翌日清晨，李崇文和木寬之兩人在宋仁的帶領(lǐng)下爬山，妙峰山風景無限，雖是蕭瑟之秋，漫山遍野的枯黃之中隱約可見紅勝火的楓林。
李崇文卻沒有興趣看風景，而是求問氣喘吁吁的宋仁，為了討好李崇文這個接管農(nóng)莊的新管事，他昨夜沒睡好，一大早又從龍泉鎮(zhèn)趕了過來。
李崇文笑道：“宋管事，昨夜在下和佃戶們閑聊得知，你將那些多余的蔬果在菜市場販賣，所得也不過二三十兩銀子，說的嚴重些是貪墨。”
宋仁大驚，不過此事總歸是紙包不住火的，沒想到新管事才不過一夜便將此事調(diào)查的如此清楚。
李崇文笑道：“宋管事不必驚慌，在下并未有將此事告知張府管家的心思，水至清則無魚嘛?！?p> “當然，只要宋管事愿助在下一臂之力，這點小事，李某就當沒聽說過，不過如果宋管事膽敢敷衍，張管家既然將農(nóng)莊交給在下?！?p> “絕不敢對李管事有任何欺瞞”宋仁趕緊表忠心，雖說離開農(nóng)莊以自己讀書人的身份再謀出路并不難，麻煩的是如果新的主家得知自己曾有貪墨的劣跡，怕是也不會用他。
宋仁雖然好貪小便宜，總的來說人還不算太壞，昨天木寬之和那些佃農(nóng)打聽得知，宋仁對他們還算不錯，經(jīng)常施些小恩小惠的，不知道木寬之是如何打聽出來的。
既然大棒敲了，甜頭也該給點，李崇文笑道：“在下即為農(nóng)莊管事，那宋先生再稱管事也多有不便，這樣吧，農(nóng)莊的事你暫且替我管著，按李某的規(guī)矩，你便先擔個生產(chǎn)組長。”
宋仁連連點頭，能留下便好。
“理所當然，理所當然”宋仁笑道，總算保住了，雖說這個組長不知道是二把手還是幾把手，新管事似乎對農(nóng)莊的事不太上心，反而總是問些關(guān)于西山煤礦的事。
“這妙峰山下，倒是有兩個煤礦，大約三五十人左右”
李崇文又問了一些關(guān)于西山的事，有些乏了，于是說道。
“今天我還要回城里，農(nóng)莊的事情忙完，你幫我打聽一下這兩個煤礦的底細，十天后我會再來一次，若是能將兩個煤礦的礦主請來則更好?！?p> 李崇文爬了半天山，又騎馬沿著永定河來回跑了一圈，大致的地形都記在心里，是時候該回去了。
李崇文帶著一張潦草的地形圖與木寬之回到京城。
此時正是傍晚，大家剛剛吃完飯，李崇文從廚房拿出幾個有點冷的饅頭，一路回來還沒吃東西，肚子早就餓的不行。
“你也吃點”李崇文啃著饅頭，看到木寬之，想起他也沒吃呢，拿了兩個遞給他，自顧自的啃了起來。
沒有咸菜，李崇文就著涼水吃了個半飽，從懷里掏出這兩天記錄的筆記，于是說道:“叫大家都過來開會吧，我有事宣布”
木寬之將還沒吃完的半個饅頭塞到懷里，便去通知各個房間準備休息的眾人，大家都是走了一整天的路，有的躺著有的坐著，一聽開會立馬站了起來開始四處尋凳子。
李總領(lǐng)做事便是如此，從來不會因為一兩個人而拖延自己的時間，一說開會所有人馬上放下手中的事聚集到院子里。
“寬之，你清點人數(shù)”李崇文給自己泡了茶水，秋菊和小葉子不在，這種事得自己親力親為。
“大家都到齊了，誰來說說，這幾天來的收獲？”
李崇文笑問道，眾人的氣氛活躍，開始七嘴八舌的說起關(guān)于京城的見聞。
什么李氏的剪子最好，張記的布最物美價廉，還有哪家的糕點最正宗，眾人說的，李崇文都一一記錄下來。
“跑這么多地方，想必大家是圍著京城轉(zhuǎn)了大半圈吧？”
“那可不，李氏剪子鋪在西邊，張記在北邊，想要一天買這兩樣?xùn)|西，最快的路也得花上四個多時辰”
“這幾家都是業(yè)內(nèi)的翹楚不錯，可如果要將店開到京城的各個地方，也是力有不逮”
“京城的鋪租比滎陽城貴足好幾倍，沒有一定的實力，這種小生意很難做大”
“誰說不能做大？”李崇文笑道:“之所以讓大家尋找各種物廉價美的小物品，就是要幫他們做大”
見眾人不解，李崇文又解釋道:“剛剛不是有人說，要想買這兩物，尋常人得花大半天時間”
“若是有一個離家不遠的商鋪，同時賣剛剛大家費盡心思才找到的各樣?xùn)|西，你說大家會不會舍近求遠”
“今天我要宣布的第一件事，就是需要大家去和這些商鋪和作坊的掌柜去談判，談什么呢？”
“代理權(quán)，或者說是經(jīng)營權(quán)，比方說李氏剪子鋪，一天能造出五十把質(zhì)量上乘的剪子，每把五十文錢”
“如果你是李氏剪子鋪的掌柜，既要花錢買鐵錠，石炭等，還要請三五個鐵匠，鋪子要不菲的租金，這做出來的剪子還不一定一天之內(nèi)能全部賣完”
