48.自己玩死自己
吳曉波也憋屈。
他們光看到我賺錢了，怎么看不到我為賺錢做的付出呢？國(guó)家還提倡讓一部分人先富起來(lái)呢，到江山機(jī)器廠這兒，連國(guó)家的政策都不好使了？啊，大家都像過(guò)去一樣，呆在家里餓死，都一樣窮死就好了，就奔小康了是不是？
劉萬(wàn)程只是默默地聽(tīng)，任吳曉波發(fā)泄。
吳曉波踏入經(jīng)濟(jì)社會(huì)比任何一個(gè)人都早，對(duì)這世界的認(rèn)識(shí)，恐怕比穿越回來(lái)的他的認(rèn)識(shí)都深刻。
他牢騷發(fā)過(guò)之后，劉萬(wàn)程就問(wèn)他:“牢騷發(fā)完沒(méi)有？”
吳曉波一愣，梗了梗脖子說(shuō):“發(fā)完了?！?p> 劉萬(wàn)程再問(wèn):“有用嗎？”
吳曉波老實(shí)說(shuō):“沒(méi)用，就是圖嘴上痛快了。”
劉萬(wàn)程就笑了。
這小子和自己差不多一個(gè)德行，損人不利己。
他問(wèn)吳曉波:“提成減半，還干不干了？”
他不能遵從總廠的決定，那樣誰(shuí)也不愿意做業(yè)務(wù)員了。提成問(wèn)題，就得另想辦法，讓財(cái)會(huì)做假賬了。
但一開(kāi)始他沒(méi)有料到吳曉波這小子有這么大本事，給的提成有點(diǎn)高了，這時(shí)候正好借著總廠不同意這個(gè)理由，給他來(lái)了個(gè)對(duì)半切。
劉萬(wàn)程對(duì)半切了吳曉波的提成，原本以為這小子會(huì)有情緒。
不料，吳曉波回答劉萬(wàn)程還是很干脆:“干，減半也干！不就錢少一半唄，那也比我開(kāi)美發(fā)店多多了?！?p> 他接著就開(kāi)始嬉皮笑臉，討好劉萬(wàn)程:“我跟你說(shuō)劉哥，我在廠里誰(shuí)都不佩服，就是老張我也不服，那就是一糊涂蛋！我就服你劉哥。你說(shuō)你怎么能比我想的還絕呢？二分廠要早這么干，早特么發(fā)了，大家伙還用跟著受這么多年的罪?。縿⒏?，跟著你干忒痛快了，你說(shuō)咋干我就咋干！”
劉萬(wàn)程就笑了，這就是活脫脫一個(gè)真正年青的劉萬(wàn)程。
想到這個(gè)，劉萬(wàn)程忽然就覺(jué)得自己有些委屈，怎么自己把自己和吳曉波劃等號(hào)了？
想半天，他才想出自己比吳曉波好的地方。我對(duì)女人不會(huì)見(jiàn)異思遷，和高秀菊在一起的時(shí)候，就不會(huì)傷害徐潔。不像你吳曉波，特么吃著碗里的還看著鍋里的，和高秀菊好著，還惦記著占徐潔的便宜，去摸她后背。
終于想出來(lái)自己比吳曉波優(yōu)秀，劉萬(wàn)程這才感覺(jué)心理平衡了，對(duì)吳曉波說(shuō):“咱倆同歲，我比你大不了幾天，你不用叫我劉哥，拍馬屁的話也少說(shuō)?！?p> 吳曉波就嚴(yán)肅起來(lái)說(shuō):“我不是拍你馬屁，是說(shuō)真的。我在外面混這些年，還沒(méi)碰上你這么優(yōu)秀的，你的辦法絕對(duì)超前。要不是總廠那幫笨蛋占著茅坑不拉屎，讓你來(lái)干的話，江山機(jī)器廠絕對(duì)有希望！”
“行啦，越說(shuō)越?jīng)]邊兒了?！甭?tīng)吳曉波夸自己，劉萬(wàn)程嘴上批評(píng)著吳曉波，心里暗暗得意。嚴(yán)肅了說(shuō)，“總廠領(lǐng)導(dǎo)的考慮也是正確的，畢竟是社會(huì)主義嘛，大家共同富裕才是最終目標(biāo)。所以，你以后也不能只考慮自己掙錢，你得帶徒弟。”
吳曉波就看著劉萬(wàn)程:“這個(gè)還能帶徒弟，怎么帶？”
