第052章 營(yíng)銷(xiāo)手段

　　把所有東西都準(zhǔn)備好之后，張然開(kāi)始有一搭沒(méi)一搭的陪一旁的賣(mài)菜大媽嘮嗑。

　　至于顧鈞澤，則自告奮勇的守在攤位前，兩眼目不轉(zhuǎn)睛的盯著來(lái)來(lái)往往的路人。

　　偶爾有幾個(gè)路人對(duì)張然這個(gè)攤位投上幾分好奇的目光，卻沒(méi)有一個(gè)人上前來(lái)詢(xún)問(wèn)。

　　看見(jiàn)這情況，賣(mài)菜大媽還安慰張然做生意有時(shí)候靠的就是運(yùn)氣。

　　張然笑了笑不答話(huà)，只是用炭筆在一塊硬紙板上寫(xiě)下了幾行字，然后讓顧鈞澤立在了攤位前面。

　　果然沒(méi)過(guò)一會(huì)，就有一個(gè)肥肥胖胖的婦女圍了上來(lái)，一臉懷疑的看著張然道：

　　“你們的西瓜真的可以免費(fèi)試吃嗎，不好吃真的不收錢(qián)？”

　　張然點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后用自制的竹簽給胖婦女叉上了一小塊西瓜丁。

　　其實(shí)張然在牌子上寫(xiě)的也不是什么神奇的廣告語(yǔ)，而是在后世幾乎用爛了的免費(fèi)試吃這一招。

　　石橋鎮(zhèn)不算富裕，來(lái)這趕集的大多都是附近的村民。

　　大家平時(shí)趕集要么就是來(lái)賣(mài)點(diǎn)東西換點(diǎn)家用，要不就是買(mǎi)點(diǎn)家里緊缺的必需品帶回去。

　　八十年代的農(nóng)村人家里的經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，沒(méi)人會(huì)因?yàn)橐?jiàn)著啥新奇的玩意兒就胡亂花錢(qián)。

　　張然這招免費(fèi)試吃，算是很好的抓住了顧客心中，想占便宜的消費(fèi)心理。

　　八十年代的鄉(xiāng)下人是沒(méi)錢(qián)不錯(cuò)，這也不代表他們腦袋很笨。

　　他們沒(méi)錢(qián)的一方面是華國(guó)的大環(huán)境就是如此，另一方面則是地理位置的偏僻閉塞，導(dǎo)致他們與外面的世界嚴(yán)重脫節(jié)。

　　手里越是沒(méi)錢(qián)，就越得精打細(xì)算的過(guò)日子，碰上有便宜可占的事，基本上沒(méi)幾個(gè)人可以抵抗得了這種誘惑。

　　這不，除了主動(dòng)試吃的胖婦女，張然的攤位前很快便圍上了很多湊熱鬧的人。

　　不過(guò)大家并沒(méi)有著急上前試吃，而是站在一邊觀(guān)望。

　　這年頭騙子不少，很多人都擔(dān)心試吃只是一個(gè)噱頭，這很有可能是騙子新的騙錢(qián)招數(shù)。

　　也不怪大家心里有這想法，長(zhǎng)得妖妖嬈嬈的張然在鬧哄哄的集市上實(shí)在太扎眼了。

　　她身邊的顧鈞澤也是少見(jiàn)的陽(yáng)光帥氣，跟集市上其他的攤販比起來(lái)，模樣出眾的張然和顧鈞澤，顯得十分的另類(lèi)。

　　胖婦女一點(diǎn)都不在意人群的議論聲，第一個(gè)撈到試吃機(jī)會(huì)的她，高興的臉上的褶子都舒展開(kāi)了。

　　接過(guò)張然手里的竹簽后，胖婦女迫不及待的把西瓜丁囫圇吞棗的塞進(jìn)了嘴里，然后嚼都沒(méi)嚼兩下就直接吞咽下肚。

　　接著她又立刻伸出手，想從攤位上的碗里叉上第二塊西瓜丁。

　　張然上前一步攔住她的動(dòng)作：“不好意思啊大姐，我們這是小本生意，試吃有限額的，您要是覺(jué)得好吃就買(mǎi)上一碗嘗嘗鮮。這么一大碗西瓜丁才賣(mài)5毛錢(qián)一碗，而且還是特意冰鎮(zhèn)過(guò)的，既解暑又美味，絕對(duì)的劃算！”

　　張然的廣告是可以免費(fèi)試吃沒(méi)錯(cuò)，那也不是可以無(wú)休無(wú)止的試吃下去。

　　她今天不是來(lái)做慈善的，要是任由客人這么吃下去，她干脆直接白送得了。

　　胖婦女的臉色立即變得有點(diǎn)難看，她黑著臉扔掉手里的竹簽，然后扯著大嗓門(mén)陰陽(yáng)怪氣的說(shuō)道：

　　“這么小一碗西瓜還不夠我塞牙縫的呢，你也好意思賣(mài)5毛錢(qián)一碗，你怎么不去搶啊你!”

　　張然臉上并沒(méi)有絲毫怒色，而是面帶微笑的解釋道：

　　“大姐，我們的廣告牌上寫(xiě)的清清楚楚，大家開(kāi)門(mén)做生意不就講究一個(gè)你情我愿么。您要是覺(jué)著貴呢，那您完全可以不買(mǎi)，但我們?cè)嚦缘囊?guī)矩就是這樣，你也不能讓我做虧本生意是吧？”