曼青帶著勝男，跟母親如芬匆匆打了一聲招呼，便臨時(shí)決定改簽坐夜里的火車回林城。在外打拼的時(shí)候，曼青心下無時(shí)不刻不在惦記的是這個(gè)家。
可是但凡回來了，傷她最多的也是這個(gè)家。她感覺自己已經(jīng)到了某種情感的臨界點(diǎn)，只要在這個(gè)家里多呆一刻，她都覺得是種難言的煎熬。
勝男在曼青懷里睡了一夜，火車?yán)锶藖砣送?，一夜也沒睡得安穩(wěn)，還迷迷糊糊地說著夢話。
曼青暗暗發(fā)誓，她一定要加倍的努力去干。且不管她與顧鴻愷之間將來會(huì)如何，至少現(xiàn)在她要叫所有人都知道，是她自己靠著一雙手，替勝男拼出的一片天！
__________
“咚咚咚”董事長辦公室前敲門聲響起。
“進(jìn)來?！鳖欨檺鹜Ｏ率诌吅炞值墓P，望向門口。
“顧總，我是回來跟您匯報(bào)下，之前在河城的工作進(jìn)展的?！甭嘞乱庾R(shí)地理了理工作裝的下擺，她盡量想讓自己能夠得體一些。
顧鴻愷笑笑：“我不是都叫人帶話過來了么？你要是家里事情多，可以再晚些回來的?！?p> “不，我要是再晚些回歸工作，還不知道市場變動(dòng)如何了呢。這些天我也沒閑下來，一有時(shí)間就在琢磨著河城的事情?！甭嗾f著，遞了一份河城成功汽車銷售門店的資料過去：“我之前與成功門店背后的資方老板談了一次，雖然對方?jīng)]有直接表態(tài)，但是我覺得我們還是有可能打開這個(gè)銷售的口子的?！?p> 顧鴻愷一面翻著資料，一面點(diǎn)頭道：“成功汽車銷售是在中部可謂獨(dú)家代理了，最近聽說他們老板有新動(dòng)作，在海城的示范店即將開業(yè)……”
“是了，如果他們做我們鴻運(yùn)的代理商，對于中部市場的拓展有絕對性的優(yōu)勢。只是限于目前在廣告方面的資金限制，我覺得中部這一塊市場的策略應(yīng)該和北面市場要旗幟鮮明地區(qū)分開來。目前在河城，與我們有目標(biāo)客戶重疊的就是國產(chǎn)的瑤光，還有合資的西爵?，幑庾叩囊彩堑蛢r(jià)路線，出道也早，低價(jià)市場上已經(jīng)很有辨識(shí)度。西爵借用的德國技術(shù)，價(jià)格也只比國產(chǎn)車子平均高出幾萬塊錢而已。我們要想在這兩個(gè)牌子里殺出一條生路來，還得另外再調(diào)整下咱們鴻運(yùn)的定位和策略?！闭f話的時(shí)候，曼青目光里閃著篤定的亮光。
顧鴻愷頓了頓：“你的意思，或許是想說，咱們對外公開報(bào)價(jià)的5萬塊基本款車子作為市場主推的款式不合適？那么你有什么想法呢？”
曼青上前，指著報(bào)告單上的瑤光汽車品牌商標(biāo)道：“瑤光平價(jià)，賣的也是5萬多塊一輛，所以最早進(jìn)的是出租車的市場，河城的出租車基本都是瑤光的牌子?？墒沁@里也有一個(gè)很明顯的問題，出租車作為日常運(yùn)營的車子，短板很容易暴露在消費(fèi)者跟前，車身薄、抗震性差、容易損壞。這樣就很容易有聯(lián)想，這個(gè)車子質(zhì)量不行，而且就是出租車同款?！?p> 曼青說著，手指旋即滑到西爵的標(biāo)識(shí)上，“西爵因?yàn)榻栌玫氖堑聡募夹g(shù)，客戶自然潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為，這就是洋品牌，因而會(huì)有買不起全價(jià)進(jìn)口車的人，轉(zhuǎn)而選擇這個(gè)合資的牌子。但是它在價(jià)位上面，又在10萬塊的門欄邊緣徘徊。說到這里就很明顯了，5萬塊錢和10萬塊錢都是平價(jià)消費(fèi)市場上不同的消費(fèi)檔劃分點(diǎn)。我想你之前關(guān)于產(chǎn)品的定價(jià)，應(yīng)該也是基于這個(gè)。我的想法是，或許咱們可以打破5萬塊錢的底線，下調(diào)價(jià)格到4萬塊?！?p> “曼青，你知不知道，咱們這車子的發(fā)動(dòng)機(jī)的采買價(jià)就得1萬8！”顧鴻愷陡然提高了聲調(diào)，顯然他并不是完全認(rèn)同曼青的看法。