狗仔(徐夢飛)在表小姨子張茹茹(化名)走后,繼續(xù)擺到了深夜二點多鐘的時候收完攤,回到義烏市下宅北下株自己的家里。
隨著義烏市的房價及物價的不斷上升,店面,攤位,出租等都上升了幾個臺階,如店面由原來的幾千元的民幣一年,上升到幾萬或十來萬元人民幣一年,攤位由原來的幾十元人民幣一晚上,上升到幾百元的人民幣,出租房也跟物價的上升,而上升由原來的一千來元人民幣一個單間,直接上升到好幾千元人民不等。狗仔(徐夢飛)的生意上所賺來的錢加和義烏市下駱宅北下株的房屋收租費,一共重新有了五百多萬元人民幣。于是,就將多年開著的第一輛豐田小轎車,直接換成了740系寶馬轎車,辦完所有的手續(xù)后,花去二百二十幾萬元人民幣。
由于這輛車一換,大家都認為狗仔的生意如此的賺錢,漸漸的義烏市三挺夜市的箱包就逐漸多了起來,競爭壓力也逐漸增大。可是,人們不管怎么跟,怎么競爭。狗仔(徐夢飛)的生意依然沒有怎么減少,因為大家不知道他的貨源是從阿里巴巴網(wǎng)上直接采購過來,整個義烏市市場是找不到狗仔(徐夢飛)的箱包一樣的。商品這個東西就也樣,只要整體上不一樣,所帶來的效果就會不一樣。再說中國的跟風的思想,是近年來一股股強烈的銷售起源。好比市面上有一款剛上市的衣服或都鞋子,大家都認為好那么這款衣服或鞋子風就會在任何一個市場搶爆。但這股風氣一但謝幕了,那就像狗屎一樣的非常難賣。我沒有去過國外,也不知道國外的人民是否也同一樣的一種消費風格。
之所以狗仔(徐夢飛)的箱包能好賣的另外還有一個原因,那就他香港或者廣州通過網(wǎng)上采購過來義烏市場上的相同款式的箱包除了一切費用之后,還要便宜十到幾十元人民幣。這就對應了一句俗話“世上永遠撐死膽大的,餓死膽小的?!痹诰W(wǎng)上的確是有一定的風險,但只是謹慎一點那就會沒事。因為天下只要真心想做生意的人,他們是不會騙的人。這里也引出了一句俗話“只要人沒有傷虎之心,虎也會沒有傷人之意”,在這方面雙方都是平等的。不都是真心的希望合作雙贏,沒有那個就會做一單死一個顧客,至少我想是不會有這樣的存在的。
狗仔(徐夢飛)開著寶馬740像往常一樣下午五點鐘左右,從義烏市下駱宅北下株自己的家,緩緩將車開往義烏市三挺夜市。車里塞滿了箱包,攤位上的棚棚一直都是放在夜市管理辦公室,從來都沒有帶回過家。因為帶著昨晚與意大利老外顧客預約的三十五只全自動高級密碼箱,還一些今晚上自己攤位上要擺的箱包。因此,車內(nèi)的空間基本上被箱包所占去。
狗仔(徐夢飛)到義烏市三挺夜市的時候已經(jīng)是下午六點鐘左右,和往常一樣開始搬貨,打棚,擺攤,接燈線。經(jīng)過一個盡一個小時的時間,自己的攤子上的貨物也算擺放的整整齊齊。顧客們都一一進入攤位上開始今天的生意,因為紅火的生意,加上自己的寶馬所帶來的影響。一個溫州的女孩擠進了狗仔(徐夢飛)的生意圈里來,她的名字叫章敏敏(化名)。
這個章敏敏(化名)以前她也是三挺夜市560攤主,經(jīng)營各種女士時尚服裝,因為生意不是很好,所為漸漸的沒有了做生意的本錢,積壓的衣服多到十來萬人民幣。是自己多年打工累計起來的,生意最怕的就是貨物大量的積壓,資金周轉(zhuǎn)不開,那也就等于自己給自己判死刑一樣。這時的章敏敏(化名)年齡說大也算大,說小也不算小。比狗仔(徐夢飛)還是小了十來歲,二十四歲的章敏敏(化名)突然來到狗仔(徐夢飛)的攤位上幫賣貨。一開始的時候,狗仔(徐夢飛)還以為章敏敏(化名)是一下腦袋發(fā)熱,過來看看自己攤位上的生意。因為大家都比較熟悉,都是在三挺夜市擺了盡三年的時間了,章敏敏(化名)也近一段時間因沒有資金周轉(zhuǎn)才停了下來。
