第六章 踏破鐵鞋

　　“高夢(mèng)，接下來(lái)，你要親自去看看我們整個(gè)香山的所有的樓盤(pán)，最起碼的每個(gè)樓盤(pán)的地理位置一定要知道怎么走，每個(gè)樓盤(pán)的房間格局，朝向，裝修面積，要知道，別把客戶(hù)帶來(lái)了，帶著客戶(hù)滿(mǎn)世界的找不到，那不是找客戶(hù)罵嗎？罵你還算好的了，有的自己打電話到公司老總投訴你，這樣對(duì)你的影響不好”邱主管?chē)?yán)肅的說(shuō)

　　聽(tīng)到這高夢(mèng)的臉都紅了，想起自己上次就是因?yàn)闆](méi)有了解清楚地點(diǎn)被丟路邊的難堪的情景。

　　這天高夢(mèng)終于約出來(lái)一個(gè)客戶(hù)張先生說(shuō)是要看廠房的，張先生說(shuō)是要租個(gè)2000平方米廠房，要求高度要4米，自己想都不想就把客戶(hù)張先生約出來(lái)，一看是個(gè)開(kāi)著大奔馳的客戶(hù)，可把高夢(mèng)高興壞了。

　　“啊，高夢(mèng)黃天不負(fù)有心人。你終于釣上來(lái)了一條大魚(yú)啊，”旁邊的春梅一臉羨慕并做了順帶流口水的表情。

　　高夢(mèng)歡蹦喜悅的帶著客戶(hù)跑了幾個(gè)的廠房，廠房的高度都是2米到3米左右，客戶(hù)都不滿(mǎn)意，在公司所有接到的盤(pán)都看完了，還沒(méi)有找高客戶(hù)想要的，正當(dāng)客戶(hù)要走的時(shí)候，高夢(mèng)急得像熱鍋上的螞蟻，好不容易釣了條大魚(yú)，怎么能讓這條大魚(yú)眼睜睜的從自己面前溜走呢？

　　后來(lái)高夢(mèng)記得曾經(jīng)有個(gè)業(yè)主說(shuō)自己有間高5米的廠房可以租售，是之前自己接到的電話，房東自己在電話說(shuō)是答應(yīng)給中介費(fèi)放手讓中介公司代理出租，自己是盤(pán)方，自己就帶著客戶(hù)往50里路的地方去，東找西找的才找到那個(gè)地方，從早上9點(diǎn)出發(fā)到下午5點(diǎn)才找到，到了目的地的時(shí)候一看才發(fā)現(xiàn)是快荒地，高夢(mèng)當(dāng)時(shí)都傻眼了。

　　“廠房呢，你別告訴我你費(fèi)了我大半天時(shí)間東找西找找了塊荒地，“客戶(hù)一臉憤怒的問(wèn)著一臉懵圈的高夢(mèng)

　　“我都不清楚業(yè)主怎么把它鏟平了，明明是有的，怎么會(huì)這樣“當(dāng)時(shí)高夢(mèng)一臉無(wú)奈。

　　“浪費(fèi)了我一天時(shí)間，你知道我的時(shí)間是多么的寶貴嗎？我要的是廠房呀，你帶我來(lái)看地皮，你是耍著我玩呢？好了，你下車(chē)吧，我沒(méi)時(shí)間陪你玩，自己想辦法回去”。

　　“難道就不浪費(fèi)我的時(shí)間嗎？我不也是一天都陪著你東奔西跑的嘛!，就你的時(shí)間是時(shí)間，別人的時(shí)間就不是時(shí)間了嗎？”高夢(mèng)有些急得委屈的辯解道。

　　“我不管你，自己挖的坑，你自己跳吧！你是該得好好吸取教訓(xùn)”說(shuō)完客戶(hù)張先生開(kāi)著奔馳轎車(chē)揚(yáng)長(zhǎng)而去。

　　“你有什么了不起的嘛，有錢(qián)了不起呀，不就開(kāi)了個(gè)破奔馳嗎？，”高夢(mèng)對(duì)著煙塵滾滾而去的破車(chē)開(kāi)罵起來(lái)。

　　高夢(mèng)當(dāng)時(shí)真傻了，自己都不知道這是哪里，都不知道怎么回去；周邊都是些泥路，很少人路過(guò)，附近也沒(méi)有公交車(chē)。

　　高夢(mèng)心里恨死了那可惡的客戶(hù)把自己丟在了幾十里的路上，此刻還下起了雨，一瘸一拐走了段路，還是沒(méi)看見(jiàn)有車(chē)出沒(méi)，不一會(huì)高夢(mèng)的衣服就濕透了，高夢(mèng)今天剛好穿了條黑色的長(zhǎng)包裙，濕了的裙子配上濕噠噠的長(zhǎng)發(fā)顯得有些狼狽不堪。

