第三十六章 價(jià)高
第二天一大早，李紅和王大成隨便吃了一點(diǎn)，就駕著驢車(chē)去了縣城，他們今天比較早，到的時(shí)候米氏商行還沒(méi)有什么客人，王大成把趙石叫了出來(lái)，認(rèn)真問(wèn)了他的意見(jiàn)。
“你覺(jué)得這東西可以賣(mài)不？”
“賣(mài)應(yīng)該可以賣(mài)，就是這個(gè)價(jià)格可能有點(diǎn)高?！壁w石覺(jué)得要是按照李虹的定價(jià)，能買(mǎi)起的人可能沒(méi)幾個(gè)。
“可我里面用的東西都是好東西??！”要是再便宜她就沒(méi)得賺了。
“那嫂子，你是想直接把它買(mǎi)給調(diào)料鋪?zhàn)幽兀€是想自己來(lái)賣(mài)？”
“我想的是直接賣(mài)給調(diào)料鋪?zhàn)??！碑吘骨嗌酱謇锟h城太遠(yuǎn)了，她要是自己賣(mài)的話，每天來(lái)回不方便。
“那我們先去調(diào)料鋪?zhàn)訂?wèn)一問(wèn)，看他們能給個(gè)什么價(jià)，之后再做決定，怎么樣？”趙石不想打擊李虹的積極性，但是他估計(jì)按照這個(gè)定價(jià)，調(diào)料鋪?zhàn)釉敢馐盏目赡苄苑浅Ｐ ?p> 李虹和王大成都沒(méi)有意見(jiàn)，“我和你嫂子自己去既行了，你好好做事?！?p> “沒(méi)事，我和掌柜的告?zhèn)€假，和你們一起去?！壁w石說(shuō)完不等兩人再勸就去和掌柜的說(shuō)了。
米掌柜準(zhǔn)了趙石的告假，見(jiàn)趙石道著謝就興沖沖的跑了出去，他特意偏著頭往外看了一眼，男的他之前見(jiàn)過(guò)，在他們商隊(duì)做過(guò)事，是個(gè)細(xì)心負(fù)責(zé)人的，另一個(gè)年輕小婦人穿的并不華麗，卻收拾的干干凈凈，站在那里背挺的筆直，自有一股悠然之感。想著他家娘子和他說(shuō)的事情，米掌柜暗暗決定，要是他們這行不順利的話，他不介意幫點(diǎn)小忙。
李虹三人先去了離著米氏商行比較近的兩家調(diào)料鋪?zhàn)印?p> 第一家掌柜一聽(tīng)是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新調(diào)料，連價(jià)格都沒(méi)有詢(xún)問(wèn)就拒絕了。
第二家的掌柜倒是有興趣，可一聽(tīng)李虹報(bào)的價(jià)格，就連連擺手。
安遠(yuǎn)縣叫的上名的調(diào)料鋪?zhàn)涌偣矝](méi)幾家，被拒絕了兩次，李虹有點(diǎn)灰心，但想到還有一家號(hào)稱(chēng)是整個(gè)縣城調(diào)料最齊全的調(diào)料鋪?zhàn)記](méi)去，李虹打起精神，三人去了前天買(mǎi)調(diào)料的那家鋪?zhàn)?，那陳掌柜還記得李虹和王大成兩人，見(jiàn)她們進(jìn)門(mén)，忙招呼道：“您二位今天要點(diǎn)什么？”
順朝雖說(shuō)民風(fēng)相對(duì)開(kāi)放一點(diǎn)，但也少有年輕婦人拋頭露面談生意的，所以，和之前兩家一樣，還是王大成上去答話，“掌柜的，我們今天來(lái)是想問(wèn)一問(wèn)，你這兒收不收調(diào)料？”
陳掌柜聞言，臉上笑容不變，“調(diào)料我們也是收的，但具體還得看你東西的品相，你們要賣(mài)什么調(diào)料？可以先讓我看看嗎？”
王大成把帶來(lái)的一點(diǎn)雞精打開(kāi)，遞過(guò)去。道：“掌柜的，您可以先嘗一嘗，這調(diào)料叫雞精，可以提升菜的鮮味?！?p> 陳掌柜蘸了一點(diǎn)，嘗了一下，道：“確實(shí)很鮮，但這種調(diào)料之前并沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)，恐怕不好賣(mài)?！?p> 王大成覺(jué)得陳掌柜所言很在理，他并不知道該怎么反駁。
