第二十三章 自立門戶

　　自從許清蓮搬進(jìn)了小院，劉氏便三天兩頭地往她那里跑，今天帶點(diǎn)食物，明日帶點(diǎn)家具的，直把這不大的小院給塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　這日，劉氏一大早又來了，許清蓮正在院子給花澆水，見劉氏又大包小包的帶了東西過來，許清蓮哭笑不得，忍不住道：“娘，你可別再搬東西來了，我一個(gè)人住這里，用不上這些，再者你天天往我這兒搬東西，指不定就讓有心人瞧見了，遭了賊可怎么辦？”

　　劉氏不滿道：“我就說買個(gè)丫鬟和婆子吧，你死活要攔著，現(xiàn)在才知道你一個(gè)人住不安全了？”

　　“娘，你看我這兒籠共才幾間房？買了人回來，睡哪兒？我也不需要人伺候，在宮里那幾年我可都是伺候別人的，什么都會(huì)做，養(yǎng)那些閑人作甚？”

　　“就數(shù)你理兒多，我是說不過你。不過如今你這般在外面單住著我始終放心不下，眼下你戶也落了，在外面也住了好幾天了，還是跟我回去吧，往后我不替你議親便是了，娘就養(yǎng)你一輩子啊，好不好？”

　　“娘，你又來了，這戶籍都落實(shí)了，還回許府住，這像話嗎？”

　　“怎么就不能回去住了？誰敢說什么？你是怕你爹不高興？你是不知道他，他那個(gè)人嘴硬心軟，你離府之事，他雖沒阻攔，卻也是暗地派了護(hù)衛(wèi)在你這院子周圍巡視的，不然你以為你一個(gè)妙齡女子單獨(dú)住在這市井之地能這般安生？”

　　許清蓮并不知道許尚書暗地保護(hù)自己之事，感動(dòng)之余，又向劉氏坦言自己的打算：“娘，替我謝謝爹吧，但我是不會(huì)回去的，這些決定我都是經(jīng)過深思熟慮的，我也不是三歲稚童了，豈能出爾反爾？再者，我已經(jīng)想好了，我手頭還有些余錢，我打算將街口那間閑置的鋪面租下，做些小生意，等我有了經(jīng)濟(jì)來源，你們就不必?fù)?dān)心我了，我會(huì)過得好好的?！?p>　　劉氏有些驚訝，原本被自己嬌養(yǎng)的寶貝女兒，如今卻打算拋頭露面做生意，自力更生。自己是既心疼又欣慰，三娘從小到大都沒吃過苦，又養(yǎng)在深宅后院，在經(jīng)歷了她這個(gè)年齡本不該承受的一些事情后，還能如此堅(jiān)強(qiáng)，自己這個(gè)做娘的由衷地替她感到高興。

　　很快，街口那間鋪面便被許清蓮買下，由于地處偏僻，價(jià)格還算便宜，可在買下鋪面后，許清蓮還是沒錢了。劉氏似能掐會(huì)算一般，適時(shí)地拋出橄欖枝，“這些銀子你先拿著，本就是你嫁妝的一部分，現(xiàn)在也不過提前交給你罷了，你無需再推辭了，你這生意還做不做了？”

　　許清蓮只好收下銀錢，當(dāng)做了啟動(dòng)資金，修整了鋪面，購置了不同價(jià)位的布料，親手開始制作成衣。許清蓮了解到，在大熙國民間目前是沒成衣店的，有的只是賣布匹鋪面，人們購買了布料后，窮人家就自己裁了做衣服，但樣式和做工都簡單粗糙。稍微富裕點(diǎn)的人家可以找裁縫制作，樣式和做工不一而足，還要等上好幾日功夫才能制作完成。

　　許清蓮在宮里做的就是成衣制作的活，后來又接觸了服飾設(shè)計(jì)，所以由許清蓮做出來的衣服，那肯定要比民間普通裁縫做出的衣服，不管是在樣式上還是做工上都要好上不知多少倍。

