第七章 培訓(xùn)

　　當(dāng)晚，吳敏不知道自己是如何睡著的，她只知道看似非常有能力的白總，似乎也在辦公室睡覺(jué)。

　　是的，就是睡覺(jué)?？此p車(chē)熟路的從辦公桌里拿出毛毯的時(shí)候，就知道他似乎經(jīng)常在辦公室里睡覺(jué)。她不明白白小凡為什么會(huì)睡在辦公室？向他這種，能夠開(kāi)得起公司的人，怎么也不可能睡在辦公室才對(duì)……

　　難道白小凡是因?yàn)樽约汉ε?，才留下?lái)陪自己的？可看人家那行云流水，輕車(chē)熟路的樣子，怎么看都似乎是在證明自己想多了。想不通，饒是她用工地搬磚的智商去瘋狂的想象，也絲毫沒(méi)有答案……

　　就這么迷迷糊糊的過(guò)了一晚，天才蒙蒙亮，白小凡便已經(jīng)起床洗漱。隨著白小凡弄出了動(dòng)靜，吳敏這時(shí)候也醒了過(guò)來(lái)。或許是兩人在一間屋檐下共處了一晚的緣故，今天的吳敏比起昨天來(lái)說(shuō)，似乎又要開(kāi)朗了許多。

　　“白總早！”

　　白小凡聽(tīng)吳敏這么叫自己，嘿嘿笑了一聲，也是有些怪不好意思的。就算曾經(jīng)自己成為經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，也沒(méi)有人這么叫過(guò)自己。那時(shí)候大多數(shù)的商家都叫自己白老板。聽(tīng)到吳敏這么叫自己，白小凡還感覺(jué)有些怪變扭的。

　　“小敏，我就這么叫你吧。我看你和我似乎也沒(méi)差幾歲，以后你就直接叫我小凡或者小白好了。白總白總的，我聽(tīng)著怪變扭的……”

　　“白……那我還是叫你小凡好了！”

　　“這就對(duì)了嘛！”

　　“小凡，你一直睡覺(jué)在辦公室嗎？”

　　“你認(rèn)為呢？”

　　“可你一個(gè)大老板，怎么會(huì)睡辦公室呢？”

　　聽(tīng)到了這話，白小凡沉默了好一會(huì)兒，他在想要不要告訴對(duì)方實(shí)情？其實(shí)自己就是一個(gè)空手套白狼的，一沒(méi)資金，二沒(méi)貨物，就連辦公地點(diǎn)，還特么是試用期……

　　若是告訴了對(duì)方真相，保不定今天業(yè)務(wù)還沒(méi)有跑完，這姑娘就沒(méi)身影了吧！

　　以己度人，換成自己聽(tīng)到了這樣的事情，第一時(shí)間便會(huì)感覺(jué)自己上當(dāng)受騙了。他可不想考驗(yàn)對(duì)方的耐心和恒心，在沒(méi)有拿到真金白銀前，說(shuō)什么理想，說(shuō)什么前景都是扯淡。如今首要的目標(biāo)，就是要把對(duì)方培養(yǎng)出來(lái)，等一周后對(duì)方拿到了豐厚的報(bào)酬，那比自己說(shuō)什么都有用。想到這里，白小凡話鋒一轉(zhuǎn)，一臉嚴(yán)肅的對(duì)吳敏說(shuō)道：“洗漱得快一些，一會(huì)估計(jì)還有人來(lái)應(yīng)聘?！?p>　　時(shí)間到了早上八點(diǎn)，趙金霞早早的就來(lái)到了公司，她今天得提前過(guò)來(lái)將昨天的應(yīng)聘人員和白小凡報(bào)備一下。原本這些事情，因該在昨天就和白小凡說(shuō)清楚的。然而，到了下班時(shí)間也不見(jiàn)白小凡回來(lái)，這就讓趙金霞有些好等了。

　　“你們這么早？我還以為我最早呢……”剛一進(jìn)辦公室，趙金霞便開(kāi)始嚷嚷了起來(lái)。

　　白小凡只是笑笑，想和自己比早，只能說(shuō)對(duì)方想多了……

　　“白總，昨天一共有十三個(gè)人來(lái)應(yīng)聘，有意向來(lái)試一試的一共有八人，我讓他們今天9點(diǎn)來(lái)上班，這是這八個(gè)人的資料?！壁w金霞說(shuō)罷，便拿出一份資料，向著白小凡遞了過(guò)來(lái)。

　　接過(guò)資料，晃了一眼，白小凡便放了下來(lái)，對(duì)著吳敏和趙金霞說(shuō)道：“好了，現(xiàn)在我們先開(kāi)一個(gè)晨會(huì)，把今天的任務(wù)分配一下……”

