Ч纫茸雍煤芏?，想要買來送給我妻子，所以想問問姑娘，是不是真的？”
小娘一聽朱由榔問的是這個，心中有些失望，不過還是禮貌回道：“添香閣的確有賣，剛剛店家就給我介紹過，看起來確實很好看，不過效果如何，這個奴家也不清楚?！?p> “多謝姑娘告知！”朱由榔看了一眼她手中的胭脂盒，問道：“那不知姑娘為何沒有買一塊香皂試試？”
小娘道：“奴家家里還有胰子，暫時用不到，等用完，再來買也不遲。”說完，這才發(fā)覺她和一個陌生男子說得太多了，道：“公子沒事，奴家就告辭了”，邁著小步急匆匆離開了。
朱由榔接下來又問了幾人，她們回答的都大同小異，他站在原地若有所思。
一來，百姓對肥皂、香皂的真實效果存疑，而那些買了肥皂、香皂的人也都是因為家里胰子、皂角用完了，加上添香閣名聲在，她們才抱著試一試的態(tài)度買的。
二來，百姓使用胰子、皂角已經(jīng)習(xí)以為常，突然出現(xiàn)的肥皂和香皂太過陌生。任憑你夸的天花亂墜，她們也不知道。
但是朱由榔知道，只要百姓用過一次，就能體會出其中的差別，光靠那些買了肥皂、香皂的百姓的口耳相傳還是太慢了，必須得另辟蹊徑，讓肥皂和香皂的口碑迅速發(fā)酵起來。
朱由榔一進添香閣，就聽到店員在向一個身著素衣的中年美婦努力推銷香皂。
“夫人，您看看，這是本店的新品胰子，喚作香皂，這塊是芍藥香味的，聞起來香氣襲人，用起來更加舒適，皮膚也更加光滑，非常適合您的氣質(zhì)！”一個小丫鬟拿著香皂介紹道。
美婦伸出白皙的小手，拿過香皂端詳起來，淡淡的紫色，散發(fā)著一股芍藥香味，確是比她家里的胰子好看，正好家里的胰子快要用完了，道：“那就給我來一塊吧！”
“哎！”小丫鬟脆生生道，喜滋滋給她包了起來。
美婦看到朱由榔，詫異他一個大男人怎么來添香閣，想到剛才她和小丫鬟談話被他聽到，臉色微紅，接過香皂便匆匆離開了添香閣，連胭脂水粉都沒買。
路掌柜這幾天一直親自坐鎮(zhèn)，他認出朱由榔就是前些時日替添香閣出頭之人，還是自家少爺?shù)呐笥眩泻舻溃骸澳竟?，您是來找我家少爺?shù)膯?？?p> 朱由榔道：“不是，我找你家老板，他在這里吧！”
路掌柜也沒多想，點頭道：“老板正在后堂休息，我?guī)^去！”
“前面帶路吧！”
添香閣后堂，薛貴正長吁短嘆，肥皂、香皂的銷量增長的并不多，他真的不知該怎么和永明王交代。想當(dāng)初他可是下了保證的，但怎么也沒料到會陷入如此尷尬的境地。
如果銷量再漲不上去，他打算賠本賺吆喝，降價出售，怎么也得賣完才行，大不了賠的錢他來出。
路掌柜先行進來稟報，“老爺，木公子來了，要見您?！?p> 薛貴腦子亂哄哄的，擺擺手道：“哪里的木公子，我不認識，讓他走。沒見我正煩著呢嗎？”
朱由榔邁步進入后堂，道：“連我都不見嗎？”
“你......”薛貴聞言，噔的一聲站起來，剛要發(fā)怒，見到來者是朱由榔，雙腿一軟，當(dāng)即下跪道：“草民不知永明王駕到，草民該死！”
路掌柜聽到老板稱呼木公子為永明王，更加不堪，整個人爬在了地上，頭都不敢抬。
朱由榔找了個椅子，坐下后，道：“起來吧！”
薛貴戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢矗立在一旁，真是越怕什么來什么，他擔(dān)心朱由榔是來興師問罪的。