　　“這什么鬼天氣嘛！早上都還出著大太陽(yáng)的，這夏天的天氣還是說(shuō)變就變了，”高夢(mèng)有些氣憤罵天公不作美還落井下石的感覺(jué)。

　　早上見(jiàn)到開(kāi)奔馳的客戶(hù)就緊張得忘記帶傘了，急急忙忙的走得太急了，什么雨傘都沒(méi)帶，又是荒無(wú)人煙的郊區(qū)?！备邏?mèng)只好眼淚汪汪的打電話求助春梅來(lái)接自己回去。

　　春梅到的時(shí)候看見(jiàn)有高夢(mèng)像條游上岸的美人魚(yú)，在垂死掙扎著，眼淚婆娑的抱著春梅就哭罵那沒(méi)良心的張先生。

　　“好了，以后記得吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)了啊”春梅安慰道。

　　“我在馬路邊，在那彌漫的大雨中檢到一條黑美人魚(yú)哈”事后，春梅經(jīng)常這樣打趣那天雨中高夢(mèng)的窘?jīng)r。高夢(mèng)每想起都懊惱不已，回去就準(zhǔn)備打電話找那業(yè)主算賬。

　　“美女呀，你沒(méi)聽(tīng)清楚我說(shuō)的是我那地是可以建廠房的，但是還沒(méi)建，是可以出租客戶(hù)自己建的，是你沒(méi)了解清楚，不怪我了，以后做任何事之前要自己做好準(zhǔn)備呀，你這樣怎么能做好銷(xiāo)售呢，自己都沒(méi)有搞清楚”電話那邊的業(yè)主有些教訓(xùn)的語(yǔ)氣把電話掛了。

　　回來(lái)后的高夢(mèng)才清楚是自己沒(méi)弄清楚實(shí)情，還好那客戶(hù)沒(méi)投訴自己，要不自己還沒(méi)轉(zhuǎn)正就被投訴了，這次真的是給了高夢(mèng)很大的教訓(xùn)。

　　“每個(gè)樓盤(pán)周邊的建筑有什么配套設(shè)施，有什么優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都要倒背如流的記下來(lái)，等到你給客戶(hù)介紹的時(shí)候才能底氣十足，要不客戶(hù)問(wèn)你什么配套，什么地段，時(shí)候居住還是適合投資你都一問(wèn)三不知的話，你覺(jué)得客戶(hù)還會(huì)相信你嗎？而且給客戶(hù)留下的感覺(jué)就是你是在忽悠他，別指望下次還找你合作“邱主管的培訓(xùn)深深的刺醒著上次被丟路上的高夢(mèng)。

　　高夢(mèng)發(fā)誓以后一定要踩盤(pán)好才帶客戶(hù)看房子，否則絕不約客戶(hù)出來(lái)，想想，上次真是把臉丟大了，還弄丟了這么大一條魚(yú)。

　　“我們這行賣(mài)的雖說(shuō)是房子，可實(shí)際上賣(mài)的是我們的知識(shí)和服務(wù)，即便客戶(hù)對(duì)你不禮貌，你不能以牙還牙的態(tài)度去對(duì)客人，而是能以不卑不亢的中介服務(wù)禮儀待之”經(jīng)理的話再次刺痛了正在悔悟中的高夢(mèng)，自己確實(shí)還是功底不結(jié)實(shí)。

　　后面是熟悉地形和踩盤(pán)了，剛好這個(gè)時(shí)候是大夏天，廣東的天氣是非常的炎熱的，每天都是汗流浹背的，高夢(mèng)穿著高跟鞋從早到晚都穿梭在各種各樣的高樓大廈中，同事們看高夢(mèng)每天回來(lái)腳都是紅腫的，都說(shuō)愿意借車(chē)給高夢(mèng)，但是高夢(mèng)不知識(shí)那根經(jīng)搭錯(cuò)，很帥氣的說(shuō)：“自己走過(guò)的路才是路”其實(shí)高夢(mèng)說(shuō)的不是沒(méi)道理的，畢竟開(kāi)車(chē)的話會(huì)走馬觀花。起碼走路更能記住地形

　　當(dāng)高夢(mèng)了翻越整片的中山的樓盤(pán)的時(shí)候，自己花了500元買(mǎi)的真皮鞋底都磨爛了，真的是應(yīng)了那句踏破鞋底無(wú)處尋。這個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)真不是一般人能做的。

　　“都說(shuō)吃得是苦中苦，方為人上人，我不知何時(shí)方為人上人呢？”高夢(mèng)心痛的看著狼狽的腳趾頭都伸出來(lái)要飯的皮鞋的樣子感慨道。