彌蕪笑著說：“1500萬還好啊。杜驍買了房還要養(yǎng)家，經(jīng)濟(jì)上不那么自由吧，不過我想真要是拼一下，幾百萬也還是拿得出來的。我呢，過去四年賣掉了6個版權(quán)，最低一個是30萬，最高那個，上個月還是連總帶著我去談下來的，600萬。我一個人過日子能花多少錢？不過把錢都扔在基金池里了。弄出來就好了?！?p> 連行節(jié)嘖嘖稱奇：“一直不覺得你是省錢的人啊。居然……”
“看怎么花錢吧。”彌蕪說：“我就一個人，出門也就那幾套衣服幾個包。真花不了多少錢。”她無意解釋自己的生活方式，而且，她光是憑著給雜志寫專欄，日常生活就沒什么問題了。
“如果沒有這事情，你準(zhǔn)備怎么辦？”連行節(jié)當(dāng)然沒有理由拒絕這種好事。彌蕪持有5%，加上仇大成與馮與山的購買，已經(jīng)足以完全抵消投資人要釋出股份的壓力了，明前也完全可以屹立不搖。但他需要確認(rèn)的是，彌蕪到底想做什么。
“當(dāng)作者的，誰不想把自己的命運(yùn)掌握在自己手里啊。”彌蕪笑著說：“我出完第一本書，就想著以后要弄個出版社或者是出版公司，至少是成為股東，就是被傻逼編輯折騰慘了。新人嘛，我認(rèn)了。后來，尤其是這幾年，傳統(tǒng)出版掉得厲害，也猶豫過。就算沒有這事情，我可能幾個月以后，或者半年，也要找你談這個事情。明前的經(jīng)營策略，我很喜歡?！?p> 明前的經(jīng)營策略說起來非常簡單：伺候好作者，穩(wěn)定住編輯，做內(nèi)容的專心做好內(nèi)容，營銷和推廣結(jié)合大市場的情況，專業(yè)化地包裝推進(jìn)。只有到了總監(jiān)以上，才需要結(jié)合通盤考慮，有時候為了別的部門的目標(biāo)，調(diào)整自己手上的業(yè)務(wù)情況。但各個部門里面，自由度則是相當(dāng)高的。比如彌蕪，她和明前的一位編輯合作了大概有六七年了，兩個人都很任性，但總是能磨合下來，作品質(zhì)量和銷售都很好。編輯也好，作為文本總監(jiān)的阿躍也好，日常溝通會和彌蕪講市場，但真的到了創(chuàng)作的時候，只談書本身，絕不會說什么你這么寫賣不掉之類的。明前公司，有幾個作者的銷量、起印數(shù)只有5000到8000，但因為作品品質(zhì)好，雖然小眾明前也不嫌棄利潤低，只要不虧，還是一本本地做下來了。
而現(xiàn)在這幾年，明前差不多是做版權(quán)營銷方面最有特點的幾個公司之一。凡是明前銷售出去的版權(quán)，都和影視或者游戲公司達(dá)成了比較好的協(xié)議，大家溝通順暢，出來的轉(zhuǎn)化作品品質(zhì)也相當(dāng)好。所謂的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，明前甚至想往前推進(jìn)一步，收購若干個漫畫和插畫工作室，把這方面的業(yè)務(wù)內(nèi)部化。
更奇特的是，明前和各個內(nèi)容網(wǎng)站平臺的關(guān)系都很好。在線上，和網(wǎng)站的合作并不完全看中錢的多少，而是在各種連載章節(jié)頁面上體現(xiàn)明前的品牌和作者的品牌，而且，對從網(wǎng)站平臺導(dǎo)流到明前的銷售數(shù)據(jù)極為關(guān)注。
