144 pre 2000萬(wàn)美元

　　熊曉歌和周泉的行事風(fēng)格和言行都簡(jiǎn)潔干練。

　　這得益于兩人都有在海外留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，加上從事的是投行這個(gè)高效率、分秒必爭(zhēng)的行業(yè)，在無(wú)形當(dāng)中，影響著兩人的生活的方方面面，讓兩人的行事風(fēng)格都趨于一致。

　　四人依次坐下以后，分別點(diǎn)了咖啡。

　　服務(wù)員記下四人點(diǎn)的單子以后，便轉(zhuǎn)身離去。

　　等到眾人的焦點(diǎn)回到談判桌上，熊曉歌便說(shuō)出了開(kāi)場(chǎng)的流程，他直奔主題，具有典型的風(fēng)投行業(yè)的風(fēng)格。

　　“兩位的年輕真是超出我們的想象，還請(qǐng)林總詳細(xì)介紹下飛訊科技?！?p>　　林世琛和宋雅君的年輕讓兩人驚訝，這可能也是自己面對(duì)的最年輕的創(chuàng)業(yè)者了。

　　林世琛拿出準(zhǔn)備好的一些資料遞給了兩名投資人，便開(kāi)始介紹道：“這些是我們的介紹資料，請(qǐng)兩位查看。飛訊科技成立于1998年，專注于提供網(wǎng)絡(luò)通訊服務(wù)。是我在看到國(guó)外有一個(gè)成功案例以后，受到啟發(fā)而做的。飛訊科技之前是我一個(gè)人的資金在支撐，后來(lái)宋雅君和另外一名合伙人加入，飛訊科技得以快速發(fā)展起來(lái)?，F(xiàn)在居于同行業(yè)的前列?！?p>　　熊曉歌和周泉聽(tīng)到林世琛的介紹，笑了笑，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這些資料，兩人已經(jīng)知道。

　　從林世琛給出來(lái)的資料，可以看到飛訊科技的創(chuàng)立時(shí)間很短，但是已經(jīng)做出了一點(diǎn)成績(jī)。

　　熊曉歌瀏覽了一下資料，他看了看林世琛，問(wèn)道：“現(xiàn)在你們的股權(quán)架構(gòu)如何？這次融資，想要多少資金？投后估值（Post-Money Valuation，簡(jiǎn)稱post）多少？”

　　林世琛回復(fù)到：“我占有80%飛訊科技股份，剩下20%屬于宋女士和另外一名合伙人。兩人均是天使輪投資，不涉及公司的決策。在下一輪投資進(jìn)入之前，我預(yù)備的員工期權(quán)池（即員工持股計(jì)劃：Employee Stock Option Program，簡(jiǎn)稱ESOP）為15%，我對(duì)飛訊科技的投前估值（Pre-Money Valuation，簡(jiǎn)稱pre）為2000萬(wàn)美元?！?p>　　林世琛知道熊曉歌的投資風(fēng)格，也知道對(duì)方希望聽(tīng)到的是哪些點(diǎn)，所以他并沒(méi)有過(guò)多地繞彎，而是直接說(shuō)出了自己的部分計(jì)劃。

　　熊曉歌聽(tīng)了以后，搖了搖頭笑道：“不，我們希望更多以投后估值計(jì)算。我欣賞你在下一輪投資前預(yù)備員工期權(quán)池的行為?！?p>　　林世琛也否決道：“不，既然我提前預(yù)備了ESOP，那么以pre計(jì)算，將會(huì)是比較好的方式?！?p>　　林世琛說(shuō)完，便停了下來(lái)，靜靜地看著對(duì)面的兩人。

　　熊曉歌聽(tīng)到林世琛的態(tài)度，心里計(jì)算著一些情況。

　　他與同伴周泉相互看了看，用眼神來(lái)回交流了幾次。

　　兩人共事多年，對(duì)彼此都非常熟悉，交流也只需要幾個(gè)眼神的事情。

　　...

