第六十四章 北平論劍
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元旦的聚會(huì)是蔡國(guó)這個(gè)系統(tǒng)的第一次，很多人都不認(rèn)識(shí)，大家聚一下還是有必要的。
47娃從深市把不能夠上飛機(jī)的兩條小狗帶到了北平，你別說(shuō)，這狗肯定是知道什么地方是狗的圣地。
這兩條狗從到北平落地開(kāi)始，應(yīng)該是嗅到了主人的味道，狗的智慧告訴它，這里以后就是家了。
99年時(shí)，養(yǎng)狗不是很嚴(yán)格，狗牌、狗帶什么的都可以不要，狗是自由幸福的，贏定胡同的家簡(jiǎn)直就是狗的天堂，北平冬天的溫度，恰恰是狗喜歡的，接地氣啊。
短短的半小時(shí)后，狗兒就跟著小孩子出門玩耍了。
狗是聰明的動(dòng)物，和人一直都生活在一起，后來(lái)的情況發(fā)生了變化，養(yǎng)狗的方式也應(yīng)該隨之而變。
有些口口聲聲愛(ài)狗的，尼瑪把二哈、金毛之類的大狗，養(yǎng)在幾十層的高樓，住幾十平方的房子，天天圈在籠子里，商品狗糧堆著喂，這樣的狗會(huì)幸福嗎？
狗是需要奔跑的，需要自由的玩耍更勝過(guò)狗糧！
那些住在高樓上，每天晚上才出來(lái)溜達(dá)一小時(shí)的狗兒啊，活著真的比死更好嗎？
愛(ài)狗達(dá)人們，如果沒(méi)有好條件，就把狗放了吧，別幾把折磨狗了。
…………。
第二天早上8點(diǎn)半，蔡國(guó)院子里就熱鬧起來(lái)了，這幾個(gè)公司把蔡國(guó)的內(nèi)院當(dāng)成了一個(gè)會(huì)場(chǎng)來(lái)布置。
反正蔡國(guó)的父母親喜歡熱鬧，只要不把房子拆了，都可以。
這幫人昨天晚上喝酒、唱歌12點(diǎn)才散，蔡國(guó)以為他們會(huì)包一個(gè)賓館的會(huì)議室討論行動(dòng)的具體安排，結(jié)果，這么早就來(lái)了，姚博士首先就到黃大師兄那里吃起了早餐。
黃大師兄一看這個(gè)架勢(shì)，趕緊煮了一大鍋臊子面供應(yīng)。
當(dāng)院子里的擋雨布被布置上后，尼瑪，這還真的有點(diǎn)露天論壇的形象，姚博士直接派人買來(lái)了三塊白板架，放在前面。
幾個(gè)公司分成了幾桌，準(zhǔn)備進(jìn)行一次思想風(fēng)暴。
元旦時(shí)間的北平就是最冷的時(shí)候了，但是，擋雨布加上自己的鍋爐空調(diào)，這個(gè)老四合院的內(nèi)院，居然并不感覺(jué)到冷，只是，負(fù)責(zé)管理鍋爐的47娃，滿頭大汗，預(yù)計(jì)一個(gè)月的煤炭，可能今天就要玩完。
首先是梁輝開(kāi)始介紹統(tǒng)創(chuàng)科技這次的產(chǎn)品，提出了如果能夠很好的粘住用戶，先免費(fèi)都是可以的，以及免費(fèi)有什么好處，以后的利潤(rùn)從哪里出來(lái)。
姚博士代表深多講了深多的產(chǎn)品體系，點(diǎn)名了推廣的難點(diǎn)，分析了免費(fèi)試用，按月取費(fèi)的想法，即，先讓系統(tǒng)免費(fèi)進(jìn)入消費(fèi)單位，然后根據(jù)服務(wù)和維護(hù)收取費(fèi)用。
鵬博連鎖的嚴(yán)博士就更激進(jìn)，站在市場(chǎng)的角度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度闡述了必須迅速占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，在信息化的初級(jí)階段快速有效的通過(guò)免費(fèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，驅(qū)逐劣質(zhì)的開(kāi)發(fā)商，樹(shù)立品牌。
孫瑞校長(zhǎng)結(jié)合了世界信息化發(fā)展的歷史，描述了中國(guó)各大機(jī)關(guān)的信息化現(xiàn)狀，以及詳盡分析了目前的難點(diǎn)痛點(diǎn)，最后的結(jié)論也是如果有資金的話，先占領(lǐng)，再維護(hù)，通過(guò)服務(wù)和質(zhì)量按月收取費(fèi)用，把龐大的第一次付款，轉(zhuǎn)化為溫和的多次付款，增加開(kāi)發(fā)商和用戶之間的粘合度。
