第四章 第八節(jié) 狗仔（徐夢(mèng)飛）再次創(chuàng)業(yè)（八）

　　狗仔（徐夢(mèng)飛）在女兒生日宴之后，再陪著親人們?cè)谏虾Ｍ媪硕?，等親人們走了后。狗仔（徐夢(mèng)飛）好好的陪著寶貝女兒小婷婷二天后，回到了義烏市繼續(xù)擺攤做生意。由于，好幾天沒來擺攤。很多市場(chǎng)的老板都認(rèn)為狗仔出了什么事情，個(gè)個(gè)都在亂猜。說那天來的張茹茹（化名）將狗仔（徐夢(mèng)飛）給騙走了，也有的說狗仔（徐夢(mèng)飛）因想那賣鞋的女人想瘋了，所以沒有來。

　　狗仔（徐夢(mèng)飛）突然出現(xiàn)在大家的面前，胡言亂語才漸漸的平靜下來。狗仔（徐夢(mèng)飛）和往常一樣，下午五點(diǎn)鐘將車緩緩的從義烏市下駱宅北下株自己的家里出來，來到義烏市三挺路夜市等著進(jìn)場(chǎng)打棚擺貨做生意。這個(gè)時(shí)候的義烏市國(guó)際商貿(mào)城周圍是下班高峰期，堵車是再所難免。從北下株到三挺路也就是十來公里路程，可開車就必須要半個(gè)多小時(shí)，才能到達(dá)目的地。

　　來到義烏市三挺夜市已經(jīng)盡下午六點(diǎn)了，大家也都在將自己攤位的棚打起來，貨物擺起來，一切完成后開始迎接顧客的到來。狗仔（徐夢(mèng)飛）和其他的老板們一樣，盡快將自己攤上的棚打起來，燈線接起來，把要賣的貨物搬進(jìn)來，經(jīng)過盡一個(gè)多小時(shí)的忙碌。棚，貨物也逐漸上攤上擺放整齊，開始營(yíng)業(yè)。

　　就在狗仔（徐夢(mèng)飛）剛剛忙完的時(shí)候，一個(gè)二十幾歲的小伙子顧客就走進(jìn)攤位，手里拿著一款男士短款折疊式真皮錢包。來問“老板！好多天在找你，都沒有看到你的人影，到那里發(fā)財(cái)去了。這款錢包多少錢呢？”狗仔（徐夢(mèng)飛）聽到他竟然等了自己好多天的顧客，也就自然有一點(diǎn)明顯的優(yōu)惠說：“本來這款男士真皮短款錢包是一百多的，但是因?yàn)榈攘宋疫@么多天了，那一定是半價(jià)五十元人民幣啰！”小伙子男顧客看了看錢包，自己也認(rèn)為這款男士短款真皮錢包的確是老板為了照顧自己，所以就二話沒說就從口袋里拿出五十元人民幣給狗仔（徐夢(mèng)飛）。狗仔（徐夢(mèng)飛）像往常一樣，看了一下錢?？吹叫』锬蓄櫩鸵_步離開，順便說了一句慢走。

　　這個(gè)時(shí)候狗仔（徐夢(mèng)飛）攤位上的顧客也慢慢的多了起來，同樣是看的看，摸的摸，問的問。整個(gè)攤位也跟了熱鬧起來了，就要這個(gè)時(shí)候。沈俊茹（化名）的表妹張茹茹（化名）走了進(jìn)來，說：“表姐夫，這么多天了，你去那里了呢？我還以為你已經(jīng)不擺攤而改行了呢，我來過二次都沒有看到你。”

　　狗仔（徐夢(mèng)飛）看到自己的表姨子進(jìn)來就問這些天去干麻去了，當(dāng)然如實(shí)的告訴了小表姨子張茹茹（化名），但只是說了自己的女兒小婷婷生病了，到上海去看了一下，過生日的事就沒有告訴她，免得她破費(fèi)。一個(gè)上班的人也不容易，一個(gè)工資也是二千七來元人民幣。除了生活費(fèi)及買一些日用品必須品，逛幾天街也剩下不了多少錢。還是給她省一點(diǎn)吧！

