第76章 換個思維推銷

　　中午時分。

　　當(dāng)操場上一聲“解散”響起以后，無數(shù)大一新生們大聲歡呼，然后一窩蜂似得朝著食堂狂奔而去，有人邊奔跑邊解開悶熱地軍訓(xùn)服，但每個人都以最快速度爭先恐后地往食堂里面沖去，目的只有一個——占領(lǐng)最有利位置，盡快慰勞正在咕咕叫喚的肚子。

　　不一會兒的功夫，本來空蕩蕩的食堂，驟然間擠滿了人，就像喧鬧的菜市場，說話聲、碗勺碰撞聲、吧唧嘴聲混雜在一起，周圍的空氣仿佛都變得溫?zé)岢睗窳恕?p>　　早已經(jīng)坐在門口侯了半響的王強心說機會來了，立刻從行李箱里拿出臺隨身聽，然后向排著起長龍的隊伍跑過去。

　　學(xué)生們?nèi)即┲娪?xùn)服，他沒法分辨誰有能力購買得起隨身聽，只能逐一推銷。

　　首先是臉有點黑的男孩子。

　　“同學(xué)，要隨身聽不？”

　　“呃，不要?！?p>　　畢竟不是誰都買得起，王強也不著急，再次走向扎麻花辮的姑娘。

　　“美女?！?p>　　“叫我嗎？”

　　“對，要隨身聽嗎？”

　　“隨身聽？多少錢？”

　　“一百。”

　　“好貴……還是不要了。”

　　王強沒有氣餒，不停左顧右盼詢問有沒有人要隨身聽，然而結(jié)果是令人失望的，大多數(shù)學(xué)生只想著快點吃飯，根本沒人想要隨身聽。即便有人表達出想要的意思，在聽到一百塊高價后，還是拒絕了。

　　……

　　十來分鐘后。

　　半臺隨身聽都沒有推銷出去。

　　他納悶地看看捧著飯盤子用餐的學(xué)生們，都有點懷疑自己剛開始想法是不是錯了。

　　難道他們不喜歡隨身聽？

　　還是經(jīng)濟緊張沒能力購買？

　　王強感覺自己疏忽了什么，走到門口樹蔭底下蹲下來仔細(xì)想，前面在北廣場賣得都不錯，為什么到大學(xué)里反而推銷不出去？

　　是不是沒有展示產(chǎn)品？

　　很有可能是這個原因，在北廣場的時候，不少顧客都是盯著看了好一會才上來買，是因為確定產(chǎn)品沒問題。

　　另一個原因，自己是陌生人，貿(mào)貿(mào)然跑到大學(xué)來推銷東西，學(xué)生們肯定有防備心理，認(rèn)為王強是不是在騙人，銷售什么假冒偽劣產(chǎn)品。

　　王強覺得自己缺乏一個契機，一個讓大學(xué)生們主動來購買隨身聽的契機，比如說讓大學(xué)生們熟悉的人推銷，那樣效果一定會大增。只是自己在上外并不認(rèn)識什么人。

　　忽然，前面?zhèn)鱽韼讉€獻媚的聲音。

　　“夢琪，放學(xué)后有空嗎？”

　　“我知道附近有個溜冰場，夢琪，要不要一起？”

　　“溜冰場有什么好玩，我爸剛開了家卡拉OK，夢琪，晚上我?guī)闳ネ?，怎么樣？?p>　　王強抬頭看去，只見六七個男生圍著一戴著藍色頭箍的女孩子。

　　那女孩有一雙晶亮的眸子，明凈清澈，燦若繁星，她看著身邊幾個男生，微笑道：“不好意思，晚上我媽會來接我，真沒時間出去玩?！彼ζ饋淼臅r候眼睛彎的像月牙兒一樣，仿佛那靈韻也溢了出來。一顰一笑之間，高貴的神色自然流露，讓人不得不驚嘆于她清雅靈秀的光芒。

　　很美。

　　很有氣質(zhì)。

　　王強眼前一亮，有一部分原因是被驚艷到了，另一部分原因則是覺得自己找到要找的契機了。

　　聽到這話，男生們很失望，其中有個長得有點像周杰倫的男同學(xué)不甘心道：“那中午一起吃飯總可以吧？”

