第二十四章 清蓮成衣鋪
送走了薛記布莊的佟掌柜，許清蓮便開始著手于如何提高成衣制作的產(chǎn)量。
在大熙，是有不少靠刺繡為生的繡娘，但都不成規(guī)模，多是窮苦人家的女子生活艱難，繡些羅帕香囊的小玩意拿出來(lái)售賣補(bǔ)貼家用。
許清蓮在集市上尋到了三五個(gè)手藝不錯(cuò)的繡娘，招攬成了學(xué)徒，這個(gè)時(shí)代，裁縫是屬于比較高端的職業(yè)，普通人很難有機(jī)會(huì)受到正規(guī)的教學(xué)，那幾個(gè)年紀(jì)不大的女子都興奮不已，十分愿意當(dāng)學(xué)徒，就算是沒有工錢也無(wú)妨。
許清蓮心思縝密，在教學(xué)前與這幾個(gè)女子簽訂了雇傭協(xié)議，拿到了官府做了公證，這樣即便有人學(xué)成后便翻臉不認(rèn)人，自己也能告到官府，替自己討回公道。
在這個(gè)時(shí)代，簽訂賣身契倒是常見，簽訂雇傭協(xié)議的卻是頭一次見，府衙的師爺對(duì)許清蓮都有些熟悉，上次給許清蓮落戶的人也是他，此次看完許清蓮擬定的那些條條款款后，師爺不禁對(duì)許清蓮的才智贊嘆不已，真乃世間少有的奇女子。
之后，許清蓮很用心地將自己在宮中所學(xué)全部交給了這幾個(gè)女子，這幾個(gè)女子都是苦出身，十分勤奮好學(xué)，沒過多久便小有成效，許清蓮的成衣鋪終于掛滿了各式各樣的成衣。
緊接著，許清蓮又不辭幸苦，親自跑了幾家出名的布莊，幾經(jīng)比對(duì)，最后還是決定靠自己銷售成衣，與布莊合作銷售弊端太多，現(xiàn)在的法律在經(jīng)商方面并沒有相關(guān)條款，生意買賣靠的全是誠(chéng)信，然而在許清蓮看來(lái)，信任都是建立在平等地位上的，自己眼下勢(shì)單力薄，怎樣都是弱勢(shì)的一方，想要得到別人的認(rèn)可和信任，和完全地相信別人都是不可能辦到的，除非有一天自己的生意真正的做大做強(qiáng)了，那就不愁找不到合作伙伴了。
回到家沉悶了幾日，許清蓮不得不下決心動(dòng)用劉氏的關(guān)系，在官夫人這個(gè)圈內(nèi)打開銷路。劉氏欣然答應(yīng)了許清蓮的提議，不久后便廣發(fā)請(qǐng)?zhí)?，邀?qǐng)了與自己平時(shí)走動(dòng)較多的官夫人來(lái)府上做客，女人嘛，聚在一起，不是聊家長(zhǎng)里短，就是比衣服首飾了。
這日，劉氏特意穿了許清蓮親自制作的新衣，暗紋云錦面料，絳紅色，比較符合劉氏這這年齡層，與民間常見的樣式不同，在圓領(lǐng)盤扣的基礎(chǔ)上，許清蓮將圓領(lǐng)處添置了一圈近貼脖子的輕紗，層層堆積，呈花瓣般散開，這個(gè)靈感來(lái)自于許清蓮上輩子見過的歐洲宮廷貴婦裝。在袖口也做了類似的處理，裙擺外層也綴了一層薄紗，透出里面繁復(fù)華美的牡丹暗紋。
劉氏穿上這件仙氣十足的羅裙，再配上許清蓮為她量身打造的飛天髻和精致的金步搖，略施粉黛，一時(shí)間眉目生輝，劉氏一下子像是年輕了十多歲，與許清蓮站在一處，竟似一對(duì)姐妹花，劉氏身邊的丫鬟婆子都驚嘆不已，俗話說得好，人靠衣裝，馬靠鞍。原本就有幾分姿色的劉氏經(jīng)此打扮更是難掩麗色。
