第三十九章 江南督導(dǎo)區(qū)
江南督導(dǎo)區(qū)和分公司辦公場(chǎng)所并不在一個(gè)區(qū)，一個(gè)在市中心的商業(yè)區(qū)，一個(gè)在另外一個(gè)文化區(qū)，離著差不多有10公里左右。和分公司看著比較現(xiàn)代的辦公樓相比，江南督導(dǎo)區(qū)的辦公職場(chǎng)就差了很多，從樓的邊上一個(gè)小門(mén)走進(jìn)去，就是樓梯，這樓梯居然銹跡斑斑，夏信還是第一次來(lái)這個(gè)地方，前兩個(gè)星期都是在分公司做前期準(zhǔn)備，和江南督導(dǎo)區(qū)的經(jīng)理也是在分公司談的。
“這地方怎么感覺(jué)像是個(gè)廠(chǎng)房呢？”夏信問(wèn)邊上的朱玉紅，分公司配合小組的負(fù)責(zé)人，40多歲的一個(gè)中年婦女。
聽(tīng)見(jiàn)夏信問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，朱玉紅哈哈一笑，接著用一貫的她高亢的嗓音對(duì)夏信說(shuō)：“夏老師，你可說(shuō)對(duì)了，這就是廠(chǎng)房改造的?！毕男怕?tīng)到她的大笑，無(wú)奈的嘆了口氣，他一直無(wú)法理解為什么朱玉紅每次講話(huà)之前一定要哈哈大笑，難道自己每次提的問(wèn)題，說(shuō)的話(huà)都是特別可笑的嗎？就兩個(gè)人在一起，用得著那么大聲音嗎？
“為什么租廠(chǎng)房呢？我看好像都沒(méi)有空調(diào)啊?！毕男烹m然從心里不愿意聽(tīng)朱玉紅的笑聲，但問(wèn)題還是要問(wèn)的。
“因?yàn)楸阋税?，李總說(shuō)個(gè)人業(yè)務(wù)員太多了，租辦公樓會(huì)比較貴。就找了這個(gè)地方?！敝煊窦t說(shuō)道
“那李總，邢總來(lái)過(guò)嗎？”
“李總沒(méi)聽(tīng)說(shuō)來(lái)過(guò)，邢總來(lái)過(guò)一次?！?p> 沿著樓梯爬到四樓，推開(kāi)一扇門(mén)，就進(jìn)到了江南督導(dǎo)區(qū)的職場(chǎng)，督導(dǎo)區(qū)的經(jīng)理宮文已經(jīng)在門(mén)里等著了。
宮文去D市學(xué)習(xí)時(shí)，就見(jiàn)過(guò)夏信，但只是照過(guò)面，兩人并不是特別熟悉，前兩天分公司通知去和總部試點(diǎn)小組面談，他去了才知道，總公司來(lái)試點(diǎn)的負(fù)責(zé)人就是夏信。這人原來(lái)調(diào)到總公司去了。聽(tīng)邢總說(shuō)，這個(gè)叫策略研究中心的部門(mén)很有權(quán)力，陳麗安總親自兼任的中心主任，讓自己要注意言談舉止，別什么都說(shuō)。宮文回去就在想，江南督導(dǎo)區(qū)業(yè)績(jī)排連續(xù)幾年全省倒數(shù)第一，邢建偉已經(jīng)有把自己換掉的想法了，這個(gè)時(shí)候把試點(diǎn)項(xiàng)目放在自己督導(dǎo)區(qū)，恐怕也沒(méi)想給夏信什么好結(jié)果吧。分公司還有人在私底下傳說(shuō)，如果這次試點(diǎn)效果好，可能總公司就會(huì)把試點(diǎn)負(fù)責(zé)人留下替換邢建偉，宮文看邢建偉給夏信使絆子，覺(jué)得說(shuō)不定這說(shuō)法是真的。
夏信不知道這時(shí)刻宮文想了那么多，看見(jiàn)他站在門(mén)里，緊走了兩步，同時(shí)伸出手去，說(shuō)：“宮經(jīng)理，我們又見(jiàn)面了?！?p> 宮文趕緊雙手握住夏信的手說(shuō)：“歡迎夏老師來(lái)江南督導(dǎo)區(qū)指導(dǎo)工作！”說(shuō)完，還把夏信的雙手上下?lián)u了搖。
夏信哈哈一笑，說(shuō)：“行了，老宮，咱倆老朋友了，就不這么客套了，我們要在督導(dǎo)區(qū)合作好幾個(gè)月呢，這要是客套來(lái)客套去，那還有完啊?！?p> 宮文看夏信沒(méi)有架子，心里也是放松好多，也是哈哈一樂(lè)，說(shuō)，那好吧，我先領(lǐng)你看一下職場(chǎng)。
宮文帶著夏信在督導(dǎo)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，因?yàn)榘才诺氖且粫?huì)兒要開(kāi)全體主管大會(huì)，李總和邢建偉都會(huì)來(lái)，所以江南督導(dǎo)區(qū)的五個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，和其他主管都在自己辦公場(chǎng)地沒(méi)有外出，夏信順便也和大家認(rèn)識(shí)了一下。每個(gè)人見(jiàn)到宮文和夏信都很客氣，但夏信感覺(jué)這些營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)待宮文就是客氣，但并不親近，沒(méi)有李素珍她們對(duì)自己的那種感情。
