第五十七章、朝奉女兒在商言商

　?。ㄗ罱鞖庋谉?，親們注意防暑啊~我眼睛麥粒腫有復(fù)發(fā)的跡象，但我會堅(jiān)持兩天一更新，另外開了一部現(xiàn)代文，一天一更，希望大家支持。）

　　端午過后，格物他們又在徽州待了一天，然后就回了祁門城。本來按照謝瀾清的打算，是想在徽州府陪著謝格物多玩幾日，誰知道卻是狀況倍出，讓他們不得不趕快去祁門。

　　端午節(jié)的第二天，徽州知府肖大人的夫人李氏就給瀾清和格物下了帖子，邀請他們大后日去府上賞花。兩人還沒有回復(fù)，謝瀾清在徽州的同窗也送來了帖子，他也很為難，但是家里人聽說橫渠先生的關(guān)門弟子來了徽州，就想著讓家族中的子侄們好好見識謝瀾清的風(fēng)采，

　　也希望他能夠指點(diǎn)一下他們的功課，讓謝瀾清哭笑不得。

　　傍晚的時(shí)候，徽州府嚴(yán)家莫名其妙派了家里的婆子，給謝格物送了好些小玩意兒，謝格物是真的坐不住了，又加上她估摸著這幾日點(diǎn)心鋪也快收拾好準(zhǔn)備開張了，就在用完晚膳后道：“世叔、哥哥，我們明日就回祁門吧，我怕待的時(shí)間越長，來送帖子邀聚會的人越多?！?p>　　趙楚辭攤了攤手，表示自己沒有什么意見，聽他們兄妹的。謝瀾清也正煩惱著，他本來以為妹妹還想出去逛逛，自己陪著她買些東西，這么一鬧，還不如回家呢，便點(diǎn)頭應(yīng)了。招來胡管家，讓他準(zhǔn)備回祁門事宜，同時(shí)給送帖子的人家送信兒，說家中有事，明日一早就回去了，還讓送信的人帶上祁門今年新制的紅茶。

　　回到祁門的時(shí)候，正好是午膳時(shí)間，謝陶然備了酒席要和趙楚辭喝上幾盅酒，謝瀾清也被拉了去。

　　沐浴后的謝格物換了身家常衣裳，竹語進(jìn)來回道：“老爺說，從涌金樓要了幾個(gè)小姐平日里愛吃的菜，再讓小廚房燉上老鴨湯，讓您在屋里用，他們喝酒時(shí)間長，怕您乏?！?p>　　“嗯，知道了。一會我用完飯睡個(gè)午覺，你讓人傳話給乳兄，讓他和張全下午進(jìn)來回話。”

　　“是?！?p>　　五月的天氣，蟬鳴已起，張嬤嬤在格物還沒回來的時(shí)候就給她換上了綠色的綃紗床幔，這些都好像是催眠曲一般，讓勞累了幾日的格物很快就陷入了夢鄉(xiāng)。

　　這一覺睡得很沉，足足睡了一個(gè)時(shí)辰，她醒來的時(shí)候，透過床幔和搖曳的珠簾，看到了在外間做繡活的竹語，她喚了竹語為她梳妝。

　　“乳兄和張全來了嗎？”

　　“在前面的正廳候著呢?！?p>　　格物點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒再說話，由著竹語給她裝扮收拾。期間，竹染悄悄的走了進(jìn)來，給她端了碗燕窩。

　　整完了衣服，她將那碗燕窩喝了，然后帶著兩個(gè)丫鬟去了前廳。正坐著喝茶的兩個(gè)人見謝格物來了，俱是放下茶碗，站了起來。

　　格物坐了下來，讓他們也坐，然后開門見山的問道：“鋪?zhàn)邮帐暗脑趺礃恿?？?p>　　張璋朝張全使了個(gè)眼色，讓他來回稟，張全感激的看了他一眼，然后恭敬的朝著謝格物拱手，回道：“回小姐的話，店里都已經(jīng)收拾妥當(dāng)了。后院的鍋灶也都準(zhǔn)備好了，讓李娘子過去看過了，她說的點(diǎn)心模子，有賣的就買了，沒賣的也找了人訂做了，這會都齊全了?！?p>　　格物笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我沒看錯(cuò)你和乳兄，這么快的時(shí)間就能將此事辦好，真是不錯(cuò)！”

　　張璋也站了起來，兩人忙應(yīng)“不敢?！毙〗惝嫷膱D很清楚，他們只是按圖紙去辦。

　　“坐下回話，竹染，再給他們兩人倒點(diǎn)茶?！?p>　　“東西都準(zhǔn)備齊全了，今日我便讓李娘子過去，也得給她試試新灶臺的機(jī)會?！睆埲珒扇它c(diǎn)頭，覺得確實(shí)如此。