　　這時(shí)狗仔（徐夢(mèng)飛）的好了起來，也沒時(shí)間和小姨子張茹茹來聊天，顧客要緊生意第一這是原則。不然等沒了顧客，那一天就這樣泡湯了。張茹茹（化名）看到表姐夫忙著照顧生意，也自己一個(gè)人在狗仔的攤位上坐了來，看看手機(jī)。這時(shí)讓很多顧客誤認(rèn)張茹茹（化名）是老板娘，有顧客看到狗仔（徐夢(mèng)飛）老板忙，就拿包包來問“老娘這款包包，多少錢呢？”張茹茹（化名）看了看包包感覺到很好。于是，就自作主張的亂說了一句“五百元人民幣”?？赡莻€(gè)老板不知道是怎么回事也就直接買了，他手中的那款包包。其實(shí)，那款男士韓版公文單肩包也最多可以買二百元人民幣就算不錯(cuò)了。進(jìn)價(jià)才八十幾元人民幣仿真皮男士公文單肩包，只是從外表來看確實(shí)有點(diǎn)高檔。狗仔（徐夢(mèng)飛）因?yàn)楹芏囝櫩筒蛔R(shí)貨，明明是正牌包包有的顧客故意亂來，你開價(jià)眾人八百或六百元人民幣，他就會(huì)直接來個(gè)二百元人民幣，然后逐步來加一點(diǎn)再加一點(diǎn)最后才成交。可有的顧客呢聽那么高的價(jià)格就直接走了，連討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)都沒有。于是，狗仔也就帶一些仿制品。來直接面對(duì)顧客，不管什么東西一般的利潤(rùn)都在百分之五十左右，如果顧客還一下成交的話也就成了百分之二三十的利潤(rùn)成交。

　　今天，張茹茹（化名）叫的那款包包，實(shí)在是有點(diǎn)高的。像這樣的情況成交的情況很少的機(jī)率，顧客不罵你就算看的起你了。但是話又說回來，有時(shí)候遇到那些愛吹牛的，狗仔（徐夢(mèng)飛）也會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，心里的準(zhǔn)備就是他根本就不想買的情況下說說而，也許會(huì)萬分之的可能性會(huì)成交。一般真正的做生意的人是不會(huì)這樣去做的，因?yàn)檫@樣對(duì)己的名氣會(huì)大打折扣的。只要你的名氣從負(fù)面大了起來的話，無論你做什么生意都是一個(gè)結(jié)果，那就徹底的完蛋。在社會(huì)上做人也是一樣，你總是在人群中吹牛，還會(huì)有誰相信你呢？如果整個(gè)世界上的人都不相信你，你說自己還能做什么呢？

　　任何一個(gè)做生意的都明白這個(gè)最起碼的道理，那就是寧可自己少賺一點(diǎn)，也不可讓給的名氣大打折扣。今天那個(gè)老板狗仔一時(shí)是想不明白，在張茹茹（化名）隨便一說五百元人民幣。就直接從口袋里拿出五百元人民幣，非常爽快的成交了。