所以，之后的事情就不難想象了，劉氏這個(gè)活廣告很快便為許清蓮在官夫人圈打開了銷路，一時(shí)間許三娘這個(gè)名號(hào)以及她所經(jīng)營(yíng)的成衣鋪便在霖州城一夜成名，原本清寂的小巷也因此熱鬧起來(lái)，慕名前來(lái)購(gòu)買成衣的人絡(luò)繹不絕，許清蓮每日都忙得如陀螺一般，不得半刻清閑，許清蓮有種又回到了宮中尚衣庫(kù)的感覺，但事實(shí)上又比在宮中更為幸苦，也更為開心，畢竟自己當(dāng)老板和替別人打工完全是兩碼事。
成衣鋪出名后，許清蓮也尋人做了塊牌匾，給店鋪取名為清蓮成衣鋪，大家都不能理解這個(gè)名字的由來(lái)，只有許清蓮自己清楚，這個(gè)名字便是自己的名字，是自己曾經(jīng)存在過的證明。
這個(gè)時(shí)候，有一位故人聞?dòng)嵹s了來(lái)，此人便是珠兒，再次見到珠兒的那一刻，許清蓮心中某處柔軟之地頓時(shí)如溫泉趟過，渾身都暖洋洋的。
珠兒怯生生地立在店門口，目光隨著那道熟悉的身影游移，直到那熟悉的面孔出現(xiàn)在眼前，自己才終于確定那人真的就是是小娘子，真的是自己的小娘子回來(lái)了！淚水不自覺便充盈了眼眶，順著面頰滾落，珠兒一邊開心地笑著，一邊拿袖口飛快地抹去不斷滑落的眼淚。
許清蓮看著珠兒熟悉的傻模樣，也紅了眼眶，這丫頭多年不見倒是沉穩(wěn)了許多，自己還以為她還會(huì)如初見那般毛毛躁躁撲過來(lái)抱住自己，目光隨即又落在了珠兒微微隆起的腹部，這才有些了然，她倒是個(gè)有福的，看樣子又要當(dāng)娘了。
許清蓮激動(dòng)地上前拉過珠兒的手，又仔細(xì)打量了她一番，見她面色紅潤(rùn)，容貌絲毫未改，穿著打扮也尚可，想必這些年過得還不錯(cuò)。只是此刻珠兒一句話也說不出口，深情款款地看著自己傻笑，眼角還帶著未干的淚，這樣子既滑稽又惹人心疼，許清蓮像從前那般，伸手摸摸她的頭，打趣道：“莫不是高興傻了？一句話也不說？都是當(dāng)娘的人了，怎還像個(gè)小孩子一樣愛哭！快進(jìn)來(lái)說話，外面日頭大，仔細(xì)曬暈了頭。”說完拉著珠兒去了后間。
如今又到了盛夏，天氣炎熱，清蓮成衣店生意趨于穩(wěn)定，每月都有固定的訂單，店鋪狹小，悶熱異常，許清蓮便讓秀娘們將布料帶回家去做，按時(shí)交貨就行，所以現(xiàn)在鋪?zhàn)由暇驮S清蓮一個(gè)人，萬(wàn)婆子回了院子做飯去了。
“娘子，真沒想到還能再見著你，你怎的出宮了？”
“機(jī)緣巧合得了恩賞便被準(zhǔn)許出宮了，還是說說你吧，這幾年過得可好，看你的樣子可是又有身孕？可真得恭喜你了！”
珠兒滿臉笑意地摸了摸肚子，點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，是老三了，前面兩個(gè)都是小子，我盼著這胎能得個(gè)閨女?！?p> 許清蓮羨慕地也摸了摸了珠兒的肚子，感慨道：“你這速度也太快了點(diǎn)，得空將你家的小子們都帶過來(lái)玩兒吧，我都還沒見過呢。對(duì)了，你今日怎地一個(gè)人找到這里來(lái)了?孩子呢？”
珠兒笑笑“孩子都在家里他奶奶看著呢，我是來(lái)給官人送東西的，聽他說起了娘子的事，才尋了過來(lái)，娘子，你出宮了怎么沒回許府，夫人怎的放心你出來(lái)開鋪?zhàn)恿?？?p> “這說來(lái)話長(zhǎng)，我往后再細(xì)說給你聽吧，反正如今我是自立門戶在此做生意了，夫人是知曉的?！?p> 這時(shí)做好飯的萬(wàn)婆子正好來(lái)叫許清蓮吃飯，見了珠兒也很高興，便閉了鋪?zhàn)?，三人一道回了小院吃飯說話。
