第十五章 同行的競(jìng)爭(zhēng)，投資兩億進(jìn)退維谷

　　話說(shuō)徐晨華從房地產(chǎn)開發(fā)賺來(lái)一大筆資金，和地產(chǎn)老板活絡(luò)起來(lái)。郡王府老板介紹他認(rèn)識(shí)了一個(gè)做養(yǎng)老地產(chǎn)的老板—長(zhǎng)歡科技實(shí)際控制人李長(zhǎng)青。“這是錚華農(nóng)業(yè)的徐總，徐總這是我給你說(shuō)的李總。他的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目做的很大，固定投資已經(jīng)達(dá)到2個(gè)億，是江州市龍頭企業(yè)。”

　　“幸會(huì)幸會(huì)！李總的成就是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。我們錚華農(nóng)業(yè)成立一年多，還處于基礎(chǔ)建設(shè)階段。歡迎李總到我們基地指導(dǎo)工作！”

　　“一定一定。做農(nóng)業(yè)沒(méi)得其他資金來(lái)源很難存活的，我們也是誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。開始預(yù)算投資一千萬(wàn)弄個(gè)龍頭企業(yè)做一下，結(jié)果一千萬(wàn)下去才做了一個(gè)毛坯，很多配套設(shè)施都沒(méi)做完?！?p>　　“農(nóng)業(yè)水很深啊！我流轉(zhuǎn)了兩千畝，還沒(méi)有具體的打造思路。邊摸索邊生產(chǎn)。老哥有什么好的建議?！毙斐咳A當(dāng)起小學(xué)生虛心求教。他知道這條路是充滿荊棘的道路，弄不好一輩子的積蓄都打水漂了。

　　“這個(gè)行業(yè)做的人慢慢多了，沒(méi)有什么新花樣。建大棚，修公路，開農(nóng)家樂(lè)，沒(méi)有一樣可以覆蓋成本的。我們基地吃過(guò)不少虧，被老農(nóng)民蒙了?。〕粤藳](méi)有文化的虧！商業(yè)上的成功，應(yīng)用在農(nóng)業(yè)上虧得一塌糊涂。生鮮蔬菜，從采收到上車就要蒸發(fā)一部分水分，長(zhǎng)途運(yùn)輸會(huì)壞掉一部分。為什么產(chǎn)地5毛一斤的蔬菜到城市賣3塊錢一斤??？人家層層加碼，不然怎么賺錢?。靠雌饋?lái)單價(jià)很多高，實(shí)際上賺的是辛苦錢。運(yùn)輸成本高，油價(jià)蹭蹭漲，化肥農(nóng)藥也是只漲不降的。有些奸商，光譜高效的農(nóng)藥不賣，專門推薦貴的水貨藥，農(nóng)資坑農(nóng)的事件是最常見(jiàn)的。還有些賣假種子的更可惡。我們都遇到過(guò)幾次，都是技術(shù)員私下采購(gòu)的。種子錢是小，耗費(fèi)農(nóng)藥化肥人工，耽誤農(nóng)時(shí)。”

　　“李總基地發(fā)展思路是什么？看能否借鑒?！?p>　　“農(nóng)業(yè)沒(méi)有復(fù)制性，它是有一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)業(yè)。不能像工廠那樣做到每個(gè)批次質(zhì)量是一樣的。很多老板在以前的行業(yè)做的得很優(yōu)秀，來(lái)到農(nóng)業(yè)被徹底打臉。我建議徐總立足當(dāng)?shù)貙?shí)際，根據(jù)市場(chǎng)需求去組織生產(chǎn)。我們就吃過(guò)這樣的虧，一個(gè)冬天為了申報(bào)農(nóng)業(yè)切塊資金，利用冬閑種植蓮白40畝。投入人力化肥十多萬(wàn)，最后才賣了8000元?！?p>　　“這怎么可能??？”在座的老板都不敢相信這樣的事實(shí)，面面相覷。

　　“我交個(gè)底，種菜我們沒(méi)盈利甚至虧得一塌糊涂，但是我們切塊資金到手了，忙活一場(chǎng)就是把機(jī)耕道做完了。資金投錢完全是沉沒(méi)成本，利用補(bǔ)貼資金還是能干成很多事?！?p>　　徐晨華興致勃勃的說(shuō)：“我新招了一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，購(gòu)買農(nóng)機(jī)給我們節(jié)約不少資金，節(jié)約人力提升效率?！?p>　　“這肯定是個(gè)行家，對(duì)政策把握的準(zhǔn)。我們當(dāng)初做，錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。沒(méi)人指路??！大量的資金趴在政府賬上睡覺(jué)，企業(yè)發(fā)展又急需資金。有路子的人套關(guān)系拿錢走人，干實(shí)事的人求人無(wú)助。這是做農(nóng)業(yè)的悲劇，要不是我養(yǎng)老殯葬產(chǎn)業(yè)賺到錢，我肯定撐不到現(xiàn)在。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目曾經(jīng)拖欠員工工資，賣農(nóng)產(chǎn)品的收入還不夠基地運(yùn)營(yíng)。盈利到現(xiàn)在是遙遙無(wú)期，偶爾打平，過(guò)一年讓你虧得底朝天。”李長(zhǎng)青說(shuō)的一臉無(wú)奈。他是農(nóng)業(yè)老兵，第一批江州市級(jí)龍頭企業(yè)。

