兩個(gè)婦人拿到了免費(fèi)的肥皂、香皂，歡天喜地出了添香閣。
街道上的行人越來(lái)越多，隨著兩個(gè)小丫鬟賣力的宣傳，不少人都知道了添香閣不要錢，白送東西的事。
一群鶯鶯燕燕的婦女蜂擁而至，畢竟添香閣是賣胭脂水粉的。
不大功夫，添香閣便被她們堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，滿屋子的人。
來(lái)的人太多，路掌柜這才急忙喊道：“都排隊(duì)，排隊(duì)！”
其中不少老客戶都認(rèn)識(shí)路掌柜，疑惑道：“排什么隊(duì)呀？”
路掌柜指著眾人道：“你們看看，你們把進(jìn)出的通道擠得水泄不通，到時(shí)候你們?cè)趺闯鋈?？從左邊排成一條隊(duì)伍，讓開(kāi)道路，然后拿到肥皂、香皂的從右門出去?！?p> 她們一聽(tīng)路掌柜說(shuō)的的確在理，而且擠在一起，又吵鬧，又不舒服。
可是她們從沒(méi)排過(guò)隊(duì)伍，都想早些拿到東西，爭(zhēng)先恐后往前面排，于是又?jǐn)D做了一團(tuán)。
路掌柜無(wú)奈，扯著嗓子喊道：“不用擠，今天添香閣貨物充足，人人都能得到，按先來(lái)后到排隊(duì)，誰(shuí)要是在擠，就不再發(fā)放了?！?p> 他這么一嚇，果然頂用，女人們都老實(shí)了很多，沒(méi)一會(huì)兒排成了一排。
添香閣瞬間清凈了不少，接下來(lái)的事就簡(jiǎn)單多了。
伙計(jì)將包裝好的肥皂、香皂遞給她們，她們雙手一接，轉(zhuǎn)身離開(kāi)即可。
她們喜滋滋出了添香閣，出來(lái)后不看不要緊，一看嚇了一跳，才短短時(shí)間而已，隊(duì)伍就延伸了五十多米，起碼上百人在排著隊(duì)。她們心里大呼一聲，幸好來(lái)得早，不然得等多久啊！
這一奇異景象自然讓越來(lái)越多的不知情的百姓感到好奇。不知道這是在做什么，于是有個(gè)大嬸上前打探。
她拽了拽一個(gè)身穿粗布棉襖的大姐，詢問(wèn)道：“這位大姐，你們這是做什么？”
這位大姐不爽被人拉扯，扭頭后，見(jiàn)來(lái)人和她一般打扮，心里倒是沒(méi)了芥蒂，直說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)添香閣免費(fèi)送東西，不要錢的，我就來(lái)了。”
“不要錢？白送嗎？”大嬸驚訝道，“真的假的？送什么東西呀？”
大姐肯定道：“肯定是真的，你沒(méi)看到從添香閣出來(lái)的人手里都拿著東西嗎？至于是什么，我就不知道了，前面牌子上倒是寫(xiě)著呢？”
大嬸道：“你心真大，不知道是什么，就這么來(lái)排隊(duì)！”
“管他呢！不要白不要，而且添香閣的東西能差嗎？”大姐不在乎道。
這時(shí)，大姐后面的一個(gè)身穿一件青色緊身襖子，翠綠窄腳褲，丫鬟打扮的小丫頭，插嘴道：“我知道添香閣送的是什么？”
大嬸詫異望向她道：“小丫頭，你要是知道就給我們說(shuō)說(shuō)。”
小丫頭伸出兩根手指，道：“兩樣?xùn)|西，肥皂和香皂?！?p> 大姐和大嬸一頭霧水，互相望著對(duì)方，看對(duì)方一臉茫然的樣子，然后一同道：“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”
“就是胰子?！毙⊙绢^道。
