廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，如果沒有成熟的銷售體系，還妄想著把銷售的工作包攬過來，那無疑是犯傻的行為。
目前而言，楚陽就相當(dāng)于一個制造商，一干玩具賽車的受眾者就相當(dāng)于消費者，從產(chǎn)品到消費者的過程，其實就是從制造商到零售終端的過程。
其中，成熟的市場體系，中間還夾雜著一系列商戶，比如，代理商，經(jīng)銷商，分銷商。
楚陽打的就是代理商的主意，之前這些回頭商，充其量只能算個體小商戶罷了，連經(jīng)銷商都算不上。而目前的楚陽，旗下除了一個玩具廠和馬達廠之外，就一干混混小弟，當(dāng)然也不存在什么成熟的銷售體系，這是第一款玩具賽車他為何只生產(chǎn)了十一萬個的原因。
有代理商就不一樣了，一旦有了代理商，楚陽只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品就行，市場的開發(fā)、產(chǎn)品的銷售完全可以由代理商進行，高效還省力。
當(dāng)然，還是存在一定風(fēng)險的。
代理商是指廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多，但基本無風(fēng)險也無需資金投入，賺的是傭金也就是所謂的提成。
一旦產(chǎn)品賣不出去，所有的風(fēng)險完全由廠家承擔(dān)。這是代理商存在的弊端，不過楚陽對于四驅(qū)玩具賽車有信心，料想不會出現(xiàn)賣不出去的情況。
十來天前，楚陽其實也可以招收代理商，但那時條件并不成熟，因為這些人還沒嘗到甜頭啊。
沒嘗到甜頭，別人怎么肯為你賣力？須知，代理商的傭金是比較低的，因為不需要承擔(dān)風(fēng)險。
現(xiàn)在這些人基本都是二次回頭商了，說明市場反應(yīng)很好，之前這些人從楚陽這里進的貨，估計已經(jīng)基本賣完了。
當(dāng)然，所謂的傭金低是相對的，單件利潤肯定沒有經(jīng)銷商來得高，但賺的錢未必比經(jīng)銷商來得低就是。因為代理商理論上是可以發(fā)展無數(shù)個經(jīng)銷商的，賣得多了，賺的錢自然也多。
楚陽相信，會有不少人心動的。
果然，楚陽這話一出，不少回頭商渾身一震：“代理商？小老板，你想要招收代理商？”
楚陽點頭。
“那代理價格呢？還有我們的傭金怎么算？”有些人迫不及待地問。
“我給你們的底價是10塊，傭金算一成，也就是說，每代理銷售出一件玩具賽車，你們可以賺一塊?！背栒f。
“價格還算可以，傭金好像有點低吧？還不如我們自己進貨銷售賺得多呢?！币粋€回頭商如是說，得到了不少人的贊同。
“那不一樣?！背栃πΓ白约哼M貨需要承擔(dān)風(fēng)險，你們敢進多少？五千還是一萬？進得少了，賺錢也少，進得多了，賣不出去怎么辦？代理商呢？完全不存在這個問題，你們只需要負(fù)責(zé)把產(chǎn)品賣出去就行，怎么也有得賺?！?p> “......”這確實是個問題，一干回頭商面面相覷。
“而且.....”楚陽故意頓了一下，才說：“代理商賺的錢就真的比自己進貨來得少嗎？一件玩具賽車你們能賺一塊，一萬件就是一萬，十萬件呢？百萬件呢？”
“別懷疑，市場還真有那么大，咱們這群人當(dāng)中，前前后后，之前有人起碼從我這里進了兩萬玩具賽車，應(yīng)該都賣完了吧？”說這話之時，楚陽看向的是一個中年人，姓朱，楚陽記得不錯的話，應(yīng)該是建寧人，湘省的。
