保底五億，肖恒沒什么意見，但是后面那兩個分賬比例是什么鬼。按照這個方案稍微算算，十二億多的票房他能賺到的錢居然沒比上次那部《我愿意IDO》沒多多少，這點完全接受不了。
討價還價總歸是生意場上避不開的一個環(huán)節(jié)，雙方都已己方利益最大化作為出發(fā)點，制定的方案自然難以讓對方滿意，大家也都明白這個道理。
所以兩邊提出的這個方案，都只是一個預(yù)期，就看接下來的談判最終能將結(jié)果談到離自己的預(yù)期有多近。
接下來就是雙方博弈的時刻。
雙方談判，博弈的就是看誰能先摸準(zhǔn)對方的預(yù)期，誰的判斷更加接近對方的心理預(yù)期，誰就占得先機(jī)，圍繞著這個預(yù)期做文章就可以了。
曹文偉的預(yù)期，就是五億。商人沒有不貪心的，盡管他對《泰囧》的票房預(yù)期最高就在四億之間，但是一山總喜歡望著另一山高，票房四億，我要你五億，也不為過。
肖恒呢，當(dāng)然比曹文偉還要黑心啦，他都恨不得自己買斷《泰囧》呢，那四五億恨不得全部自己賺，當(dāng)然這不可能，所以能多剝削一點是一點。
但是怎么算來算去，只要后期票房的分賬比例談不上去，自己的利潤就上不去。而且看曹文偉給出的分賬比例，沒什么花頭。
想來想去，肖恒產(chǎn)生了一個大膽的想法。
與其跟你談分賬比例，不如提高保底票房一口喂飽你，剩下的全歸我，劃分地一清二楚。
“我想買斷票房?！毙ず阌痔岢鰝€新名詞。
“買斷票房？”曹文偉一愣，這是鬧哪一出，不按常理出牌啊。
“是的，我給你保底七點五億，后面的所有票房分賬都?xì)w我?！毙ず憬忉屃怂嫣岢龅馁I斷票房的意思，其實就是變相的保底發(fā)行，只是在票房分賬上，做到了極致，直接將真正的發(fā)行方踢出場外。
聽到這個解釋，曹文偉和周小田都愣了一下。
自從一個月前第一次在國內(nèi)聽說保底發(fā)行這玩意兒，在市場上也出現(xiàn)了不少效仿的公司，保了幾部電影，但是從沒聽說過也沒人想過這么野蠻的保底方式。
直接將發(fā)行方制作方踢出場外，所有票房分賬都?xì)w保底方，聽上去毫無道理，但別忘了，肖恒將保底的金額提到了七點五億。
七點五億在2012年的的電影界是什么概念？國內(nèi)電影市場，七點五億已經(jīng)能穩(wěn)坐國產(chǎn)電影票房頭把交椅，今年剛剛在國產(chǎn)保護(hù)月上映的《畫皮2》，因為同期沒有大片競爭，才拿下七點二億的票房，不到半年，肖恒就直接看好《泰囧》將其超越。
再說說引進(jìn)電影，自從《阿凡達(dá)》在國內(nèi)打開好萊塢市場之后，眾多好萊塢商業(yè)大片一次次在國內(nèi)刷新票房，但是能在這個時候超越七點五億的，也只有《阿凡達(dá)》、《變形金剛3》、《泰坦尼克號》等寥寥幾部，試想一部賀歲電影，能夠與其相比么？
這在這個年代，除了肖恒誰都沒有想過的。
所以曹文偉和周小田的震驚是理所當(dāng)然的。
在公司內(nèi)部，《泰囧》的票房超過五億，他們從來都沒有想過。僅以搞笑作為賣點，想要超越眾多好萊塢商業(yè)大片，也不敢想?，F(xiàn)在居然有人給出七點五億的票房保底，若不是因為就在不到一個月前肖恒已經(jīng)做過一次一樣的事情，曹文偉絕對會懷疑眼前這個年輕人的腦子，是不是回路跟別人不一樣。
“七點五億?！辈芪膫ム艘痪?，說實話他剛剛都以為肖恒是在開玩笑。
“沒錯?！毙ず憬o他一個確定的答復(fù)，真的沒開玩笑。
肖恒當(dāng)然沒開玩笑，能報出這樣的價格，那是因為他有百分之百的把握，玩的就是先知先覺。
如果按照這個方案，那么肖恒將拿到剩下五億多票房的全額分賬，也就是百分之四十三的比例，整整兩億多。
在場的四人，除了肖恒自己，都覺得他這是在豪賭。
方琦在旁邊不自然地看看肖恒，雖然對電影票房這些東西不是很懂，但是七點五億還是讓她覺得有點暈。
肖恒突然提出的這個方案，完全打亂了曹文偉的思路。
他本以為雙方會在各自的方案基礎(chǔ)上進(jìn)行拉扯，自己完全能夠利用自己的談判經(jīng)驗，讓最終的方案更有利于自己這邊，卻沒料到肖恒直接報了個一口價。
就好像兩人在對一件小玩意進(jìn)行討價還價的時候，一開始肖恒說他五十要了，曹文偉說一百賣你，結(jié)果肖恒想了一下直接來了一句兩百你賣不賣，一下子就給搞蒙圈了。
這小玩意曹文偉心里給它估價根本不值兩百，但誰知道別人一千塊在那收呢，氣人不氣人。
“肖總，你這個方案，我們內(nèi)部還得討論討論?！逼鋵嵅芪膫ヒ呀?jīng)十分心動，但他還是希望能夠再考慮考慮，“因為關(guān)系到跟制作方那邊的利益分配?！?p> “當(dāng)然沒問題?！毙ず闼斓卣f道。
肖恒知道這部電影的制作方，導(dǎo)演兼主演的徐真在利潤上也有關(guān)聯(lián)，所以曹文偉要回去跟徐真那邊討論討論也合情合理。
不過他對這個方案，還是充滿信心的，實在不行，我給你繼續(xù)提高保底金額，直到你就范為止，誰叫我是充了錢的RMB玩家呢。
……
肖恒他們走后，曹文偉坐在辦公室里還在想著那個七點五億。
雖然后面的票房自己拿不到一分錢，但是七點五億實在是不敢想象。七點五億刨去成本，利潤已經(jīng)超過兩億，減去利潤百分之十給徐真，兩億左右的真金白銀就這么收入囊中了，而且不需要自己冒一星半點的風(fēng)險，世界上還真有這么好的事情。
曹文偉在心中感嘆：現(xiàn)在的年輕人，真是厲害啊。不過到時候結(jié)果如何，可還沒這么早能下定論呢。
“曹總，您有什么想法么？”周小田在一旁問道。
“還能有沒事想法，趕緊聯(lián)系徐真，問問他的意見。要是沒問題的話，這兩天就把協(xié)議擬定出來吧?！笨磥聿芪膫ヒ呀?jīng)接受肖恒這個方案了，就差徐真那邊點頭同意。
“好的?！敝苄√镛D(zhuǎn)身就去。
“這是一場豪賭啊?！敝苄√镒吆螅芪膫タ恐伪?，自顧自說道。