之后許清蓮了解到，珠兒的丈夫王虎現(xiàn)如今在集市上租了一間小小的鋪面，賣些雜貨，生意一般，勉強(qiáng)糊口，如今家里又要添丁了，家里人正商議著改行做些別的買賣，希望能多些進(jìn)項(xiàng)，許清蓮一聽此言，有了一個(gè)想法。
自己的店鋪如今做得大多數(shù)還是達(dá)官貴人的生意，畢竟店鋪這個(gè)位置實(shí)在是太偏了，普通百姓對(duì)她的店鋪還是不甚了解，但達(dá)官貴人畢竟是少數(shù)群體，需求量不高，遲早有飽和的一天，自己如今正想著重新找個(gè)好地段租個(gè)鋪?zhàn)?，一時(shí)間也找不到合適的，王虎在集市的鋪面正要改行，自己何不開個(gè)分店，讓珠兒一家入伙，王虎那邊主要售賣適合普通百姓的成衣，這類型的成衣做工簡(jiǎn)單，生產(chǎn)起來(lái)不麻煩，布料也不需要太貴的，普通百姓都能消費(fèi)得起。
許清蓮將想法與珠兒提了提，珠兒卻不太懂這些，下午珠兒便帶著許清蓮去了集市找王虎。許清蓮見他們那間小鋪面的確不大，只有幾個(gè)平米的大小，眼下被雜七雜八的東西堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，說實(shí)話，像他們這樣的店鋪許清蓮一路上看到了不少家，難怪生意會(huì)不好。
王虎倒是比許清蓮印象中胖了不少，穿著一件半新的藍(lán)布短衫，滿臉堆笑地迎了過來(lái)。
“小的王虎見過三娘子，三娘子怎地親自過來(lái)了，我還想著過幾日便登門拜訪，可珠兒一聽說了您的事，便坐不住了，還請(qǐng)三娘子見諒，給您添麻煩了?！闭f完伸手牽過珠兒帶到了自己身旁。
許清蓮笑著表示無(wú)妨，將他們二人的小動(dòng)作看在眼里，知道王虎真如他當(dāng)年所承諾的那般，真心疼愛珠兒。
接著許清蓮將自己的想法與王虎商議一番，王虎激動(dòng)不已，不停地對(duì)許三娘表示感謝，又一再保證一定用心經(jīng)營(yíng)，絕不辜負(fù)三娘子的一番好意。
許清蓮便將具體的經(jīng)營(yíng)模式，以及今后的分紅都詳細(xì)地跟王虎說了一遍，當(dāng)然也會(huì)簽定協(xié)議，王虎聽后差點(diǎn)要給許清蓮跪下了，被許清蓮阻了，隨后王虎也講出這幾年自己家因?yàn)槟赣H的病，將珠兒的嫁妝都花去大半，家里又不斷有孩子出生，自己不得遠(yuǎn)行，無(wú)奈只能做著眼下的生意，可眼看日子是一天不如一天，幸好三娘子又及時(shí)伸出援手，真是救了他全家，三娘子的大恩大德這輩子怕是還不完了。
之后，王虎便將店里的貨物全部處理了，將招牌換成了清蓮成衣鋪分店，選了個(gè)黃道吉日，噼里啪啦放了幾串鞭炮，便熱熱鬧鬧得開張了。
王虎在集市分店果真如許清蓮預(yù)料的那般，由于地段好，客流量大，所以生意紅火，每日的進(jìn)項(xiàng)已經(jīng)遠(yuǎn)超自己這邊，當(dāng)然成衣的需求量也大得驚人，許清蓮趕緊又招攬了一批繡娘，專門為分店制作成衣，這才使得兩個(gè)店都開始平穩(wěn)發(fā)展，蒸蒸日上。