“還剩2000，市場確實大，一開始我開的玩具店幾乎每天都爆滿，供不應(yīng)求，我還想著準(zhǔn)備跟小老板進貨大干一場呢，只是后來出現(xiàn)了競爭者，他們的價錢壓得很低，我就很難賣出去了?！敝心耆酥炖习逭f。
“我的也是這樣?！庇腥烁胶?，抱怨道：“那些人太可惡了，我懷疑他們根本不賺錢，就想著虧本把我們擠掉呢?！?p> “那沒事?！背栒f，冷笑了一下：“價格戰(zhàn)只是惡性競爭，小道而已，咱們犯不著跟他們玩價格戰(zhàn)，傷敵一千，自選八百，沒意義?！?p> “那我們怎么辦？”有人問。
“簡單，用新產(chǎn)品碾壓他們就是，就如這個。”楚陽示意了手中的三角箭，“無論造型、設(shè)計還是屬性，都全方面碾壓他們，我看他們拿什么來跟我們玩價格戰(zhàn)？”
“也是?！币桓苫仡^商點頭，價格戰(zhàn)只適合同類且屬性差不多的商品之間，不同的產(chǎn)品當(dāng)然玩不起價格戰(zhàn)。
“還有那些產(chǎn)商，呵呵，我的產(chǎn)品就那么好仿造的嗎？敢跟風(fēng)就要做好吐血的準(zhǔn)備。”楚陽冷笑著說。
“嗯？小老板的意思......”
“意思很簡單，四驅(qū)玩具賽車是我設(shè)計的，在沒得到我的允許之前，沒人可以仿造我的產(chǎn)品，不然會吃不了兜著走。就像現(xiàn)在，他們不是成功仿制出我的產(chǎn)品了嗎？行啊，我立馬推出新產(chǎn)品，我要讓他們的產(chǎn)品賣不出去，你們說那樣子他們會不會吐血呢？哈哈?！背栃χf。
“......”一干回頭商無言，還有些慶幸，慶幸自己雖然也有過仿制玩具賽車的念頭，但沒有付諸行動。面前的小老板別看年輕，原來陰險著呢。他們敢肯定，真如小老板所說，那些仿造商肯定會吐血的。
仿造說得輕巧，卻哪有那么容易，中間花費的人力、物力、時間，海了去了。而這些其實還是輕的，怕就怕那些仿造商仿造出了一大堆產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)賣不出去，到時，就不是吐血了，跳海也說不定。
“可是萬一他們把這個產(chǎn)品也仿造出來了呢？”一個回頭商有些擔(dān)心著說。
“那更好，我巴不得他們把這個產(chǎn)品仿造出來呢，到時候我再推出新產(chǎn)品碾壓他們就是?！背栒f，冷笑了一下。
“什么？還有新產(chǎn)品？”不少回頭商渾身一震。
“不然呢？你們不會以為我只設(shè)計了兩款玩具賽車吧？怎么可能？我設(shè)計的是一系列好嗎？而且，后面推出的產(chǎn)品肯定是一代比一代先進，更受玩家的歡迎。”楚陽說，胸有成竹。
“所以你們做代理商絕對不虧，四驅(qū)玩具賽車的受眾有多大，估計你們心里也有個大概。而這玩意在國內(nèi)的市場其實還相當(dāng)于一片空白，就等著你們?nèi)フ碱I(lǐng)了?！?p> “想想吧，你們做個體商戶，局限于一地，每天都要親力親為去賣，勞心勞力不說，還要承擔(dān)風(fēng)險。代理商就不一樣了，你們不用擔(dān)心銷售，只要負(fù)責(zé)開拓市場，占領(lǐng)市場，多發(fā)展幾個經(jīng)銷商就行。至于賺錢，你們覺得是自己賣一萬件玩具賽車賺得多，還是發(fā)展十個或者二十個經(jīng)銷商，每個經(jīng)銷商跟你們提取一萬玩具賽車訂單賺得多呢？應(yīng)該不用比較吧？”楚陽說，帶著些許蠱惑。
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