“侯總，您覺得定位怎么不對??？”
“組訓應(yīng)該就是營業(yè)部經(jīng)理的助手，但這報告里的定位是督導區(qū)的訓練人員?！?p> “侯總，這定位方面，我們的定位和華邦人壽的不一樣，這方面是考慮到大陸具體情況的?！?p> “有區(qū)別嗎？”
“臺灣壽險已經(jīng)進入精耕細作階段，所以可能組訓的工作更多的是幫助營業(yè)部經(jīng)理。但大陸目前還是快速發(fā)展階段，而且大陸人口眾多，未來營業(yè)部會很多，如果按照華邦人壽的定位，那人力成本太高了。
而且，按照陳總的指示，組訓培養(yǎng)還有一個重要的功能，就是為長盛壽險未來培養(yǎng)干部。我們確定的這個定位就是按照目前大陸的發(fā)展階段和培養(yǎng)干部的角度來定的。這也是和人事部探討了很長時間確定的?！跋男胚@次卻沒有退讓，把規(guī)劃的想法和侯文祿詳細講述了。
侯文祿對組訓的定位是基于臺灣的現(xiàn)狀，對大陸個人壽險發(fā)展的現(xiàn)狀卻是沒有夏信這樣從一線出來，又在江南區(qū)實際操作過的人熟悉。在和人事部探討過程中，夏信也是增長了人事方面的知識，慢慢從一個單純的業(yè)務(wù)干部，開始去學習如何在業(yè)務(wù)發(fā)展需要和公司經(jīng)營成本之間取得平衡。
同樣的原因，組訓人員的配備也無法做到像華邦人壽的配備標準，很難想象，一個壽險公司如果有幾十萬的代理人，卻配備了十幾萬的組訓，這人力成本就能把這家公司壓死。
侯文祿聽完夏信的解釋，想了想也是這么個道理，自己還是站在了臺灣2000多萬人口的層面來考慮，大陸的市場根本不是臺灣那個彈丸之地可以相比的。從這次談話開始，侯文祿有的一點居高臨下的心理優(yōu)勢也一下消失了，他明白了一點，就是除了對個人壽險因為從業(yè)時間長所具有的經(jīng)驗外，對大陸市場的了解，他不如面前的這個項目經(jīng)理，別看這個夏信從業(yè)時間才三年多，但卻是一個真正從市場拼出來的業(yè)務(wù)精英。
”好吧，夏信，我覺得你說的是有道理，畢竟臺灣和大陸壽險業(yè)發(fā)展階段不同?！昂钗牡摫硎玖速澩?，”但人員配置比例似乎還是太少了?！?p> ”這一點，侯總，我覺得不是大問題，我們先開始培訓，反正一次也培訓不了那么多人，然后到時看，如果比例不對，我們再調(diào)整，您看如何？“夏信在這一點上并沒有堅持自己的立場。
侯文祿對此也表示了同意。同時也把培訓部擬定的組訓培訓方案交給了夏信，方便整合到組訓整體方案中，向陳總匯報。
回到中心，夏信先去找了程玉祁，匯報了整個進程，當聽說方案已經(jīng)全部完成時，程玉祁吃了一驚。
“這么快就完成了？和人事部，財務(wù)部，個人部，培訓部都討論過了？”程玉祁將信將疑的問道。
“都完成了，和這些部門都探討過了，人事部還專門派了兩個同事幫著一起制定了組訓的晉升，考核，獎勵制度呢。我還專門和韓元他們討論了一次呢?！毕男劈c了點頭，把桌上厚厚的，200多頁的規(guī)劃報告往程玉祁的方向推了一下。
程玉祁伸手拉過報告，里面很多內(nèi)容夏信都階段匯報過，所以很快地翻看了一遍，看完把報告一拍，說：“真的都弄完了，這也太快了?！?p> “程總，我們幾個加班加點的干了半個月呢？一天也沒歇啊?！毕男耪f道，“要不您獎勵我們點啥，給點費用，我們?nèi)コ灶D大餐？”
