第六十八章 籌建

　　太子迎陸其詩(shī)入府的日子定在十五日后。

　　臘月里事務(wù)多，正月里不宜嫁娶。太子的意思是，雖然十五日的備嫁時(shí)間太短，有些委屈陸其詩(shī)，但為免夜長(zhǎng)夢(mèng)多，還是得在冬月里就將這件事情辦妥。

　　這幾日陸家上下熱火朝天的為陸其詩(shī)準(zhǔn)備嫁妝。太子納側(cè)妃和普通人家納妾不可混為一談，陸家定是要在嫁妝上為陸其詩(shī)爭(zhēng)出些臉面的。

　　從西市到東市，凡是拿得出手的店鋪都被陸其風(fēng)掃蕩了一遍。京城內(nèi)的鋪?zhàn)雍途┙嫉那f子也買下了好幾所。

　　令我感到驚喜的是，善美堂的常掌柜也到京城了。

　　陸其風(fēng)說：“依依，其詩(shī)的事情多謝你的幫忙，如今香雪已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何替其詩(shī)化妝，你也可以抽身出來(lái)籌辦一間善美堂了。我請(qǐng)了常掌柜來(lái)幫你的忙?！?p>　　我向常掌柜道：“勞煩常掌柜了。這路上要走一個(gè)多月吧？”

　　常掌柜還是像往常那般親和地說：“依依姑娘不必客氣。小姐進(jìn)京時(shí)用的是重輿，自然走得慢些。我乘輕便的馬車來(lái)，也就十多日的路程?！?p>　　陸其風(fēng)展開一本冊(cè)子，說：“我有意將這間善美堂給其詩(shī)當(dāng)作嫁妝，一定要開得有聲有色，還請(qǐng)二位費(fèi)心。今日要與二位商議一下，這間善美堂開在何處。我新置下了這幾間鋪面，二位看如何？”

　　冊(cè)子上寫了六間鋪面的位置，其中三間在西市，兩間在東市，一間在南市。

　　常掌柜說：“南市是三教九流聚集之地，買賣的都是些廉價(jià)貨物，脂粉店開在那里不合適。東市常有金石玉器、文玩字畫，但去的人少。西市最為合適，各類店鋪云集，普通人家缺了什么，都會(huì)先去西市逛逛，將脂粉鋪開在西市不愁沒有生意。”

　　我對(duì)京城的布局不甚了解，作為一個(gè)路癡，雖然出過幾次門但完全分不清東南西北。于是問道：“咱們這間院子是在東市嗎？”

　　陸其風(fēng)答道：“這件院子不算在東市里，但離東市也很近了，只隔一條街就到東市了。穿過東市再走兩個(gè)坊就是太子府?！?p>　　這么說，東市算是開在富人區(qū)中間的百貨商廈了，賣得也是些高端奢侈品。

　　于是我一拍大腿，說：“那咱們就開在東市吧！”

　　常掌柜猶豫地說：“可是東市……”

　　我解釋道：“我前兩天去過西市，那里確實(shí)是個(gè)店鋪林立的好地方，商賈多，客人更多。但西市已經(jīng)有了好幾家脂粉店，我們一個(gè)新店，還是外地來(lái)的，如何跟這些老字號(hào)競(jìng)爭(zhēng)呢？”

　　陸其風(fēng)問：“那開在東市就能競(jìng)爭(zhēng)得過西市的老字號(hào)嗎？”

　　我說：“如果我們賣的東西和西市的脂粉店一樣，那肯定是比不過他們的。所以，我們可以標(biāo)新立異，去賣一些在西市買不到高端脂粉。同時(shí)抬高價(jià)錢，專門供給東市周圍的達(dá)官貴人?！?p>　　陸其風(fēng)很贊同我的想法，點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)！賣絲綢永遠(yuǎn)比賣土布賺錢，是這個(gè)理兒。”

　　常掌柜卻還在猶豫：“但這高端脂粉，我們沒有貨源。此次來(lái)京城，我已經(jīng)帶上了善美堂最好的貨，但跟京城里的脂粉比起來(lái)，恐怕還是略有遜色?！?p>　　我向常掌柜眨眨眼，說：“不用擔(dān)心，這件事情我已經(jīng)考慮到了。您給我備上一批質(zhì)地清爽的面脂，剩下的就交給我吧！”

　　常掌柜說：“看來(lái)依依姑娘早有準(zhǔn)備，就聽你的！”

