第92章：貸款

　　皇氏國(guó)貿(mào)向中國(guó)工商銀行申請(qǐng)貸款的消息，不知道怎么的也被其他銀行知曉了，于是乎黃海商業(yè)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、建設(shè)銀行、東山農(nóng)村信用合作社……全都第一時(shí)間找上門來(lái)。一家注冊(cè)資金兩千萬(wàn)的外貿(mào)公司，以一整層寫字樓作為擔(dān)保貸款300萬(wàn)，這么低的風(fēng)險(xiǎn)就跟白撿業(yè)績(jī)似的，哪家銀行不搶著受理？

　　這些銀行之中當(dāng)屬黃海商業(yè)銀行給的貸款利息最低，年利率只有區(qū)區(qū)的5%，但皇洪斌跟財(cái)務(wù)主任孫茂林一合計(jì)還是決定與工商銀行繼續(xù)合作。因?yàn)楣ど探o的條件是年利率5.5%放款500萬(wàn)，而且作為公司的開(kāi)戶行，工商銀行方面表示：“在進(jìn)口貿(mào)易中，工商銀行向皇氏國(guó)貿(mào)提供一份開(kāi)證額度為500萬(wàn)美元的循環(huán)信用證?！?p>　　500萬(wàn)美元開(kāi)證額的循環(huán)信用證！這個(gè)條件直接擊潰了其他競(jìng)爭(zhēng)銀行，傻子才會(huì)為了省一點(diǎn)利息而不選擇工商銀行。洪斌一開(kāi)始不懂啥是“循環(huán)信用證”，孫茂林一解釋他就明白了。

　　說(shuō)白了這就跟批了張500萬(wàn)美元額度的VISA信用卡差不多，今后皇氏國(guó)貿(mào)可以不用錢就能做500萬(wàn)美元以下的大買賣。雖說(shuō)總有一天要用500萬(wàn)美元去換回單證，可那是幾個(gè)月后的事了，貨物到港都得需要一段時(shí)間。沒(méi)得選，肯定是工行！

　　以前公司只做出口的時(shí)候，皇杰都是采用電匯T/T的方式要求買家結(jié)算，這種方式有利于出口方，對(duì)于買家來(lái)講存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以維克多和侯賽因都要親自過(guò)來(lái)看看才放心。

　　與之對(duì)應(yīng)的，有利于買家的結(jié)算方式叫做D/P（付款交單），是指出口商把全套單證交給銀行，委托銀行向客戶收錢。到時(shí)銀行會(huì)通知進(jìn)口方付款，并在收到貨款的同時(shí)將全套單證交給客戶。這種付款方式有利于買方，賣方則需要承擔(dān)所有的制造成本和商品滯銷積壓風(fēng)險(xiǎn)。之前侯賽因就曾要求用D/P方式結(jié)算，只不過(guò)皇杰沒(méi)有同意罷了。

　　不管是T/T，還是D/P，總有一方需要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，因此貿(mào)易雙方就需要找一個(gè)中間方出面擔(dān)保兩邊的交易。而L/C（信用證結(jié)算）就是以銀行為第三方的一種結(jié)算方式，這種方式對(duì)買賣雙方來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)是均等的，算是一種比較穩(wěn)妥的結(jié)算方式。

　　具體是由買家把要買的物品和要求向自己本土的銀行提交購(gòu)買申請(qǐng)后，銀行開(kāi)立信用證寄給賣方所在地的銀行，賣方所在地的銀行審核后再轉(zhuǎn)交給賣方，然后再由賣方按信用證規(guī)定的要求裝運(yùn)好貨物，把可以代表貨物的單據(jù)交給銀行，銀行核對(duì)無(wú)誤后直接把貨款付給賣方。最后買方向銀行付款贖回單據(jù)，憑單據(jù)把貨給提出來(lái)。

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　　不到一個(gè)星期的時(shí)間，工商銀行的500萬(wàn)貸款就批了下來(lái)，有了這筆錢再加上那500萬(wàn)美元的循環(huán)信用證，皇氏國(guó)貿(mào)又可以鋪開(kāi)很多大生意了。

