第39章 《泡泡堂》盈利模式

　　《泡泡堂》的策劃書發(fā)放到了每個人的手中，在所有人都在認真看策劃書的時候，李遠航來到外面打電話給王秀琴，回復(fù)了她問的幾個問題。

　　當(dāng)李遠航再次回到會議室，所有人都把這份簡單的策劃書看完了。

　　李遠航坐回自己的位置，問道：“大家都把策劃案看完了吧，說說自己的想法，就當(dāng)這是一場頭腦風(fēng)暴，有什么想法盡管說出來?！?p>　　楊元河最為制作人，最關(guān)心的除了游戲本身之外就是營收了，他看到策劃書里面李遠航大略的盈利模式后就感到有些不靠譜，因此就第一個提問：“BOSS，我想知道《泡泡堂》既然不出售所有屬性道具，那么依靠什么來盈利呢，只是靠賣皮膚和游戲角色似乎并不能帶來太多的流水?！?p>　　李遠航前世就是搞氪金手游出身，他相當(dāng)清楚只是賣皮膚也是能掙大錢的，比如世界上最賺錢的手游《王者榮耀》，在穿越之前的2020年大年三十這一天的流水就達20億，整個一月的流水達到90億。

　　這是什么概念？

　　這一年第一季度，整個企鵝的總收入為1080.65億，網(wǎng)絡(luò)游戲的收入為372.98億，《王者榮耀》幾乎就占據(jù)整個企鵝網(wǎng)絡(luò)游戲收入的四分之一。

　　眾所周知，《王者榮耀》的皮膚屬性加成極少，只是起到一個美觀的作用，就這么一款游戲只賣游戲皮膚，80%的上市公司都沒有它的收入高。

　　為什么能有這么高的收入，很簡單，因為《王者榮耀》的DAU(Daily Active User日活躍用戶數(shù)量)最高在1.2億到1.5億，也就是最高時每天有至少1.2億人玩過這款游戲。

　　龐大的用戶基數(shù)造就了這款全世界最賺錢的手游。

　　李遠航在盈利思路上其實和《王者榮耀》是一致的，同樣容易上手，同樣節(jié)奏很快，同樣只賣皮膚相關(guān)道具，他不指望這款游戲能有多火，能讓青龍工作室在收回研發(fā)成本后再賺上一筆小錢就可以了。

　　組織了一下語言，李遠航開口道：“目前的休閑手游實在是太多了，《泡泡堂》想要殺出一條血路，就必須得有自己的閃光點，我認為《泡泡堂》最能吸引玩家的就是這點：‘絕不出售屬性道具，所有屬性道具都在游戲過程隨機掉落’。”

　　“那些被無處不在的氪金點搞得煩不勝煩的玩家看到之后，至少會下載游戲試玩一陣，即使是留存率低于20%，那《泡泡堂》就至少不會虧本，楊哥你覺得呢？”

　　“BOSS，既然不出售屬性道具，那么我們可不可以為每個角色增加幾種技能呢？有幾種通用技能，每個角色也有三種專屬技能，通用技能玩家等級到達之后自定解鎖，第一個專屬技能通過游戲金幣解鎖，后面兩個玩家需要在商城里面購買某種道具才能解鎖，這樣可以在不太影響平衡的同時增加流水?！?p>　　楊元河好不容易才重新當(dāng)上了制作人，當(dāng)然不滿足自己的游戲僅僅能收回成本，怎么也得小賺個十倍研發(fā)資金吧，不然他都不好意思見李遠航了。

　　李遠航沉吟了一下，搖了搖頭道：“楊哥，我給《泡泡堂》的定位是微競技手游，嗯……所謂的微競技，也就是在休閑手游中加入一些競技元素，玩家可以在平時休閑的時候打發(fā)時間，也可以和水平相當(dāng)?shù)钠渌婕彝瑘龈偧肌！?p>　　“既然有了競技元素，在游戲里面出售屬性道具無疑會極大的破壞游戲平衡以及玩家的游戲體驗，所以我反復(fù)考慮之后才決定在游戲過程中隨機產(chǎn)出屬性道具。玩家在游戲過程中能不能撿到道具、撿到的道具有什么功能完全就要看運氣了，當(dāng)然，每一局游戲會產(chǎn)出多少道具都是由設(shè)定好的算法計算好的，每一局產(chǎn)出的道具數(shù)量不會太多，給與玩家發(fā)揮技術(shù)的余地?！?p>　　“微競技？”青龍工作室的主策劃孫哲若有所思的道：“BOSS你說得很有道理，不過這樣一來玩家的口碑是好了，可是流水和楊總說的一樣高不起來啊?！?p>　　這個世界的也有許多只賣皮膚的手游，但大多數(shù)都過得不算好，只有少數(shù)幾款游戲過得還算滋潤，所以現(xiàn)在新推出的手游就很少有這種只賣皮膚不賣屬性道具了。

　　李遠航正色道：“我更在意的是玩家的口碑，我寧可少賺一點錢，也不想被無數(shù)的玩家戳脊梁骨。以后青龍工作室研發(fā)的游戲，在分紅的時候我會參考當(dāng)時的玩家口碑，口碑良好可以100%獲得分紅，如果玩家口碑極差，那么你們最多只能得到50%的分紅，所以我希望你們多注意這點。”

　　“是，BOSS?！笨吹嚼钸h航語氣非常強硬，不似開玩笑之后，所有人都是面色嚴肅的回應(yīng)。

　　楊元河并不太想放棄自己的想法，皺眉道：“BOSS，玩家的口碑固然重要，可是我們畢竟不是慈善家，也是要賺錢的啊，只賣皮膚說不定都不一定能維持游戲的各自開支……”

　　“誰說《泡泡堂》只賣皮膚的？”

　　李遠航恨鐵不成鋼的道：“游戲角色、時裝、裝飾、勝利宣言這種沒有屬性的道具都是可以賣的啊，比如《泡泡堂》里有五個不同的角色，我的想法是前面三個角色都可以用游戲產(chǎn)出的金幣解鎖，最后兩個角色就必須要花錢購買了，一段時間后還可以加入新的角色供玩家選擇。有了角色之后，玩家還可以給自己擁有的每個角色購買不同的時裝、飾品和勝利宣言等等，讓每個玩家出場的角色都與眾不同?！?p>　　“除了這個以外，以后版本更新后還可以讓每個玩家擁有一個類似家園的地方，他擁有的所有角色都會在這個家園里，玩家會在這個家園里切換、裝扮角色，甚至還可以和角色做簡單的互動。既然有了家園，商城里面自然就可以出售裝飾家園的家具、裝飾品，將玩家家園裝扮得美輪美奐。家園美化了之后，玩家還可以將好友請到家園里面參觀，分享自己的喜悅?！?p>　　“這些只是最常規(guī)的盈利模式，我們做手游的除了游戲性以外最重要的是什么？那就是社交！”

　　“我們還可以圍繞社交這一塊設(shè)置付費點嘛，比如玩家的某一個好友過生日，玩家可以在商城里面挑選一件道具贈送給好友，并且可以在贈送禮物的同時給好友留言增加互動……”

　　楊元河和所有人聽得如癡如醉，他們真的沒有想到一個簡簡單單的賣皮膚，居然還可以這么玩，簡直讓他們大開眼界。

　　這下楊元河再也不提增加屬性道具的事情了，難怪李遠航年紀(jì)輕輕就開了兩家游戲工作室，果然有幾把刷子！