軟件是要拿來(lái)用的，不用和沒(méi)有應(yīng)用的環(huán)境，軟件本身反而是麻煩，因此，必須促使用戶不斷的根據(jù)第一版的軟件增加需求，通過(guò)不斷的應(yīng)用修改，讓軟件深入到用戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)操作者身上，才能夠算是真正的應(yīng)用開(kāi)始。
所以，免費(fèi)只是進(jìn)入的敲門磚，真正的粘度來(lái)至于落實(shí)用戶的需求，滿足各個(gè)環(huán)節(jié)上操作的人！
孫瑞建議再組建一個(gè)跟隨各種系統(tǒng)發(fā)展的硬件集成部門，把軟件的利潤(rùn)轉(zhuǎn)讓到系統(tǒng)集成上面來(lái)，這樣的基礎(chǔ)會(huì)更加牢靠。
姬采珊講解了《消滅》殺毒軟件的功能和初步的市場(chǎng)操作，99年正是殺毒軟件的天下。
只要你的機(jī)器不安裝殺毒軟件，那真的是一會(huì)就必須讓你死機(jī)。
病毒無(wú)所不在。
各種各樣的殺毒軟件也在滿天的飛舞，號(hào)稱都能夠解決一切，不斷的吵架，不斷的拆臺(tái)，幾家殺毒軟件公司鬧得市場(chǎng)天翻地覆，居然尼瑪幾家公司都賺錢。
用戶買殺毒軟件不是買一家的就可以了，你必須買幾家的，開(kāi)機(jī)以后首先就是殺毒，下載文件必須殺毒……。各種各樣的毒圍繞著你，不賣殺毒軟件你寸步難行。
等幾年后，360公司出現(xiàn)了，把殺毒軟件免費(fèi)了，這下好了，幾乎全天下的跟毒有關(guān)的公司都在抵制他，謾罵它。
360公司也是下了真功夫，直接買了卡巴斯基的殺毒引擎，哈哈，那些在市場(chǎng)上裝B、扯淡的殺毒廠家，殺來(lái)殺去殺不了的大毒小毒，被迅速的消滅。
后來(lái)結(jié)果出現(xiàn)了，這些毒，大都是殺毒廠家自己放出來(lái)的！遇到真正的類似“熊貓燒香”之類的毒，這些廠家就束手無(wú)策，呆若木瓜。
只有卡巴斯基的殺毒引擎，能夠很快的滅殺！
慢慢的，殺毒軟件就被360滅殺了，很奇怪的是，后世，就是不安裝任何殺毒工具也不見(jiàn)所謂的病毒襲擾。
原因就是，360免費(fèi)了，制造病毒成本高，劃不來(lái)，干脆就沒(méi)有毒了。
這個(gè)故事會(huì)引申出許多的聯(lián)想，當(dāng)然都是題外話了，人性的惡，清晰可見(jiàn)。
姬采珊親自到了莫斯科，用1000萬(wàn)美元幾乎買斷了卡巴斯基的所有權(quán)益，照顧到了行業(yè)的影響，卡巴斯基保留了在莫斯科的病毒中心和一部分的實(shí)驗(yàn)室。核心部分以及大部分的病毒專家早就搬到了西部大學(xué)，成立了全世界最強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)病毒實(shí)驗(yàn)室。
這個(gè)消息一直保護(hù)到現(xiàn)在，就是為了在吃透卡巴斯基的殺毒引擎前，保持神秘，并且，姬采珊早已經(jīng)派了幾組律師收集了幾乎所有的病毒軟件生產(chǎn)商侵權(quán)證據(jù)，每一家都存在非常粗暴的侵權(quán)行為。
市場(chǎng)賣得最好的K系列，簡(jiǎn)直連病毒庫(kù)的名稱都沒(méi)有改一下。
姬采珊拿出了有律師和專家的報(bào)告，準(zhǔn)備一下子把這幾家公司告垮。
這幫所謂的病毒公司，互相吆喝著，歡樂(lè)著，賺得盆滿缽滿，當(dāng)時(shí)的上千萬(wàn)的計(jì)算機(jī)用戶是深受其害。
嚴(yán)博士“姬總，我的鵬博連鎖最暢銷的就是病毒軟件，也是利潤(rùn)最大的，看是不是采取一個(gè)折中的辦法，讓他們自己知道情況后和我們商談一下處理方案”
梁輝說(shuō)道“如果我們把證據(jù)在港島公布，加上中國(guó)準(zhǔn)備進(jìn)入WTO，版權(quán)是最重要的評(píng)測(cè)條件，估計(jì)這幾家都會(huì)傾家蕩產(chǎn)。我們是不是可以用證據(jù)讓他們主動(dòng)的把我們的《消滅》系列殺毒軟件推到最高的位置呢？”
孫瑞校長(zhǎng)是個(gè)正直的人“我不認(rèn)為我們可以容忍惡勢(shì)力囂張！如果有了證據(jù)，必須讓違法者承擔(dān)責(zé)任！錢是小事，正義是大事，上千萬(wàn)的消費(fèi)者被這幾家奸商蒙蔽欺騙，我們需要主張正義?！?p> 這幾種回答代表了三派，嚴(yán)博士的連鎖在內(nèi)地市場(chǎng)，知道在版權(quán)問(wèn)題上的難度，既然我們的產(chǎn)品完全超過(guò)了這些魚(yú)目混珠的垃圾廠商，完全可以使用方法讓我們的產(chǎn)品先在市場(chǎng)上打倒他們后，再行使權(quán)利。
