其實根本不需要楚陽多說，在得知還有后續(xù)產(chǎn)品之后，一干回頭商早就心動了。
單一的產(chǎn)品哪怕先進，也是暫時的，很快市場就會出現(xiàn)同類產(chǎn)品，擠壓原創(chuàng)品的空間，也意味著，做代理商根本沒意義，還不如做經(jīng)銷商呢。
但有后續(xù)產(chǎn)品就不一樣了。
后續(xù)產(chǎn)品源源不斷，就會形成持久的競爭力，始終處于領(lǐng)先地步，根本不怕競爭者。這時候做代理商絕對比經(jīng)銷商要有前途得多。正如楚陽所說，四驅(qū)賽車在國內(nèi)的市場，目前而言相當(dāng)于一片空白，就等著他們?nèi)ラ_拓呢。
此刻，一干回頭商是慶幸的，慶幸自己有過仿造玩具賽車的想法，卻沒有付諸行動。
原創(chuàng)者假如每次都能在第一時間推出新產(chǎn)品，那絕對是仿造者的噩夢。仿造說得容易，之中投入的人力物力財力時間有多少，誰又說得清？小不了就是。
可怕的是產(chǎn)品仿造出來后突然發(fā)現(xiàn)市場上早就有更先進的產(chǎn)品，那時想死的心都會有吧？
“小老板，你這么一說我倒是對做代理商有了興趣，那條件呢？條件是什么？或者說，我需要滿足什么條件才能成為你的代理商？”一個回頭商問。
“簡單，走法律程序，簽合同，繳納一定的保證金。”楚陽說。
“......保證金？要多少？”有人問。
“那就要看你們想成為什么級別的代理商了?！背栒f。
“代理商還分級別？”有人一愣。
“......”好吧，楚陽才反應(yīng)過來。年代還早，這時候的市場有點模糊不清，可不像后世那么完善。
就如代理商與產(chǎn)商的關(guān)系，后世，按級別劃分，代理商是可以分為總代理，省代理，一級代理，二級代理等等......但這個年代，一般人眼中代理商就是代理商，都是一樣的，很籠統(tǒng)。
“這么說吧，在我這邊，代理商又分為省代理，區(qū)域代理，一般代理，省代理要求比較高，需要交納一百萬的保證金.......”
“一百萬？”楚陽還沒說完，很多人已經(jīng)驚呼。
“先聽我說，省代理的意思，是一個省的代理權(quán)都在你的手上，擁有完全自主權(quán)利，我這邊是不會再介入的，以后也不會出售任何商品給省代理所在省份的任何商人。而且，在價格上，省代理還稍微有點自主權(quán)利，一般的代理商，必須嚴(yán)格遵循我定的價格，到省代理的話，我允許他擁有一定的浮動區(qū)間，以便他發(fā)展下級代理，經(jīng)銷商。所以保證金高點很正常，除此之外，省代理還有個年銷售量的任務(wù)，滿足不了的話，到時也會被撤銷代理資格?！背柦忉屨f。
“聽起來很不錯，問題是保證金交不起啊?！庇腥巳滩蛔≌f，這現(xiàn)場身家超過百萬的估計還沒幾個。
“那沒辦法，省代理肯定需要一定的資金實力、營銷渠道和客戶資源，不然我也放心不下。交不起的你們可以選擇做區(qū)域代理?！背栒f。
“區(qū)域代理又是什么意思？”有人問。
“你們先等等，我問小老板一個問題?！闭诖藭r，建寧市姓朱的那個回頭商插嘴道，“小老板，剛剛你說，省代理在價格上有一定的浮動區(qū)間，我想知道這個浮動區(qū)間是多少？”
“兩塊吧，這兩塊是為了方便省代理發(fā)展下級代理商準(zhǔn)備的?！背栒f。
“不錯?！敝炖习妩c頭，“那年銷售量呢？需要多少？”
“一百萬吧，所有產(chǎn)品加起來得超過一百萬?！背栒f。
其實，一百萬還是少的，這可是一個省的年銷售量。
在國內(nèi)，尤其是中部或者東部的省份，是人口最密集的地方，潛在的市場何止百萬？千萬都不為過。楚陽的期望其實很高，只是怕說出來嚇到這些人而已。
當(dāng)然，潛在的市場畢竟只是潛在，四驅(qū)玩具賽車的推廣還不成熟，沒有配備的賽事以及動漫支持，這也是楚陽為何只定了一百萬年銷售任務(wù)的原因。
不過，這個數(shù)字，也足以讓一干回頭商咂舌了。
朱老板倒是沒嚇到。他也是八十年代典型的倒?fàn)斨?，在建寧很吃得開，勢力不小，在別的倒?fàn)斶€在為如何躲避牢獄之災(zāi)發(fā)愁的時候，朱老板活得那叫一個逍遙自在，搖身一變，開起了火腿腸廠。
早些年，火腿腸廠的生意非常不錯，很賺錢，最有名的當(dāng)屬“春都”。
“會跳舞的火腿腸”這是春都集團的廣告，曾經(jīng)可以說得上火爆了大江南北，春都火腿腸也迅速受到市場青睞，最高時市場占有率高達70％以上?？窟@，春都集團很快成為國內(nèi)名副其實的火腿腸企業(yè)巨頭。
朱老板的火腿腸廠當(dāng)然不能跟春都集團相比，但也搭了一趟順風(fēng)車，賺錢不少。
只是現(xiàn)在有點開不下去了，競爭太大。前些時候，朱老板其實一直在尋找出路呢。
楚陽的玩具賽車可以說是恰逢其會。
“那保證金怎么交，直接交給你嗎？”朱老板問。
“是，不過咱們可以在公證處簽訂代理協(xié)議，把保證金這些都寫到協(xié)議里。同時，我還可以承諾，第一批貨源價值不低于保證金。之后咱們就按實質(zhì)需求供貨，你回款多少，我出貨多少?！背栒f。
“那可以，我就做湘省的省代理吧?！敝炖习逭f，可以看出來明顯松了口氣。
錢，他有，一百萬保證金他交得起，但就怕楚陽拿著他的保證金跑路啊。這種情況他見得太多太多了，金錢面前，什么法律協(xié)議都是虛的。
有了貨源就不一樣了，假如能拿到價值不下于保證金的貨物，哪怕楚陽跑路，他也虧不了多少就是。
不過，他相信楚陽不是那種目光短見的人，這小年輕，其實厲害得很。
......
有了朱老板的帶頭，之后就容易多了，等楚陽跟他們解釋什么是區(qū)域代理、什么是一般代理以及需要滿足的條件之時，不少回頭商成了楚陽的代理商。嗯，第一批代理商......
遺憾的是，省級代理的要求還是太高了，敢做的只有朱老板一個。區(qū)域代理也不多，不超過5人，大多為一般的代理。
當(dāng)然，不可能人人都成為楚陽的代理商的，主要是資金不多，之前跟楚陽進的貨也不過三兩千罷了。
這些人，最后還是選擇做經(jīng)銷商，楚陽也沒有為難他們，給他們發(fā)了一批貨，價格還是單件10塊，同時承諾之后有新品同樣可以按照這個價錢供貨。
然后這些人就歡天喜地的回去了。
......