第十四章 合作開發(fā)房地產(chǎn)

　　韋麒麟來江州帶來了深圳的發(fā)展經(jīng)驗，公司召開業(yè)務(wù)拓展會“兄弟們，我們公司賺的是搬運辛苦錢，沒有什么附加值。必須拓展思路，賺更多的錢，公司才能立于不敗之地。房地產(chǎn)這么火爆，我們可不可以和開發(fā)商一起拿地開發(fā)房子呢？”

　　劉鑫說這個周期長，風(fēng)險大，各路關(guān)系復(fù)雜，沒有單純做鋼貿(mào)來錢快。一個項目拿到手到建成交房，快則半年滿則很多年，江州情況復(fù)雜，爛尾的開發(fā)商多得很。我們在接業(yè)務(wù)的時候都是優(yōu)中選優(yōu)，能按時付款的長期合作，有拖欠賴賬的不跟他玩。他的思路趨于保守，也是避免業(yè)務(wù)做成收益時候打水漂了。

　　韋麒麟知道說服不了劉鑫，直接找到徐晨華。“這兩年行情好，在不抓住就沒得機(jī)會了。單純依靠賣鋼材，利潤低，不利于公司快速做大做強(qiáng)?！?p>　　“我想過做房地產(chǎn)，一直沒有遇到好的項目。不妨從我們的客戶入手，選擇可靠的伙伴一起開發(fā)?！?p>　　“我去挖掘一下，順勢而為?！?p>　　“辛苦老哥了，我基地這邊慢慢理順了，可以騰出手來處理商貿(mào)公司的事情。”

　　“農(nóng)業(yè)不好干，你一次拿2000畝，一年土地費都是100萬，十年就是一千萬。一千萬去買幾套房子也賺翻了。投到鋼貿(mào)公司也比農(nóng)業(yè)強(qiáng)，這是我的心里話?！?p>　　徐晨華說了自己做農(nóng)業(yè)的初衷：“中國單純做農(nóng)業(yè)上市的公司沒有幾家，我做成了就是了卻我的心愿了。”當(dāng)下的上市公司制造，房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)科技，金融證券公司居多，農(nóng)業(yè)市場巨大而巨頭少得可憐。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)局限很多，難以做大做強(qiáng)。江州是山城，做農(nóng)業(yè)也只有碚嘉縣的條件稍好。商貿(mào)搞活經(jīng)濟(jì)，帶來流動資金。農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，做成品牌可以持續(xù)盈利。

　　“做成上市公司，沒得盈利能力股民也不會買??！我理解你的夢想，因為志同道合我們才走到一起?！?p>　　“謝謝老哥支持，農(nóng)業(yè)公司遲早會盈利。一百萬的土地費不少小數(shù)字，我要把規(guī)模做起來了，然后申報補(bǔ)貼容易很多。成為市級龍頭企業(yè)，可以獲得更多的政策支持，銀行貸款也會向我這邊靠攏。單純鋼貿(mào)公司，銀行貸款還是很困難。沒得抵押物，一切是空談。我們在上海做的時候，很多老板先是去買套房子，然后抵押出去貸款做鋼貿(mào)生意，循環(huán)操作慢慢起家的，我們在江州來的時間短，起步都是我們的自有資金。農(nóng)業(yè)投資不是大頭，是里面很少的一部分?！?p>　　“有這么操作，我們開發(fā)一個樓盤，后期的商業(yè)街自己留著。商業(yè)街出租賺租金，還可以把門面拿出來抵押貸款，這盤棋都活了?！?p>　　徐晨華堅定了進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)的決心，積極去拓展人脈，尋找好的項目去洽談。剛好有個客戶要操盤一個舊城改造項目，需要合伙人。徐晨華親自上門拜訪客戶，駿王府置業(yè)公司老板接待了徐晨華。“我們這個項目有點棘手，舊城改造，民眾阻力大，涉及拆遷問題，整得好可以快速開發(fā)，整不好會套在里面。徐總愿意投資我很高興。大家有錢一起賺嘛！我們草擬一個合作合同，利用各自的資源全力開發(fā)，早日見效?！?p>　　“我這邊人力物力財力全力支援這個項目，拆遷的事情需要一點手段，我能找到對路的人來做這種事情?！?p>　　“一言為定！”郡王府老板爽快的答應(yīng)這件事情。

