第20章 劉琦的生意經(jīng)

　　眾人高高興地地尋了個(gè)酒樓，喝酒慶祝。

　　翌日，關(guān)羽早早地去縣衙找陳范報(bào)道去了。劉琦與典韋高順帶著貂蟬鸞姣一起去集市購(gòu)置家居用品去了，安家置業(yè)，女人當(dāng)然比男人在行。

　　忙了一上午家里需要的主要用品基本購(gòu)齊，順便購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)丫頭，總不能讓貂蟬去干下人干的活吧，開(kāi)玩笑，這絕世美人兒，可是弄回來(lái)當(dāng)媳婦兒養(yǎng)的！雖然人家關(guān)羽說(shuō)帶全家給劉琦做奴做婢，那也不能真拿人媳婦兒子當(dāng)下人吧，真要那么干了，劉琦都覺(jué)得對(duì)不起自己的良心。今后還得靠這良將打天下呢！

　　然后讓鸞姣帶著貂蟬和兩個(gè)丫頭回家收拾，自己則帶著典韋高順二人去赴約去了。

　　正午時(shí)分，劉琦領(lǐng)典高二人，陳范引關(guān)羽，五人在東街口碰頭，一起進(jìn)了一家名叫“悅來(lái)酒樓”的酒樓，想必便是陳范所講的要轉(zhuǎn)讓的那家酒樓了。

　　“喲！陳公，你可有日子沒(méi)來(lái)敝店了?！闭乒窨吹疥惙兜絹?lái)，親自出迎。

　　“近日公務(wù)煩忙，自無(wú)暇出來(lái)吃喝！今日與友相會(huì)，順便想見(jiàn)見(jiàn)你們老板，他上次拜托我的事，我?guī)退业搅速I(mǎi)家?！标惙墩f(shuō)到。

　　“好咧！我這就著人去請(qǐng)我們東家過(guò)來(lái)，你幾位先樓上雅間請(qǐng)！”掌柜應(yīng)到。

　　到雅間落座，劉琦向陳范高順典韋三人相互引薦，三互道久仰，客套一番，便落座飲酒。

　　不一會(huì)兒，小二引一中年商人進(jìn)到雅間。

　　“陳公稀客，今日來(lái)敝店，真是讓敝店蓬畢生輝！”商人就是客套，逢人七分笑。這店主一進(jìn)門(mén)，立馬笑著對(duì)著陳范恭維道。

　　“過(guò)來(lái)坐吧，這位是山陽(yáng)劉琦劉公子，想在本縣安家置業(yè)，我向他推薦了你這家酒樓，也算不負(fù)徐老板當(dāng)日所托！”陳范介紹完劉琦，又轉(zhuǎn)身對(duì)劉琦說(shuō)：“這位便是昨日我向公子所提的店主徐老板，我只能為你們牽線搭橋，至于生意怎么談，我就管不了了！”

　　“如此多謝陳公了！”劉琦向陳范行禮道：“來(lái)，先吃飯，吃完飯陳公去忙你的公務(wù)，生意我跟徐老板慢慢談！”

　　“多謝陳公記掛徐某所托，今日這頓算我的，各位吃好喝好，我再去加幾個(gè)菜……”說(shuō)完便起身去樓下后廚加菜去了。

　　吃過(guò)飯，陳范帶著關(guān)羽回縣衙處理公務(wù)去了。劉琦也按排典韋高順回家?guī)望[姣等人收拾住宅，高順不放心留下典韋保護(hù)劉琦，自己回去幫忙去了。

　　送走眾人，劉琦與店主相對(duì)而坐。劉琦問(wèn)道：“徐老板這店欲轉(zhuǎn)，不知要錢(qián)幾何？”

　　“公子痛快人，你看我這店位置極佳，配套齊全，人員配備也是齊全。本是個(gè)賺錢(qián)的行當(dāng)，若不是我兒去歲被那胡人所害，妻子思鄉(xiāng)心切，又常常睹物思人，我也不會(huì)想把它轉(zhuǎn)出去。按行情來(lái)算，我這店連同所有設(shè)施人員配備一起打包出讓，少說(shuō)也得二十萬(wàn)錢(qián)以上?！毙斓曛髡f(shuō)道。

　　“徐老板說(shuō)笑了吧？你這店位置是不錯(cuò)，可面積只有這幺大，這店鋪買(mǎi)來(lái)不會(huì)超過(guò)四萬(wàn)錢(qián)，你這些桌椅設(shè)施怕是也值不了兩萬(wàn)錢(qián)吧？人員配值，我若在外面請(qǐng)人應(yīng)該不用先支付月俸吧？算算你存下的酒水食材，能有十多萬(wàn)錢(qián)的存余？我看能有一萬(wàn)就不錯(cuò)了！”劉琦對(duì)徐店主笑著算算帳，說(shuō)：“徐老板這坐地起價(jià)，沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意??！”