　　這時(shí)狗仔（徐夢(mèng)飛）正在忙著照顧一個(gè)三十幾歲的女顧客，攤位上還有很多顧客都看的看，摸的摸。那個(gè)三十幾歲的女顧客看歧異來也是非常傲氣高爽的那種人，說起話來總是一副高高在上的樣。與狗仔（徐夢(mèng)飛）談的是一款高檔女士韓版手提式休閑真皮包，狗仔（徐夢(mèng)飛）看他人樊氣，也就相對(duì)來說開價(jià)開的非常合理。九百六十元人民幣，這款高檔女士韓版手提式休閑真皮包也是剛進(jìn)過來的最新，一般的店里面最都在二千多人民幣以上?？墒沁@位女老板娘也是非常識(shí)貨，相對(duì)來說還是沒還什么價(jià)。她只是仔細(xì)的看了看包包，隨便的還了一點(diǎn)價(jià)九百元整人民幣，然后看了看狗仔（徐夢(mèng)飛）的眼色。狗仔在這種情況處理這樣事情還非常有經(jīng)驗(yàn)的，對(duì)女老板娘說：“我看你也一個(gè)非常識(shí)貨的人，這款包包我已經(jīng)是放的最低的價(jià)位上了，從香港調(diào)過來，都是八百來塊人民幣，那就這樣吧！九百三十元人民幣怎樣?！迸习迥锟戳丝垂纷械难凵皻鈩?shì)，還是蠻可以的，本來自己也沒打算討價(jià)還，這款包包在狗仔（徐夢(mèng)飛）去上海之前，她來過好幾次，那時(shí)狗仔（徐夢(mèng)飛）因?yàn)樾驴顒偟降呢?，開的價(jià)格也是有高，等到她第二晚上想來買的時(shí)候?？墒牵纷校ㄐ靿?mèng)飛）因女兒小婷婷生病趕去了上海沒來擺攤，女老板還以為狗仔（徐夢(mèng)飛），已經(jīng)不擺了呢，好幾次來過狗仔都不在。心里有點(diǎn)后悔那天晚上沒買下來這款包包，可今天狗仔（徐夢(mèng)飛）確把價(jià)格壓低了二成，那當(dāng)然是自己最理想的事情了。三十幾歲的女顧客老板娘也很爽快的拿出九百五十元人民幣成交。狗仔（徐夢(mèng)飛）接過錢之后一一看了一下錢，辨認(rèn)真假后拿出二十元人民幣找零。等三十幾歲的女顧客老板娘接過狗仔（徐夢(mèng)飛）的二十元人民幣找零后，轉(zhuǎn)身就要離開時(shí)狗仔（徐夢(mèng)飛）說了一聲“老板娘慢走”。

　　接下來狗仔（徐夢(mèng)飛）就要接待第三個(gè)顧客，這時(shí)也是一個(gè)高個(gè)子身材比較魁梧的意大利老外走進(jìn)了攤位，看到狗仔（徐夢(mèng)飛）攤子上的包包每款都是非常時(shí)尚，質(zhì)量及制作工藝也是在整個(gè)義烏市國(guó)際商貿(mào)城是找沒到的。于是，意大利老外對(duì)狗仔（徐夢(mèng)飛）攤位上的每一款包包都非常入迷。拿起每一個(gè)都是“How much is this（意思說這個(gè)多少錢）？”狗仔（徐夢(mèng)飛）也一一回答了意大利的這位老外老板，一個(gè)個(gè)問過來，狗仔的心里實(shí)在是有點(diǎn)煩，不用因你一個(gè)顧客而停止了其他顧客的生意。