“我們假設(shè)他能全部賣出，且五十文一把，扣掉買鐵和石炭的成本，昂貴的店鋪租金，五十把剪子也不過兩千五百文錢，純利能有多少銀子，更何況幾個鐵匠，加上店里照看的伙計，能賺到一兩銀子都算不錯了”
“如果有人和他去談，以后李氏剪子鋪只管全力打造質(zhì)量上乘的剪子，用咱們紅河的流水線法子，幾個經(jīng)驗豐富的鐵匠們只需要打造最重要的部分，其余的工序可以請些廉價的幫工去做”
“把省下的鋪租用于請幫工，一天至少能做出兩百多把合格的剪子，做出來的剪子由我們幫忙去賣，一把四十文錢。”
“這樣一天近八千多文的毛利，怎么算都比以前多賺三四倍的銀子，你說他愿不愿意這么干”
李崇文笑道:“這種好事，李氏剪子鋪很難拒絕，當然，天下沒有免費的午餐，幫工我們給他去找，要擴大作坊我們也可以資助部分銀子，但是”
李崇文語氣堅決的說道:“我要李氏剪子鋪所有剪子的經(jīng)營權(quán)，除我之外，不得擅自再出售給任何人，每個月我至少會下三千把剪子的訂單保障其盈利”
李崇文的想法很簡單，現(xiàn)在的李氏剪子鋪自產(chǎn)自銷，以后只負責生產(chǎn)，銷售全權(quán)交給自己，為了以后能控制李氏剪子鋪，李崇文會以給人給銀子的方式入股剪子作坊。
這個股份的份額無需太多，百分之三十到百分之四十，作坊依舊由原李氏剪子鋪的掌柜做主。
“可是這么多剪子，我們怎么去賣？”大家的擔憂不無道理，李氏剪子鋪經(jīng)營數(shù)年，一日不過賣出不到五十把。
一個月三千的訂單，每日必須賣出一百多把剪子，至少再開兩家剪子鋪，如果再加上其他的布店，糕點店。
那得開多少店鋪，剛剛總領(lǐng)也說了，京城的鋪租昂貴，帶來的銀子，僅能新開四五個店鋪。
如果按總領(lǐng)剛剛說的還要幫作坊請幫工，甚至出銀子擴大經(jīng)營，公司哪有這么多銀子。
李崇文笑而不語，任由大家議論一番，良久，才不慌不忙的說道:“店鋪的事大家無需費心，這李氏剪子鋪放棄經(jīng)營，那空出來的店鋪便是現(xiàn)成的，我們只需要換個招牌，從李氏剪子鋪轉(zhuǎn)過來便可”
“我們第一步要做的事便是選定三十樣質(zhì)量不錯的產(chǎn)品，比如剛剛說的李氏剪子鋪，或陳記糕點，至于布匹生意，背后牽涉的關(guān)系太多，暫時不考慮”
“三十樣產(chǎn)品，意味著有三十個店鋪，即將成為我們公司在京城的第一批試點?！?p> “我算了一下，除了支付這些新店鋪的租金，還能剩下一筆用作第一批訂單的定金?！?p> “除了總部十人依舊不動，剩下的三十人分別擔任這些店鋪的店長，這些店鋪，統(tǒng)一歸入新成立的華聯(lián)分公司”
“所有的店鋪改掛華聯(lián)百貨的招牌，華聯(lián)百貨，顧名思義，就是有百種貨物任由挑選”
“我們要做的事情有很多，第一，每個新任店長選定一個店鋪或者作坊談判，盡量不要觸及一些糧布之類的行業(yè)，我們初來乍到，不宜樹敵太多”
“第二，寧缺毋濫，所選的產(chǎn)品不僅是日常所需，且質(zhì)量要好，有一定口碑的。這就需要大家去考察清楚再與大家一起商議。”
“第三，掌柜如果油煙不進，也不必死纏爛打，同樣的東西另選一家愿意合作的便是，總有一天我會讓他們求著同我們合作”
“第四，商談好之后必須簽訂合同，我會拿出一份擬好的給大家參考，不愿我們?nèi)牍苫蛘呷珯?quán)代理經(jīng)營權(quán)的，那就換一家愿意的”
“第五，前面的事都處理好后，接管店鋪，我會去定制一些陳列柜，每個新華聯(lián)百貨店里，都陳列好三十個作坊的產(chǎn)品”
李崇文對著眾人笑道:“三十個不同地點的店鋪，賣同樣?xùn)|西，也就是說周邊的人只需要到離家最近的一個店，就能買到李氏剪子，陳記糕點”
“三十個店一個月賣三千把剪子，算下來每個店一天只需要賣出三到四把李記剪子，按它之前的名氣和質(zhì)量，這件事并不難”
“這五步是我們?nèi)A聯(lián)分公司的第一期發(fā)展規(guī)劃，第二期借力使力，利用各個分店的火旺，一方面大力做宣傳，吸引一些店鋪的掌柜加入華聯(lián)百貨，同時優(yōu)選更多適合放在百貨鋪里買賣的產(chǎn)品”
“這兩個過程務(wù)必要快，準，穩(wěn)，趁那些大商人和權(quán)貴還未注意，不給他們依葫蘆畫瓢的機會”
李崇文笑道:“如果我們成功的匯集了超過百家以上的作坊，或者加盟的店鋪超過百家以上，他們想學(xué)，估計也趕不上了?！?