第一百八十七章 初戰(zhàn)告捷
晚上到家宋志遠(yuǎn)問小晨她社區(qū)電商的進(jìn)展，小晨說：“萬事俱備只欠精兵強(qiáng)將了，這不是正想向你取經(jīng)呢嘛?！?p> 說起推廣，宋志遠(yuǎn)轉(zhuǎn)行這么多年，是心身都有體會。推廣要做的好，不僅產(chǎn)品好，不僅領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略制定的有前瞻性，不僅有市場有資金支持，關(guān)鍵是老大要舍得，會分享，最核心的還要有一套自己發(fā)現(xiàn)人培養(yǎng)人激勵人的機(jī)制。
宋志遠(yuǎn)說：“小晨，現(xiàn)在你這個階段，最重要的是先拿下三五個小區(qū)，先運(yùn)轉(zhuǎn)起來，畢竟我們現(xiàn)在也不知道這種新模式的盈虧平衡點在哪，具體的損耗在哪，影響盈利點的關(guān)鍵部分在哪?！彼沃具h(yuǎn)哪怕在家里，說到正事，說到工作的事，一般都直呼小晨，小晨也已經(jīng)習(xí)慣，宋志遠(yuǎn)就想用這種方式來區(qū)別雖然是在家里，但是說的事情也是很嚴(yán)肅的，畢竟生意都是需要經(jīng)過市場洗禮的事。
“現(xiàn)在已經(jīng)招了兩輪社區(qū)媽媽團(tuán)，這些媽媽以前都是做化妝品、奶粉，也要少數(shù)做蔬果的，雖然說愿景大家都很有激情，但是你知道，我自己都沒有底氣，畢竟是新的行業(yè)新的突破，但是她們看我們產(chǎn)業(yè)園做的這么出色，還是有些底氣的。”小晨解釋。
“那是，這就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，贏者通吃理論，你有現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園做基礎(chǔ)，拉入培養(yǎng)人肯定要容易些?！彼沃具h(yuǎn)還是站在人力資源的角度來考慮問題。
“其實我現(xiàn)在考慮的就是這幫社區(qū)媽媽團(tuán)的培訓(xùn)激勵問題，她們做的好我們才有個好開端?！毙〕坑行n心忡忡的說。
宋志遠(yuǎn)這時候突然有些詞窮，所謂隔行如隔山，自己對這塊完全不熟悉。不像產(chǎn)業(yè)園，雖然前期也不熟悉，但是產(chǎn)業(yè)園做起來有人兜底，再說產(chǎn)業(yè)園也是比較大比較雜的工程，不能錦上添花，最起碼邊邊角角的建議都很多。而現(xiàn)在的社區(qū)電商，就是完全的自負(fù)盈虧，一條錯的建議可能就是少則幾萬多則幾十萬的損失。關(guān)鍵是社區(qū)電商對宋志遠(yuǎn)完全是新鮮事，比如對這些社區(qū)團(tuán)長怎么激勵，自己是一點知識儲備都沒有，更不要說實踐經(jīng)驗，心里是完全沒有譜。
宋志遠(yuǎn)問：“前期劉立仁那邊不是可以消化一部分嘛。”
“說是這么說，我也考慮了，如果這個事情前期全部蔬菜水果就由我們都承擔(dān)下來，如果我們做的好還好，做的不好，再讓人家換回來以前熟悉的供應(yīng)商，也不合情理，雖然人家入了股?！毙〕空f出了自己的擔(dān)心。
宋志遠(yuǎn)突然意識到，自己并沒有很好的考慮周全這個問題，贊道：“還是老婆你考慮的周到。”
“對這些寶媽有啥好的培訓(xùn)、激勵建議嘛？”小晨刨根問底道。
宋志遠(yuǎn)心懷忐忑道：“這個時候我只能說原則了，建議談不上，對這些寶媽短時間內(nèi)，要遵循：讓人眼饞的激勵、毫無留情的規(guī)矩?！比缓笏沃具h(yuǎn)補(bǔ)充道：“不過這些事情可以交給宋大雅來做嘛?！?p> “我們內(nèi)部溝通過，要說實施可以，但是這些頂層的設(shè)計，她就不那么在行了?！毙〕拷忉尩?。
“確實，專業(yè)的人干專業(yè)的事?！?p> 說完這些話，宋志遠(yuǎn)突然意識到管理的理念，道：“公司虛實兩方面確實都很重要，關(guān)鍵是虛實都要有適合的人去做，社區(qū)電商最近自己得用心搜集一些資料信息，給小晨幫忙導(dǎo)航才行?！?p> “關(guān)鍵是沒有專業(yè)的人，專業(yè)的事誰干呢？”小晨嘆了口氣道。
“那就只能將就，自己培養(yǎng)，自己成長，或者說先做起來再說，其實特別是移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大部分都是如此，因為沒有先行者嘛?！奔热唤鉀Q不了問題，宋志遠(yuǎn)就想到了這招，安慰起來。然后又問：“你們的設(shè)備、倉庫、車輛硬件都備好了嗎？”
