第26章 匯通票號(hào)
“已經(jīng)解決啦!”
賈璉笑著回應(yīng),邀功道:
“因?yàn)槲覀兇蠓恳呀?jīng)完全掌握公中,二房那邊當(dāng)然不放心再把銀子放里面。聽(tīng)到我主動(dòng)提出把錢(qián)放在我和你一起開(kāi)辦的票號(hào),他們忙不迭地答應(yīng)了?!?p> “而且還拉上了王家,說(shuō)要定時(shí)查賬。”
聽(tīng)到這件事已經(jīng)解決,賈蓉松了口氣,道:“查賬就查賬,只要按規(guī)矩有開(kāi)戶者的授權(quán)就行!”
“還有,今后這幾個(gè)月,璉叔你除了接受培訓(xùn)之外,還要想辦法建立一套信用體系?!?p> “根據(jù)不同的信用級(jí)別,每個(gè)賬戶的取款次數(shù)、取款限額、貸款限額、抵押比例、優(yōu)先級(jí)別等等,都要有所變化?!?p> “這樣不僅能規(guī)避一些類似擠兌之類的風(fēng)險(xiǎn),還能增強(qiáng)和客戶之間的聯(lián)系,讓他們和我們票號(hào)合作之后,就再也難以丟開(kāi)。”
“只有這樣,我們的票號(hào)才能越做越大,成為行業(yè)第一!”
“行業(yè)第一?”賈璉聽(tīng)到這話,心中豪情頓生,道:“我們是第一個(gè)不收保管費(fèi)用的票號(hào),當(dāng)然能做到行業(yè)第一!”
“那些票號(hào)、錢(qián)莊,只能跟在我們屁股后面吃灰!”
越是了解其它票號(hào)、錢(qián)莊,賈璉的信心就越充足。在他看來(lái),賈蓉想要開(kāi)設(shè)的票號(hào)有著諸多優(yōu)勢(shì),其它票號(hào)、錢(qián)莊,遲早都要被自家票號(hào)超越——
匯通票號(hào),以后是毫無(wú)疑問(wèn)的行業(yè)第一!
“不要小看它們!”見(jiàn)他如此豪氣,賈蓉反而告誡道:“其它票號(hào)、錢(qián)莊和我們雖有不同,業(yè)務(wù)上卻多有重疊之處?!?p> “一旦讓它們察覺(jué)我們票號(hào)厲害,它們有可能聯(lián)合起來(lái)抵制我們?!?p> “因此,有的時(shí)候,我們要主動(dòng)讓利,甚至幫助它們,讓它們強(qiáng)大起來(lái)——”
“只有整個(gè)行業(yè)壯大了,我們獲得的利益才會(huì)更大,更能抵御其它行業(yè)壓迫?!?p> “其它行業(yè)壓迫?”聽(tīng)到這話,賈璉道:“蓉哥兒,我們這個(gè)票號(hào),難道還侵犯了其它行業(yè)不成?”
“到底是哪個(gè)行業(yè)?比票號(hào)、錢(qián)莊還大嗎?”
點(diǎn)了點(diǎn)頭,賈蓉道:“票號(hào)是新生事物,實(shí)力并不算強(qiáng)。錢(qián)莊大多經(jīng)營(yíng)的是銀錢(qián)兌換,本錢(qián)相對(duì)較小?!?p> “說(shuō)實(shí)話,拿我們票號(hào)和其它票號(hào)、錢(qián)莊競(jìng)爭(zhēng),我是絲毫不擔(dān)心的?!?p> “我現(xiàn)在最擔(dān)心的,反而是我們票號(hào)壯大之后,遭到典當(dāng)行業(yè)打壓!”
“典當(dāng)行業(yè)?”微微有些迷惑,賈璉很快就反應(yīng)過(guò)來(lái),恍然道:“怪不得我聽(tīng)你說(shuō)的抵押貸款似乎有些熟悉,這不就是當(dāng)鋪的勾當(dāng)嗎?”
“我們的利息收的比當(dāng)鋪低,若是以后壯大了,還真有可能引來(lái)當(dāng)鋪打壓?!?p> “這個(gè)行業(yè),的確不好對(duì)付!”
