“真的嗎？”侯文祿驚喜地問道。
“真的是我啊，侯老師，不，現(xiàn)在應(yīng)該喊您侯總了，我現(xiàn)在負責中心組訓項目組?！毕男呕卮鸬?，“知道是我，也不用這么驚喜吧，侯總，我會受不了的?！毕男砰_著玩笑。
侯文祿也被夏信逗樂了，“我還真是驚喜，你可能不知道，一個有豐富展業(yè)經(jīng)驗的人，對組訓訓練時多么重要，這回好了，你是項目經(jīng)理，那這個項目成功一半了?！焙钗牡撘恢睋牡氖拢蚕⒘?。
“組訓是內(nèi)勤啊，侯總，需要很強的展業(yè)能力嗎？”夏信困惑的問道。
“組訓需要足夠的展業(yè)輔導能力，你想啊，沒有展業(yè)經(jīng)驗，怎么輔導新的業(yè)務(wù)員？”侯文祿說道。
“也是?！毕男劈c了點頭，回想起自己在江南區(qū)帶大家去服裝市場的情景。
培訓部的職責決定了這個部門只能負責組訓的訓練，而其他相關(guān)的選拔，人事方面的制度建立，獎懲機制，人員配備比例，包括相關(guān)財務(wù)制度等工作內(nèi)容都不屬于培訓部，這也是為什么策略研究中心會專門成立一個組訓項目組來配合的原因，這個項目組的主要工作就是協(xié)調(diào)總部各部門，把組訓這個新出來的模塊完全安裝到長盛壽險這個系統(tǒng)中，使之成為系統(tǒng)的一個部分。
侯文祿報到后，除了培訓部日常工作外，最重要的一件事就是開始籌備組訓的培訓。而組訓如何組建，如何訓練，其中華邦人壽和臺灣其他壽險公司是如何運作組訓隊伍的，成了夏信和侯文祿一段時間內(nèi)交流的重點。
侯文祿這次也不再保留，把華邦人壽組訓隊伍的選拔，訓練以及獎懲制度，晉升規(guī)則都做了詳細的解釋，夏信聽完才知道之前和韓元做的規(guī)劃還是有些簡單了。在臺灣壽險公司里，組訓是一個單獨的技術(shù)系列，有自己完善的成長路徑，職業(yè)規(guī)劃，就像醫(yī)生一樣，從實習大夫，到住院大夫，主治醫(yī)師，副主任醫(yī)師，到主任醫(yī)師，每一級待遇不同，要求不同，最高級的組訓技術(shù)級別可以達到總公司的副總級別。
關(guān)于組訓，夏信問了侯文祿一個問題，就是為什么組訓在歐美公司里沒有這個配置，好像只有臺灣公司有這個配置。侯文祿說，其實日本，韓國有些壽險公司也是有類似配置的，有沒有組訓和壽險公司采取的發(fā)展模式有關(guān)系。
歐美壽險公司普遍采取精英制，對業(yè)務(wù)員（也叫代理人）的素質(zhì)要求很高，因此，很多訓練，代理人自己就可以獨立完成，所以就沒有必要設(shè)置組訓這個角色。但亞洲很多壽險公司走的路線不是精英制，而是人力大發(fā)展模式，而且進入保險業(yè)的業(yè)務(wù)員相對素質(zhì)比較低，很多訓練，比如新進業(yè)務(wù)員的訓練，自身無法完成，這就需要外力來幫助完成，組訓就很有必要。
夏信聽侯文祿這么解釋，深有體會，在江南區(qū)，張麗的素質(zhì)高，很多要求根本不需要夏信幫著做，自己就可以完成，但何鳳霞和張亮就不行了，尤其是何鳳霞，如果夏信不幫著做，基本什么都不會。夏信想，那個時候，大概自己做的就是組訓的工作了。
自己提出組訓建議，不也是因為現(xiàn)有隊伍，特別是主管的素質(zhì)和專業(yè)能力太差嗎？
