沒了劉勇這個阻礙，劉萬程對二分廠的改革，開始逐漸加快步伐。
首先，他撤銷了營銷科，將分廠原材料采購這一塊，從營銷科分離出來，歸分廠辦公室直接領(lǐng)導(dǎo)。
辦公室設(shè)主任一名，負責所有分廠供應(yīng)商管理以及分發(fā)福利，下達生產(chǎn)指令等所有雜務(wù)，配一個采購員，一個傳達員。
原來分廠有個辦公室主任，是原分廠的老車間主任，快退休了，基本屬于在這里養(yǎng)老。劉萬程直接賦予了辦公室新的職能，那個老干部就力不從心了。他直接不讓老干部上班了，在家等退休就行了。
新的辦公室主任，劉萬程讓張靜干了。這娘們兒別看勢利眼挺厲害，論跑腿傳話，還是完全可以勝任的。
最關(guān)鍵的一點，她和劉勇搞的那一出，直接轟動了整個江山機器廠，她變名人了。
不過這個名人不好當。在當時“破鞋”這個詞，還在廠里職工口中流行。而張靜，就是所有人都知道的“破鞋”了。
原本，像她這種情況，過去分廠不是沒出過，一般都是給找個不引入注意的崗位安排了算完。按照這個原則，張靜會像以前一樣，回到三車間去干磨工。
劉萬程沒有這么做，反而給她升了官，這對她自己，對她以后和老公重新處好關(guān)系，都有莫大的幫助。
劉萬程就是要張靜感激他，抱著對他的感激，她才能真正為他賣命。這也是一個為官之道。
同時，劉萬程也明白告訴張靜，任命你做這個位置，我是頂著很大壓力的。如果你做不好，連我都要被你搭進去，到時候別怪我讓你下車間干活。
張靜由此對劉萬程千恩萬謝，哪有不肯賣命的想法？
另外，劉萬程把分廠材料庫也交給張靜管理。哪些材料必須常備，哪些東西不用常備占用資金，把“零庫存”的概念灌輸給她。
這些都是劉萬程在以后的工作中，結(jié)合著一些管理理論知識和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的實踐，琢磨出來的。
張靜爆發(fā)了極大的工作熱情，做好主任工作的同時，盯著庫管員盤庫、制作表格。一個月的功夫，所有供貨商都理清楚，供貨月結(jié)制度建立，供貨質(zhì)量出現(xiàn)問題，還要對供貨商進行罰款。
供貨月結(jié)，相當于只要材料儲備不超過一個月，分廠就等于沒有被占用資金，這才是“零庫存”的真正含義。
劉萬程的“零庫存”概念，為分廠騰出了二十多萬的流動資金，看得張年發(fā)一愣一愣的。劉萬程這小子這些招數(shù)都是從哪學(xué)來的？
當然都是從實踐中得來的，有些甚至是張年發(fā)總結(jié)出來的，只是被劉萬程結(jié)合著現(xiàn)代管理，給“數(shù)據(jù)化”了，現(xiàn)在的張年發(fā)還沒倒過悶兒來。
有制度和好的辦法，還得有好的執(zhí)行人。在這一點上，張靜當然功不可沒?？粗愠龅某煽?，所有反對她的人只能閉嘴，這也讓她重新拾起了希望，再一次昂起頭來做人，也算是劉萬程暗地里傷害人家的一種補償吧。
成功把采購權(quán)收歸分廠之后，劉萬程開始整頓銷售。
過去是供應(yīng)忙，銷售清閑?，F(xiàn)在，劉萬程要徹底反過來。
過去由于耗材倉庫沒有消耗速度記錄，不能做提前預(yù)判，基本上是采購每天都得出去買東西，就是缺個小螺絲，也得跑一趟。浪費了差旅費不說，一個采購都忙不過來。
現(xiàn)在，張靜把倉庫內(nèi)所有的消耗材料做了統(tǒng)計，并整理出來每月各種耗材的消耗速度，列成表格，就一目了然了。
采購員只要按照這個表格，每月跟供應(yīng)商聯(lián)系一次，把所有耗材一次補齊就可以了。而且，一次采購的數(shù)量大，不用采購員出去，供應(yīng)商就給免費送來了，到月底結(jié)清賬目，還不用占用分廠資金。采購員也不用天天出去跑了，清閑下來。
而過去的銷售員，則是天天坐在家里等著客戶上門，價格不合適還不愿意搭理人家，典型的計劃時代官老爺作風。
這一次，劉萬程要徹底改革了。銷售員改稱業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員取消坐底工資，工資直接和銷售成績掛鉤，沒有銷售成績，就沒有工資。