　　那徐店主心中一驚，本以為這小孩子好糊弄呢，哪想到人家門(mén)兒清，啥都知道，這生意怕是沒(méi)那么好談了。但又不能心虛，硬著頭皮說(shuō)：“我這店經(jīng)營(yíng)多年，位置又好，南來(lái)北往的行人客商不斷，公子就算二十萬(wàn)錢(qián)買(mǎi)去，不出一年，定能回本！”

　　“徐老板，怕是誑語(yǔ)了吧？以平均一桌酒水八十錢(qián)來(lái)算，食材成本五十錢(qián)，人工成本十錢(qián)，各類施設(shè)成本五錢(qián)，利潤(rùn)只有十五錢(qián)。一天能做二十桌已經(jīng)算好了吧？多少錢(qián)？三百錢(qián)！一個(gè)月九千錢(qián)，一年十萬(wàn)八千錢(qián)！中間還不能有任何意外……”

　　哎呦，我去！這劉琦從進(jìn)來(lái)吃飯到現(xiàn)在總共也不到一個(gè)時(shí)辰，他怎么能算得這么清楚？難道他家也是開(kāi)酒樓的？徐姓店主簡(jiǎn)直要額頭冒汗了，再給他算下去，這店干脆送他得了還賣(mài)什么呀！開(kāi)玩笑，后世的加減乘是基礎(chǔ)，可放這時(shí)代那可就太超前了。

　　“劉公子大才，這術(shù)算功底更是超凡。公子是明白人，那徐某也就不兜圈子了！一口價(jià)十五萬(wàn)錢(qián)！這店就是公子的了！”徐店主打斷劉琦。

　　“徐老板差矣！我開(kāi)店肯是為了賺錢(qián)，我必須要最快速度回本，不然若遇上去歲一樣的事，可能會(huì)血本無(wú)歸！”劉琦淡定地說(shuō)。

　　廢話！若不是怕再起胡禍，誰(shuí)會(huì)賣(mài)呀？錢(qián)重要，命更重要，其實(shí)這徐姓店想的是能出手就出手，只要能拿回之前投入的本錢(qián)就好，反正這些年也已經(jīng)賺了不少了。出于商人的本性，是不愿意將這產(chǎn)業(yè)白白丟掉的。

　　一開(kāi)始看劉琦年少，當(dāng)然想多誆一些，這一談才發(fā)現(xiàn)人家根本不是省油的燈，簡(jiǎn)直精得不要不要的！句句說(shuō)重要點(diǎn)，連反駁的理由都沒(méi)有。

　　“劉公子，爽快點(diǎn)，既然你不滿意徐某報(bào)價(jià)，你就直接出個(gè)價(jià)吧！”

　　“八萬(wàn)錢(qián)！”劉琦伸手一比劃，淡淡地說(shuō)。

　　“不行！不行！絕對(duì)不行！這也太少了！本錢(qián)都不夠！”徐店主忙搖頭道。

　　“徐老板，你當(dāng)初開(kāi)這店花費(fèi)了多少你比我更清楚，以現(xiàn)在平城的房?jī)r(jià)物價(jià)來(lái)說(shuō)我開(kāi)個(gè)新店最多也不過(guò)六萬(wàn)錢(qián)吧？我不過(guò)是看重了你這里什么都是現(xiàn)成的，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)馬上可以營(yíng)業(yè)罷了！若你不愿意，我只好另謀出路了！”劉琦依然淡定自若。

　　一開(kāi)始也有人出十萬(wàn)來(lái)錢(qián)的，可徐老板沒(méi)答應(yīng)，這大半年耗下來(lái)，連縣長(zhǎng)縣尉都不來(lái)上任，誰(shuí)還敢投錢(qián)來(lái)買(mǎi)他這店？別說(shuō)十萬(wàn)了，連問(wèn)問(wèn)的人都沒(méi)有！

　　“可……這八萬(wàn)也實(shí)在太少了！”想出手又嫌錢(qián)少，心有不甘??！

　　劉琦起身示意典韋離開(kāi)：“徐老板不妨多考慮考慮，琦初到平城，還沒(méi)四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)呢！轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或許有更好的選擇也說(shuō)不定！”

　　這下徐姓店主不淡定了，現(xiàn)在這平城縣內(nèi)轉(zhuǎn)讓的商鋪酒樓可真不少，雖然自己這店不管是位置還是客源都算是比較好的，但比不得人家便宜啊。萬(wàn)一劉琦這一走看上別人家的了，那可就難辦了。年初就想走，一直拖到現(xiàn)在，這次出不了手，可能只有白扔了！

　　“公子請(qǐng)留步！生意在于談，既然是談，總會(huì)有商量的余地吧？你再加點(diǎn)，再加點(diǎn)，十二萬(wàn)如何？”