　　“我們是新開的鋪?zhàn)?，剛開始的時(shí)候肯定得有些噱頭，不然這店養(yǎng)起來恐怕得有些時(shí)日?！?p>　　張全道：“確實(shí)如此，小的回家同父親說了這事，父親說看看前期是不是讓一些利，這樣進(jìn)門的客人多，李娘子的手藝不必說，這嘗過之后肯定會再來的。”

　　格物想了想，搖頭道：“我是想將這個(gè)鋪?zhàn)幼龀蓲昴切﹤€(gè)小姐、太太們錢的鋪?zhàn)?，價(jià)格高一些，讓她們吃了我們的點(diǎn)心覺得是一種身份的象征?！?p>　　張全好像是聽明白了，若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，陷入了思考。

　　張璋天生是做管家的命，不知道做生意的道道，急著開口道：“小姐，如果咱們一下子把價(jià)格訂的太高，人又不知道這東西好不好吃，會有人來買嗎？”

　　格物點(diǎn)著頭，說：“所以現(xiàn)在的問題就是怎么能讓客人走進(jìn)來，嘗到我們的點(diǎn)心?！?p>　　廳上的人都點(diǎn)著頭，苦思冥想起來。

　　“我讓你們將那三間屋子隔出一間，用紗幔裝飾好圍起來可是照做了？”

　　“照做了，布置成了茶室的模樣，里面的桌椅用的是上好的黃花梨木，就連茶壺買的都是龍泉窯的，一套要十幾兩銀子。”

　　“不錯(cuò)，置辦的好，舍不得孩子套不住狼?！敝x格物頓了頓，繼續(xù)說“我有一個(gè)吸引人進(jìn)來的方法，你們聽一聽?！?p>　　廳上的人聽到格物有方法，都抬頭看著她，她微微一笑，朝著竹染說：“你去把李娘子和蓮霧喊來，還有蓮心，都來聽聽，人不是說三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮嗎？”

　　竹染笑著道：“小姐就是想吊著奴婢們的胃口，讓咱們大家在這急的抓耳撓腮。”

　　竹語嗔道：“你既然急，就快些去，我們還想聽小姐的法子呢。”

　　“是是是?！?p>　　不知竹染是不是真的很想聽到格物的方法，蓮霧、蓮心還有李娘子很快就來了前廳，見人都到齊了，格物也不賣官司，直接說：“剛開始的時(shí)候，我想到的方法也是低價(jià)將人先吸引進(jìn)來，但后來一想，這樣做有風(fēng)險(xiǎn)，那就是進(jìn)店的人都是尋常百姓，一旦我們將價(jià)格漲上去，他們就會不滿，也不會再來了?！?p>　　謝格物之所以將低價(jià)吸引人進(jìn)店的利弊解釋的這么清楚，是不想打擊跟著她又愿意動腦學(xué)習(xí)的張全、張璋等人，像張全還有心的回家詢問了張掌柜。

　　眾人聽了都是點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)如此。李娘子做的點(diǎn)心用料講究、花樣更是不必說，再加上鋪?zhàn)右荒甑淖饨鹨约暗昀锶说脑裸y，這點(diǎn)心的價(jià)格定低了肯定要賠錢。

　　見他們都反應(yīng)了過來，格物又道：“我的主意是開業(yè)那日，我們辦的熱鬧點(diǎn)，多買些鞭炮什么的，熱一熱咱們店的人氣；其次，開業(yè)那日就在外面掛上牌子，上面就寫我們限量供應(yīng)，店里目前只出售八種點(diǎn)心果子，每日每種果子點(diǎn)心限量供應(yīng)十斤，售完為止。另鋪?zhàn)永镉醒攀乙婚g，每十天會推出新品，到店第一位，免費(fèi)品嘗。”

　　聽了她的話，眾人都覺得這方法很稀奇，張全拍著手道：“小姐是想以限量供應(yīng)的噱頭引發(fā)人們對于咱們店的好奇，然后進(jìn)來看看?！?p>　　“不光如此，我們限量供應(yīng)了，人們就會在想這家鋪?zhàn)邮怯性鯓拥淖孕鸥摇诔隹裱浴?，限量供?yīng)，這就是預(yù)見了自家的點(diǎn)心必定大火，他們就會對我們鋪?zhàn)拥狞c(diǎn)心產(chǎn)生好奇，從而進(jìn)店買點(diǎn)心。二來，限量供應(yīng)就會產(chǎn)生有的人能買到有的人不能買到的結(jié)果，李娘子的手藝沒的說，買到的人必定還會來，買不到的人自己好奇又聽到別人說好吃，便會搶著來買，我們的目的就達(dá)到了。”

　　她說完之后，廳堂里眾人雅雀無聲，格物看了一圈，問道：“你們覺得這個(gè)主意不妥？”

　　眾人忙搖頭，七嘴八舌的道：“小姐，您是怎么想出這些來的？”

