第七章 徑遠(yuǎn)1

　　沈小雪再見張秀芳是在大學(xué)畢業(yè)后的第四年。

　　在歷經(jīng)了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、外企職工與支教志愿者之后，沈小雪找到了人生中的第四份工作，電視臺(tái)專欄記者，成為一名忙碌的媒體人。

　　碰見張秀芳，是在一次西部青年創(chuàng)業(yè)家年會(huì)上。

　　沈小雪掛著工作牌，打老遠(yuǎn)就瞧見了她。

　　與彼年不一樣，她留著一頭清爽短發(fā)，修身的灰色大衣剛過(guò)膝蓋，藍(lán)色絲巾斜斜系著，顯得優(yōu)雅又得體。她握著香檳的手光潔修長(zhǎng)，正大方地與會(huì)方交談，淺淺一抿，露出潔白整齊的牙齒。

　　沈小雪風(fēng)風(fēng)火火的性格沒(méi)改，她跳起來(lái)，揮著手喊：“張秀芳，秀兒！”

　　張秀芳轉(zhuǎn)身瞅見沈小雪的大眼睛，和大學(xué)時(shí)一樣，閃撲著真摯熱忱。張秀芳朝身旁人道聲“抱歉”，款步向沈小雪走來(lái)。

　　張秀芳足有十厘米的高跟鞋踏在木地板上吱吱作響，顯得她腰肢盈動(dòng)，身材欣長(zhǎng)，是一種有所經(jīng)歷后的成熟。

　　沈小雪拉住她笑：“想不到在這里遇見你，變化這么大，怎么，生意做得風(fēng)生水起？”

　　張秀芳說(shuō)：“哪里，哪里，人總要一年比一年進(jìn)步，一年比一年成長(zhǎng)呀，走著走著，就成了現(xiàn)在的自己?！?p>　　“你退學(xué)后去了哪？讓我們好想?！鄙蛐⊙﹩?wèn)。

　　“回了江西老家。那時(shí)我把店盤出去，手里有了筆投資的錢，就琢磨著回老家開公司。我把老家山里的銀耳、木耳、山菌、野菜、土雞等土特產(chǎn)包裝賣出去，沒(méi)想到生意還很好。現(xiàn)在，我們不僅管銷售，還負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)，公司下面有十幾家專業(yè)合作社，直接對(duì)接市場(chǎng)需求?！?p>　　“對(duì)了，回頭你留個(gè)地址給我，我請(qǐng)你嘗嘗山里的東西?！睆埿惴剪尤灰恍?。

　　晚宴時(shí)分，兩人坐在了一起。張秀芳借著年會(huì)推介，又達(dá)成了幾筆意向。她向沈小雪肩頭一按，提著玻璃酒盞：“你坐會(huì)兒，我去那邊走上一圈?！?p>　　沈小雪驚奇于張秀芳的變化，有那么一瞬，居然懊惱自己隨波逐流，虛度了這幾年光陰?！皬拿鲀洪_始，我也要好好計(jì)劃，安排好自己?！鄙蛐⊙┫?。但不過(guò)半刻，卻又自我否定起來(lái)：“想那么長(zhǎng)遠(yuǎn)干啥，做好眼前事就是不負(fù)時(shí)光了罷?！鄙蛐⊙┳⒍ㄊ莻€(gè)圓融通達(dá)的人。

　　夜間歇下來(lái)，沈小雪邀著張秀芳坐在酒店玻璃房的一隅仰望月光。兩個(gè)大學(xué)室友，絮絮叨叨講述著當(dāng)年的事。沈小雪講到潘秀兒，她說(shuō)：“潘秀在畢業(yè)前也經(jīng)營(yíng)了家公司，還作為代表在畢業(yè)典禮上發(fā)了言。她的公司前兩年我還聽說(shuō)過(guò)，是做對(duì)外貿(mào)易，職工福利不錯(cuò)，效益卻不大好，后來(lái)好像沒(méi)經(jīng)營(yíng)下去?！?p>　　張秀芳細(xì)細(xì)聽了，笑著：“看來(lái)她是個(gè)善良的人！”

　　沈小雪呵呵地樂(lè)：“別人這么說(shuō)不奇怪，可你也這么說(shuō)，我就感到詫異啦。她對(duì)你可不善良呀？”

　　張秀芳說(shuō)：“我是就事論事。作為企業(yè)家，她是善良的。只是沒(méi)理清風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系?！?p>　　沈小雪對(duì)做企業(yè)一竅不通，可她是個(gè)好奇貓，便問(wèn)：“為什么？”

　　張秀芳笑瞇瞇地，舉了個(gè)獅子和羊兒的關(guān)系。她問(wèn)：“你說(shuō)，同是出來(lái)覓食，是獅子風(fēng)險(xiǎn)大還是羊兒？”

　　沈小雪說(shuō)：“當(dāng)然是羊，獅子又沒(méi)有天敵。”

　　張秀芳又問(wèn)：“那你說(shuō)是獅子收益大還是羊兒？”

　　沈小雪說(shuō)：“還是獅子呀，捕一只可以管幾天?！?p>　　張秀芳笑：“不動(dòng)腦。當(dāng)然是羊收益大。羊只要出來(lái)，就能找著草吃，而獅子捕獵，成功率只有三成?！?p>　　“喔……這和做企業(yè)有什么關(guān)系？”

　　“風(fēng)險(xiǎn)低的收益就小，風(fēng)險(xiǎn)高的收益才大。這是顛撲不破的自然法則?！睆埿惴季従彽卣f(shuō)，“因此，國(guó)內(nèi)甚至全球的銷售行業(yè)都采取低底薪加高提成的方式支付銷售人員工資，是資本剝削嗎？不是。而是因?yàn)閷?duì)銷售人員而言，只有擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)、增加他們的壓力，才能產(chǎn)生帶動(dòng)、促使提高收益。潘秀的公司也是從事貿(mào)易買賣，卻給了職工全方位、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的福利待遇，當(dāng)然效益不會(huì)好。”

　　沈小雪對(duì)有的事敏感，卻完全不是做生意的頭腦，她覺(jué)得張秀芳說(shuō)得有道理，卻又想了半天：“哦……，真的沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)小又收益大的東西嗎？”

　　“嗯，也有?！睆埿惴加终f(shuō)，“人民公社呀，照著風(fēng)險(xiǎn)小收益大設(shè)計(jì)的，不過(guò)最后還是沒(méi)經(jīng)住實(shí)踐檢驗(yàn)。你說(shuō)呢？”

　　沈小雪仿佛明白過(guò)來(lái)，一巴掌拍在桌上：“秀兒，我太佩服你啦！跟你在一起真長(zhǎng)知識(shí)，以后咱倆多聯(lián)系?！?p>　　——————————————————