　　兩女正經(jīng)端坐，白小凡便開(kāi)始了分工。

　　“先說(shuō)說(shuō)吳敏，你昨天一共簽了13個(gè)訂單，合計(jì)營(yíng)業(yè)額是1090元。在入職前，我便和你們講過(guò)薪資計(jì)算方式，以4個(gè)點(diǎn)到8個(gè)點(diǎn)按階梯等級(jí)計(jì)算，你昨天的收益就是43.6元。作為一個(gè)新人，能夠在首次業(yè)務(wù)中開(kāi)發(fā)出13個(gè)客戶，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。假以時(shí)日，你和店老板們都成為了好朋友，每一個(gè)顧客便是你們的現(xiàn)金奶牛。試想一下，當(dāng)你們把各自區(qū)域的客戶都搞定了，每次去店里都補(bǔ)貨，每天五千元的業(yè)績(jī)是不是輕輕松就能完成？我們做的是快速消費(fèi)品，市場(chǎng)消化能力是很強(qiáng)的。只要將市場(chǎng)渠道打通，我們的相當(dāng)于在每個(gè)士多店里安裝了一都自來(lái)水的龍頭。只要有貨物流通，我們就能源源不斷的有收益。月入6k，根本就是非常簡(jiǎn)單的事情……

　　或許你們會(huì)說(shuō)，這不就是一份兼職嗎？說(shuō)的那么高大上干嘛？其實(shí)我想告訴大家，你們千萬(wàn)不要把這份工作當(dāng)成是兼職。因?yàn)樗麕Ыo你的收入，或許將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。我們這是在創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)作一條商品輸送渠道。

　　自來(lái)水管不生產(chǎn)水，但是每個(gè)月都要從我們家里拿走一大筆水費(fèi)。我們的商品流通渠道也不生產(chǎn)商品，但每一件商品從我們手上經(jīng)過(guò)，我們都將獲得一筆收益?！?p>　　白小凡在早會(huì)上，把大餅畫(huà)得又香又脆又甜又園，兩女聽(tīng)了，恨不得立刻撲出去找客戶。主要是白小凡的管道輸送理論太震撼了，兩女都在憧憬，若是將本區(qū)域的客戶全部搞定，自己不就是那個(gè)修建自來(lái)水管的人嗎？以后基本上不需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，就能有源源不斷的收益……

　　就在兩女對(duì)未來(lái)都十分憧憬的時(shí)候，白小凡話鋒忽然一轉(zhuǎn)，又對(duì)吳敏問(wèn)道：“小敏，昨天你也在市場(chǎng)上獨(dú)自跑了半天，說(shuō)一說(shuō)你在市場(chǎng)上都遇到了哪些自己不能解決的問(wèn)題……”

　　吳敏聽(tīng)后，眼睛頓時(shí)亮了起來(lái)。昨日在市場(chǎng)上，她還真的遇到了不少問(wèn)題，這些問(wèn)題因?yàn)樽蛲淼耐话l(fā)事件，她還沒(méi)有來(lái)得及向白小凡討教。她不慌不忙的從包里拿出小本子，對(duì)著本子上的問(wèn)題一一念了起來(lái)。

　　“遇到最多的問(wèn)題是我們的商品不好賣(mài)……”

　　“第二個(gè)問(wèn)題是都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你們的產(chǎn)品……”

　　“第三個(gè)是你們的商品價(jià)格那么高，根本賣(mài)不動(dòng)……”

　　“第四個(gè)怕假貨……”

　　“第五個(gè)……”

　　“第八個(gè)……”

　　吧啦吧啦，吳敏一下子就提出了七八個(gè)問(wèn)題，頓時(shí)就讓白小凡瞠目結(jié)舌，遇到了這么多問(wèn)題，對(duì)方竟然還能開(kāi)發(fā)出13個(gè)客戶，足見(jiàn)吳敏對(duì)跑業(yè)務(wù)還是非常有天賦的。想想曾經(jīng)的自己，第一天跑業(yè)務(wù)，一共就簽了五個(gè)訂單，遇到的問(wèn)題倒是不少。和吳敏比起來(lái)，簡(jiǎn)直就不是一個(gè)量級(jí)。白小凡搖搖頭，對(duì)著吳敏的問(wèn)題給出了自己的解答。

　　“對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，商品不好賣(mài)。我們要分情況，首先看對(duì)方店里是否有我們的產(chǎn)品？若是有，在看看日期。若是商品即將過(guò)期，我們就要提出為對(duì)方調(diào)貨，打一張換貨單。當(dāng)解決了對(duì)方的后顧之憂后，第二次對(duì)方就能繼續(xù)補(bǔ)我們的貨。第二種情況是對(duì)方店里沒(méi)有商品，那對(duì)方的話就有可能是推諉的話語(yǔ)。這時(shí)候，我們就要為對(duì)方分析商品換包裝后，已經(jīng)變成了最熱銷(xiāo)的商品之一。若是你在其他商店都已經(jīng)簽訂了合同，你完全可以將合同拿出給對(duì)方看。在對(duì)方看我們簽訂的合同時(shí)，再為對(duì)方加一把火。諸如你看，你周?chē)牡辏募叶加羞M(jìn)貨，單單你這里沒(méi)有。若是遇見(jiàn)想吃這個(gè)口味的客戶，豈不是白白損失一個(gè)顧客……”