　　陸其風(fēng)笑道：“好！我心里也希望能將脂粉店開在東市，這樣離其詩(shī)近些。東市的這間鋪?zhàn)由晕⒋蛘幌戮湍苡昧?。常掌柜，這幾天你費(fèi)費(fèi)心，爭(zhēng)取能在其詩(shī)出嫁前就將善美堂開起來(lái)?！?p>　　常掌柜深鞠一躬，應(yīng)道：“是！”

　　陸其風(fēng)又面向我說：“加上這六間鋪?zhàn)?，我一共給其詩(shī)備下了十二間鋪面當(dāng)作嫁妝。依依，今后你就是這些鋪面的大掌柜了，等其詩(shī)入了太子府，還需要你將這些店面的流水、收益報(bào)給其詩(shī)?！?p>　　我連忙擺手道：“不不不，這么重要的事情我可干不來(lái)。我只能勉強(qiáng)支撐個(gè)脂粉鋪?！?p>　　陸其風(fēng)說：“不用擔(dān)心，其實(shí)不需要你管什么。這些店鋪的掌柜都是我精心挑選的，賬務(wù)之類的事情也有常掌柜替你打理。只不過希望你能借著這個(gè)名義，時(shí)常出入太子府，替其詩(shī)傳傳里外的消息。拜托了！”

　　陸其風(fēng)說得誠(chéng)懇，我也不好拒絕，勉強(qiáng)道：“也行吧?！?p>　　陸其風(fēng)還有別的事，先離開了。我和常掌柜細(xì)細(xì)商討聚美堂的開張事宜。

　　常掌柜問：“關(guān)于店面布局，依依姑娘有什么見解？”

　　我想了想，說：“我希望在一踏進(jìn)店門正對(duì)著的地方，做一個(gè)顯眼的主柜臺(tái)。主柜臺(tái)要奢華大氣，明顯區(qū)別于旁邊其他柜臺(tái)。這個(gè)柜臺(tái)上，我們只放一樣產(chǎn)品。”

　　常掌柜說：“哦？就是姑娘剛才提到的高端脂粉嗎？”

　　我點(diǎn)頭說：“沒錯(cuò)。常掌柜，你有沒有想過，為什么在安南城時(shí)，老字號(hào)的善美堂會(huì)輸給新起家的劉記胭脂鋪？”

　　常掌柜面上帶著不屑的表情說：“那是因?yàn)閯⒓矣昧送衢T邪道?！?p>　　我說：“這么說，也沒錯(cuò)。但更重要的是，劉記胭脂鋪有一款頭牌產(chǎn)品——玉顏粉。拋開玉顏粉本身有害這個(gè)事實(shí)，有一款頭牌產(chǎn)品會(huì)讓客戶更容易記得、并且接受這家店。順帶著，這家店的其他產(chǎn)品也會(huì)賣得很好。”

　　這個(gè)營(yíng)銷手段古今中外皆通用。哪個(gè)化妝品品牌都會(huì)有一兩件爆款明星產(chǎn)品，客人大多是被明星產(chǎn)品吸引而來(lái)，卻用著用著，就敗下了這個(gè)品牌的全套產(chǎn)品。

　　常掌柜點(diǎn)頭，說：“沒錯(cuò)。玉顏粉確實(shí)能令人皮膚白皙細(xì)膩，且效果立竿見影，這才成為了頭牌產(chǎn)品。在玉顏粉的帶動(dòng)下，劉氏脂粉鋪的口碑變得很好，整個(gè)安南城沒有女子不知道玉顏粉。但我們有效果立竿見影的產(chǎn)品嗎？”

　　我神秘地說：“以前沒有，但以后就有了。”

　　自從陸其風(fēng)告訴我想讓我在京城開一家脂粉鋪，我就在考慮這件事情。想在這個(gè)時(shí)空找到一款無(wú)毒無(wú)害，效果又立竿見影的化妝品，難度太高了。我還是得靠密室中的存貨。

　　幸好，我在密室中發(fā)現(xiàn)了一樣神器——煙酰胺精華原液！

　　這款可以添加在其他護(hù)膚品中使用的精華原液，不僅可以美白、祛痘甚至還可以抗衰老。只要用上一點(diǎn)，第二天皮膚就會(huì)有肉眼可見的改變。

　　在善美堂的面脂中摻入煙酰胺精華原液，一定能夠成為刷新京城女性對(duì)面脂的認(rèn)知！