和李總約的是下午三點，陳軒兩點便到了。這家咖啡廳離李總住的小區(qū)不遠，步行也就幾分鐘路程。陳軒選了個包間，點了一些點心，玩著手機等楊滔和李總。約摸過了半小時，楊滔也到了，二人開始閑聊著。陳軒想問問香蕉的事，但話到嘴邊又沒有說出口，擔心是不是自己想的態(tài)度了，也許楊滔只是想吃香蕉讓自己幫著拿而已，問多了反而顯得心事重。這時，包間門打開了，服務員領(lǐng)著李總進來了。
陳軒趕緊迎上去，然后介紹楊滔，而后三人就座，點了些喝的，開始寒暄起來。看著楊滔和李總已經(jīng)沒有了陌生感，陳軒覺得是時候把話題拉到正題上來了。陳軒喝了一口咖啡，說：“嗯！太苦了，今天的這杯怎么這么苦！”說這，便拿起了旁邊的糖袋，加了些糖，問李總道：“李總，您要不要加點糖？”
李總說道：“不用了，我還好，以前在外企經(jīng)常喝重口味的，習慣了?！闭f著便哈哈哈的笑起來。
陳軒繼續(xù)回應道：“是啊，一杯小小的咖啡，不同口味的人，都會有不同的看法和評價，何況福瑞這么大一個企業(yè)信息化項目呢？”陳軒故意借著咖啡的事，把話題引到了項目上來。
李總也聽懂了陳軒背后的意思，但沒有接茬，只是拿起了咖啡微微的喝了一口。
楊滔接著問道：“這次福瑞德的管理軟件項目，不知道李總您希望大家如何評價？”楊滔直接把這個問題拋給了李總。
“如何評價？當然是評價的越高越好啊?！崩羁偞蛄藗€哈哈，又繼續(xù)說道：“這次的項目，公司非常重視，這也是由我來牽頭的原因。這個項目對福瑞家具這樣一個家族企業(yè)來說，是走向規(guī)范化、標準化、流程化的重要一步，也是公司未來發(fā)展的重要一步?！?p> 楊滔繼續(xù)問道：“是的，這一步走好了，規(guī)范化、標準化、流程化都有了信息化的保障，自然能為福瑞家具的發(fā)展保駕護航打下堅實基礎。但如何做的不太好呢？”
“必須要做好！這次福瑞上上下下有這個決心！”李總聲音不大，但語氣很堅定。
“是的，這次的項目于公于私，都必須要做好做成功。”楊滔說道。
“對！”李總回應道。
“任何事情都是相對的，就像這杯咖啡，口味不同看法自然不同，眾口難調(diào)。項目的成敗也是一樣，同樣的項目，有的人會認為成功，有的人會認為失敗，也是眾口難調(diào)。但又必須要成功?！睏钐险f道。
“不知道楊總怎么看這件事？”顯然楊滔的眾口難調(diào)論引發(fā)了李總的思考，李總問楊滔的看法。
“項目成功了，都是決策者的英明，不論選型者在選型和實施階段做了多少正確的工作，而是都依賴于決策者英明選擇和支持，否則項目不可能成功；項目失敗了，都是選型人的責任，因為業(yè)務部門的需求就在那里，盡管實施過程中會一變再變，但他們都認為是合理的，管理系統(tǒng)必須要支撐業(yè)務發(fā)展，而一旦失敗了，出于各種各樣的動機，則一定是選型階段的工作做的不夠或者糟糕，造成了選擇了一家錯誤的供應商和方案產(chǎn)品。那又如何在這‘成也無功，敗必有責’的形勢里取得必須的成功呢？”楊滔說道這，喝了一口咖啡緩了緩。李榮也沒有說話，似乎在等待楊滔繼續(xù)說下去。楊滔也看到了李榮正在看著自己，于是接著說起來。
“事情做好很重要，這里面有需求的理解、方案的規(guī)劃、產(chǎn)品的匹配、實施的保障。這些都很重要，能幫我們把事做好，但這些都不是最關(guān)鍵的，因為這些不能幫我們把事做成功、做對。成功和咖啡一樣是相對的，關(guān)鍵是什么是成功？成功的標準是什么？對福瑞集團這樣的家族企業(yè)來說，這個標準其實就是謝總的看法、謝總的需求是否實現(xiàn)了。只要滿足了謝總的需求，搞清楚他心中對項目成功的標準，那么業(yè)務部門就算有一些眾口難調(diào)的問題，也是正常的，也不會對項目的評價有大的影響。所以關(guān)鍵在于搞清楚項目成功的標準，也就是謝總的看法，也就是他心中的成功標準。說到底，管理軟件是為管理者服務的，對福瑞集團來說，謝總就是最大的管理者。如果你我不清楚他心中的評價標準，再好的方案、再好的產(chǎn)品、再好的實施，也不能取得成功?！睏钐险f道。