趙石見(jiàn)王大成冷場(chǎng)，接過(guò)話頭，道：“陳掌柜說(shuō)的在理，但正因?yàn)檫@樣，您才需要搶占先機(jī)啊，要是滿大街都是這種東西了，那這種也就不值什么錢(qián)了，不是嗎？我想陳掌柜既然能把生意做的這么紅火，奇貨可居的道理，您肯定是明白的?！?p> “這位是？”陳掌柜問(wèn)王大成道。
王大成介紹道：“這是我兄弟，姓趙，在米氏商行當(dāng)伙計(jì)，對(duì)縣城比我們夫婦熟悉一點(diǎn)，過(guò)來(lái)幫我們拿拿主意?！?p> 言下之意，趙石是可以做主的人，你們談就好。
陳掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭，原來(lái)是米氏商行的人，怪不得能說(shuō)出這一番話呢。
“趙兄弟，你說(shuō)的我并不否認(rèn)，但你應(yīng)該也知道，這種事風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，我這小家小業(yè)的，可經(jīng)不起大的波折?！?p> 李虹聽(tīng)的只在心里翻白眼，這陳掌柜凈胡扯，不過(guò)一份調(diào)料罷了，也沒(méi)讓你一下買(mǎi)幾車(chē)，能對(duì)你這么大的店有什么影響，想了想，她對(duì)著王大成耳語(yǔ)了幾句。
王大成聽(tīng)完，和趙石說(shuō)了李虹的意思，趙石朝著李虹的方向看了一眼，開(kāi)口道：“陳掌柜說(shuō)的我們都懂，也不會(huì)為難陳掌柜您，您要是覺(jué)得這調(diào)料還可以，我們回頭可以先給您少送一點(diǎn)，讓您先賣(mài)，要是賣(mài)的好了呢，我們?cè)僬労罄m(xù)問(wèn)題，要是賣(mài)的不好呢，調(diào)料在這兒放著，對(duì)您也造不成什么大的影響，您覺(jué)得可以嗎？”
陳掌柜笑著道：“這個(gè)主意不錯(cuò)，你們就把東西放在我這，我?guī)湍銈兿燃馁u(mài)著，要是賣(mài)的好了呢，我們后面再談其他，要是賣(mài)的一般呢，東西還是你們的，我們誰(shuí)也不虧。只是不知你們準(zhǔn)備把這東西賣(mài)個(gè)什么樣的價(jià)格？”
“三十二文?！?p> “三十二文一斤？這個(gè)價(jià)格倒是可以接受?！?p> 趙石搖頭，“不是，是三十二文一兩?！?p> “三十二文一兩？”一直都老神在在的陳掌柜被這個(gè)報(bào)價(jià)驚到了。
“對(duì)?！?p> 見(jiàn)王大成和趙石都肯定的點(diǎn)頭，陳掌柜才確定自己沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，他緩了緩，道：“你們也別嫌我說(shuō)話直，這個(gè)東西既然要在我店里賣(mài)，我自然希望它賣(mài)的好，可你們定的這個(gè)價(jià)格，我覺(jué)得這生意，咱們恐怕做不成了?！?p> 那怎么行，她還要靠這個(gè)賺錢(qián)呢，李虹急道：“物以稀為貴，況且我們這調(diào)料的原材料比較貴，價(jià)格當(dāng)然會(huì)比較高了，孜然都能賣(mài)四十八文一兩，為什么我們雞精不能賣(mài)三十二文一兩？”
“孜然能賣(mài)這么貴，不光是因?yàn)樗∩?，更是因?yàn)樗钍苓_(dá)官貴人的喜歡?！表槼氖兰掖笞逑矚g打獵，烤肉，所以孜然在順朝很受歡迎。
陳掌柜頓了一下，措辭婉轉(zhuǎn)的繼續(xù)道：“但你們這個(gè)雞精，現(xiàn)在還沒(méi)能進(jìn)入這些貴人的眼中?！?p> “您是這方面的行家，那您覺(jué)得什么價(jià)格合適呢？”趙石也覺(jué)得李虹的價(jià)格定的太高，但他畢竟不懂調(diào)料，他想聽(tīng)一下權(quán)威之人的意見(jiàn)，雖然不一定中肯，但他們可以參考參考。
“不能高于二十文?！?p> 那肯定不行，李虹搖頭，她做雞精一兩的本錢(qián)就得二十五文，那她情愿不賣(mài)了。
無(wú)法，三人只能和陳掌柜告辭了。