第93章：是狼是狗，肉決定！
11月18日中午放學(xué)后，皇杰急匆匆的拉著李亞茹跑回家里。今天是周一，昨天他通知甄子強(qiáng)讓他在中午12點(diǎn)召集公司管理層和所有業(yè)務(wù)員開會(huì)，他會(huì)通過電話和他們講上兩句。
此時(shí)皇氏國(guó)貿(mào)黃海分部的會(huì)議室已經(jīng)坐滿等待開會(huì)的人員，甄子強(qiáng)坐在二把手的位置，他面前有支麥克風(fēng)，麥克風(fēng)下面放著他的手機(jī)。平時(shí)的工作會(huì)議都是甄子強(qiáng)主持召開，皇洪斌只在重要舉措上發(fā)表意見。
不多時(shí)麥克風(fēng)下的手機(jī)響了起來(lái)，單和旋鈴聲傳遍整間會(huì)議室。甄子強(qiáng)快速拿起手機(jī)，接通的同時(shí)對(duì)著眾人講道：“總經(jīng)理有要事交代，大家都認(rèn)真聽！”隨后透過電話向皇杰匯報(bào)說(shuō)：“皇總，公司15名業(yè)務(wù)員，5名管理人員，總共20人，除了2個(gè)在外出差的業(yè)務(wù)員去他已全部到齊，有什么指示請(qǐng)吩咐！”
“感謝大家犧牲午飯時(shí)間來(lái)聽我來(lái)說(shuō)那么兩句！我叫皇杰，大家也可以叫我Jason，我是皇氏國(guó)貿(mào)的最高決策人！”聽皇杰表明身份，底下的員工半信半疑的朝皇洪斌看去。皇洪斌沒有絲毫感覺臉紅，很是驕傲的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
沒等他們轉(zhuǎn)換心態(tài)，皇杰繼續(xù)講道：“首先我先感謝諸位對(duì)公司的付出，僅僅兩個(gè)月時(shí)間你們就為公司創(chuàng)造盈利463萬(wàn)人民幣，這是個(gè)很了不起的成績(jī)，大家辛苦了！”電話里傳來(lái)一陣響亮的掌聲。
“但是……我要跟諸位公布一組數(shù)據(jù)。自9月1日到11月30日兩月期間，公司銷售總額3892萬(wàn)人民幣，其中2634萬(wàn)是通過我提供的業(yè)務(wù)線索才達(dá)成的交易，650萬(wàn)是高清的木材貿(mào)易，我很疑惑剩下的600余萬(wàn)中又有多少是諸位從原來(lái)的公司把業(yè)務(wù)帶到皇氏國(guó)貿(mào)的呢？”
“我說(shuō)這些話的目的是要給大家敲個(gè)警鐘，不要為了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜！華夏閉關(guān)鎖國(guó)那么多年，現(xiàn)在終于開放了，在如此難得的機(jī)遇下，我們創(chuàng)造再大的業(yè)績(jī)也不足為怪！現(xiàn)在不努力拓展業(yè)務(wù)，難道要等到新的外貿(mào)公司來(lái)跟我們搶飯吃？你們?nèi)スど滩块T咨詢一下，問問每天有多少家外貿(mào)公司成立？”
“為此，我奉勸那些提成不足一萬(wàn)卻還志得意滿的人，現(xiàn)在不努力進(jìn)取，將來(lái)你會(huì)更加窘迫！甄經(jīng)理，從明天開始撕掉業(yè)務(wù)人員的《考勤記錄》，我們公司不看重出勤率，也不需要那么多條條框框。所有的人該休息時(shí)就休息，該請(qǐng)假時(shí)就請(qǐng)假，我只看中業(yè)績(jī)。假如一個(gè)業(yè)務(wù)員要靠出勤底薪過日子了，那你也就沒啥前途了。這種人該清退的就清退，公司不養(yǎng)閑人！”
“我需要的是一個(gè)有狼性的團(tuán)隊(duì)，若想養(yǎng)有狼性，必先有肉！沒有肉的狼群就是一群永遠(yuǎn)都長(zhǎng)不大的狗崽子，是狼是狗，肉決定！所以從明天起，財(cái)務(wù)室要在公司最醒目的位置張貼《獎(jiǎng)金提成明示》，并每天一更新！”
坐在甄子強(qiáng)下手的孫茂林腦門上都出了汗，前天他還通過電子郵件向皇杰報(bào)喜說(shuō)公司業(yè)績(jī)喜人，沒想到今天卻來(lái)了這么一出。為避免繼續(xù)在小老板那里留下壞印象，急忙表態(tài)說(shuō)：“下午就會(huì)張貼！”