業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)，分廠不投入任何資金，跑來業(yè)務(wù)額的4％，就是業(yè)務(wù)員的工資和費用。你跑來一萬塊錢的活，里面就有你四百塊，跑來十萬，你就拿四千。
當然，與客戶最后的合同簽訂權(quán)，掌握在分廠手里。也就是說分廠才有定價和選擇干與不干的權(quán)力。
這是個工業(yè)城市，城市周邊正在成立開發(fā)區(qū)，搞工業(yè)園，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)正如雨后春筍般冒出來。不管生產(chǎn)什么，都需要機械，都需要各種機械零件。而像江山機器廠這樣正規(guī)而龐大的機械加工企業(yè)，那可是鳳毛麟角。在這樣的環(huán)境下，業(yè)務(wù)員再跑不到業(yè)務(wù)，那簡直就是笑話了。
可真就有這樣的笑話。營銷科原先包括科長在內(nèi)，有六個銷售員。當劉萬程的政策一公布，六個人就傻了。
沒有工資我們怎么生活？我們知道哪兒有我們需要的活？到處亂跑，坐公交，打出租，請客戶吃飯，不需要錢??？我們上哪去弄這部分費用去？
劉萬程聽了都覺得好笑。二十年之后，像他給的，這么好的條件，你打著燈籠都找不到！那時候的提成比例會降到產(chǎn)值的千分之幾，甚至與客戶第一單簽了，提成算你的，第二單就故意不簽，然后過一段時間，重新與客戶聯(lián)系簽單，那時候就沒你什么事兒了。
至于吃飯，私企根本不在乎這個。人家在乎的，是你的價格、質(zhì)量和能不能按時交貨。你把這個做好了，人家巴不得請你吃飯，感謝你沒給人家耽誤事！
無論劉萬程跟他們怎么解釋，那六個人愣是聽不明白，誰也沒膽子接受這樣的條件。
不接受，劉萬程只能另行尋找業(yè)務(wù)員。向全廠招聘，后來干脆擴大到向社會招聘。原來的六個人只能下車間干活了。
第一個來應(yīng)聘的，竟然是吳曉波。劉萬程就納悶:“你不是要去南方嗎？”
吳曉波就奇怪:“我啥時候說過去南方啦？”
劉萬程一想，也對。他是在吳曉波走了之后，才知道人家去南方的，現(xiàn)在這小子還沒走呢。
吳曉波腦子活，一下就看明白了劉萬程這個制度有利可圖。關(guān)鍵是高秀菊給他下了“懿旨”:跟著劉萬程學(xué)呀。不和劉萬程在一塊兒，他怎么學(xué)??？
吳曉波出去混這些年，還真長了本事。那時候沒有電腦，更沒有高德地圖一類的軟件，想跑業(yè)務(wù)，周邊廠家在哪里，打聽起來都費事。
吳曉波有辦法，那時候還流行電話簿。他去新華書店買厚厚一大本本市的電話簿來，那上面不但有各企業(yè)的聯(lián)系電話，還有地址。
他把自己的想法一說，劉萬程就知道這小子上道了。他也不虧待他，給他印了銷售經(jīng)理的名片，還找專門的廣告公司，制作了介紹二分廠的彩色畫冊讓他帶著，挨個單位地分發(fā)。
吳曉波還知道留心眼兒，沒有合作意向的廠家，他直接不給人家畫冊。畫冊上有二分廠的聯(lián)系方式啊，萬一對方哪一天突然想起來要和二分廠合作，按著那上面的聯(lián)系電話找去，就沒他什么事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他聯(lián)系方式。
當月吳曉波就弄來了五十多萬的加工產(chǎn)品，成功填補了因為齒輪制造工藝改變而留出來的機加空缺。按照規(guī)定，他拿到了兩萬多塊的提成。
兩萬多塊，在那個年代，恐怕得掙差不多十年的工資才能掙來！
所有人都傻了。一月掙十年的錢，這不變資本家了嗎？不成！不知有多少人向總廠反應(yīng)，劉萬程貪污腐敗，在他領(lǐng)導(dǎo)下，一個跑外協(xié)的都能一月掙兩萬，他還不知道自己掖起多少來呢！
總廠領(lǐng)導(dǎo)牽頭，廠紀委進駐二分廠調(diào)查取證。好在劉萬程接受高強的教訓(xùn)，所有分廠經(jīng)營活動都在公家賬上，他沒有貪公家一分錢。
總廠決定，給劉萬程口頭警告，下不為例。銷售制度要改，提成不得超過一千。
劉萬程不得不把吳曉波叫來，把總廠的處理決定通知他。
劉萬程臉色很難看，對吳曉波說:“工廠總體的形勢你也看到了，你能耐大也不行，總之不能冒頭，槍打出頭鳥，平均主義放光芒??！”這話里，就流露出了悲憤。
這時候，劉萬程倒和吳曉波站到同一觀點上了。