按照事先約好的時(shí)間，丁樂(lè)一行三人來(lái)到華發(fā)公司，華發(fā)公司占地25畝，位于高新區(qū)汽車城主干道西側(cè)，地理位置優(yōu)越。
華發(fā)公司老板陳技國(guó)在會(huì)議室早已等候多時(shí)，這幾天他一直為公司的資金緊張而發(fā)愁。
上個(gè)月，公司在建行的貸款到期，他將手頭所有的資金都用于歸還貸款?？墒?，貸款還了之后，建行居然答復(fù)年底規(guī)模緊張，沒(méi)有信貸額度了，需要等到元旦之后才會(huì)放款。
建行的回復(fù)徹底打亂了公司的資金調(diào)用，陳技國(guó)急的像熱鍋上的螞蟻一樣。
陜汽年底即將召開經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上各地的經(jīng)銷商都需要繳納一筆保證金，確保下一年度能正常發(fā)貨。作為陜汽的重點(diǎn)經(jīng)銷商，公司每次都會(huì)在年會(huì)上繳納一大筆保證金，現(xiàn)在建行的貸款拖住不放，公司的保證金就存在一個(gè)缺口，他只好找別的銀行想辦法了。
今天丁樂(lè)一行人的到來(lái)，讓老板陳技國(guó)看到了渡過(guò)當(dāng)下難關(guān)的希望。當(dāng)陳技國(guó)看到丁樂(lè)時(shí)，又有點(diǎn)懷疑，年紀(jì)輕輕就是負(fù)責(zé)人，在他看來(lái)想必是哪家領(lǐng)導(dǎo)的小孩子吧！不過(guò)死馬當(dāng)活馬醫(yī)，多條路多條希望，他也顧不得那么多了。
簡(jiǎn)單的寒暄之后，陳技國(guó)開門見(jiàn)山，直奔主題。
“丁總，我是急性子人，既然你來(lái)了，我也不藏著掖著的了，我就直接向你說(shuō)說(shuō)我們公司的現(xiàn)狀吧，華發(fā)公司最近幾年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展是沒(méi)有問(wèn)題的?！标惣紘?guó)的話語(yǔ)中帶著焦急。
“目前，我們公司到了建行的抽貸，而我們公司現(xiàn)在又特別需要資金，就我們公司的這個(gè)情況，你們海州銀行看有沒(méi)有合作的可能，如果有我們就繼續(xù)往下談！”
對(duì)于陳技國(guó)不按套路出牌的方式，丁樂(lè)有點(diǎn)意外，一般和公司老板洽談業(yè)務(wù)，從來(lái)都是先把公司輝煌的過(guò)去，美好的未來(lái)描繪一番，鮮有上來(lái)就自曝家底的。
“陳總，既然您這么直接，那我也談?wù)勎业目捶ò?！?p> “我們兩位客戶經(jīng)理前期也收集了一些華發(fā)公司的資料，經(jīng)過(guò)我們初步判斷，只要能確定你們公司財(cái)務(wù)情況良好，以及貸款用途屬實(shí)，我想合作是沒(méi)有問(wèn)題的！”丁樂(lè)也表達(dá)出合作的意愿，但也沒(méi)有直接許諾什么。
“而且，如果我們合作，我的要求華發(fā)公司的抵押物、今后賬戶流水、工人代發(fā)工資這些都好轉(zhuǎn)移到我們行！”
“這些都好說(shuō)，關(guān)鍵是你們能不能把貸款批給我！”陳技國(guó)步步緊逼，急于知道結(jié)果。
“這肯定不會(huì)讓你失望，請(qǐng)你相信我們的專業(yè)，不如讓你們的財(cái)務(wù)人員過(guò)來(lái)，我們現(xiàn)在就詳細(xì)了解一下你們的財(cái)務(wù)情況，我們只要看你們公司汽車交付清單以及對(duì)應(yīng)的增值稅發(fā)票就行?！倍?lè)說(shuō)道。
陳技國(guó)見(jiàn)丁樂(lè)還是很堅(jiān)持，于是只好打電話通知財(cái)務(wù)帶著資料過(guò)來(lái)。
于是，丁樂(lè)與陳同喜、張子?xùn)|一起對(duì)華發(fā)公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行了核實(shí)，他們逐筆核對(duì)每一輛汽車交付的單據(jù)及對(duì)應(yīng)的增值稅發(fā)票，了解公司真實(shí)的銷售情況。
通過(guò)一上午的努力，三人對(duì)華發(fā)公司今年的銷售情況進(jìn)行了摸底，對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入進(jìn)行了確認(rèn)。華發(fā)公司整體財(cái)務(wù)指標(biāo)不錯(cuò)，截止到11月末，公司的長(zhǎng)短期償債能力、盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力都符合總行規(guī)定的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。