現(xiàn)在，讀者都已經(jīng)有了非常強(qiáng)烈的印象，明前的書可能有和自己口味不對付的，但沒有質(zhì)量差的。一個作者要是能和明前簽長期的合約，本身就是一種保證了。
“我以前也想過，把作者吸收進(jìn)入公司的內(nèi)容決策流程里，但是……似乎大家興趣都不大。”連行節(jié)笑著說：“行，我推動幫你去收股份。然后，我們好好聊聊以后的事情?！?p> “你們和小岳簽了長約了是吧？”彌蕪說：“阿躍上次和我提了一下。”
“是的。三年?！边B行節(jié)看著岳清言，說：“怎么？你想讓小岳現(xiàn)在也入股？”
“你反對？”彌蕪問。
“當(dāng)然不。小岳的天賦和現(xiàn)在表現(xiàn)出來的能力，大家都看得到。說實在的，彌蕪，你的書不對我胃口，我個人是覺得小岳寫得比你好的。”連行節(jié)擺出一副是自己人我才對你說這話的態(tài)度。
“氣死我了?！睆浭徰鹱錾鷼猓骸安贿^這個，我真的是沒什么話說。短篇來說，我比他差不少。就算是寫言情，也比我強(qiáng)。但，畢竟還沒長篇，我還是可以頂?shù)米〉摹Ｈ旰霞s有點短，我對小岳的將來可是很看好的?！?p> “小岳，拿點錢出來，股份一樣給你。今天餐桌上都是自己人，我就敞開了說了。幾個月之后，我只要自己手上有百分之五十一，其他的如果都是自己人收下來，最好沒有了?！边B行節(jié)并不是胡說，實際上他早就有這種念頭了。危機(jī)危機(jī)，真的是福兮禍之所倚，禍兮福之所伏，現(xiàn)在的文化公司出版公司，已經(jīng)從原先靠著出版過日子逐漸轉(zhuǎn)型成為綜合運(yùn)營，以版權(quán)為核心進(jìn)行操作獲利的方式，核心作者的號召力，比起以往任何時代都重要。如果能夠靠著股權(quán)來綁定作者，那其實再好不過了。文化公司的運(yùn)作，這樣看起來也就很像是律所這類了，經(jīng)營模式會發(fā)生很大的變化。
然而，這卻是對明前一個至關(guān)重要的改變的契機(jī)。就現(xiàn)在而言，如果能綁定彌蕪這樣有號召力的作者，首先就是個大利好消息了。然后，就是成長中的岳清言。的確如彌蕪所說，岳清言的寫作功力已經(jīng)通過幾個短篇證明了。但短篇和輕小說之類畢竟不賣錢，缺乏系統(tǒng)開發(fā)商業(yè)價值的可能。但看岳清言的文體駕馭能力，寫長篇更多是類型和題材問題，而不是能力問題。就長遠(yuǎn)來看，提前把岳清言簽下來，培養(yǎng)起來，的確可能是更至關(guān)重要的一點。
但是，岳清言沒錢啊。
“我沒錢?！痹狼逖院芴孤实財傊终f。
“我能拿出400萬。”杜驍盤算了很久之后，說：“的確，家庭負(fù)擔(dān)重，不敢一下子都砸下去?！?p> 連行節(jié)笑著說：“也不少了?！?p> 許盈盈倒是跟著說：“我也算嗎？我拿不出來，不過我開口問老爸老媽要就行了。我也要5%好了。我回去說一聲，老板啥時候能聯(lián)系好了隨時說話哈。”
大家都沉默了一下，對這種家里死有錢的大小姐也是無語了。的確，在場可能最不差錢的反而是這個許盈盈了。
“我倒是想出錢，不過，以我現(xiàn)在和岳清言的關(guān)系，嗯……這個感覺比較微妙。”莫爾笙卻忽然插嘴說：“我自己要1%好了，多了怕干擾到你們。1%對我來說，問父母要也行。但是，我有個想法，大概可以幫到岳清言?！?p> 能坐在一張桌子上吃飯，大家對岳清言帶在身邊的女生還是有不錯的觀感的，因為岳清言總體是個非常靠譜的人。那么，增加這么個股東，或許不算是壞事？但她就算是岳清言的女朋友，的確也不能保證長期的關(guān)系不出問題，莫爾笙直接這么說了，反而顯得坦率。