當(dāng)鋪是放高利貸的主要機(jī)構(gòu)之一,主要收取動(dòng)產(chǎn)作抵押進(jìn)行放款。許多富貴人家暫時(shí)遇到資金困難時(shí),都會(huì)典當(dāng)一些物品換取現(xiàn)銀。賈蓉、賈璉開(kāi)辦的票號(hào)明面上和典當(dāng)沒(méi)有什么沖突,但是在業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)后,卻會(huì)侵犯到典當(dāng)行業(yè)的利益——
兩者的經(jīng)營(yíng)雖有很大區(qū)別,但是需要用錢(qián)的客戶就那么多。如果這些人能去票號(hào)貸款,自然就不需要典當(dāng)物品了。
長(zhǎng)此以往,典當(dāng)業(yè)一定會(huì)發(fā)現(xiàn)其中門(mén)道,進(jìn)而敵視打壓票號(hào)。
典當(dāng)行業(yè)流傳久遠(yuǎn),不但規(guī)模比票號(hào)、錢(qián)莊更大,背后還多有達(dá)官貴人或者黑惡勢(shì)力,賈蓉心中擔(dān)憂,不愿和它們過(guò)早產(chǎn)生沖突。
“為了避免典當(dāng)行業(yè)注意,我們的抵押貸款,暫時(shí)只認(rèn)可房屋、土地等不動(dòng)產(chǎn)作抵押品,和當(dāng)鋪的經(jīng)營(yíng)的動(dòng)產(chǎn)抵押要區(qū)別開(kāi)來(lái)。”
“而且,因?yàn)槲覀兪諗n資金不多,貸款時(shí)盡量找?guī)讉€(gè)和賈家有聯(lián)系的商人,不要隨意向外面拓展放貸業(yè)務(wù)!”
囑咐著賈璉,賈蓉又決定道:
“典當(dāng)行業(yè)雖然零散,卻大多是在當(dāng)?shù)赜兄鴮?shí)力的地頭蛇開(kāi)辦起來(lái)的,若是過(guò)早引起他們的注意,只怕我們的分號(hào)難以開(kāi)到各地。”
“因此,我打算為我們票號(hào)取名為‘匯通票號(hào)’,對(duì)外聲稱主要經(jīng)營(yíng)匯兌業(yè)務(wù),和其它類似的票號(hào)、錢(qián)莊進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?!?p> “等到各地分號(hào)在當(dāng)?shù)亓⒆恪⒄麄€(gè)匯通票號(hào)也壯大到一定程度后,我們?cè)俟饷髡蟮南蛲夥趴钍障ⅲ偷洚?dāng)行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”
“那時(shí),我們就不懼各地零散的典當(dāng)行業(yè)了!”
察覺(jué)到自己的票號(hào)有可能惹上典當(dāng)行業(yè)后,賈蓉迅速調(diào)整了經(jīng)營(yíng)方向,打算悄然壯大,以后再圖進(jìn)取。
這種做法,短期內(nèi)必然會(huì)有利益損失,賈蓉本以為賈璉會(huì)表示反對(duì)。孰料他話音剛落,便聽(tīng)賈璉說(shuō)道:
“向外放款收息的事情的確不應(yīng)該急,我們的票號(hào)銀子并不多,暫時(shí)也沒(méi)有多少銀子能放出去?!?p> “我現(xiàn)在發(fā)愁的,還是我們什么時(shí)候營(yíng)業(yè),把下面莊子、鋪?zhàn)拥挠噱X(qián)收上來(lái),挑選下面的店鋪貸款?!?p> “蓉哥兒你不知道,前些日子我去下面的莊子、鋪?zhàn)?,和那些莊頭、掌柜說(shuō)起把余錢(qián)存到票號(hào),還說(shuō)他們可以向票號(hào)貸款時(shí),好幾個(gè)莊頭和掌柜當(dāng)場(chǎng)就問(wèn)是否能夠得到貸款?!?p> “我在詢問(wèn)之后,才知道他們看上了周圍的田地、鋪面,打算把裝在或店鋪再擴(kuò)大些。只是因?yàn)殂y錢(qián)不夠,我們主家也沒(méi)同意,所以一直就沒(méi)下手。
“現(xiàn)在聽(tīng)到能夠貸款,還能直接請(qǐng)示我是否可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),許多人當(dāng)場(chǎng)就高興壞了。”
“因此,我打算把這幾年收到銀子,都投到他們身上。等到咱們自家的產(chǎn)業(yè)壯大后,再向外放款收息?!?p> 這個(gè)時(shí)代的商業(yè)手段十分有限,大多是以權(quán)勢(shì)、本錢(qián)獲得優(yōu)勢(shì)。寧榮兩府的權(quán)勢(shì)不必多數(shù),只要本錢(qián)充足,許多產(chǎn)業(yè)就能迅速發(fā)展壯大,帶來(lái)更多利益。
因此,賈璉在知道下面掌柜的打算后,自然鼎力支持。由此,他不但對(duì)開(kāi)辦票號(hào)信心更足,也覺(jué)得培訓(xùn)、裝修等事情都暫時(shí)可以放放,目前最重要的,還是把票號(hào)架子搭起來(lái),讓下面的掌柜能夠拿到貸款,擴(kuò)大田地店面。
這種事情,賈蓉自然沒(méi)有什么不同意的。了解具體情況之后,他當(dāng)即決定讓賈璉去官府領(lǐng)取經(jīng)營(yíng)文書(shū),建立自家產(chǎn)業(yè)的對(duì)公賬戶之后,讓匯通票號(hào)開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。
一時(shí)間,匯通票號(hào)開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火地創(chuàng)建起來(lái),并且隨著為元春入宮的事情打點(diǎn),匯通票號(hào)的銀票也漸漸流傳出去,逐漸聞名京城。