劉萬(wàn)程說(shuō):“我選了幾個(gè)合適的應(yīng)聘人員，準(zhǔn)備成立業(yè)務(wù)科。你就把你當(dāng)初怎么找廠家，怎么和人家談合作的經(jīng)過(guò)和心得，實(shí)實(shí)在在告訴人家?！?p> 吳曉波就猶豫了:“教會(huì)徒弟餓死師傅，他們都會(huì)了，把他們放出去跟我搶飯碗，我吃什么啊？”
劉萬(wàn)程罵他說(shuō):“瞧你小子這點(diǎn)出息，你怎么這么笨呢？你是敢第一個(gè)吃螃蟹的，是二分廠的功臣，我能讓你吃虧嗎？”
吳曉波就瞪起倆眼珠子來(lái)，看著劉萬(wàn)程。
劉萬(wàn)程慢慢說(shuō):“你來(lái)做業(yè)務(wù)科的科長(zhǎng)?！?p> 吳曉波就撇嘴:“那管什么呀？一個(gè)破科長(zhǎng)拿幾個(gè)死工資，我不干，我還跑業(yè)務(wù)?！?p> 劉萬(wàn)程說(shuō):“我還沒(méi)說(shuō)完呢。你這科長(zhǎng)還是沒(méi)有保底工資。不過(guò)，你也不用親自去跑業(yè)務(wù)，你管著這些跑業(yè)務(wù)的，拿他們總產(chǎn)值的百分之一。你算算，你既可以安安穩(wěn)穩(wěn)坐在家里，又可以拿錢，而且這個(gè)錢可能還比你親自跑拿的多。這樣的好事你不干，我可就找別人了?！?p> 吳曉波琢磨半天笑了，說(shuō):“劉哥，我真是服你服的五體投地了。你這是怕我不好好帶徒弟呀。徒弟沒(méi)本事，師傅也掙不著錢。徒弟厲害，師傅就發(fā)了！你這些損招都是從哪弄來(lái)的？你這一箭射了幾只雕??？”
劉萬(wàn)程也笑:“算你小子聰明！”接著就嚴(yán)肅了說(shuō)，“分成這事兒明面上以后就沒(méi)有了。記住，以后要是漏出一絲風(fēng)聲，你就別想要錢了！”
業(yè)務(wù)科的牽制辦法，是劉萬(wàn)程從以后風(fēng)靡一時(shí)的老鼠會(huì)的機(jī)制里，延伸聯(lián)想出來(lái)的管理辦法。他好動(dòng)腦子琢磨，過(guò)去眼睜睜看著工廠走入死胡同，那個(gè)百爪揉腸的痛苦，恐怕只有做為當(dāng)事人的劉萬(wàn)程才能體會(huì)到。
那時(shí)候，他就時(shí)常在想，如果不這么走，什么辦法可以避免呢？有張年發(fā)傳給他的許多經(jīng)驗(yàn)，加上他的善于思考和借鑒，以及理論基礎(chǔ)，當(dāng)時(shí)就在心里產(chǎn)生了許許多多的想法?，F(xiàn)在，這些想法終于有機(jī)會(huì)使將出來(lái)。事實(shí)證明，這些辦法還是管用的。
就像這針對(duì)銷售的辦法，為了多掙錢，吳曉波不努力帶徒弟，親自言傳身教都不行。他自己沒(méi)有業(yè)務(wù)份額，跑多少都是徒弟——他手下業(yè)務(wù)員的。同樣，那些業(yè)務(wù)員跑的越多，自己和吳曉波拿的也越多，互相牽制，想偷懶都不成。
二分廠的業(yè)務(wù)科就這樣成立了。
那時(shí)候的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有像現(xiàn)在這般激烈，劉萬(wàn)程的這個(gè)辦法，算是走到了所有企業(yè)的前面。
到冬天的時(shí)候，二分廠不是沒(méi)活干，而是愁怎么把活趕出去，而且，可以挑利潤(rùn)高的活來(lái)干。
如果照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，二分廠還有充足的時(shí)間，利用原有的，舊的加工和生產(chǎn)模式，積累下足夠的資金。然后更新設(shè)備，逐步淘汰舊的設(shè)備和生產(chǎn)模式，甚至可以像南方那些新興企業(yè)一樣，引進(jìn)先進(jìn)配套設(shè)備，出自己的產(chǎn)品，成為并不落后于他們的現(xiàn)代企業(yè)，就像當(dāng)初劉萬(wàn)程對(duì)張年發(fā)吹的那樣。