小晨這才找回點自信道：“那些基本準(zhǔn)備完畢，志遠(yuǎn)你還別說，之前調(diào)研做的那些工作，比如找分揀倉庫，我們原以為都是無用功，真要做起來才發(fā)現(xiàn)，其實那時候的工作一點沒白忙活?！?p> “這就是所謂的，你走的每一步都是注定的，都是你前進(jìn)的墊腳石，只要你堅持初心不變?！彼沃具h(yuǎn)文人的喜好又來了。
小晨突然憂心的問：“志遠(yuǎn)，瞧媽今天那語氣，你沒有和她誠實說你的作品賣了一百多萬，以后沒事吧？”
“沒事，老年人不就得靠哄嘛?！?p> 小晨見宋志遠(yuǎn)云淡風(fēng)輕的回復(fù)，訂正道：“我不是這個意思，我是指回頭媽要知道這一百多萬的用處，她會不會發(fā)飆？”
“會，但是你有什么好的辦法嗎？”宋志遠(yuǎn)反問道。
小晨拍了下自己的老公，埋怨道：“我就是沒有好招，才問你的嘛?！?p> “是的咯，現(xiàn)在只能哄一時是一時?！彼沃具h(yuǎn)一副死豬不怕開水疼的事態(tài)。
“這話是你說的，出了事，你要負(fù)全責(zé)?！毙〕刻嵝训?。
“必須的，再說你大著肚子，肯定是熊貓級別保護(hù)對象。”
“老公，看新聞了嗎？聽說了嗎？我們市動物園的大熊貓要被運(yùn)走了？”
宋志遠(yuǎn)一時還沒明白老婆突然問這話的意思，問：“怎么了？你是想說啥？”
“我是想說，等我們娃出生，我還想帶他們?nèi)タ茨?。?p> “這不還早，再說這是變動的，今天運(yùn)走明天還可以運(yùn)回來嘛?！?p> “你說的可以運(yùn)回來??！”小晨確認(rèn)道。
“我說的。”
“運(yùn)不回來呢？”
宋志遠(yuǎn)耍賴道：“運(yùn)不回來，難道你還能讓我販賣國寶嗎？”
“就讓你去，承諾就要兌現(xiàn)?！毙〕咳鰦傻馈?p> 慢慢宋志遠(yuǎn)回味過來，原來懷孕真可以讓一個女人改變，明顯的小晨現(xiàn)在對自己越來越依賴，也越來越愛撒嬌了。不敢深想，宋志遠(yuǎn)打了個冷戰(zhàn)，因為他突然回憶起前妻徐芝蘭來。
小晨社區(qū)電商終于開張了，免不了俗，新店開張的規(guī)矩照舊全套都做了便，就是不能放鞭炮，雖然氣氛少了很多，但是生態(tài)環(huán)境確實進(jìn)步了很大，這是宋志遠(yuǎn)和小晨都愿意看到的場景。看著宋大雅做這些事情起來麻利的很，果然這才是她的專業(yè)。店面，除了宋大雅一家是自營的，其他家都是加盟的。這也是小晨聽從了宋志遠(yuǎn)的建議，前期能減少投資的就減少投資，先活下來再改變其他的。
半個月下來，小晨的社區(qū)電商越來越上路了。據(jù)小晨現(xiàn)場直述：第一天三個社區(qū)平均都是五十多單，第二天第三天都是三十多單，周六周日更少。第二周她們調(diào)整了策略，然后每個小區(qū)直接上了上百單。半個月下來，高峰期竟然一天超過了五百多單。當(dāng)然這些數(shù)字都不包含劉立仁那邊的需求，也不包含宋大雅原本的微信群用戶，也不排除有交叉，但是都是線上平臺的數(shù)據(jù)。
宋志遠(yuǎn)好奇的問：“你們用了什么策略？”
沒有想到小晨就有些慚愧道：“這個策略有點不上道，不好意思說?！?p> 宋志遠(yuǎn)心里突然咯噔了下，自己老婆不會這塊快就學(xué)會編制假數(shù)據(jù)了吧，現(xiàn)在公司距離上市還很遠(yuǎn)，完全沒有這個必要啊！宋志遠(yuǎn)追問道：“說說看嘛，我也學(xué)習(xí)下，你不知道最近招商搞的我也是頭大！”
“就是在小區(qū)宣傳的時候，我們私下里多給些大媽激勵，然后現(xiàn)場拉新的時候，她們就表演的被我們說動了一樣。雖然招數(shù)不光明正大，還別說，效果還是蠻好的?！毙〕空f完像做錯事情的孩子一樣，偷偷的看了宋志遠(yuǎn)一眼，又像是在等著宋志遠(yuǎn)的總結(jié)陳詞。
宋志遠(yuǎn)悠悠的道：“這也算一招，只要我們賣的蔬菜水果是品質(zhì)好的，用戶用了我們平臺體驗好這個本質(zhì)不變就好?！?p> 小晨舒了口氣道：“這個新市場看來是有的操心了！”
宋志遠(yuǎn)抱了抱老婆道：“老婆，辛苦你了！”心里想：“何止辛苦，任到重遠(yuǎn)，這真是一條不歸路，和小晨之前的兩個生意比?！?p> “都是我自己的選擇?！毙〕繄远ǖ恼f道。