　　徐晨華成立房地產(chǎn)開發(fā)公司，讓李明新過來親自督戰(zhàn)。還從事上海請來王俊來出謀劃策。王俊是陜西人，曾經(jīng)在大學(xué)里面教書十年。數(shù)學(xué)家出身，到上海之后再一家國有大型房地產(chǎn)公司做總經(jīng)理助理，對房地產(chǎn)開發(fā)的所有門道精通，搞管理很細(xì)致。

　　王俊到來之后，和韋麒麟，李明新，徐晨華去拆遷工地督戰(zhàn)。有些土居面對拆遷，倒在挖機(jī)前面組織開工。警察就在現(xiàn)場，拆遷人員還算克制。老破舊的房子，按照人口數(shù)賠房子有些人還不干。

　　突然兩邊的房子在晃動，韋麒麟意識到是地震。“趕快跑，發(fā)地震了?！?p>　　徐晨華往老屋子里面跑。王俊喊道，“徐總，跑錯了，回來！”然后徐晨華跟著王俊，李明新往另一頭跑。

　　“這場地震不小?。∵@些老房子不拆遷自己就倒了?！毙斐咳A心有余悸。

　　“省事了，這個項目開發(fā)肯定要加快進(jìn)度了?！蓖蹩∮蓄A(yù)判，政府會以安居工程名義為百姓提供抗震的房子。

　　沒錯，當(dāng)他們跑出來之后，那個倒在地上的老太婆也跟著跑出來了?！袄掀牌牛阕钄r拆遷施工，現(xiàn)在不拆了，你回去住嘛！”拆遷人員說道。

　　“不住了，不住了，你們拆吧！新房子比老房子要結(jié)實些?！?p>　　這個項目沒有費多少周折就開工了，連郡王府老板都說：“徐晨華是商業(yè)圈的福星，做什么都能成。我擔(dān)心的事情沒有發(fā)生，這個項目做下來肯定資金回的快?！?p>　　徐晨華經(jīng)歷地震，珍惜自己的生命。“好險，要是被埋進(jìn)土里，老婆娃娃都成了別人的，我特么賺錢還有什么意思??！”

　　“是我不好，拉你下水做房地產(chǎn)。四川發(fā)地震了，我們公司也要表示一下。那是多少條生命啊！”韋麒麟很感傷，他建議公司義捐一部分錢幫助那些受難的同胞。

　　“活著就是好，我們當(dāng)珍惜眼下，活著才有希望?！?p>　　錚華公司號召大家捐款，還準(zhǔn)備捐一部分物資，解決當(dāng)?shù)厣罾щy的問題。劉鑫帶著幾個骨干去了成都的醫(yī)院，看望那些傷員。因為他們的實際行動，受到媒體的報道。一些開發(fā)商看到他們的善舉，主動和他們合作。這樣韋麒麟調(diào)到成都拓展業(yè)務(wù)，王俊在做完這個房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之后也去了成都。

　　房地產(chǎn)項目進(jìn)展很順利，前期的材料物資都是錚華鋼貿(mào)墊資入場，減少了中間環(huán)節(jié)賺差價。這個小區(qū)做成主城的標(biāo)桿住宅，按照8級地震的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計施工。開盤之后銷售的很快，徐晨華也為公司留了幾十套房子提供給外地來江州發(fā)展的員工使用?？ね醺嵉呐铦M缽滿，后面把商業(yè)街也低價交給了錚華鋼貿(mào)公司。

　　徐晨華看到商業(yè)街的價值，索性又成立商業(yè)地產(chǎn)公司，專門運營這些商業(yè)街。這樣以鋼貿(mào)為核心，建筑，商業(yè)地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)多元化的公司初見雛形。為了適應(yīng)公司的發(fā)展，徐晨華組建了錚華控股公司，將鋼貿(mào)公司，農(nóng)業(yè)公司，商業(yè)地產(chǎn)公司變成子公司。他自己兼任農(nóng)業(yè)公司的法定代表人和總經(jīng)理，全心投入火熱的農(nóng)業(yè)大開發(fā)中。