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“夏經(jīng)理，這個組訓晉升制度，需要專門的制度設(shè)計啊?！叭耸虏靠偨?jīng)理范德化說道，”還有獎金制度也要重新制定?！?p> ”您說的對，這個組訓制度是全新的，我們組提出的也只是一個大略框架，人事部的同事比我們專業(yè)，這事還要拜托范總支持了?！跋男耪f。
”這沒問題的，夏經(jīng)理，前兩天，陳總已經(jīng)給我們都開過會了，也講了這個組訓的重要性了，還是郭董親自抓的項目，我人事部專門派兩個同事配合你們做這事。“范德化一揮手，爽快地說。
財務(wù)部，個人壽險部的態(tài)度也都是非常積極配合。
不得不說的是，此時的長盛保險仍然處在創(chuàng)業(yè)的時期，從上到下都充滿了一種做事的激情，還不存在所謂的的“大企業(yè)病”。
策略研究中心的會議室，夏信在白板上寫下了到春節(jié)前的一堆工作。
“夏信，我們組的事也太多了，按你這個時間表，我們到到春節(jié)前都是滿滿的，組訓面試，培訓，重簽合同，分公司組訓名額確定，哇塞?！眲⒗た粗男女嬙诎装迳系墓ぷ骱托惺職v，愁眉苦臉地說。
“是啊，好多都不是培訓的事。”崔義林說道。
“誰說我們組光是負責培訓的事了，具體培訓的事，是培訓部負責的，我們組負責整體的推動?！毕男艆s是興致極高。
看了一眼兩個已經(jīng)有點被事情嚇怕的組員，繼續(xù)說道。
“你們怎么不想一想啊，現(xiàn)在哪個組有我們組這么重要，這可是把總部前線部門和人事，財務(wù)部門都協(xié)調(diào)起來啊，等我們把行事歷和侯總確定后，就要向陳總匯報，大家不是都有在領(lǐng)導面前露臉的機會了。”
“這倒也是?！?p> 聽到可以在陳總面前露臉，劉坤和崔義林來了精神頭，尤其是劉坤，每一個來中心的人都是希望未來能提拔的，在領(lǐng)導面前如果多露臉，自然機會就會多。
看這兩個人來了精神，夏信接著說道：”而且，組訓這個東西是完全新的，你們一開始就參與里面，未來會沒有機會嗎？就算義林，你回培訓部，誰還有你熟悉組訓，而且就你和侯總接觸多，未來成立個組訓管理室，還能是別人負責嗎？“
當人能夠覺得有希望的時候，往往就會爆發(fā)出無窮的力量。劉坤和崔義林被夏信這一通前景描述，頓時感覺職業(yè)生涯有了希望，一下坐起來像打了雞血一樣。
畫大餅是一個技術(shù)活，夏信覺得自己在通向神漢的道路上又進了一步。
兩個星期后，夏信把侯文祿談到的臺灣組訓的實施內(nèi)容，結(jié)合陳麗安對組訓新的定位，和人事，財務(wù)進行了充分溝通，制定了全新的長盛壽險組訓的實施辦法。
拿著厚厚的方案，按照約定好的時間，夏信和劉坤，崔義林來到了侯文祿的辦公室。
看見夏信進來，侯文祿也是很高興，畢竟夏信算是自己認識的第一批長盛壽險的人，而且自己還教過他，也能感覺到夏信對自己的親近。
“夏信，看你們這個樣子，應(yīng)該是都和人事，財務(wù)，個人部都確定好了吧？
”是啊，侯總，基本確定完畢，你要是覺得沒什么問題，我們再把培訓部分加上，和陳總匯報后，然后就可以開干了?！?p> 說完，夏信把報告遞給了侯文祿，夏信笑呵呵地拿起桌上的礦泉水喝了起來。
侯文祿花了很長時間看完了報告，中間還問了幾個問題。
把報告合上，想了一下，對夏信說：”其他我都同意，但組訓的定位和人員配置比例我不同意?！?