　　當(dāng)狗仔（徐夢(mèng)飛）快要去接待其他的一位顧客時(shí)，這個(gè)意大利老外拿起一款中檔男士日式手提式全自動(dòng)密碼箱，過來問“How much(意思是多少錢)？”狗仔（徐夢(mèng)飛）還是認(rèn)為他只問問而以。于是，也隨便一說：“Eight hundred yuan RMB（意思是說八百元人民幣）”。那個(gè)意大利顧客聽到Eight hundred yuan RMB時(shí)開始搖頭說：“Can you make it a little cheape (意思是說能不能再便宜一點(diǎn))”。狗仔（徐夢(mèng)飛）看到意大利老外還是有點(diǎn)想買的意思，所以就說：“That's six hundred(意思是說那就六百).”意大利老外看了看包包再次用自己的手向下壓表示再低一點(diǎn)，然后接著說:“l(fā) need a lot(意思是說我要很多，很多)“，狗仔(徐夢(mèng)飛)這時(shí)有點(diǎn)懷疑的隨便一說:“You need a lot(意思是說你要很多)?““How many do you want(意思是說你要多少)?“意大利老外顧客將自己的手散開說：“Fifty only（意思是說五十只）“。狗仔（徐夢(mèng)飛）看了看意大利老外是否真心想要，于是就問“l(fā)s that true?（意思是說是真的嗎？）”。意大利老外這時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)說：“yes（意思是說是的）”，狗仔（徐夢(mèng)飛）看到意大利老外真的有誠(chéng)意說：“l(fā) don't have that much now（意思是說我現(xiàn)在這里沒有這么多）”，“How much do you have now（意思是說你現(xiàn)在有多少呢）“意大利老外接著說?！癋ifteen only（意思是說十五只）”狗仔（徐夢(mèng)飛）接著回答意大利老外顧客。“How much is the price one（意思是說那一只的價(jià)錢是多少呢？）“意大利老外接著說?！癋our hundred yuan RMB（意思是說四百元人民幣）“狗仔（徐夢(mèng)飛）繼續(xù)回答意大利老外顧客。意大利老外顧客這時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“OK !clinch a deal（意思是說好的！成交）”。

　　這時(shí)狗仔（徐夢(mèng)飛）才長(zhǎng)長(zhǎng)的吸了一口大氣，意大利老外顧客拿出一扎一百元人民幣數(shù)了起來，合計(jì)六千元人民幣。當(dāng)狗仔（徐夢(mèng)飛）接過意大利老外顧客的錢時(shí)，意大利老外接說：“You can bring the rest thirty-five tomorrow（意思是說剩下的三十五只你明天帶來吧）”狗仔（徐夢(mèng)飛）非常非常開心的回答意大利老外顧客的話說：“OK?。ㄒ馑际钦f好的）”。

　　幸好這時(shí)攤位上還有一個(gè)張茹茹（化名）表小姨子在這里看攤，狗仔（徐夢(mèng)飛）幫著意大利老外顧客一起把這十五只箱包去了，義烏市義駕山明都大酒店，直接將貨送到意大利老外的酒店里。從義烏市三挺路夜市到義駕山明都大酒店大概有二公里路左右，狗仔（徐夢(mèng)飛）半個(gè)小時(shí)后才回到自己的攤位上，看到很多顧客正圍著張茹茹（化名）表小姨子在問價(jià)的問價(jià)，說的說笑的笑?？傊畯埲闳悖ɑ┒旱臐M臉通紅，狗仔（徐夢(mèng)飛）看到這種情況，當(dāng)然是在第一時(shí)間來幫表小姨子解圍。

　　于是，說“你們要那一款包包呢，她是我表小姨子，她才來不知道價(jià)錢和款式。我來吧！不好意思，對(duì)不起大家了。剛才我?guī)鸵粋€(gè)老外把貨送過去，所以沒在，真的對(duì)不起?！边@才將張茹茹的圍解開。