　　劉氏一開始還不是很看好許清蓮的成衣鋪的，但想著就當(dāng)是鍛煉她吧，就算不成再改行做其他也無妨，總能找到合適的?？稍诳吹皆S清蓮做出的第一件成衣后，就改變了想法，頓時(shí)消除了心中的疑慮，感嘆道，自己到底是低估了三娘，原來她比自己想象中還要能干。

　　由于這幾日幾乎天天都往三娘這兒跑，劉氏手上也有堆積如山的事務(wù)要處理，見三娘這邊已經(jīng)逐漸理順了所有的事情，遂也放下心來，由她自己折騰去了。

　　制作成衣卻是個(gè)繁瑣的過程，由裁剪到最后一步的制成，所要花費(fèi)的功夫遠(yuǎn)比外行人知曉的要多上許多，許清蓮自己快速地做好了幾件棉布成衣，男女式都有，樣式也以簡單干練為主，銷售對(duì)象就是普通百姓。

　　做好后，許清蓮將衣服都拿到了自己之前買布料的布莊代售，布莊掌柜見許清蓮所做的衣服質(zhì)量上乘，對(duì)于代售這種新型模式也頗感興趣，兩人商議好了價(jià)錢后，掌柜欣然同意，將她做的衣服掛在了店鋪?zhàn)顬轱@眼的位置。

　　沒想到，效果出奇的好，來買布料的人都對(duì)這做好的成衣贊不絕口，有人當(dāng)即就掏腰包買下了，也有人打聽這是哪位裁縫所做?？偠灾?，許清蓮所做的成衣在兩天內(nèi)就銷售一空，掌柜數(shù)著手中的銀錢樂得合不攏嘴，這可比自己預(yù)想的結(jié)果要好上太多，作為商人，掌柜敏銳地嗅到了商機(jī)，所以親自上門將銀子送到了許清蓮的成衣鋪。

　　許清蓮正在鋪面后專門劈出來的隔間做衣服，萬婆子打簾進(jìn)來說道：“娘子，薛記布莊的佟掌柜來了，正在外間，說是有事相商?！?p>　　萬婆子是劉氏從小到大的貼身丫鬟，跟著劉氏做了兩回的陪嫁，忠心耿耿，至今未嫁，四十歲上下，精明能干，平時(shí)里幫著劉氏打理著幾個(gè)莊子上的事務(wù)，這回劉氏讓自己從此便跟了許清蓮，替她好好照看她的女兒，她才放心去做別的事。萬婆子也是看著許清蓮長大的，將她也看作親生女兒一般，得了劉氏的吩咐，拿著賣身契，跪在許清蓮門前，說了劉氏的打算，若是許清蓮不同意，自己就長跪不起。

　　許清蓮對(duì)萬婆子也是熟悉的，知道劉氏這個(gè)貼身丫鬟是劉氏最得力的左右手，如今這般被強(qiáng)行塞給自己，也是出于劉氏這個(gè)母親對(duì)女兒發(fā)自肺腑的疼愛之心吧。許清蓮感激劉氏為自己做的一切，也不再推辭，將萬婆子留在了身邊。

　　許清蓮放下手中的活計(jì)，到了外間，見到了背著手立在門口的青衣男子。

　　“佟掌柜，真是貴客臨門，三娘招待不周，還望佟掌柜海涵！”許清蓮笑意盈盈地上前，微微欠身，施了一禮。

　　青衣男子轉(zhuǎn)過身，三十左右的年紀(jì)，五官端正，此刻也面帶微笑，向著許清蓮抱拳，“許娘子多禮了，佟某不請(qǐng)自來，多有打擾，還要請(qǐng)?jiān)S娘子勿怪?！?p>　　許清蓮笑意更深了，“好了，佟掌柜，我們都不是初次相見了，還是勿再客套了，快進(jìn)來坐吧！”

　　佟掌柜也笑笑，一撩袍角隨著許清蓮跨進(jìn)了店門，到了后面的一個(gè)小的會(huì)客間。

　　這間鋪面雖然不大，但許清蓮卻將此地隔出了幾個(gè)小間，前面是店門，掛上了一些做好的成衣，擺上幾盆綠植，后面有會(huì)客間，制作間，庫房以及一個(gè)雜物間，可謂麻雀雖小，五臟俱全。