雖然這個(gè)督導(dǎo)區(qū)環(huán)境差點(diǎn)，裝修也是特別一般，但也有優(yōu)點(diǎn)，很大，房間多，每一層舉架也很高，不用愁沒(méi)有培訓(xùn)場(chǎng)地?？措x開(kāi)主管大會(huì)時(shí)間還早，夏信說(shuō)到宮文辦公室坐一會(huì)兒。十幾平米的經(jīng)理辦公室，除了辦公桌，也就能放兩把椅子了。夏信拉了一把椅子坐在辦公桌前面，宮文也拉了一把坐在夏信對(duì)面，而沒(méi)有坐自己辦公椅上。
“老宮，我想請(qǐng)教你一下，為什么江南區(qū)業(yè)績(jī)一直在全省排倒數(shù)第一呢？憑你老兄的能力不至于??？”夏信問(wèn)道。
聽(tīng)到夏信這個(gè)問(wèn)話(huà)，宮文苦澀地一笑：“夏信，我就知道你會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，我也不瞞你，我本來(lái)都打算離職了，可聽(tīng)說(shuō)總公司要來(lái)試點(diǎn)，我想如果可以做起來(lái)，那我就接著做?！?p> “到底什么原因呢？你還是沒(méi)說(shuō)??？”夏信把椅子往宮文面前湊了湊。
“這個(gè)江南營(yíng)業(yè)區(qū)重組過(guò)好幾次，這兩年都是每年把全市最差的營(yíng)業(yè)部都放在江南區(qū)，然后把做的好的營(yíng)業(yè)部放到紅旗區(qū)?！?p> “什么？督導(dǎo)區(qū)重組？這是為什么？”夏信聽(tīng)到了一個(gè)自己從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的做法。
“邢總說(shuō)，要爛就爛一個(gè)區(qū)，其他都挺好，這樣犧牲一個(gè)，幸福其他營(yíng)業(yè)區(qū)。他說(shuō)，他在政府呆時(shí)間長(zhǎng)，知道怎么讓上面感覺(jué)好?！睂m文說(shuō)，一臉的苦相，還夾雜著一些不屑。
“那豈不是誰(shuí)當(dāng)紅旗區(qū)的經(jīng)理就總是被表?yè)P(yáng)，誰(shuí)當(dāng)江南區(qū)的就是倒霉鬼了？你應(yīng)該是算倒霉鬼吧？”夏信看著宮文，笑著說(shuō)，“那誰(shuí)是那個(gè)總被表?yè)P(yáng)的幸運(yùn)兒呢？”
“紅旗區(qū)經(jīng)理?yè)?jù)說(shuō)是邢總以前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的孫女，進(jìn)公司沒(méi)幾年，一路提拔。你能不能別笑，兄弟我這么倒霉，你還幸災(zāi)樂(lè)禍。”
“我笑自然有我的道理，一會(huì)兒和你說(shuō)，你們李總不管這事嗎？”夏信很奇怪，邢建偉不懂業(yè)務(wù)也就算了，怎么這個(gè)李總也不管呢？
“我跟你說(shuō)，李總原來(lái)是干財(cái)務(wù)的，最早是在財(cái)政局，跟著產(chǎn)險(xiǎn)的一把手一起來(lái)長(zhǎng)盛的，不是很懂業(yè)務(wù)，產(chǎn)壽分設(shè)時(shí)，原來(lái)的一把手推薦到壽險(xiǎn)來(lái)的?！睂m文把夏信的疑惑給解開(kāi)了。
夏信恍然大悟，想想這一段時(shí)間經(jīng)歷的事情，說(shuō)道：“哦，這下我明白了?！弊约阂恢币苫?，為什么明明邢建偉不懂業(yè)務(wù)，李總還是會(huì)讓他全權(quán)負(fù)責(zé)，原來(lái)是李總自己也不懂，這個(gè)李總不像魏仁強(qiáng)，魏仁強(qiáng)本身還是懂業(yè)務(wù)的。
“你說(shuō)說(shuō)，剛才為什么說(shuō)我是倒霉鬼，卻還笑呢？”宮文還是沒(méi)忘了這茬。
“很簡(jiǎn)單，老宮，我問(wèn)你，大家都覺(jué)得紅旗區(qū)好，那好在哪呢？”夏信開(kāi)始準(zhǔn)備給宮文灌輸自己的理念了。
“業(yè)務(wù)好啊，總有大單啊?！睂m文想了一下回答道。
“你覺(jué)得這能持久嗎？決定業(yè)績(jī)的是什么？”夏信問(wèn)了一句，看宮文好像不是能回答上來(lái)的樣子，就接著說(shuō)：“是業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量，或者說(shuō)拜訪(fǎng)量?！?p> “你接著說(shuō)。”宮文從桌上拿起了筆記本和筆準(zhǔn)備記錄。
“得得得，沒(méi)什么好記的，老宮，我就是和你聊聊，你別搞得和上課似的?！毕男派焓肿柚沽藢m文的記錄。