　　甄子強(qiáng)、鄭河出了趟國(guó)，回來(lái)后收獲滿滿。鄭河談的發(fā)電機(jī)組業(yè)務(wù)已經(jīng)簽了合同，甄子強(qiáng)也拿下了印度納山橡膠的部分訂單，雖然沒(méi)能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，但也拿回了83萬(wàn)美元的單子。這其中牽扯著當(dāng)?shù)卣Ｗo(hù)本土企業(yè)的問(wèn)題，只向中國(guó)進(jìn)口一批相對(duì)比較精密的儀表，其他的大部分單子讓印度企業(yè)給截胡了。83萬(wàn)美元也是大單子，甄子強(qiáng)終于可以在公司里的那幫外貿(mào)老油子面前挺胸抬頭。

　　公司的木材生意也做起來(lái)了，作為先期嘗試，先向俄羅斯紅葉商貿(mào)下了40萬(wàn)歐元的單子，又向馬來(lái)西亞八星公司下了30萬(wàn)美元的橡木訂單。這幾年林業(yè)部查的很嚴(yán)，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)主要林區(qū)都施行了封山育林政策，早在中國(guó)沒(méi)加入WTO之前，國(guó)內(nèi)就開(kāi)始從東南亞、俄羅斯、朝鮮等地方進(jìn)口木材。雖然進(jìn)口木材的公司很多，但競(jìng)爭(zhēng)很小，因?yàn)閲?guó)內(nèi)木材的需求量是十分巨大的，有再多的木材都能被消化掉。不信你細(xì)數(shù)下自己家的家具，有幾樣是實(shí)木做的呢？

　　事實(shí)證明，皇氏國(guó)貿(mào)涉足木材進(jìn)口是很明智的抉擇，百分之二十的純利潤(rùn)，一船接著一船的木材，而且隨著數(shù)量的增長(zhǎng)利潤(rùn)還有上揚(yáng)的趨勢(shì)。為此甄子強(qiáng)專門組建了一個(gè)木材貿(mào)易業(yè)務(wù)小組，打算長(zhǎng)期做木材進(jìn)口生意，由起先牽頭的業(yè)務(wù)員高清任組長(zhǎng)。后來(lái)高清最先成為皇氏國(guó)貿(mào)第一個(gè)提成過(guò)百萬(wàn)的業(yè)務(wù)員，這是后話，這里暫且不細(xì)說(shuō)。

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼就到了11月中旬。這期間皇杰又經(jīng)歷了三次月考，全年級(jí)第一的位置無(wú)人撼動(dòng)。此時(shí)恰逢市級(jí)三好學(xué)生的評(píng)選，學(xué)校就把他的名字報(bào)了上去，以安平一中在整個(gè)臨川市數(shù)一數(shù)二升學(xué)率，這件事基本上就算拍了板。

　　皇洪斌每月都會(huì)回來(lái)住個(gè)幾天與家人團(tuán)聚，然后又匆忙的返回黃海，公司正處在高速發(fā)展時(shí)期必須牢牢的盯住。他感覺(jué)三個(gè)月來(lái)接觸到的東西，比他前半生加起來(lái)都多，站的位置高了，眼界自然會(huì)開(kāi)闊，他在黃海每天都在吸收新的知識(shí)。

　　雖然皇洪斌過(guò)的很充實(shí)，但皇杰還是隱晦的提醒他：“管住下半身，沒(méi)事別去浪！”為此皇杰頭上挨了一巴掌。警告是很有必要的，甄子強(qiáng)經(jīng)常帶他去見(jiàn)客戶，見(jiàn)客戶就免不了招待，而招待就少不了燈紅酒綠。前世皇杰這么專一的男人偶爾還逢場(chǎng)作戲，更別說(shuō)皇洪斌這樣的暴發(fā)戶，指不定哪天受不住誘惑就破功了。

　　根據(jù)公司主管孫茂林的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，在過(guò)去兩個(gè)月中，公司盈利463萬(wàn)，銷售額3890萬(wàn)人民幣。這個(gè)數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，畢竟是實(shí)打?qū)嵉匿N售額，并沒(méi)有算上代理銷售。不過(guò)皇杰還是很不滿意，因?yàn)檫@3890萬(wàn)中有2600多萬(wàn)是通過(guò)他提供的業(yè)務(wù)線索才談成的，剩下的不到1400萬(wàn)才是業(yè)務(wù)員自己開(kāi)發(fā)的客戶，還有大把的潛力可挖。

　　究竟怎么挖呢？皇杰思考了良久決定，抽個(gè)日子給公司上下所有的業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)個(gè)電話會(huì)議……