可是沒想到是她盡然一來就是半個晚上都不離開,幫著狗仔(徐夢飛)給顧客拿箱包,及接待一些顧客。還有些顧客也把當成了老板娘的叫喊,可是,狗仔(徐夢飛)從來都沒有看見她臉紅過,按照常理來說,一般女孩被他人喊叫錯了,自己的臉會紅通通的或者會在第一時間告訴錯叫的人,從而糾正自己的喊叫??烧旅裘簦ɑ┧炊恢睒泛群鹊臉幼樱鎸σ磺心念櫩?,沒有感到有半點的羞澀。特別是隔壁鄰攤的老板,有的也是非常熟悉,當自己閑了下來的時候看到,狗仔(徐夢飛)的攤位突然多了一個老板娘章敏敏(化名),就時常的開起玩笑的說:“老板!你真有你的,經(jīng)常會美女來幫助你,我怎么就不有這等好事遇上呢?”還有的攤位的老板娘就說:“嘿!你也不撒一泡尿照照自己長什么樣,要錢沒錢,要人沒人的誰會看上你喲!你就別在這里做你的白日夢啰!你看看人家,要什么有什么,多闊氣的老板呢。”
狗仔(徐夢飛)聽到這里時也開了一個玩笑,說:“誰說你這位老板娘就真沒眼力啰!我看他還是什么都有的人,不像我整天沒人疼,也沒人問,更談不上會有什么人關(guān)心。就是因為我總打腫臉一來撒闊氣假有錢人,如果真想你所說的那么好的話,也不會一個孤孤單單整天擺攤收攤的風里來雨里去的,也沒有一個伴。你看他什么都有了,再現(xiàn)在是晚上,晚上怎么會做出白日夢來呢?那不是見鬼了,哈哈。”
那個女老板娘笑著接說:“我看你也像是一個堅強的男人,你老婆是干什么的,為什么從來都沒有看到你老婆呢?!?p> “你就別提了,像我這樣的要什么都沒有的男人,還死好面子,總把自己的臉打腫一為冒充大老板,還會有誰會看上我這樣的男人呢?所以單身漢一個,一頓吃全家不餓了”。狗仔(徐夢飛)回答那位女老板娘說。
“那你還買這么好的車,沒有本事的人,不要買怎樣的車,就別人送給他也開不起來,年要好多萬的費用吧!一個擺攤的人一年除了自己日常開支,能余下五萬就算很不借了。如果用來保養(yǎng)車的話,那就非常夠嗆了?!蹦俏慌习迥锝又卦捳f。
“好了不跟你們聊了,做現(xiàn)客多了一點,就一心好好的做生意吧!生意興隆哦”。女老板娘說完就去忙自己的生意了。
可狗仔(徐夢飛)的生意還有點幫不過來,現(xiàn)在有了章敏敏(化名)幫著也感到輕松了很多,不一會兒,那個昨晚的意大利的老外顧客來取走剩下的三十五只箱包。狗仔(徐夢飛)給章敏敏打了個招乎去自己的車里,拿貨給老外是昨晚訂下的。說完帶著意大利老外顧客來到了自己的車旁邊,意大利老外看到一個中國擺攤的老板就開如此好的車,真是不想相呀!于是,立馬從自己的錢包取出一張自己的名片,遞給了狗仔(徐夢飛)說:“l(fā) hope we can cooperate with our boss for a long time(意思是說希望我們能長期合作老板)”狗仔(徐夢飛)雙手接過意大利老外顧客的名片立馬回話說:“Okay ,no problem.(意思是說好的,沒問題。)”
當狗仔(徐夢飛)將貨和人一起開車送到義烏市義駕山明都大酒店時,將意大利老外顧客的箱包全部送到酒店里面后,意大利老外顧客非常熱情的伸出友誼之手說:“Friends! Happy cooperation!(意思是說朋友!合作愉快。)”狗仔(徐夢飛)握著意大利老外的手誠懇的說:“That's for sure!Happy cooperation (意思是說那是當然!合作愉快)”。說完后的狗仔(徐夢飛)就給意大利老外顧客用筆留了一個電話說:“What can l do for you later?This is my phone call(意思是說以后有什么可以幫助的這是我的電話)”,說完就回到了自己的攤位。