丁樂(lè)對(duì)在邊上一直守候的陳技國(guó)說(shuō)道：“陳總，經(jīng)過(guò)我們的確認(rèn)，與你們公司的合作是沒(méi)有問(wèn)題的！“
陳技國(guó)聽到這話，臉上終于露了笑容，他心里懸著心終于放了下來(lái)，“那你們抓緊時(shí)間幫我報(bào)材料審批，我想在月底之前就能拿到錢，不知道你們能不能做到。”
“你先別急，還有一個(gè)事情要確認(rèn)，你們公司有用承兌匯票結(jié)算的習(xí)慣，那么我們想對(duì)你們公司進(jìn)行一個(gè)敞口銀票授信，而不是直接以貸款的形式合作，不知道陳總這邊能不能接受！”丁樂(lè)拋出了最后的條件。
“承兌匯票？”陳技國(guó)有點(diǎn)意外。
“是的，50%敞口銀票，就是說(shuō)你只需出50萬(wàn)的保證金，我們銀行給你開100萬(wàn)面額的承兌匯票，另外50的部分以你們廠房土地作為抵押擔(dān)保?！倍?lè)解釋道。
“哦，原來(lái)還可以這么操作嗎？”
“當(dāng)然，以這種方式合作，即可幫助你節(jié)省貸款的利息，而你存銀行的那部分保證金還有利息，如果你每年以承兌匯票結(jié)算的金額超過(guò)5000萬(wàn)，那么僅此一項(xiàng)，不僅讓你節(jié)省大量財(cái)務(wù)費(fèi)用，還能幫你賺一些利息收入?！?p> 丁樂(lè)的提議，讓陳技國(guó)眼前一亮，他們公司從陜汽訂車，以承兌匯票結(jié)算是沒(méi)有任何問(wèn)題，之前因?yàn)榻ㄐ袑?duì)客戶經(jīng)理有考核，有時(shí)他們?yōu)榱藥椭蛻艚?jīng)理完成業(yè)績(jī)，也會(huì)開辦一些承兌匯票。但是如果按照丁樂(lè)的這種方式操作，他還能額外創(chuàng)造部分收入。
“好的，你的這個(gè)提議我同意，我們公司在建行的授信是2000萬(wàn)元，你們也要按照這個(gè)額度給我授信才行，而且我的要求就是要快，我要在月底之前看到錢！”
“這點(diǎn)請(qǐng)陳總放心，我們效率上絕對(duì)有保證，我們今天就把授信資料帶回去，5個(gè)工作日之內(nèi)肯定給你消息，算你們公司去辦理抵押登記的時(shí)間，15個(gè)工作之內(nèi)你就可以去開承兌匯票了！”
“那就祝我們合作愉快！”陳技國(guó)握著丁樂(lè)的手說(shuō)道。
回到辦公室，丁樂(lè)就要求陳同喜、張子?xùn)|抓緊時(shí)間撰寫授信材料，“這筆業(yè)務(wù)，我們必須從效率上滿足華發(fā)公司的需要！”
經(jīng)過(guò)大家會(huì)辦，公司營(yíng)銷部同意對(duì)華發(fā)公司敞口銀行承兌匯票授信2000萬(wàn)元，期限2年，敞口部分以華發(fā)公司房產(chǎn)、土地作為抵押。
丁樂(lè)相信以這樣的方式上報(bào)總行，絕對(duì)是100%通過(guò)，因?yàn)檫@種合作模式將會(huì)給營(yíng)銷部帶來(lái)2000萬(wàn)元的定期存款，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。
“你們抓緊時(shí)間把授信材料上報(bào)總行，同時(shí)還要提醒華發(fā)公司抓緊時(shí)間去把他項(xiàng)權(quán)證注銷，等我們授信審批通過(guò)，立即去辦理新的抵押登記手續(xù)！”
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下午的時(shí)候，丁樂(lè)接到了丁建業(yè)的電話：“對(duì)于貝爾斯登的做空策略在執(zhí)行過(guò)程中遇到了一些麻煩，根據(jù)前幾個(gè)工作日對(duì)貝爾斯登股票的復(fù)盤，現(xiàn)在市場(chǎng)上的愿意出借股票供投資者做空的股票不太好找，而且利息也比較高，要么就裸賣空！”
現(xiàn)在美股還沒(méi)有開盤，丁建業(yè)想在開盤交易之前再和丁樂(lè)敲定一下具體投資方案。
“具體執(zhí)行你和操盤手商量著來(lái)吧，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，反正我現(xiàn)在要求你們建立大量3個(gè)月的空頭頭寸，根據(jù)我們現(xiàn)有的資金，來(lái)者不拒，按照我的推測(cè)，這一單我們起碼得有10倍以上的收益！“丁樂(lè)果斷的說(shuō)道。
就在丁樂(lè)掛掉電話之后，他接到了一個(gè)陌生的電話。起初，丁樂(lè)以為是騷擾電話，也就不以為意，不曾想，在丁樂(lè)按掉之后，還繼續(xù)打進(jìn)來(lái)。
“喂，哪里？“
“呦，這么快就把我忘記了啊！“丁樂(lè)聽著電話里傳來(lái)的聲音，腦海立刻浮現(xiàn)出許靜那慵懶而又豐滿的身材來(lái)……