145 與風(fēng)投的交鋒

　　林世琛想過在這一時期對手最弱小的時候，收購或者采用其他方式，排除競爭關(guān)系，不過沒有成功。

　　林世琛只能感嘆，這一時期，自己的力量還是不夠，看來以后免不了跟藤訊正面競爭。

　　雖然飛訊科技在林世琛富有遠見和經(jīng)驗的經(jīng)營管理下，都比這一時期的藤訊表現(xiàn)要好，但是，有了IDG和贏科的支持，藤訊在這段時間里，奮起直追，也給飛訊科技帶來了很大的壓力。

　　這一時期，IDG的兩位元老與飛訊科技林世琛和宋雅君接觸，也不知道是帶著什么樣的心思。

　　而林世琛與兩位IDG的元老交流，就沒有那么多顧忌。

　　雙方帶著的心思，除了投融資，更多也是想相互了解。

　　林世琛繼續(xù)說道：“既然您們能夠投資現(xiàn)階段成績不如我們的公司，那么為什么對于我們，還有那么多顧慮呢？我們現(xiàn)階段可是排在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的第一位。難道說，IDG在一個行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，只愿意投資一家公司嗎？”

　　這是林世琛的激將之法，有沒有用先不談，至少先把問題拋給對方，讓對方權(quán)衡一下。你們投資藤訊，花了210萬美元，獲得20%股權(quán)，那么作為比藤訊成績更好的飛訊科技，pre2000萬美元，不算多吧？

　　后來的風(fēng)險投資有的會投同一類型的多家創(chuàng)業(yè)公司，比如有的風(fēng)投在一個領(lǐng)域內(nèi)投資兩家有競爭關(guān)系的公司，這些都是基本操作。

　　以后的團購領(lǐng)域的“千團大戰(zhàn)”、“百團大戰(zhàn)”等等，經(jīng)常可以看到風(fēng)投連續(xù)投多家團購網(wǎng)站平臺的事情。

　　熊曉歌沒有正面回答林世琛的問題，他笑著說道：“可以介紹下您自己嗎？相比于行業(yè)，我對于您更改興趣?！?p>　　林世琛料到熊曉歌會有這樣一問，因為他的這個“看重人本身”的投資理念，已經(jīng)深入骨髓。

　　風(fēng)投行業(yè)，有很多關(guān)注點，有的關(guān)注創(chuàng)業(yè)者本身，有的關(guān)注行業(yè)，有的關(guān)注項目，有的關(guān)注團隊，有的關(guān)注公司排名，等等。

　　不同的投資方和投資人，對于同一個公司的看中點，不會完全一樣。

　　林世琛放松了一下表情，這個問題對于自己來說可是一些加分項。

　　他說道：“我出身于鐵路十八局一個普通職工家庭，從小我的父親就教導(dǎo)我要自強不息。小時后我的夢想是做一名科學(xué)家，后來上初中的時候，我的同桌家里是大學(xué)教授，我跟他一起經(jīng)常去大學(xué)里面玩，接觸到了計算機。我一下迷上了計算機，覺得這就是我一生將要奮斗的方向。于是我不斷學(xué)習(xí)，請教大學(xué)里面的教授和那些研究生、本科生。終于，在去年的時候，我完成了自己的第一個軟件，一個網(wǎng)吧管理系統(tǒng)軟件。這個軟件被宋雅君女士看中，她用42萬買下了這套軟件，并在短時間內(nèi)獲得了非?？捎^的收益。

　　后來，我跟大學(xué)教授講了我的一個做校園類網(wǎng)站的想法，他們非常感興趣，于是我創(chuàng)立東宮網(wǎng)，一個為高校學(xué)生解決吃穿住用行等需求的綜合類生活網(wǎng)站平臺，同時做一些跟高校相關(guān)的信息化建設(shè)項目，比如圖書管理系統(tǒng)軟件，現(xiàn)在有編制員工88名，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)覆蓋了遼省100多個高校，業(yè)務(wù)發(fā)展比較不錯。

　　做網(wǎng)絡(luò)通訊軟件的想法，我一直就有。某一天，我看到國外關(guān)于ICQ的報導(dǎo)，我就在想做一個類似的軟件。

　　于是，我創(chuàng)立了飛訊科技。邀請了兩名志同道合的朋友一起來做，有了用戶以后，飛訊科技就獲得了韓先生和宋雅君女士的投資。

　　另外我同時在進行的還有一個文學(xué)類網(wǎng)站東林網(wǎng)和一個提供通訊行業(yè)信息化解決方案的公司玉信科技。”

　　林世琛說出的這部分自己在做的，都是可以介紹出來的，希望能夠獲得資本投入的。至于其他的部分，他選擇性地沒有提及。

　　這些內(nèi)容，充分表明了林世琛是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而這，也是IDG會比較看中的。

　　熊曉歌聽到林世琛介紹自己在做的事情，眼神亮了起來。

　　旁邊的周泉也是頗感興趣地說道：“林先生，據(jù)我們了解到，您現(xiàn)在還在上高中，那么我想請問下，您是如何來平衡自己的這些業(yè)務(wù)和繁重的學(xué)業(yè)？”

　　林世琛笑著說道：“不瞞您說，我甚至有了休學(xué)的打算。事實上，我想做的事情，比我現(xiàn)在在做的還要多很多。有時候，我在想，如果一天的時間，能夠有48小時，那么該多好?！?p>　　林世琛半開玩笑地說道。

　　這樣的話語能夠引起爭分奪秒的風(fēng)投行業(yè)精英的共鳴。

　　這讓熊曉歌和周泉也跟著哈哈大笑了起來。

　　熊曉歌笑了一會兒，說道：“林先生，您的經(jīng)歷和所做的業(yè)務(wù)方向都讓我們印象深刻。我想，我們需要更加進一步地了解您的飛訊科技和其他公司。剛才我也提到，我更加看重的是創(chuàng)業(yè)者本身，如果您的其他公司也向飛訊科技一樣非常有意思的話，我想我們也會非常感興趣?！?p>　　熊曉歌說完，看了看林世琛，他轉(zhuǎn)向宋雅君，問道：“請問下宋女士，您們看重了林世琛的哪一點，在很短的時間內(nèi)就投入了這么大量的資金？”

　　宋雅君看了看林世琛說道：“其實從開始接觸世琛的時候，我們了解到他在做兩方面的事情，網(wǎng)絡(luò)通訊軟件和網(wǎng)吧管理軟件。本來我們想打包一起買斷，可惜的是，他當(dāng)時并沒有出手網(wǎng)絡(luò)通訊軟件的意愿。所以我們只買下了網(wǎng)吧管理軟件。后來，我們看到了飛訊科技的成長，在經(jīng)過艱苦的談判后，最終他接受我們的投資意向。給我最深刻的是，世琛對自己的目標(biāo)非常清晰，具有精準(zhǔn)的預(yù)估，同時他也非常自信。這些是我們選擇投資他的原因。”

　　熊曉歌聽到宋雅君這樣說，也是微微點頭。

　　......

　　經(jīng)過一個多小時的交流，林世琛感覺到比考了一門奧數(shù)還累。

　　這完全是一場交鋒，一場戰(zhàn)斗。

　　熊曉歌和周泉配合精妙，輪番對林世琛發(fā)起進攻，讓林世琛疲于招架，甚至差點讓林世琛露出馬腳。

　　好在，林世琛及時醒悟，沒有透露更多信息。

　　不過，這也讓在場的三人驚訝不已。

　　林世琛表現(xiàn)出來的淵博知識，和對飛訊科技的長遠規(guī)劃，讓三人都欽佩不已。