看見章敏敏(化名)也已經(jīng)忙不過來了,看到狗仔(徐夢飛)回來了,問了一聲“那么久,你們?nèi)ツ抢锪四?。生意這么好,還到處亂跑,都走了很多想買的顧客了,我又不知道你包包的價錢,生怕賣錯了,你回來罵我,所以一個也沒有賣成。”“沒關(guān)系,謝謝你章敏敏(化名),你這么一個大美女,來幫我我感謝還來不急,怎么會罵你呢”?狗仔(徐夢飛)回答章敏敏說。
“沒有系,你不用謝我,我們都已經(jīng)是老熟人了,就不要給我客氣什么了?!闭旅裘簦ɑ┙又f。
狗仔(徐夢飛)這時依然還是有點忙,沒再也沒說什么了,繼續(xù)照顧自己的生意起來。不一會兒,就一個三十幾歲的長的有點漂亮的美女走進了攤位里來。狗仔(徐夢飛)走前說了一聲“歡迎光臨,美女請看看這些都現(xiàn)在最流行的女士中高檔包,那邊各種中高檔男女長短真皮錢包都有,看看有沒有你喜歡的?!苯佑诌M來了三男二女顧客,其中有一個十七八歲的女孩子,拿起了一款玫紅色中檔拉桿箱,推拉了幾下。就開始問狗仔(徐夢飛)“老板!這款拉桿箱什么價錢哪。”狗仔(徐夢飛)看了看女孩手中的拉桿箱說:“八十五塊錢人民幣”。那四個人有帶她一起來的老鄉(xiāng)或是同事,趕緊也她來個打到不平的說:“老板!你這也太黑了吧!這個拉桿箱要八十五塊錢人民幣,在外邊只要五十來塊錢人民幣?!薄拔迨畨K錢人民幣,我從廣州發(fā)過來要五十,我是看她是個小女孩,才開的這么低的價錢的。如果是其他人,那我就不會開那么低的價錢的,在我這里我有一個習慣,那就是老人和未成年人或剛走上社會的人,我基本都以成本價出售的,因為他們都是純消費者,累的還不是他們的父母及兒子,我看這樣吧,你們也在加一點,我也減一點,這樣對大家都好。六十五塊錢人民幣好不好呢?”狗仔(徐夢飛)回答顧客們說。
“老板!我是真心想買的,那就除了零頭,六十元錢人民幣好了,你看六六大順,希望老板天天順”那個十七八歲的女孩甜著嘴說。
“哎呀!你這個小美女,真的很會說話嘞,就沖著小美女的這句好話,我就算虧本也要賣給你,看說六十就六十吧!”狗仔(徐夢飛)回答顧客說。
十七八歲的女孩子顧客從口袋里拿一張一百元人民幣遞給狗仔(徐夢飛)說:“老板!你還說我真會說話,你這些做老板的,那個不是油嘴滑舌的呢,有幾個顧客能說的過你們呢?!?p> 狗仔(徐夢飛)接過女孩顧客的錢看了一下真假微笑著說:“比此,比此,沒辦法,都被這些顧客們給逼出來的嗎?”然后找完零看到這伙人即將要離開時順便說了一句“慢走”。
這時那個三十幾歲的美女也找到了自己想要的包包,她拿著一款鮮紅色的高檔真皮韓版手拿式休閑多功能包,問“老板!這個包包怎么賣呢?”狗仔(徐夢飛)看了一下包說:“四百六元人民幣”。
三十幾歲的美女顧客一聽好像有點嚇到了似,狗仔接著拿出一個和它一模一樣高仿包對她說:“美女你說那個包包貴,可這個就便宜了很多,只要九十幾塊人民幣?!泵琅畯墓纷校ㄐ靿麸w)的手中接過這個只要九十幾元錢的包包進行了對比,從顏色及工藝上都差不多。看了很長一段時間才真正明白了什么是正品,什么是仿制品。于是,將那高仿九十幾元錢的包包還給狗仔(徐夢飛)老板。說:“那好的一個,你究竟要多少哇!不中一分錢也沒有還吧!”