一切的事物都是相對的，好與壞、成與敗、美與丑、多與少，不同的人、不同的角度、不同的動機，得出來的結(jié)論便有天壤之別。幸福的愛情里，從來不需要玫瑰；幸福的友情里，從來不需要美酒；幸福的生活里，從來不需要奢華；幸福的事業(yè)里，從來不需要權(quán)謀。所謂的幸福，不是去追求好與壞、成與敗、美與丑、多與少，而是讓自己找到那個適合的標準，然后學會它、享受它。陳軒的思緒被楊滔的標準一說感染了，有點飄忽。聽到李榮說話了，便趕緊收回了思緒。
李榮說：“楊總在管理軟件方面確實是專家啊，經(jīng)驗豐富。不知道楊總有什么好的建議嗎？”看來李總贊同楊滔的觀點，已經(jīng)開始關(guān)注如何具體的行動了。
“我聽說公司發(fā)生過經(jīng)銷商舉報的事情？”楊滔沒有立刻說該怎么做，而是提起了李總的前任老皮的事。
李榮聽到楊滔提起經(jīng)銷商舉辦的事，露出吃驚的神情，但一閃而過，很快就消失不見，只是對楊滔笑著說：“楊總消息很靈通??！確實出過這事，以前公司在渠道方面的管控政策和流程控制做的有待加強，導致出現(xiàn)了一些漏洞。這些事已經(jīng)解決了。”李榮輕描淡寫的對經(jīng)銷商舉辦一事一筆帶過，他知道以楊滔的能力，既然主動提及此事，必然對事情的內(nèi)容有了了解，而且也不可能無緣無故提起此事，必有后話，自己只需有所回應，然后等楊滔說他想說的就可以了。而且從剛剛的談話中，李榮已經(jīng)對面前這個比自己年輕不下十歲的楊滔刮目相看了。
楊滔大概猜到以李榮謹慎的性格，而且又是當著陳軒的面，不太可能對經(jīng)銷商舉報之事做更深的回應，于是接著說：“聽說這件事雖然在渠道內(nèi)引起多個經(jīng)銷商集體舉報，但事情很快平息，原來的皮總出局。也有人說，這件事是這次上管理系統(tǒng)的直接導火索，謝總希望通過李總您的經(jīng)驗重塑渠道體系，通過軟件規(guī)范和控制渠道運作流程?！?p> “是的，這確實是促使李總下決心整頓渠道、轉(zhuǎn)型公司銷售方式的事件，也算是福瑞這么多年一件影響比較大的事了。一方面，有風險當然要控制，亡羊補牢；另一方面，經(jīng)銷商集體舉報造成了當季度銷量的大幅度下滑，也讓謝總意識到太過依賴大經(jīng)銷商的銷售模式必須要轉(zhuǎn)變。”李榮補充說道。
“以這件事為例，這個體系和風險的存在不是一天兩天了，既然風險已經(jīng)早就存在，相信謝總也不可能不知道，為什么現(xiàn)在出手整頓，讓跟著自己多年的元老出局？有沒有深層次原因？這個原因如果沒搞清楚，盲目行動可能會撞到謝總槍口上。渠道的政策和審批權(quán)雖然在皮總手上，但經(jīng)銷商的日常管理是靠渠道經(jīng)理的，而渠道經(jīng)理大多是老員工，這些人會有什么想法？這些，都會是李總您在重塑渠道體系、轉(zhuǎn)型渠道戰(zhàn)略上的攔路虎和絆腳石。這些不解決，項目的風險可想而知，更別提成功了?！睏钐险f道。
“關(guān)鍵還是在于謝總！”李榮說道。
“是的，要想利于不敗之地，關(guān)鍵是在謝總。搞清楚謝總的真實想法，而這些事李總您不方便去問，而我們可以?！睏钐峡隙ǖ幕貞?p> “那這樣吧楊總，我來約個時間，安排你和謝總見面聊一聊?！崩顦s主動提出了安排謝總的會面，這正中陳軒下懷，今天這次會面的目的就是說服李榮安排楊滔見謝總，看來目的達成了。陳軒有一點激動了，通過今天河李榮的談話，一來自己又學到了很多；二來李榮已經(jīng)信任楊滔，并打通了與謝總見面的通道，項目的勝算又增加了幾分。
三人又聊了一會，結(jié)束了會面。送走了李榮，楊滔和陳軒又單獨坐了一會。楊滔囑咐陳軒這幾天多搜集一些福瑞集團的業(yè)務需求和現(xiàn)狀情況，同時做一份工作簡報，用來和謝總做溝通。
送走了楊滔，陳軒一個人又多坐了一會，用微信和王小美你一句我一句的聊著。包間門開了，服務員進來為陳軒緒水，一陣香水味撲鼻而來，陳軒想起莊清純似乎就是這個香水味，腦海中不自主的浮現(xiàn)出莊清純的長發(fā)細腰。也許這就是女人喜歡用香水的原因吧，要用香味讓男人關(guān)注和記住自己，盡管這個香味并不是她自己的。