　　兩名IDG的元老對(duì)于林世琛的年輕和強(qiáng)勢(shì)印象深刻。

　　一番眼神示意以后，周泉提出了問(wèn)題：“從我們了解的資料來(lái)看，目前QQ還沒(méi)有收入，您如何評(píng)估出飛訊科技pre 2000萬(wàn)美元？”

　　林世琛放下咖啡杯，心道，這是挑刺的來(lái)了，也就是俗稱的A-B角色。

　　他回復(fù)道：“兩位，飛訊科技目前QQ用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)80萬(wàn)，MAU（即monthly active users，月活躍用戶數(shù)量）超過(guò)了50萬(wàn)，飛訊科技即將推出收費(fèi)服務(wù)，按照我們的內(nèi)部計(jì)算預(yù)估，將會(huì)有1%-2%的預(yù)期用戶會(huì)購(gòu)買這類服務(wù)，ARPU（即Average Revenue Per User，單個(gè)用戶貢獻(xiàn)度）這個(gè)指標(biāo)，將會(huì)從0，增加到1，甚至在我們提供更多增值服務(wù)以后，這個(gè)指標(biāo)將會(huì)有大幅度的提高。

　　另外一方面，飛Q以及校園通都已經(jīng)有典型的客戶，已經(jīng)為飛訊科技帶來(lái)了數(shù)十萬(wàn)的收入，據(jù)我們的保守估計(jì)，在未來(lái)一年內(nèi)，光是在遼省一個(gè)省，這部分的收入將會(huì)增加10倍。

　　總之，我有信心為投資人帶來(lái)豐厚的收益。

　　飛訊科技現(xiàn)有資金完全可以滿足一年的發(fā)展，現(xiàn)階段尋求風(fēng)險(xiǎn)投資，是為了更加快速地鋪向全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)行飛訊科技下一階段的計(jì)劃。我們需要大量的高級(jí)人才，所以我們才找到了IDG，希望能夠達(dá)成合作。”

　　在林世琛講解的時(shí)候，旁邊三人都是靜靜地聽(tīng)著。

　　宋雅君也是第一次聽(tīng)到林世琛說(shuō)出這么詳細(xì)的規(guī)劃和情況，心中不由地對(duì)林世琛更加高看了一眼。

　　回想自己和韓立軒當(dāng)初跟林世琛談的時(shí)候，也是像今天一樣，被他帶著節(jié)奏，一直走，最后被他描繪的美好未來(lái)所打動(dòng)，很快就完成了投資。

　　看著對(duì)面的兩名風(fēng)投人一臉嚴(yán)肅，她的心中沒(méi)來(lái)由的輕松起來(lái)，有林世琛自己做決斷就好了，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，如果能夠做到投前估值1000萬(wàn)美元，那么自己和韓大哥的投資就在短短幾個(gè)月就翻了幾番，如果pre2000萬(wàn)美元，那么是不是意味著自己更加大發(fā)了？

　　...

　　周泉聽(tīng)到林世琛說(shuō)的這些數(shù)據(jù)，一瞬間就明白了關(guān)鍵點(diǎn)。

　　作為技術(shù)出身的他，對(duì)于數(shù)據(jù)都非常敏感。

　　自己也參與投資了一些不同類型的公司，比如前不久剛剛投的搜胡和88-48，這兩家的情況雖然不一樣，但是對(duì)于這些數(shù)字，可沒(méi)有林世琛給的這么詳細(xì)。

　　他想了會(huì)兒，問(wèn)道：“您說(shuō)的這些，也只是您們的預(yù)估數(shù)字，并沒(méi)有指導(dǎo)性的參考價(jià)值?！?p>　　林世琛笑了笑，反問(wèn)道：“周總，如果您們確實(shí)愿意投資我們，我們也非常歡迎貴方到飛訊科技來(lái)參觀。不過(guò)據(jù)我所知，您們之前似乎已經(jīng)投了一家跟我們類似的，專門做網(wǎng)絡(luò)通訊軟件的公司，這說(shuō)明，您們對(duì)于這個(gè)行業(yè)還是非常認(rèn)可的嘛。”

　　林世琛反將一軍，用IDG投資藤訊的事情，來(lái)證明自己飛訊科技的數(shù)據(jù)。前不久，IDG聯(lián)合贏科投了藤訊，IDG投資210萬(wàn)美元，占股20%。

　　林世琛聯(lián)系了藤訊，結(jié)果馬畫藤一聽(tīng)是飛訊科技，是自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便終止了商談。

　　林世琛曾經(jīng)聯(lián)系了鵬城電信局，愿意一起答應(yīng)馬畫藤的開(kāi)價(jià)，買下藤訊。結(jié)果由于時(shí)間太短，還沒(méi)來(lái)得及操作，馬畫藤就找到了IDG和贏科，完成了融資。

　　林世琛只能感嘆，這一時(shí)期，自己的力量還是不夠，看來(lái)以后免不了跟藤訊正面競(jìng)爭(zhēng)。

　　飛訊科技在林世琛富有遠(yuǎn)見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)管理下，都比這一時(shí)期的藤訊表現(xiàn)要好。不過(guò)，有了IDG和贏科的支持，藤訊這段時(shí)間，奮起直追，也給飛訊科技帶來(lái)了很大的壓力。