　　有二個(gè)顧客，一個(gè)四十來的男老板，另一個(gè)二十來的姑娘。四十多歲的男老板手里拿著一款手拿式奧利寶高級(jí)橫款單拉鏈真皮多功能錢包，問價(jià)是多少？狗仔（徐夢(mèng)飛）直接開價(jià)一百八十元人民幣，可那個(gè)四十來的男顧客看了看錢包。說：“老板！能不能便宜一點(diǎn)呢？”狗仔（徐夢(mèng)飛）回答說：“哪！你自己說說看，你自己的能出多少錢呢？”“那就一百塊整人民幣吧！”四十來歲的男顧客接著說?！袄习?！你也小氣了吧，這款男士手拿多功能老板包我進(jìn)來也都要一百一十元人民幣，我看你是不想要問部而以吧！”狗仔（徐夢(mèng)飛）回答四十來歲的男顧客說。四十來歲的男顧客再次看了看說：“那就給你賺一點(diǎn)吧，一百三十元吧，如果再多的話，那么就不要了。”狗仔（徐夢(mèng)飛）再想了想說：“老板你真的好精明呃！那就依你說的一百三十元人民幣吧?！边@時(shí)四十來的男顧客也毫不猶豫的從自己的口袋里拿出一百五十元人民幣交給狗仔（徐夢(mèng)飛），說：“那個(gè)還會(huì)有你們這些做老板的精明呀，這款錢包你最少賺了我六七十元人民幣吧！”狗仔（徐夢(mèng)飛）接過錢看了看辨認(rèn)了一下真假說：“那里呀！我們和你們一樣都窮打工的，都是被生活所逼出來，沒辦法。不像你們這些有文化，有技術(shù)的大能人啊?！闭伊阃晁氖畞須q的男顧客即將要離開時(shí)，狗仔（徐夢(mèng)飛）說了一聲“慢走”。

　　接下來是那二十來歲的姑娘顧客，她拿的是一款女士韓版手提式單肩休閑小包，拍了拍狗仔（徐夢(mèng)飛）說：“老板！你的生意真的很好呃，快等了半個(gè)小時(shí)了，這個(gè)小包多少錢呢？”狗仔（徐夢(mèng)飛）看了一下姑娘顧客手中的包包說：“美女！這款便宜四十塊人民幣?！惫媚镱櫩屠艘幌掳鼛П沉吮?，站在鏡子面前來回的照了照，轉(zhuǎn)過身來說：“老板！能不能可以再便宜一點(diǎn)，你看我多有誠(chéng)意呀，都在你這里等了那么久，就給我優(yōu)惠一點(diǎn)吧！”狗仔（徐夢(mèng)飛）想了想說：“就看到大美女的誠(chéng)心的份上，那給你再便宜一點(diǎn)吧！那變?nèi)嗣駧虐伞！倍畞須q的姑娘顧客看到，狗仔（徐夢(mèng)飛）給自己便宜了十元人民幣，心里想像這樣的小包包也沒什么好再還的，二三十元人民幣到里都要的，他這里的包包真的很好，那么給錢買了吧。說“老板！我要了，嗯！給你錢”就直接從自己的口袋里拿一張五十元人民幣遞給了狗仔（徐夢(mèng)飛）。狗仔（徐夢(mèng)飛）接過二十來歲的姑娘的錢后，直接找零成交，美女姑娘顧客將要離開時(shí)客道的說了一句慢走。

　　時(shí)間漸漸的進(jìn)入深夜十二了，但對(duì)狗仔（徐夢(mèng)飛）及其他擺攤的老板們來說只是過去了一半的時(shí)間，但表小姨子上班的人來說已經(jīng)是夠晚的了。

　　于是，狗仔（徐夢(mèng)飛）就在夜市的小吃攤給表小姨子張茹茹（化名）點(diǎn)了份花甲煮粉絲，幾分鐘后，狗仔就將花甲粉絲端了回來，拿給小表姨子張茹茹吃說：“謝謝你，辛苦了。明天還要上班吃完就回去吧！”這時(shí)表小姨子就自己成交的五百元人幣給了狗仔（徐夢(mèng)飛），狗仔（徐夢(mèng)飛）看了看表小姨子張茹茹（化名）說：“什么錢，你給我這么多錢干麻！趕快收回去?！?p>　　這時(shí)表小姨子張茹茹（化名）才說自己在你忙的時(shí)候幫你買了一個(gè)包，我看那款男士包挺好開口就說五百元人民幣，可沒想到的是，那個(gè)男的二話沒說就直接給買了。不會(huì)買便宜了吧！姐夫。狗仔（徐夢(mèng)飛）聽了表小姨的話有點(diǎn)驚訝，因此，接著就問：“你買的是那款包呢？”表小姨子張茹茹（化名）接著回答姐夫的話說：“噥！就是那款，不會(huì)買便宜了吧！”狗仔（徐夢(mèng)飛）順著表小姨子張茹茹的手指的方向一看，當(dāng)時(shí)就嚇的一跳說：“茹茹哇！你真你的，這款仿真男士高檔公文包，你賣了五百元人民幣呀！”這時(shí)表小姨張茹如（化名）看到表姐夫的臉色一下變的難看起來，心里一下子就緊張了起來說：“不會(huì)吧！姐夫，真的賣便宜了”。