梁輝是典型的資本家做法。威逼利誘，讓自己的產(chǎn)品直接霸占市場(chǎng)。
學(xué)者孫瑞是必須先維護(hù)正義讓惡人受懲罰后，再說(shuō)商業(yè)。
最后蔡國(guó)說(shuō)“這個(gè)行動(dòng)是鵬博連鎖主導(dǎo)銷售市場(chǎng)，以嚴(yán)國(guó)建的意見(jiàn)為主，制定方針”
“孫瑞校長(zhǎng)啊，中國(guó)的問(wèn)題簡(jiǎn)單又復(fù)雜，一個(gè)官司打下來(lái)起碼三年兩年的，我們拖不起。我們市場(chǎng)上用質(zhì)量先打垮了他們，再進(jìn)行控訴，主動(dòng)權(quán)始終在我們手上，可以根據(jù)情況選擇我們最有利的時(shí)間消滅他們。資本家，沒(méi)有辦法，還是要尊重國(guó)情啊，對(duì)不起了哦，孫校長(zhǎng)?！?p> 孫瑞想了一下，也是這個(gè)道理，要講策略，講效益，這是最好的辦法。
最后決定，統(tǒng)創(chuàng)科技的殺毒軟件先采取免費(fèi)試用，現(xiàn)在市場(chǎng)上成為殺毒冠軍后選擇時(shí)機(jī)進(jìn)行下一步的炒作，在幾家公司的尸體上建立起品牌地位。
這個(gè)會(huì)議開(kāi)了整整一天，晚上6點(diǎn)才結(jié)束，會(huì)議完全整合了各個(gè)公司的資源，形成了合力。
所有的產(chǎn)品都通過(guò)鵬博連鎖的渠道和新組建的大客戶部以及系統(tǒng)集成部門，在農(nóng)歷新年前，以“信息化之光”為項(xiàng)目名稱，進(jìn)行推廣。
深多和統(tǒng)創(chuàng)以及西部大學(xué)組成龐大的支持團(tuán)隊(duì)，融入鵬博連鎖的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作。
爭(zhēng)取參與到所有的國(guó)家機(jī)關(guān)的信息化普及中去。
這次會(huì)議蔡國(guó)除了殺毒軟件，其他根本沒(méi)有發(fā)言，也沒(méi)有更多的決策。
把一切的權(quán)利都交給了這批目前最專業(yè)的精英人物。
蔡國(guó)深深的知道，實(shí)際上，這幾個(gè)公司的成敗，早就在產(chǎn)品策劃時(shí)就注定了。
這一個(gè)時(shí)期，處在信息化的開(kāi)端，系統(tǒng)性的研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)就是最正確的方向。
以科技力量和行業(yè)系統(tǒng)作為支撐，介入到行業(yè)信息化的普及中，跟隨行業(yè)應(yīng)用一起成長(zhǎng)，注定會(huì)成為偉大的軟件公司！
至于其他的銷售手法、部門的關(guān)系到反而成為了次要的東西，科技產(chǎn)品不是農(nóng)民挖地，今天努力一點(diǎn)多挖幾下。
科技開(kāi)發(fā)如果產(chǎn)生了方向性的錯(cuò)誤，目標(biāo)是北方的北平，尼瑪你很努力的想南方的港島跑，會(huì)有未來(lái)嗎？
所以，蔡國(guó)在知道方向的前提下，各位只剩下了是很快達(dá)到目標(biāo)還是拖了點(diǎn)時(shí)間達(dá)到目標(biāo)的區(qū)別。
公司的成長(zhǎng)都需要一次次的磨難來(lái)檢驗(yàn)和測(cè)試，拔苗助長(zhǎng)的行為不一定是好事情。
99年元旦的這一次頭腦風(fēng)暴當(dāng)然稱不上圓滿，但是，為以后建立了一個(gè)普遍正確的工作模式，是科學(xué)的！
6點(diǎn)以后，大家匆忙的吃完了飯，連黃大師兄準(zhǔn)備節(jié)目還沒(méi)有開(kāi)始表演，哈哈，這幫子人就趕緊消失了，立刻進(jìn)入了戰(zhàn)場(chǎng)。
只留下了蔡國(guó)和黃大師兄坐在桌前，暈著小酒，兩只狗兒跑到腳下，愉快的吃著骨頭，小孩子甚至大塊大塊的肉給狗兒。
老人就趕緊制止“狗兒還小，吃這么多肉消化不良”
孩子就說(shuō)“喝茶啊，爸爸消化不良都天天喝茶，我要給狗兒找兩個(gè)茶杯，也讓他們天天喝茶?！?p> 黃大師兄“狗都喝茶了，不是要上天”望著蔡國(guó)，擠出了鬼臉。
哈哈哈哈哈，喝茶的狗！