　　夢琪臉上還是掛著微笑，嘴里卻道：“我要上個廁所，你們先進去吧?！闭f著朝右側(cè)不遠(yuǎn)處公共廁所走去。

　　幾個男生盯著她背影看，籌措了會，還是往食堂里走去了。

　　這女孩子很受歡迎啊。

　　確實，人長得漂亮就是有優(yōu)勢。

　　王強嘿嘿笑了下，不著急了，他決定讓這女孩幫自己推銷，至于人家為什么要幫他推銷，他已經(jīng)有了個初步構(gòu)思。

　　在門口等了四五分鐘，夢琪從廁所里走出來，不急不緩地朝著食堂走來。

　　王強快步迎上去，露出笑容道：“同學(xué)你好。”

　　夢琪止住腳步，以為王強也是想追求她的同學(xué)，還是掛著微笑道：“同學(xué)，我現(xiàn)在要去吃飯，有什么事回頭再說，好嗎？”

　　“要隨身聽嗎？”王強晃了晃手上盒子。

　　夢琪愣了愣，算是看出來王強是推銷東西，含笑婉拒道：“我沒錢?！?p>　　王強眨眨眼道：“不要你錢，白送?！?p>　　夢琪啊了一聲，“白送？”

　　“也不全是白送，我要你幫我個忙。”王強生怕她拒絕，連忙說下去，“估計你應(yīng)該看出來了，我是來學(xué)校推銷隨身聽的，只不過大家可能對我警惕心挺強，所以我要你戴著隨身聽拿在手上進去，如果有人問起來在哪買的，你就說食堂門口，并且一定要交代，我這只剩下十一臺，如果你肯幫忙，我白送你臺隨身聽外加盒磁帶?！?p>　　夢琪怦然心動，這種天上掉餡餅的事情打著燈籠都找不著，只是她還有點不放心，追問道：“就這么簡單？”

　　“對?！蓖鯊姺浅？隙?。

　　夢琪咬咬嘴唇，最終點點她尖尖的下巴，同意了。

　　王強大喜，立刻拆開包裝，又打開行李箱從里面掏出一盒磁帶和兩節(jié)電池，弄好以后，遞給夢琪。

　　接過隨身聽，夢琪放了一只耳機在左耳，聽著張信哲的《愛如潮水》眼睛里止不住歡喜，她半開玩笑道：“你不怕我拿隨身聽跑了？”

　　還蹲在地上在關(guān)行李箱的王強笑了笑，道：“我相信你不是這樣的人，如果你是那種沒有原則的女生，剛才別人邀請你去卡拉OK玩，你不會找托詞拒絕?！?p>　　其實他怕啊，怎么不怕？

　　只不過現(xiàn)在隨身聽推銷不出去，這是最好的辦法，總要搏一下，贏了白送臺隨身聽給女孩，輸了，虧二十多塊錢。

　　……

　　夢琪進去了。

　　蹲在門口樹蔭底下的王強心里有點緊張，說真心話，如果那女孩跑了，他還真沒什么辦法，食堂好幾個出入口，自己不可能每個都盯著，換句話說，如果夢琪真心想抵賴，憑那幫男生熱乎勁，王強上去討說法，恐怕會被人打出去。

　　現(xiàn)在只能聽天由命了。

　　王強眼睛不停地瞟向食堂里面。

　　三分鐘。

　　五分鐘。

　　期間不時有學(xué)生們進進出出，只是卻沒人詢問隨身聽的事情。

　　王強煎熬地等待著，心里有點忐忑，不會真拿了東西不辦事吧？

　　正在這時，三四個女孩子從里面跑出來，她們到了門口以后東張西望，不知道在找什么。

　　王強盯著她們看，不太確定那幾個女孩是不是要買隨身聽。

　　有個短發(fā)女生眼尖，瞅見沒穿軍訓(xùn)服的王強，不大客氣喊道：“噯，穿黑衣服的，你是不是賣隨身聽？”

　　果然是！

　　看來奏效了！

　　王強趕忙應(yīng)聲道：“對對。”

　　四個女孩跑上來，短發(fā)女生雙手撐在膝蓋上半彎著腰，“拿臺我看看。”

　　王強立刻打開行李箱，指著里面一臺臺小盒子，“喏，在里面。”

　　短發(fā)女生抓起一只藍色盒子仔細(xì)瞧了瞧，問道：“不會壞的吧？”

　　“不會，我?guī)Я穗姵?，你如果要的話，待會拆開來試試看，行的話付錢，不行不給錢，成吧？”王強早就想到了，在來之前備足了電池。

　　短發(fā)女孩沒有立刻拆盒子，而是問道：“多少錢？”