“哦？什么主意？”許盈盈對這個看起來同屬于白富美的小姑娘倒是來了興趣。
“我沒問過老岳，不知道你們的合約是怎么簽的。不過，應(yīng)該是版稅吧？”
“對。當(dāng)然。還有其他版權(quán)的合作。”
“那么，按照版稅的6%拿，多余的部分建個專賬。你們和老岳簽了三年，那就按照三年來計算。除了基本的6%版稅，全都存入專賬，當(dāng)作公司的補(bǔ)充利潤留存。公司總還是需要更多現(xiàn)金流的沒錯吧？三年的累積這部分收入假如能夠達(dá)到1500萬，那么，給與5%的股份。假如沒有達(dá)到，這個專賬的全部資金3年后一次性給老岳，也不用支付利息。這個賬戶達(dá)成1500萬收入，那就激活5%的公司股份的條款。你們覺得怎么樣？”
“三年，超過6%的版稅收入和版權(quán)銷售收入等等，加起來超過1500萬？”連行節(jié)愣了一下：“你知道……這意味著他會給公司帶來多少收入嗎？”
“大致還是心里有數(shù)的。”莫爾笙有些羞澀地說：“但老岳沒問題的。”
岳清言腦子里還沒概念，默默在那里心算著。然后他一下子反應(yīng)過來了：“等等，這個……小莫，這個有點嚇人啊。”
“是有點，意味著如果沒有足夠的金額比較大的版權(quán)收入，光靠書的出版發(fā)行的話，大概總銷量要2000萬本?！边B行節(jié)嘖嘖道：“老岳，你家姑娘對你的信心真是足啊?！?p> 連行節(jié)要是不說，在場的這些沒數(shù)字概念的人都還在心算呢，可他這么一說，大家就都不淡定了。不過，第一反應(yīng)并不是夸張或者不可能，而是：饒有興味！
“就這么定了啊，連總你別慫哦。”彌蕪先喊出來了。
“三年2000萬冊，要是真能賣到這個數(shù)字，尤其是現(xiàn)在這個光景，這1500萬就算不給公司，5%的股票我都愿意給啊。這是便宜我來著。哪怕算上其中一部分版權(quán)交易收入，三年至少要賣掉1000萬冊吧？這……太厲害了?！边B行節(jié)笑著說：“行，這個交易我認(rèn)。”
“可以。”岳清言盤算了一下，說：“我沒吃虧啊。3年后明前就不是這個價格了吧？有行業(yè)合作伙伴，有商業(yè)拓展，有業(yè)內(nèi)人脈加持……而且，真能買到那么多的話，我也沒少掙啊。再說了，5%，不算3年內(nèi)的股權(quán)稀釋，很夠意思了。算是給我自己一個鞭策吧?！?p> 岳清言這么一說，大家立刻就都興奮了。連行節(jié)當(dāng)然愿意認(rèn)這種合作，作者其實最怕的是懈怠，這樣一來，一個三年里火力全開的岳清言，說不定真的能夠創(chuàng)造奇跡？至于1500萬，到時候真的不重要了。再說了，莫爾笙提出的這個方案，增加了公司的現(xiàn)金留存，也就意味著能夠花更多錢在作者的推廣和運(yùn)營上。這方面的直接受益者就是岳清言和彌蕪、杜驍這樣的公司自己人。
“莫小姐，你的1%也沒問題。我們交換下聯(lián)系方式，之后我會盡快落實的。你真的沒想在運(yùn)營、商務(wù)或者作者經(jīng)紀(jì)方面發(fā)展一下嗎？”連行節(jié)說：“感覺，會很適合你?！?p> 莫爾笙搖了搖頭說：“我還是想學(xué)著自己寫。我正跟著老岳學(xué)習(xí)呢?！?