但有著以后二十年經(jīng)歷的劉萬(wàn)程也深深知道，這個(gè)只能當(dāng)做幻想，千萬(wàn)不能真的去干，否則，會(huì)輸?shù)暮軕K，甚至?xí)窀邚?qiáng)一樣，把自己搭進(jìn)去。
如果他那樣干的話，僅僅上級(jí)的財(cái)務(wù)審計(jì)，就足以把他投入監(jiān)獄。
他想不到任何保險(xiǎn)的辦法，即可以保留住分廠產(chǎn)生的利潤(rùn)不上繳，又可以保全自己。像高強(qiáng)一樣犯傻的事情，他不干。
在江山機(jī)器廠，分廠產(chǎn)生的利潤(rùn)，是不能自己做主使用的，必須上交總廠，由總廠統(tǒng)一規(guī)劃。
如果總廠可以像劉萬(wàn)程這樣思考，制定可行的發(fā)展規(guī)劃，然后把利潤(rùn)用在發(fā)展上，在這個(gè)時(shí)間，還為時(shí)不晚。
可是，上交以后的利潤(rùn)，總廠卻用來(lái)維持許多無(wú)法盈利，連續(xù)虧損的單位，保持住這個(gè)龐大無(wú)比的身軀不倒，甚至稀里糊涂地?fù)]霍掉，最終誰(shuí)也說(shuō)不清楚錢怎么花的，產(chǎn)生了什么有用的效果？倒來(lái)倒去就倒沒(méi)有了。
劉萬(wàn)程在江山機(jī)器廠工作二十年，就沒(méi)看到總廠制定任何一個(gè)可行的規(guī)劃。而且，不正之風(fēng)日益蔓延，最終一發(fā)而不可收拾！上交的利潤(rùn)，基本是白白填進(jìn)了無(wú)底洞里。
假設(shè)，二分廠想上一定規(guī)模的，有前途的新項(xiàng)目，需要層層申請(qǐng)，層層審批，耗白了頭發(fā)，都不一定能拿到申請(qǐng)的資金。
假如你需要一百萬(wàn)來(lái)上新項(xiàng)目，層層卡關(guān)之后，你興許只能拿到十萬(wàn)。然后再重新申請(qǐng)，說(shuō)明為什么十萬(wàn)不夠，再一次填寫各種公式文章，羅列項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，再一次經(jīng)歷層層審批，再撥給你十萬(wàn)……
如此等你要夠了經(jīng)費(fèi)，恐怕你手里的那個(gè)新項(xiàng)目，已經(jīng)落后，變得一文不值了。
這就是高強(qiáng)為什么要公款私存的根本原因。
好多單位，財(cái)務(wù)上要造三本甚至四本賬目，來(lái)應(yīng)對(duì)各種上級(jí)檢查。目的，就是想保住自己的利潤(rùn)，萬(wàn)一哪天揭不開(kāi)鍋了應(yīng)急，或者自己有錢上些小規(guī)模的項(xiàng)目。至于從根本上改變自身命運(yùn)的質(zhì)變大項(xiàng)目，沒(méi)有人敢去設(shè)想。
所以說(shuō)，國(guó)企在那個(gè)年代，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是沒(méi)有先進(jìn)的制度和用人體制，自己把自己玩死了。
劉萬(wàn)程就是個(gè)普通人，只是比別人多長(zhǎng)了二十年的見(jiàn)識(shí)。別人不敢想的，他當(dāng)然也不敢想。他只是想利用廠里制定的獎(jiǎng)勵(lì)制度，合理合法地，掙到自己的第一桶金。然后，不管誰(shuí)挽留他，他都會(huì)離開(kāi)這個(gè)地方，去賺自己的錢。
所以，他對(duì)高強(qiáng)說(shuō)的，他成不了真正水手的話，的確是實(shí)話。