兩人還以為是什么呢，大嬸不屑道：“胰子就胰子，還叫什么肥皂、香皂，竟整這些沒(méi)聽(tīng)過(guò)的詞。”
小丫頭將小腦袋搖得像撥浪鼓，道：“那可不一樣，你們沒(méi)用過(guò)所以才這么說(shuō)。肥皂是用來(lái)洗衣服的，洗起衣服來(lái)又快又干凈，比胰子的效果好太多，胰子都沒(méi)法兒和肥皂相提并論?！?p> “小丫頭，你在說(shuō)謊吧？怎么可能比胰子還好用？”大嬸不信道。
小丫頭道：“才不是呢，我們府上早就用過(guò)了，這不用完了，我特地又來(lái)買的。我們老爺吩咐了，以后不買胰子了，就用肥皂。”
大嬸見(jiàn)小丫頭卻是大戶人家的丫鬟，信了七八分，道：“那這肥皂很貴吧？”
“一點(diǎn)兒也不貴，還很便宜呢，一塊才三十文錢，而且大小頂?shù)纳峡靸蓧K胰子了，”小丫頭掰著手指頭說(shuō)道?！?p> 大嬸驚呼道：“我的天吶！這么便宜！那香皂是用來(lái)作什么的？”
小丫頭滔滔不絕道：“香皂是用來(lái)沐浴的，洗完后身體香香的，非常舒服。當(dāng)然也可以用來(lái)洗衣服，我們府里老爺、公子的衣服都是用香皂來(lái)洗，洗出來(lái)可香了。”
同樣的場(chǎng)景在隊(duì)伍不用位置上演，這些丫鬟當(dāng)然都是薛貴安排的。
薛貴從他府中抽調(diào)了二十名丫鬟，經(jīng)過(guò)昨天訓(xùn)練，要說(shuō)什么話，丫鬟們?cè)缇褪煊浻谛?。她們分布在?duì)伍不同位置，向不知情的百姓講述肥皂、香皂的神奇。
一個(gè)人說(shuō)，或許她們不信，但當(dāng)兩個(gè)、三個(gè)，甚至更多人都這么說(shuō)，她們已深信不疑，沒(méi)想到還有真沒(méi)好的東西。
拿到免費(fèi)肥皂、香皂的婦女回去后，免不了告知鄰居一聲，添香閣有不要錢的東西贈(zèng)送。聽(tīng)到消息的百姓從梧州城的四面八方趕來(lái)。
在大明哪里有商家白送不要錢，這要是不來(lái)，那才傻呢！
一副壯觀的景象，慢慢在梧州呈現(xiàn)，添香閣所在的街道，隊(duì)伍已經(jīng)排到了上百米，一眼望去，仿佛看不到盡頭。
直到太陽(yáng)落山，送完最后一塊肥皂，添香閣才終于關(guān)上了門。發(fā)放肥皂的伙計(jì)已經(jīng)累癱到柜臺(tái)上，手都抬不起來(lái)。
薛貴坐在后堂聽(tīng)著路掌柜的匯報(bào)。
“老爺，今天一共免費(fèi)送出小塊肥皂、香皂一萬(wàn)塊?！甭氛乒穹A報(bào)道。
薛貴道：“有這么多嗎？”
路掌柜回道：“老爺，有些人排了不止一回隊(duì)伍，因?yàn)槟鷽](méi)有說(shuō)不能重復(fù)領(lǐng)取，加上人太多，不好分辨，也沒(méi)法管，所以......”
薛貴擺擺手道：“算了，她們重領(lǐng)就領(lǐng)吧！”
“是！”路掌柜樂(lè)呵呵道：“老爺今天可真是大豐收，不但全梧州城知道了肥皂、香皂的消息，連帶著店里的胭脂水粉賣出去的都是平常的一倍。”
薛貴卻并沒(méi)有放松，叮囑道：“這才只是第一步，接下來(lái)才是重頭戲。這場(chǎng)余波沒(méi)有那么快消散，明后兩天，我估計(jì)得到贈(zèng)品的百姓都已用過(guò)肥皂、香皂，到時(shí)才是檢驗(yàn)效果之時(shí)。一定要做好萬(wàn)全準(zhǔn)備！”
路掌柜當(dāng)即保證道：“請(qǐng)老爺放心！”
這注定是一個(gè)驚喜的夜晚！