宮文笑了笑說(shuō)：“我覺(jué)得你說(shuō)的很有道理啊，這專(zhuān)業(yè)理論水平真是見(jiàn)長(zhǎng)，比我們區(qū)D市學(xué)習(xí)時(shí)高明多了?！?p> “行了，你也別夸我了，總之，我覺(jué)得憑你宮文的能力和專(zhuān)業(yè)水平，再加上我的幫忙，把江南區(qū)做起來(lái)是沒(méi)有任何問(wèn)題的，關(guān)鍵在于相信自己，相信專(zhuān)業(yè)的力量?！毕男胚@時(shí)模樣很像一個(gè)神棍，哦，像一個(gè)成功學(xué)大師。
“你要真是覺(jué)得這江南區(qū)還可以干，我配合你，你唱主角，要我怎么干，我就怎么干，我也跟你學(xué)學(xué)?！睂m文說(shuō)道，心想要是把這套東西學(xué)會(huì)了，就算再跳槽，那身價(jià)也會(huì)高不少，想到這些，宮文更來(lái)勁兒了。
“好，那我不客氣了，我們來(lái)計(jì)劃一下，下一步怎么搞？”
夏信接下來(lái)把自己對(duì)江南區(qū)下一步的規(guī)劃和盤(pán)托出，征求宮文的意見(jiàn)。宮文對(duì)夏信制定的方案，拿出來(lái)的各式各樣的，各層級(jí)使用的工具都嘖嘖稱(chēng)奇，說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么詳細(xì)的方案，也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多的工具，簡(jiǎn)直就是寶貝啊，不由得對(duì)夏信在總公司學(xué)到的東西很是羨慕。
兩人正越聊越投機(jī)，朱玉紅匆匆跑進(jìn)來(lái)說(shuō)，李總和邢總的車(chē)馬上就要到樓下了。夏信和宮文趕緊站起來(lái)，去到門(mén)口迎接，宮文更是跑下來(lái)樓區(qū)接。沒(méi)多一會(huì)兒，門(mén)一開(kāi)，宮文陪著李總和邢建偉走了進(jìn)來(lái)，一看夏信在門(mén)口迎接，李總趕緊說(shuō)：“哎喲，夏老師這么客氣，快進(jìn)屋坐吧?！?p> 夏信笑了笑，和邢建偉打了個(gè)招呼，幾個(gè)人到宮文辦公室坐了下來(lái)，寒暄了沒(méi)兩句，朱玉紅就過(guò)來(lái)說(shuō)，會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備好了，人也都到齊了，各位領(lǐng)導(dǎo)可以過(guò)去了。
李總站起身和夏信客氣了一下，就帶頭走了出去，夏信又和邢建偉客氣了一下，請(qǐng)邢建偉第二個(gè)進(jìn)場(chǎng)，自己跟在后面。走的時(shí)候，看著在前面引路的朱玉紅，心想，敢情你也不是什么時(shí)候說(shuō)話(huà)都要哈哈笑，都要那么大嗓門(mén)啊，你也知道細(xì)聲細(xì)氣啊。
一走進(jìn)會(huì)議室，一股很強(qiáng)烈的風(fēng)聲裹著濃重的汗味兒撲面而來(lái)，夏信舉目一看就見(jiàn)到了這股帶著汗味兒的風(fēng)是從哪里的。作為中國(guó)火爐之一的H市，人不動(dòng)都出汗，何況一大群人坐在一個(gè)沒(méi)有空調(diào)的會(huì)議室里，每個(gè)人都是汗流浹背，督導(dǎo)區(qū)的內(nèi)勤在會(huì)場(chǎng)后面架了一個(gè)工業(yè)用的大風(fēng)扇，此刻正在那呼呼呼的吹。
等各位領(lǐng)導(dǎo)坐下，宮文宣布了督導(dǎo)區(qū)主管大會(huì)暨總公司試點(diǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)正式開(kāi)始。
首先李總上去強(qiáng)調(diào)了試點(diǎn)項(xiàng)目的重要性，可能也是覺(jué)得這個(gè)職場(chǎng)太差了，也在講話(huà)最后向大家保證，只要試點(diǎn)取得成功，業(yè)績(jī)?nèi)〉贸砷L(zhǎng)，就給督導(dǎo)區(qū)換好的辦公場(chǎng)地，這個(gè)表態(tài)贏得了大家的熱烈掌聲。
邢建偉接著上去對(duì)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管提了一些要求，當(dāng)他最后介紹到夏信時(shí)，引起了在場(chǎng)所有主管的躁動(dòng)。
不是因?yàn)橄男攀强偣驹圏c(diǎn)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，而是夏信站起來(lái)向大家致意的時(shí)候，有人認(rèn)出了夏信，這是長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)第一屆高峰會(huì)的會(huì)長(zhǎng)！
全場(chǎng)主管頓時(shí)激動(dòng)起來(lái)，高峰會(huì)長(zhǎng)夏信——這是在場(chǎng)很多主管心目中的神！
會(huì)場(chǎng)一片掌聲。