　　徐晨華討論貸款問(wèn)題，李長(zhǎng)青擺擺手：“土地是集體的，你做不了抵押；沒(méi)有銷售現(xiàn)金流，你做不了商業(yè)貸款。除了自有資金托底，你沒(méi)得辦法去借助外界的資金。”

　　“農(nóng)擔(dān)公司不幫助農(nóng)業(yè)公司做擔(dān)保貸款嗎？”

　　“做啊？還需要法人做反擔(dān)保。你有房產(chǎn)做反擔(dān)保還需他農(nóng)擔(dān)公司干什么？所以有些商業(yè)規(guī)則很不要臉，小企業(yè)融資難，國(guó)企拿到貸款投資效率低。你看那些平臺(tái)公司，有幾個(gè)項(xiàng)目是賺錢的?”

　　“李總這么說(shuō)，我還真沒(méi)什么勝算。目前我們錚華名下有商業(yè)地產(chǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)，鋼貿(mào)，農(nóng)業(yè)板塊。我最中意的還是農(nóng)業(yè)，希望做成西南片區(qū)的大型農(nóng)業(yè)上市公司”

　　“徐總有魄力，我還是潑冷水。你看看農(nóng)業(yè)上市的公司有一家以農(nóng)業(yè)種植起家的嗎？沒(méi)有！他們起家的種植行業(yè)是農(nóng)藥，種子，化肥，流通，深加工的；養(yǎng)殖行業(yè)是獸藥，飼料，屠宰，流通占優(yōu)勢(shì)的。后期他們才接觸養(yǎng)殖種植環(huán)節(jié)，你想一口拿下上市公司的入場(chǎng)券，難！十年內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)，恐怕要在你娃娃名下能實(shí)現(xiàn)。我們養(yǎng)老地產(chǎn)做了很多年，上市的入場(chǎng)券還沒(méi)拿到?！?p>　　徐晨華理解長(zhǎng)歡科技的局限性，從殯葬發(fā)家，賺的是死人錢；養(yǎng)老地產(chǎn)只是一個(gè)噱頭，沒(méi)有多少人買。進(jìn)入農(nóng)業(yè)也是看中政府補(bǔ)貼多，前期投資效益差，都花在了基建上面，沒(méi)有真正把種植環(huán)節(jié)做精做透。浮在表面，看不到農(nóng)業(yè)的希望。招聘的人才心不在基地上，就是混時(shí)間的。反倒是那些搞后勤，基建采購(gòu)的都很有干勁，為啥？都有錢搞，也沒(méi)得人監(jiān)督。連一個(gè)全職會(huì)計(jì)都舍不得請(qǐng)的企業(yè)，虧在哪里都不曉得。比如肥料采購(gòu)沒(méi)人核實(shí)數(shù)量，任由供應(yīng)商虛開發(fā)票，經(jīng)辦人拿到公司報(bào)銷，然后私下分贓，肥料撒到地里你也不清楚實(shí)際有多少。農(nóng)業(yè)成本高，也許這里面有文章做。

　　徐晨華從公司成立那天起，重視財(cái)務(wù)安全。周肖微親自抓各種費(fèi)用的報(bào)銷，買一個(gè)螺母她都要找人核實(shí)價(jià)格，更別提那些菌種，鋼材，肥料等大宗物資?；馗鳝h(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)詳實(shí)可靠。還準(zhǔn)備上進(jìn)銷存系統(tǒng)，解決物資出入庫(kù)的問(wèn)題。誰(shuí)領(lǐng)用了幾把鐵鍬都登記的詳實(shí)，除了放養(yǎng)在水里的魚沒(méi)辦法清點(diǎn)，其他可以看到的物資都有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　“看來(lái)徐總是做農(nóng)業(yè)的天才，我們那堆物資換了幾批人管理，最后誰(shuí)也不清楚期初的數(shù)據(jù)。還是沿海老板思路開闊，想問(wèn)題長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p>　　“我是稅務(wù)局副處級(jí)下海的，還在稅務(wù)局立過(guò)功。做農(nóng)業(yè)之前對(duì)政策都熟悉一遍，財(cái)務(wù)和行政是公司的左膀右臂。財(cái)務(wù)事關(guān)公司的發(fā)展命脈，是為公司發(fā)展提供決策依據(jù)。我們公司很重視財(cái)務(wù)，人員配置財(cái)務(wù)也是最齊全的?！?p>　　“佩服佩服！”李長(zhǎng)青自嘆不如。