　　萬婆子早就麻利地沏好了一壺花茶，又備了幾樣精致的糕點(diǎn)一并端了上來。

　　佟掌柜仔細(xì)觀察了許清蓮這間不大的鋪面，見裝潢簡單卻不失精致，處處干凈整潔，可見店主的心思玲瓏，再看看這主仆二人，穿著打扮皆是不凡，許清蓮更是行事穩(wěn)重談吐得體，想必出身一定不差，又有著這般巧妙的手藝，還真是不失為一個(gè)可以發(fā)展的長期合作伙伴。

　　許清蓮等佟掌柜慢悠悠地喝了好幾口茶，才開口道：“不知佟掌柜親自前來小店所謂何事？”

　　“自然是好事，許娘子前日在本店寄售的成衣已經(jīng)售罄，這些便是先前約好的分紅，還請(qǐng)?jiān)S娘子過目?！闭f完便從懷中掏出了一個(gè)灰色布袋，輕輕放在茶幾上。

　　許清蓮拿過布袋，放在手心顛了顛，心中有數(shù)，笑著說：“薛記布莊不愧為霖州城最有實(shí)力的布莊，短短幾日便將衣服賣光了，可見每日必是客來客往，日進(jìn)斗金了！”

　　“許娘子過譽(yù)了，這都要?dú)w功于許娘子精湛的手藝，才能在短短兩日便有此收益。佟某此次前來也是有意要于許娘子做個(gè)長期買賣?！?p>　　“哦?此話怎講？”

　　“自然是許娘子以后做的成衣皆可在本店售賣，分紅之事我們還可再商議，就按六四之分，您看如何？”

　　許清蓮仔細(xì)想了想，自己這個(gè)鋪面并不當(dāng)?shù)?，人流量不大，自己又是初來乍到，要想將生意做上正?guī)很是不易，所以自己才會(huì)想到將衣服拿去布莊售賣，打開銷路，但沒想到成效顯著，但要和布莊簽訂長期協(xié)議，自己目前的能力還是不夠的，自己就算不眠不休，每日最多也只能做出三套衣服，還是相對(duì)簡單的，換作更為繁復(fù)的樣式和金貴的布料，制作時(shí)間還會(huì)更長，所以單靠自己一個(gè)人的力量，要將生意做大還是很困難的，更別說與這種大店簽訂合約，那以后要求的數(shù)量和質(zhì)量只高不低，就算累死自己也是做不到。

　　所以許清蓮斟酌了一番，說道：“能得佟掌柜青眼，自是三娘的福分，可這長期的買賣，也不是嘴上說說這般簡單，成衣買賣一旦得到大眾的認(rèn)可，以后的銷路自是不愁，可普通的樣式和布料自是只能滿足一部分人的需求，薛記主要的售賣的還是相對(duì)高檔的布料，消費(fèi)的人群也是達(dá)官貴人居多，要想得到這部分人的認(rèn)可，需要制作更為繁復(fù)精美的服飾，那樣的話，目前三娘還做不到，所以不是三娘托大，不肯與貴店合作，實(shí)在是能力有限。不過像前次這樣做個(gè)臨時(shí)交易還是可以，還請(qǐng)佟掌柜多多包涵，多多體諒?！?p>　　佟掌柜沒想到許清蓮這般年輕也不像從過商的樣子，說出話卻頭頭是道，小心謹(jǐn)慎，不得不讓人心生敬佩，也收起先前的輕視之心，說道：“許娘子所言在理，是佟某考慮不周，心急了，不過也是誠心想與許娘子合作的，還請(qǐng)?jiān)S娘子再考慮考慮，佟某愿意恭候佳音。”

　　許清蓮連連點(diǎn)頭，口中稱謝：“多謝佟掌柜體諒，三娘定會(huì)考慮清楚后再給予答復(fù)。”