狗仔(徐夢飛)看到三十幾歲的美女顧客有了一點誠意想買這個包包,所以也干脆來個一口價,三百九十元人民幣,因為這款包包進價都要二百九十幾塊加上運費和倉儲費,那實際成本也在三百一二十元人民幣。
三十幾歲的美女顧客聽完狗仔的一聽價,也就知道如果想要的話,那就只能照這個價了。于是,開始猶豫起來,想了一會兒說:“老板!那就三百九十元人民幣吧!給我包起來。”說完就從口袋里拿出四張一百元大鈔,遞給了狗仔(徐夢飛),而狗仔(徐夢飛)拿來了一只方便袋給她包了起來,接過三十幾歲的美女顧客的錢看了看真假找零成交。美女顧客收回自己的找零拿著已經(jīng)包好的包包離開時狗仔(徐夢飛)同樣說了一句“美女,請慢走?!?p> 就這樣一單的成交,一直忙到深夜一點鐘才漸漸的閑了下來,可章敏敏(化名)也一直都幫到這個時候,遲遲不想離開,狗仔(徐夢飛)看她給自己也忙了一整個晚上,為了感謝她就在夜市的小吃攤位上要了一份羊肉泡膜香蔥面。十來分鐘后就自己給她端了過來,說:“謝謝你,你為我忙了一整夜,也累壞了吧!先吃一碗面,再回去吧,現(xiàn)在也有那么晚了,你住那里呢,一個人回去安不安全呢”?
章敏敏(化名)從狗仔(徐夢飛)的手中接過面來,自己吃了起來說:“我就住在義烏市向陽區(qū)頤和大酒店的旁邊,離這里也不是很遠,我看你實在是忙,自己也沒什么事,就來幫你一下,你不會嫌棄吧!”
狗仔(徐夢飛)聽一章敏敏的這些話說:“你都說那里的話,我感謝還來不急呢,就是怕別說你閑話難堪,我一個大老爺們是沒有什么,如果你愿意的話,那天天都歡迎呢,我不撿到了一個免費的長工嗎?”說就哈哈大笑出來,因為這話狗仔(徐夢飛)本來是當著開玩笑的說。可沒想到的是,章敏敏聽完后卻是從心發(fā)出一種美滋滋感覺。
時間漸漸的進入深夜二點多了,狗仔(徐夢飛)按照往常一樣,開始收起攤來,一些生意不是很好的鄰攤,都已經(jīng)收拾好了,在準備裝車回去了。這時,章敏敏(化名)也將面吃完了,和狗仔(徐夢飛)一起收拾攤位上的東西。
經(jīng)過二人的盡半個多小時,攤位上的東西也將一一收拾完畢。狗仔(徐夢飛)將自己的740寶馬開來,將剩下的箱包裝進后備箱及后排座位上,就剩下副駕位上是空的,狗仔(徐夢飛)將攤棚放回夜市管理辦公室。
先將章敏敏(化名)送到了義烏市向陽社區(qū)頤和大酒店旁邊,與章敏敏再見后,從義東路直接進入江濱西路,前往義烏市下駱宅北下株自己的家,緩緩行駛,十幾分鐘后車回到了北下株的家,和往常一樣帶了一些有問題的箱包上樓,吃東西休息。