　　“一百一?！蓖鯊娀卮鸬溃土伺_隨身聽出去，他當(dāng)然得把錢掙回來。

　　“也不貴嘛，行了，你拆開我聽聽?！倍贪l(fā)女孩道，聽語氣就是有錢人。

　　王強拆盒子，找了兩節(jié)電池和一盒沒開封過的磁帶，準(zhǔn)備裝上去。

　　四個女孩站在那邊聊天。

　　有個胖胖的女生道：“許靜，你不是和林夢琪關(guān)系很好么，干嘛不向她借來聽還非得買？”

　　短發(fā)女孩趾高氣昂道：“我才不向她借，她有的東西我也必須有，憑什么張小帥天天圍著她林夢琪轉(zhuǎn)，我哪里長得比她丑了？”

　　正在裝磁帶的王強心說你比不比林夢琪丑自己心里沒點數(shù)嗎？

　　不過對方照顧自己生意，這種話他斷然不會說出口，裝完磁帶后，他沒插耳機，只是按下播放鍵。

　　一陣富有節(jié)奏的音樂傳來，然后李春波的聲音傳來：“村里有個姑娘叫小芳，長得好看又善良……”

　　“怎么樣？”王強笑吟吟問道。

　　短發(fā)女孩滿意地點點頭，從褲子袋里掏出一卷鈔票，直接抽出一百二十塊，“多給你十塊錢，算買磁帶和電池的錢，不用找了。”

　　闊氣。

　　我就喜歡你這樣的人。

　　王強接過錢說了聲謝謝。

　　那個胖女生眼饞道：“許靜，能不能借我一百二，我也買個隨身聽，回頭到宿舍還給你?！?p>　　短發(fā)女孩似乎很要朋友，“沒問題?！彼昧它c錢給胖女孩。

　　又一臺隨身聽賣出去了。

　　王強非常高興，不過胖女孩沒短發(fā)女孩闊氣，還想討價還價，最后連帶磁帶和電池王強收了她一百十五。

　　四個女生走了。

　　里面又走出來幾個男生，有幾個他剛才見過，正是邀請夢琪去唱卡拉OK的那位“周杰倫”。

　　“隨身聽怎么賣？”

　　“一百一?！?p>　　“給我拿一臺?！?p>　　“我也要一臺?！?p>　　自從四個女孩走后，生意一下子火了。

　　一批又一批人跑出來詢問價格，然后基本上都成交。

　　短短二十分鐘時間，剩下十一臺隨身聽竟然都賣光了，還有些后來趕到的學(xué)生見買不到隨身聽還在那邊埋怨。

　　“沒了??？”

　　“你怎么不多帶點？”

　　“你這生意做的太小了吧？”

　　看著前面圍了十五六個男女學(xué)生，王強趕緊道：“你們要的話我現(xiàn)在回去給你們拿?！?p>　　有個女生撇撇嘴道：“下午還要軍訓(xùn)?！?p>　　王強一想也是，改口道：“下午五點半，我?guī)щS身聽依舊在這邊，你們要就過來?！?p>　　學(xué)生們這才散了。

　　之所以能夠這么順利，其實王強心里有點數(shù)，算是利用了美女效應(yīng)。一開始，他定位的目標(biāo)是那群男生，畢竟一個大美女本來就受到足夠多目光，現(xiàn)在有人看見夢琪手上拿的隨身聽，想搭話會從這方面入手，而夢琪有意識地引導(dǎo)那些男生，有些經(jīng)濟負(fù)擔(dān)得起的男生很有可能來購買。

　　事實情況和他猜測的有點出入，沒想到率先趕來的是女學(xué)生，嗯，聽語氣還是把林夢琪當(dāng)成假想情敵的女學(xué)生，而后才是男學(xué)生們。

　　其實只要多賣出去一臺，接下來銷售成功的概率就會大很多，因為關(guān)系要好的同學(xué)看見代表潮流的隨身聽會詢問，自然而然知道的人會越來越多。

　　人是有攀比心的，尤其是思想還沒完全成熟的大學(xué)生，見到身邊同學(xué)有隨身聽，羨慕不羨慕？嫉妒不嫉妒？

　　所以能帶來一小波銷售熱潮半點都不奇怪。

　　王強忍不住有點興奮，雖然剛開始送了臺出去，但是最后反而比預(yù)計的多賺了點錢，原本自己想每臺隨身聽一百價格賣出去，只是送了一臺給夢琪，所以提到了一百一，即便這樣，還是抵擋不住大學(xué)生們的熱情，看來自己的想法沒錯，大學(xué)生們才是“潮流”消費的領(lǐng)航者啊。

　　對了，不知道朱老板電視機的事情搞得怎么樣了。

　　他把行李箱合上去，拎起來朝著車棚走去，迫切想回去吃午飯，順帶看看電視機湊齊沒有。