　　張全更是感慨道：“小的要是回家同我爹講，我爹估計(jì)得佩服的五體投地?！北娙艘娝槐菊?jīng)的樣子，都掩著嘴笑，心中卻真的對格物佩服的五體投地。

　　謝格物笑著說：“我這是家傳！”大家聽了她的話一怔，隨即又是笑，姑娘這是在說她像三老爺。

　　大家都覺得這個(gè)方法太好了，格物將買鞭炮聲勢的事情交給了張璋，鋪?zhàn)永锿獍才艗彀遄拥氖虑榻唤o了張全，又吩咐李娘子今日就過去，一會讓幾個(gè)丫鬟幫著她收拾行李。

　　“你不必?fù)?dān)心安全問題，那邊是咱們祁門最熱鬧的地方，胡大人一向愛民如子，這東門大街的安防一向很好，晚上還有不間斷巡邏的。”

　　李娘子福了福身，道：“小姐不必?fù)?dān)心，奴婢不怕?！?p>　　“嗯，你可是物色好了要帶去的人選了？”

　　“是，就是小廚房的柳兒和榆兒，奴婢請教過張嬤嬤了，她們都是家生子，老子娘都在莊子上。兩人很勤快，學(xué)的也快，都是老實(shí)孩子?！?p>　　“那就好，讓她們好好跟你去，家里的人我會讓張嬤嬤照顧的，每月在她們府里的月銀上再添上兩錢銀子，干得好更多?！?p>　　李娘子立馬福了福身，代兩人謝過了謝格物。

　　“還有一個(gè)問題，那就是定價(jià)的問題?！?p>　　聽她又在說定價(jià)，眾人豎起耳朵認(rèn)真聽了起來，特別是張全，簡直就是全神貫注。

　　“我想將咱們的點(diǎn)心定價(jià)在二兩銀子和五兩銀子之間?！?p>　　眾人聽到這個(gè)價(jià)格，簡直就是倒吸一口冷氣，竹染小聲說道：“奴婢一個(gè)月的月銀只夠吃一斤點(diǎn)心的。”

　　格物笑著道：“肯定有咱們吃的。”然后對著眾人說“我剛才說過了，我們主要就是掙那些小姐和太太們的銀錢。我的月例銀子和胡小姐的都是二十兩每月，如果吃二兩一斤的也能每月買十斤，或送人或自己吃。太太們的月例銀子只會比我們多很多，并且我們限量供應(yīng)，搶到了很有面子，用來待客和送人都是可以彰顯身份的。”

　　廳堂的眾人都覺得謝格物說話很有說服力，不管怎么樣，之前他們都覺得不合理，可只要小姐一張口，他們就覺得對！

　　“李娘子，今晚你按照原料給之前我們訂好的果子、點(diǎn)心定價(jià)，我來看看，最后決定。這里面一定要有一個(gè)八款點(diǎn)心的大集合，就賣八兩銀子，童叟無欺！”

　　就這樣，在一眾人的心服口服中，店鋪開張前的準(zhǔn)備工作被安排了下去。今日是初六，格物還讓蓮心找她娘去府外找個(gè)人算算最近最適合開張的日子，她早就聽別人說蓮心娘很會為人，無論在府里還是府外，大家都愿意同她來往。

　　檀干園的前廳，趙楚辭和謝陶然都喝得有些微醺，兩人初定六月十六先去京城，再由京城去到明州，然后坐船往福建去。

　　謝瀾清表示自己對福建熟悉，想要陪著謝陶然，謝陶然想都不想拒絕了。自己的這個(gè)兒子天生聰穎，他雖覺得做個(gè)商賈更加自由自在，可這個(gè)世道，很多人看不起商賈，遇到點(diǎn)事情商賈只能破財(cái)免災(zāi)，就這樣還得對收銀子的人百般恭維。他不想才華橫溢的兒子像自己一樣，他記得父親給瀾清啟蒙的時(shí)候就說過“這孩子，以后武能做將軍，文能定天下。”

　　“我們走后，你就去京城，我找了幾個(gè)武技不錯(cuò)的人護(hù)著你去，咱們家在京城槐花巷有個(gè)小宅子，你就住那兒。你一個(gè)人去住大院子也招人惦記著，陪你去的人會護(hù)著你。”

　　“那妹妹呢？”

　　聽到謝瀾清說謝格物，趙楚辭的眼睛閃爍了一下，但稍縱即逝。謝陶然道：“我之前就想帶你妹妹出去游歷一番，那會兒她不想去，但從她病好之后，就想出去看看。這小娘子一生除非嫁到官員家中去，跟著任職、述職，否則這一輩子就走不出這四四方方的天了，所以這一次我要帶上她，讓她出去見識見識?！?p>　　謝瀾清聽后，眼睛暗了暗，點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒再說什么。

　　他們?nèi)齻€(gè)卻不知道就是他們認(rèn)為的以后可能只會守著四方天的小娘子謝格物剛才和廳上和眾人敲定了開鋪?zhàn)忧跋Φ氖乱?，并且這些方法甚至以后得到了謝陶然的借鑒，當(dāng)然，這都是后話了。