“還有幾個(gè)點(diǎn)大家要注意了！第一，業(yè)務(wù)不要只盯著國(guó)外，難道國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)就不香嗎？第二，如果客戶明顯沒有合作意向，那就不要追著死纏爛打。咱們不是乞丐，不需要他人的施舍憐憫。只要我們有更好的渠道，他們會(huì)反過來(lái)求上我們！”
“第三，老客戶要主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，別等著客戶自己消化完了再回過頭來(lái)找我們。講到這里，我要批評(píng)一下甄經(jīng)理。馬來(lái)西亞八星公司的負(fù)責(zé)人侯賽因前天給我發(fā)郵件說(shuō)，再要兩千萬(wàn)副勞保手套，這事我還沒來(lái)的及告訴你。我就納悶了，八星公司是我們第一等級(jí)的合作伙伴，難道我們不應(yīng)該主動(dòng)維系業(yè)務(wù)嗎，非得等他們需求了再聯(lián)系我們？”
甄子強(qiáng)有些汗顏，皇杰早已把八星的業(yè)務(wù)交到他的手里，只是他沒想到這么短的時(shí)間八星就消化掉了1億副手套。甄子強(qiáng)連忙承認(rèn)自己的錯(cuò)誤：“對(duì)不起，皇總，這件事是我的失誤，不會(huì)再有下次了！”
“嗯，你現(xiàn)在是經(jīng)理，做事要從大局出發(fā)，別還是跟個(gè)業(yè)務(wù)員似的還整天只想著怎么談業(yè)務(wù)。茂林主任，本月扣掉甄經(jīng)理1000塊錢的獎(jiǎng)金！”
孫茂林回答說(shuō)：“記下來(lái)了?！?p> 甄子強(qiáng)搖頭苦笑，沒想到他成了小老板第一個(gè)立威的對(duì)象。不過一千塊錢不算什么，因?yàn)閮汕f(wàn)副手套的利潤(rùn)提成可是一千的好多倍呢。小老板做事特敞亮，他服氣！
“還有最后一點(diǎn)你們都記住嘍，咱們跟客戶之間不僅僅是交完貨就完事了，要每隔上一段時(shí)間就聯(lián)絡(luò)一下關(guān)系。以上次的合作為由，問問他們對(duì)貨物還滿不滿意，不滿意我們可以更換貨源，滿意就問問啥時(shí)還能繼續(xù)合作。只有客戶舒服了他才愿意繼續(xù)跟我們合作，說(shuō)不準(zhǔn)還能帶出了其他業(yè)務(wù)，是不是這個(gè)道理？有機(jī)會(huì)的話就從大學(xué)里請(qǐng)個(gè)教營(yíng)銷的老師來(lái)指導(dǎo)下我們，交際是門大學(xué)問，不只是吃頓飯或一句問候那么簡(jiǎn)單?！?p> 甄子強(qiáng)回應(yīng)道：“好，我抽空聯(lián)系個(gè)黃海大學(xué)的教授，閑暇時(shí)候我們都充充電，算是公司的一項(xiàng)福利吧?！?p> “嗯，好，我就先講這么多。中午公司請(qǐng)全體員工吃飯，算是小小的犒勞一下諸位。每人100元的標(biāo)準(zhǔn)，有業(yè)務(wù)不能到的給予現(xiàn)金補(bǔ)償！”
剛想掛斷電話又想起了一件事情：“對(duì)了，甄經(jīng)理，兩個(gè)月前我讓你檢測(cè)電池性能的事有什么進(jìn)展，出檢測(cè)報(bào)告了嗎？”
“哦，哦，出了，出了！前段時(shí)間我出國(guó)時(shí)試驗(yàn)室就通知我去拿，結(jié)果回來(lái)后我給忙忘了。下午我就過去拿，掃描后發(fā)到你郵箱里?！?p> “好的，就這樣吧，大家都吃好喝好，醉酒的可以直接回家休息，再見！”
剛響起電話掛斷的盲音，會(huì)議室里就響起了熱烈的歡呼聲，每人一百塊的標(biāo)準(zhǔn)，足夠集體去星級(jí)酒店吃飯了?？吹絾T工們?nèi)绱伺d高采烈，皇洪斌有些吃味兒，他跟他們相處了幾個(gè)月，也沒見他們?nèi)绱烁吲d的響應(yīng)自己，而皇杰3000塊錢就收買了人心，早知道他也請(qǐng)客呀！