第九十一章 想要發(fā)展其實(shí)很簡單

　　談判中最主要的一點(diǎn)，就是把握談判的主動權(quán)。

　　林濤并沒有時間去專心經(jīng)營一個廠子，他要做的事情很多，如果自己親自負(fù)責(zé)經(jīng)營一個廠子，那勢必是沒更多的精力管其他事情。

　　這可不是他想要的！

　　所以，林濤直接給王大胖子兩個選擇，這樣以來，王大胖子的思維便不自覺的更傾向于從這兩個選擇中來選一個，而且林濤的這兩個選擇對于他來說都是很有誘惑力的，特別是第一個，他既能得到一筆資金，又不會失掉自己的廠子，只是從董事長變成了股東而已。

　　“你有信心能讓廠子起死回生？”王大胖子在聽到自己說完這么多困難后，林濤依然要買廠子，而且還更傾向于入股，眼睛一亮，問道：“什么辦法？”

　　“那看你選擇是當(dāng)股東還是只當(dāng)廠長了。”林濤笑著說道：“我可不能現(xiàn)在就說出來。況且這種事情可不是一時半會兒就能搞定的……另外，你絲毫不懷疑我有能力買下廠子？”

　　“我王大胖子雖然經(jīng)營上能力有限，但這眼睛看人還沒錯過。”王新兵很是自得的說道：“我看你來的時候直奔主題，根本不是開玩笑，如果是逗我玩的，也不會在這里聽我說這么久，你能這么認(rèn)真聽，本身就說明你對這個感興趣。在聽完后還繼續(xù)說兩個方案，說明你早就有點(diǎn)子了！”

　　不得不說，能活到這個份上，誰都不傻。

　　林濤笑著說道：“我想王廠長心里應(yīng)該已經(jīng)有打算了吧？還是繼續(xù)當(dāng)個股東吧，我想你應(yīng)該很樂意當(dāng)個股東，看著廠子發(fā)展壯大吧！”

　　“如果你入股，會不會改變廠子的名字？”王大胖子突然問道，“就這個黑胖兒？”

　　“不會?！绷譂龘u頭：“我覺得這個名字挺不錯?！?p>　　黑胖兒瓜子的商標(biāo)品牌圖案，就是一個卡通化的黑瓜子，黑紅相間的顏色，很醒目，也很好記。林濤并沒打算改掉，畢竟傳統(tǒng)市場份額也不少，改掉后人們接受會有一個過程，這并不利于他的發(fā)展計劃。

　　“那好，你打算多少錢入股？占多少股份？”王胖子聽了這話，松了口氣，默認(rèn)同意了林濤的第一個方案。

　　“你既然說廠子值二十萬，那么我出十二萬，要六成的股份?！绷譂F(xiàn)在的現(xiàn)金并不少，但他并沒有出更多的錢，占的股份多了，他擔(dān)心王胖子那邊太少了，就會出工不出力，那可有違他的初衷了。

　　“好！”王胖子失去六成的股份，但得來十二萬的現(xiàn)金，自然也是非常高興，更讓他高興的是林濤并沒有改品牌名字，這讓他很有遇到知己的感覺：“你知道嗎？當(dāng)初我建立這個品牌，叫‘黑胖兒’的時候，身邊幾乎所有的人都反對，但我還是把這牌子給建立起來了。你能不改這品牌，我很感激你！你放心！雖然現(xiàn)在你是最大的股東，但我依然會像以前那樣認(rèn)真負(fù)責(zé)生產(chǎn)！”

　　王大胖子的承諾林濤很愿意相信，不過他還是提醒王新兵說道：“咱們是不是先把手續(xù)辦掉？這樣我也能盡快把錢轉(zhuǎn)給你，同時也要加快收購原料了。不然我怕廠子里的存貨和原料，堅持不了三四個月！”

　　林濤這么一說，王大胖子倒是吸了口冷氣，廠子里原料雖然不足支撐一年的，但成品還有很多，按以往的銷售，加上現(xiàn)在的原料，怎么也能撐個大半年一年的，林濤竟然說不夠三四個月的，難道他真有金點(diǎn)子？

　　“好！咱們現(xiàn)在就去辦手續(xù)！”王大胖子也是個干脆利索的人，既然和林濤說定了，立刻就開始行動，不過半天的時間，這廠子的法人雖然還是王大胖子，但股權(quán)協(xié)議上，六成已經(jīng)歸林濤了。

　　“好了，小林，你現(xiàn)在可以說一說怎么改變了。”王大胖子心里有失落，也有期待，雖然失去了股份，但廠子如果真的發(fā)展起來，“黑胖兒”的品牌如果真的在他手里銷售到全省甚至出省到口內(nèi)，那他真的就知足了！

　　林濤也不再藏私，以他兩世所了解的信息，王大胖子不是那種背信棄義的人，對于“黑胖兒”品牌也是相當(dāng)?shù)膱?zhí)著，因此他有理由相信，即使自己把一些私貨說出來，王大胖子也不會另起爐灶。

　　“先做好兩個方面?！绷譂热灰呀?jīng)取得了六成的股份，現(xiàn)在就是要到行使權(quán)力的時候了，他說道：“一個是包裝。我看了現(xiàn)在的包裝，兩種，一種是塑料袋，一種是紙袋。現(xiàn)在可以加一種，就是塑料盒或者鐵盒，或者兩種都給做上。這盒子里的瓜子吃完后，盒子還能用，主要方便買瓜子回家吃的那種人。塑料袋和紙袋的包裝外面不變，里面多加一個小塑料袋，方便吃瓜子的人吐瓜子皮，不用太大，也不用太貴，一次性的那種，能用就行。當(dāng)然，如果你直接把塑料袋和紙袋做大一點(diǎn)也行，留個撕口，上半個留長一點(diǎn)，作為吐瓜子的……”

　　王大胖子是做一這行的，林濤這么一說，他自然就明白，這買塑料袋和紙袋吃瓜子的，多數(shù)都是短時間閑的，比如看電影、看書或者其他事情，這些人吃瓜子大都不太可能直接把瓜子丟地上，這是影響素質(zhì)的問題。林濤提出來的這個改變雖然看似微不足道，但卻足以解決吃瓜子的人的一個大問題！

　　“另外，也可以找人設(shè)計一下，”林濤繼續(xù)說道：“塑料袋包裝的，可以在頭上內(nèi)層加一個那種夾口，吃不完只要一捏，就能把口封死，這樣不跑氣，瓜子不會變潮變質(zhì)，以后想吃的時候還可以繼續(xù)吃……”

　　這種封口是后世干果的封袋常用的，但在現(xiàn)在卻并不普遍，林濤給王胖子詳細(xì)解釋一下，王胖子聽著深為探服——這是真的為吃瓜子的人想的太周到了！

　　“這是第一個方面，其實(shí)還可以繼續(xù)深挖細(xì)化。”林濤說道：“第二個方面，就是生產(chǎn)了……”

　　一提到生產(chǎn)，王胖子原本有些自豪的，但剛才被林濤那么一說，他也不太自信起來，既期待林濤能說出來讓他眼前一亮的點(diǎn)子，又有些擔(dān)心林濤會推翻自己以前做的努力，真是糾結(jié)！