“就知道吃，要是這次報告在陳總那里通過了，項目啟動起來，年底我向陳總申請給你職級升一級。怎么樣？“程玉祁看規(guī)劃完成，心情大好，和夏信開起了玩笑。
“真的嗎？太謝謝程總了，跟著程總就是有前途，那到時我請你您吃大餐?！毕男乓宦犛羞@好事，趕緊把馬屁先拍上。
“你小子，盡拍馬屁，得了，趕緊讓許霜幫著約陳總時間，告訴她越快越好，陳總也著急呢。對了，把侯總喊著一起參加?！?p> “好勒?！毕男耪酒鹕?，出門時又轉(zhuǎn)過身來說，“程總，那個晉級的事可說好了啊?！?p> “快滾?！背逃衿钚αR道。
夏信樂呵呵地找到許霜，讓幫著約陳總時間，匯報組訓的規(guī)劃，告訴他同時要把侯文祿也喊上。
接下來的幾天，夏信主要在研究侯文祿帶著培訓部做的組訓培訓方案，看的過程中，夏信越來越覺得培訓真的是一門很有講究，很有專業(yè)內(nèi)涵的學問。
“侯總，我看這個組訓培訓分兩個階段，前后兩個月，課程學習階段還要每天出早操，犯規(guī)要小組連坐，體罰，這是為什么？”夏信拿著培訓部的培訓大綱來找侯文祿請教。
培訓部提供的大綱里，和通常的培訓很不一樣，包括了很多專業(yè)內(nèi)容以外的東西，類似于跑步，一人犯規(guī)，全組連坐，還有體罰，就是俯臥撐什么的。這個夏信實在是理解不了，就跑來問侯文祿。
“你可問到關(guān)鍵點上了?！焙钗牡撔χf，從內(nèi)心他很是喜歡夏信，這個年輕人身上有一股別人沒有的勁頭，“這是銷售訓練里的核心秘密?！?p> 夏信聽完翻了翻白眼，怪不得你上次沒告訴我呢。
“組訓訓練，除了學習專業(yè)知識以外，更要讓他們對組訓這個稱號要有歸屬感，這就需要把他們訓練成一個團隊，所以組訓訓練，比專業(yè)知識更重要的是團隊意識的建立，榮譽感的建立。要做到令行禁止?！?p> “就是一切行動要聽指揮，對嗎，侯總？”夏信問道。
“這句話總結(jié)的好，就是一切行動聽指揮。這么多年訓練，怎么就沒想起這句話，一切行動聽指揮，好?！焙钗牡撡潎@道。
呵呵，這是偉人說的，大陸人都聽過的。
“對了，侯總，這次組訓培訓，我能不能參加?。俊毕男艈柕?。
“你當然要參加了，你是我最重要的講師?！焙钗牡撃樕下冻隽撕傄话愕男θ?。
看著侯文祿的笑容，夏信忽然覺得有一種看見狼外婆的感覺，那不對了？
“組訓訓練，實戰(zhàn)很重要，你是高峰會長，展業(yè)能力很強，又在H省帶過營業(yè)區(qū)，干了很多組訓干的工作，知道怎么幫助營業(yè)部經(jīng)理。既能打，又能講，而且這套組訓方案都是你做的，人事制度比我還熟悉，你不參加怎么可以。”侯文祿笑瞇瞇的說道，“就算你不提，我也會向陳總申請，你作為副總教官協(xié)助我開第一期組訓班的?！?p> 靠，自己這是送上門了，但我是想當學員啊。
“侯總，副總教官我當不了吧，我是說當學員?！?p> “no，no，no，你當什么學員啊，我要教的你都會，銷售你不會，還是輔導你不會，對了，你到時可以當關(guān)主，我記得上海那次，你在我那通了九次吧，這次你可以給他們通十次。”侯文祿說著開心的笑了。
“侯老師，您要說到這，我一直想問您個問題，每次通關(guān)，你都要讓人通九次才過嗎？那次我都快崩潰了?！鄙虾＞糯瓮P(guān)一直都是夏信的一個夢魘。
“你猜你是第幾個？”
“不知道啊，不會是第一個吧？”
“哈哈哈哈，你是這么多年來第一個通九次關(guān)的人！”
“靠，侯老師——”