　　狗仔（徐夢(mèng)飛）突然哈哈大笑起來說：“茹茹哇！不是你賣便宜了，而是你賣的太貴了，這款的進(jìn)價(jià)才八十幾塊人民幣，你竟然賣出了五百元人民幣。你說你能不把我嚇到嗎？就我賣最多敢開價(jià)二百來塊人民幣，然后讓他逐漸還價(jià)下降后才能成交。哈哈……”

　　狗仔（徐夢(mèng)飛）這么一說，表小姨子張茹茹聽完后也嚇的一大跳。說：“我的媽呀！那個(gè)男的是一個(gè)傻瓜，不知道還價(jià)，當(dāng)時(shí)你又在忙，我又不知道價(jià)錢，看到這么好的包就隨便一開，可我也沒想到他連價(jià)都還，直接買走了。天下還有這樣的人呀！姐夫，你在騙我對(duì)吧，明明是我賣便宜了，你就故意說我賣貴了對(duì)吧，天下那有這么好說話的人呢，這里又是什么大商場(chǎng)，品牌店沒有價(jià)還，我不信你說的我貴了?！?p>　　狗仔（徐夢(mèng)飛）聽完表小姨子的話無奈的將真一個(gè)包和高仿一模一樣的包包拿給表小姨子張茹茹（化名）對(duì)比著看，你看高仿與正品的區(qū)別一是用手提，看看包的重量，二是看包的制作工藝，正品包的工藝是沒有任何的缺陷的，而高仿的呢，不管他們?cè)趺捶?，也多多少少的?huì)出一點(diǎn)問題的，第二用提起來時(shí)，正品包的重量會(huì)明顯要重很多，因?yàn)樗莿?dòng)物皮子所做成的，而高仿的呢確是PV或者凡布夾木塊然后噴漆上去。看上去和正品一模一樣?？墒怯檬忠惶峋洼p了很多，第三是包上的吊牌。正品廠家出來的包，如果你用手機(jī)一掃，那就會(huì)直接跳出生產(chǎn)廠家的地址和電話號(hào)碼。

　　張茹茹（化名）聽到表姐夫這么一說才恍然大悟起來，明白自己今天賣出去的包包的確是貴了些。可是那個(gè)男的為什么就不還價(jià)呢？多狗仔（徐夢(mèng)飛）聽著表小姨子張茹茹（化名）的話想了一想說：“有三個(gè)可能，一是，那個(gè)男顧客確實(shí)在那個(gè)地方，看到過那款包包，價(jià)錢也相對(duì)比這里貴了許多。二呢？就是這個(gè)男顧客比較好面子，買萊西的時(shí)候從來沒有還過價(jià)。第三，就是他根本就不認(rèn)識(shí)貨。只看到其他老板們用過這款包，就覺得自己很酷，之所以一看到就決定要買?！?p>　　這時(shí)張茹茹（化名）表小姨子徹底的明白了真像的一切，很快將花甲粉絲吃完，趕回公司宿舍休息，因?yàn)槊魈爝€要上班。吃花甲粉絲就立馬自己回去了。

　　狗仔（徐夢(mèng)飛）繼續(xù)和往常一樣，在深夜二點(diǎn)多收攤回去，隨便算了一下自己今天的銷售總額，大概在八千元左右吧！收完攤開著自己的一汽豐田，緩緩回到了義烏市下駱北下株自己的房子家。