第九十三章血濃于水---游覽中的啟發(fā)
第二天天亮以后，張浩榮和母親以及旅游團的眾人在導游姐姐的組織下先后游覽了“傣族民俗文化村”、“熱帶植物園”、“鹿回頭景區(qū)”等地。
在游覽完這些景區(qū)以后，張浩榮與母親和在場的所有游客一起，在導游姐姐的帶領(lǐng)下來到了位于興隆的一個咖啡種植基地，就在這時，張浩榮心中產(chǎn)生了一個巨大的疑問。因為他清楚的記得剛剛自己在參觀植物園的時候已經(jīng)看到過一些有關(guān)于咖啡豆的種植以及成長過程了。然而現(xiàn)在導游姐姐又將游客們帶到了這里，張浩榮對導游姐姐的意圖確實是有些琢磨不透于是他將自己的不解告訴給了母親，母親回答道：剛剛在參觀植物園的時候?qū)в谓憬悴皇钦f了么一會要帶咱們品嘗和購買咖啡產(chǎn)品，而且這個工廠所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是廠家直銷模式，也就是說你在外面是不可能買到的，所以這里的產(chǎn)品也被加上了海南特產(chǎn)的名頭。
聽到母親的提醒以后張浩榮頓時對眼前的這個咖啡加工場產(chǎn)生了濃厚的興趣，讓他感興趣的并不是自己可以親眼看到咖啡產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而是他覺得當今天下因為產(chǎn)品滯銷而倒閉的工廠不計其數(shù)，那么這家工廠放棄了傳統(tǒng)的銷售模式，又是什么讓他會有如此之大的信心呢？
張浩榮通過觀察以后發(fā)現(xiàn)這家工廠的規(guī)模最少也有一百多名員工，衛(wèi)生干凈整潔，并且生產(chǎn)過程完全透明，參觀者可以清楚的看到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，看到這些以后張浩榮更加的疑惑了起來!但是，很快的他便想明白了一個道理那就是HAN省是一個名副其實的旅游城市，觀光景點遍布全省的每一個角落。這也就是說只要廠家和旅游公司的人搞好關(guān)系自然而然的會有源源不斷的客流送上門來，而且這個方式還可以保證客源的流動性，自然也就不會缺少銷路了。
可是即便如此張浩榮還是覺得商家的這種方法在無形之中也損失了很多的潛在消費者，那么商家為什么會采取這種方式去銷售呢?讓張浩榮十分的不理解。正在這時導游姐姐開口說道：我剛剛和大家提到過咱們現(xiàn)在參觀的這個工廠是HAN省的著名商標，所以這里所銷售的東西也是HAN省的眾多特產(chǎn)之一，因為這些特產(chǎn)全部具有我們當?shù)氐奶厣?，而且味美價廉，所以無論是當?shù)氐膷u民或是外地來觀光的游客，多多少少的都會去購買一些，正因如此這也讓一些不法分子看到了商機，有很多的黑心商販開始假冒偽略這里的產(chǎn)品，給這家廠子帶來了極大的負面影響。為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)這里的老板痛下決心，終止了所有經(jīng)銷商的合作，改為了前店后廠的運營模式。我之所以會告訴大家這些，是想提醒大家如果以后大家在市場上看到有人銷售這些東西，那么我可以負責任地告訴你，你所買到的東西一定是假冒偽劣產(chǎn)品……
聽著導游姐姐對眼前這些東西的介紹，張浩榮和母親似乎一時來了興致，因為在他們剛剛進入廠區(qū)的時候，就已經(jīng)被那四處彌漫著的咖啡香氣所深深的吸引了。此時此刻的他正想迫不及待的想要去品嘗一下那些味美價廉的咖啡。坦白的說，在以前張浩榮對任何的咖啡產(chǎn)品是毫無興趣的，他也不清楚自己為什么會在這一瞬間被這里的咖啡給深深的勾去了魂魄！可能是因為他感覺這里的咖啡有著一種奇特的味道吧，那種味道是他長久以來沒有聞到過的。就這樣張浩榮繼續(xù)這他的步伐，頓時一股椰香飄入了她的鼻腔中，他用目光盲目的去尋找葉子的蹤跡，但觀察一番以后他卻發(fā)現(xiàn)他的百米距離以內(nèi)，沒有任何椰子“所以留下的痕跡”……正在這時，他將目光鎖定在了為顧客們提供免費品嘗食品的服務(wù)人員的手上，因為此刻服務(wù)員的手上正脫著一把看似很普通的不銹鋼壺，張浩榮可以十分容易的確認那久久不能散去的椰香就是就是從這個壺里面散發(fā)出來的。可是周圍十數(shù)米之內(nèi)全部散發(fā)著這種味道，難道那個服務(wù)人員的不銹鋼壺內(nèi)裝的不是食品而是帶有椰子香味的空氣清新劑嗎？
此時張浩榮已經(jīng)來到了那個服務(wù)人員的近前，不等他發(fā)出詢問那個服務(wù)人員就將壺中的液體倒進了張浩榮手中的杯子里。張浩榮經(jīng)過觀察以后發(fā)現(xiàn)杯中的液體并非是椰子汁而是咖啡，他輕輕抿了一口以后發(fā)現(xiàn)咖啡的濃厚以及椰子的香味充斥著他的味蕾。
發(fā)現(xiàn)了這一點以后張浩榮對身邊的母親說道：咱們就帶這里的產(chǎn)品給親友們當禮物怎么樣？母親聽到張浩榮的提議以后先是表示了贊同，但是不多時卻又表露出了些許的為難之色。其實并不是因為這里的產(chǎn)品價格如何的貴，而是因為路途遙遠母子二人實在是不方便攜帶。
正在這時導游姐姐恰巧從母子二人的身旁經(jīng)過，他了解到了母子二人的難處以后善意的提醒道：咱們這里的所有產(chǎn)品都可以協(xié)助旅客打包用物流發(fā)回家的，而且一般都會在三天以內(nèi)到達的，聽到導游姐姐的提醒以后張浩榮和母親不由得放下了心來，他們開始為眾多親友逐一的挑選禮物，而且好好像生怕被遺漏下誰似的。在挑選禮物的時候母親時不時的像張浩榮征詢這意見，而張浩榮卻顯得心不在焉，因為此時他已經(jīng)將心思放在了整個工廠的運營模式上了，從生產(chǎn)到銷售從銷售到配送全都形成了一體化的銷售模式，而且為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)老板甚至不惜砍掉了全部的經(jīng)銷商以及中間的不必要環(huán)節(jié)。張浩榮明白這個工廠的老板之所以會有這么大的勇氣與HAN省的‘’旅游城市‘’頭銜是密不可分的，同時張浩榮也通過這件事情得到了一個啟發(fā)那就是：無論從事什么行業(yè)都要結(jié)合所在地區(qū)的實際情況，從實際出發(fā)絕不可如莽行事。