一大早起來，我感覺很精神，因為這是我做業(yè)務(wù)的第一天。我媽說喲，今天咋這么精神了？
我說:“人逢喜事精神爽嘛！”
我媽說:“還喜事呢！我還是勸你早放棄吧！別到時候吃虧了連找個地方哭去都沒有！”
我說:“媽，我這是第一天，你是不是說點好聽的！”
我媽說:“說什么好聽的？那就坐下來吃飯吧！吃飽了才有精神對付工作！”
我說:“媽，你怎么說得好像這活就是我的敵人一樣，還對付呢！”
吃完飯后我騎著自行車一路精神氣爽地來到了廠子，到辦公室拿著業(yè)務(wù)訂單研究了起來。
第一天的業(yè)務(wù)跟進做得很順利，供應(yīng)商送來的貨達到標準，而且貨到的時間也符合要求。
當然這不是自己拉的業(yè)務(wù)，但這是一個很好的開始。都說萬事開頭難，現(xiàn)在我開頭都沒有什么困難，說明接下來也不會很難。
業(yè)務(wù)上也落實了，然后就感覺自己沒有地方呆了，閑得無聊了，就到傻大個的部門去看看。
他們一見我這么閑是不是倉庫的活都忙完了？然后他們開始笑我閑不住到處跑了，我也沒有根他們說自己已經(jīng)不干倉庫了。
沒有想到的是傻大個說，我?guī)煾狄呀?jīng)升職了！
他們這么一聽連問升啥職位，我看也掖不住了就說起自己現(xiàn)在的工作了。有些人聽了都為我開心，而有些人自然是擔憂了。
我知道。所以我從現(xiàn)在開始就要萬事謹慎了，不能再像以前那樣大大咧咧迷迷糊糊了。
中午吃飯的時候徒弟們都問我升職后工作得順不順利，我說，我還沒開始拉業(yè)務(wù)呢！
我也終于明白了，什么叫做把工作帶進生活，開始煩燥了，愁了。
回到家我也不說自己工作上的事情了，跟他們說了也沒有用，就只說一切順利。
在第二天，廠長給我一個合作商的聯(lián)系地址，廠長說這是你要拉的第一個業(yè)務(wù)，好好干，相信自己！拿下這個業(yè)務(wù)，我給你計功！
我看著上面的地址，信心滿滿的。
在路上不停地想著怎么跟合作商談，怎么把價格提高。
到了那里，我突然有些緊張的，又是問好又是遞茶水，他們說李生太客氣了！
隨后拿出自己廠子的資料和成品給他們看，他們搖了搖頭說不咋滴。
然后我急了，開始了自己的特長，嘴皮功夫。
我之后才發(fā)現(xiàn)根本不是自己廠子的成品怎么樣，而是他們想壓低價格。
哎呀，又浪費嘴皮功夫了！
結(jié)果對方出的價格比我們廠子的價格要低，我自然不能做虧本的買賣的，我的態(tài)度一直很誠懇。
可現(xiàn)在人家根本不在意你是什么態(tài)度的，人家在意的是自己的利潤。
我在心里急了，我該怎么辦？
我突然想到了廠長，我給廠長打電話，結(jié)果廠長說這事你自己拿主意，只要價格不低于成本價就可以了。
我說成本價是不是資料上寫的？
廠長說，那這是一個價格的目標！
我這才猛然驚醒，我就說怎么對方出的價格怎么樣都比資料上的價格低。
我又開始跟他們一人退一步了，最后單子拿下了，價格也合理。自己說得嘴巴都干了，最后開心地和合作商握手。
第一個單子順利拿下來了，不容易！
回到廠子我心里一直想著和合作商拉價格的事情，把經(jīng)過的前前后后慢慢地琢磨了，我在想，怎么樣才能把價格提高？
一整天都在想著這個事情，我的腦袋都發(fā)痛了?；氐郊沂裁匆膊徽f了，吃飯完就倒頭大睡特睡，也忘記去教拳了。
第二天一早我去找廠長了，廠長笑呵呵地說，干得不錯嘛！只是這價錢開得低了點。
我急著說，廠長，我可是努力了，又是倒茶又是說話說，就差點把嘴皮子說破了！
廠長看著我，笑了想說，哎呀，你也是第一次拉業(yè)務(wù)，看著我們都是這么多年的好朋友份上我就跟你說說該怎么跟客戶談。
我拍著手叫好說:“廠長你早就應(yīng)該跟我說了！搞得我一點頭緒都沒有！”
廠長笑了笑說:“人就應(yīng)該在經(jīng)歷過了后才會明白的，你沒有經(jīng)歷過我說啥都沒有用的，我早就知道你今天會來找我，只是我沒有想到的是我剛坐下來凳子都還沒有熱你就來了！你這人啊，就是性子急！”
我有些不好意思了，說:“那廠長你今兒要給我傳授什么經(jīng)驗？要不要我把門關(guān)上？”
說罷我正要起身關(guān)門，工廠哈哈大笑地說道:“關(guān)什么門，等一下別人還以為我們兩個大男人在說什么悄悄話呢！”
我尷尬地笑了笑。
廠長說:“首先，你不要用求人的態(tài)度去談，人家會認為你很急著想要這訂單，就會宰你的，你要用那種謙和和不卑不亢地態(tài)度和人家談，好好地談，遇到什么情況也不要急。你心里就想著，他們不要我就找下一家，就好像菜市買菜一樣，得學會欲擒故縱，迂回的方式，還得圓滑！”
我說:“廠長，我就說我不適合做這活，太復雜了！”
廠長突然冷下臉說:“生產(chǎn)車間的活簡單不用動腦子，你怎么不到生產(chǎn)車間干？”
廠長語重心長地跟我談起了如同跟人談生意，我似懂非懂地點著頭，廠長說以后你經(jīng)歷多了就會懂的，而且我相信你！因為你骨子里就有一種不達目的不罷休的精神，我很欣賞你這種精神，以后你是要做大事的！
聽完廠長的一番話后，我似乎懂得該怎么跟他們談了，要圓滑，不能求……
自從自己做了這個業(yè)務(wù)活后整天心事重重的，怕自己會讓廠子吃虧，又怕購來的貨不好，頭大。
我媽問是最近是不是工作壓力特別大，如果我說是，我媽能幫我解決嗎？
有時候晚上沒有去教拳，感到欣慰的是他們一如既往地去練，沒有一絲松懈。
當我感到煩躁的時候，想想子靜，就沒有那么頭痛了。
也許，她真的說上天賜予我的禮物。也不知道她看到我寫的信會怎么樣？
不過這都過去差不多一個星期了，我是不是應(yīng)該去找她說清楚了？
可話都寫在紙上了自己只是喜歡子靜不愛，這么一想，我的心又開始揪起來了。