第三十六章 機(jī)會(huì)

　　吃完飯以后，沈尚偉跟孫連勤邀請(qǐng)李卓再找個(gè)地方坐坐，李卓拒絕了。李卓知道在沈尚偉與孫連勤的心里自己終究是西南區(qū)的人，又因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)導(dǎo)師是高云波，所以在項(xiàng)目機(jī)會(huì)爭(zhēng)取方面兩人也難免會(huì)有些戒備。

　　回到小區(qū)時(shí)，已經(jīng)接近晚上時(shí)點(diǎn)了，在電梯口李卓又遇見(jiàn)了王琪，不同的是這一次對(duì)方換上了短裙，化了稍微有些的濃的妝，應(yīng)該是要出去參加什么聚會(huì)。

　　見(jiàn)面時(shí)，王琪仿佛沒(méi)看見(jiàn)李卓一般直擦肩而過(guò)。見(jiàn)狀，李卓也沒(méi)跟他打招呼，直接走進(jìn)了電梯。

　　周一開(kāi)會(huì)的時(shí)候，高云波讓大家匯報(bào)上一周的工作情況，所有人都說(shuō)完后高云波才示意李卓進(jìn)行匯報(bào)。

　　李卓把上周的工作情況大致說(shuō)了一遍后，高云波把S公司的事情也說(shuō)了一下，大致意思是李卓可發(fā)現(xiàn)了一個(gè)項(xiàng)目合作的突破口，目前這個(gè)突破口是否可行還不好定論，如果可行的話(huà)將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，要求沈尚偉及孫連勤多向李卓學(xué)習(xí)，在工作的時(shí)候多思考。

　　高云波說(shuō)完后，沈尚偉及孫連勤看向李卓點(diǎn)了點(diǎn)頭，略作示意，李卓也沖著二人點(diǎn)了點(diǎn)頭。結(jié)束后高云波說(shuō)這周二周三要在上?？偛繀⒓硬块T(mén)會(huì)議，讓李卓自行安排時(shí)間，部門(mén)會(huì)議結(jié)束后他會(huì)去與李卓匯合。

　　開(kāi)完會(huì)，大家都沒(méi)有耽擱，各自趕往高鐵站或者機(jī)場(chǎng)，有兩個(gè)老項(xiàng)目經(jīng)理問(wèn)李卓要不要帶他一起，由于李卓需要去桂林再了解客戶(hù)情況所以拒絕了。

　　李卓看得出來(lái)沈尚偉跟孫連勤對(duì)于高云波口中的項(xiàng)目機(jī)會(huì)有些羨慕，但他沒(méi)說(shuō)什么，只是給吳經(jīng)理打了個(gè)電話(huà)說(shuō)了一下情況后訂了前往桂林的高鐵票。

　　李卓到達(dá)桂林高鐵站時(shí)，吳經(jīng)理已經(jīng)在等他了。搭上S公司派來(lái)的車(chē)，李卓直接讓往S公司趕過(guò)去，他需要根據(jù)前期了解的情況進(jìn)一步跟夏總確認(rèn)一些接下來(lái)的細(xì)節(jié)。

　　見(jiàn)李卓走進(jìn)辦公室，夏總很是熱情，匆匆忙忙簽署了幾個(gè)文件后趕忙走了過(guò)來(lái)跟李卓聊起來(lái)。

　　“又來(lái)打擾您了?！崩钭空f(shuō)到。

　　“哪里，快請(qǐng)坐?！?p>　　見(jiàn)狀，李卓坐了下來(lái)，吳經(jīng)理也拉過(guò)一張椅子坐了下來(lái)。

　　“是這樣的，咱們臨桂項(xiàng)目的情況我已經(jīng)基本上了解了，這次來(lái)主要是有些細(xì)節(jié)方面想跟您進(jìn)行進(jìn)一步確認(rèn)?！崩钭块_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)到。

　　“你說(shuō)?！毕目偨o李卓倒了一杯茶說(shuō)到。

　　“想必您也知道，就目前的市場(chǎng)行情來(lái)看，給房地產(chǎn)放款的話(huà)有些困難，所以我這邊的方案是以貴公司的應(yīng)收賬款為標(biāo)的搭保理結(jié)構(gòu)。這樣的話(huà)應(yīng)該可以把你們?cè)谠擁?xiàng)目上的墊資額度空出來(lái)，不過(guò)這樣一來(lái)授信主體就不能是業(yè)主方，而是咱們S公司，如果您這邊同意的話(huà)我可以試試?！崩钭空f(shuō)到。

　　“這個(gè)想法倒是不錯(cuò)，不過(guò)就是不知道成本怎么算?！毕目傄埠苤苯?。

　　“您也知道咱么Y公司的資金成本在市場(chǎng)上并不低，現(xiàn)在資金市場(chǎng)行情也相對(duì)緊張，所以可能由咱么S公司全額承擔(dān)的話(huà)可能有些困難?！?p>　　去項(xiàng)目查看時(shí)，李卓聽(tīng)吳經(jīng)理說(shuō)過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的施工利潤(rùn)還比較客觀，所以李卓相信S公司會(huì)讓一部分利潤(rùn)出來(lái)。但李卓清楚，在這個(gè)行業(yè)做業(yè)務(wù)往往都是存量客戶(hù)的翻單，所以他也并不想給夏總太大的壓力，畢竟這樣的話(huà)不利于后續(xù)的合作。

　　“嗯?！毕目傸c(diǎn)了點(diǎn)頭表示贊同。

　　“所以，我想最好是能在你們跟業(yè)主之間進(jìn)行成本分?jǐn)偅劣谠趺磦€(gè)分?jǐn)偡ǖ脑?huà)，我會(huì)給您報(bào)一個(gè)總價(jià)，由您跟業(yè)主方來(lái)談，我只要求業(yè)主方承擔(dān)的成本能在放款前以咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)的形式打到我們公司?！?p>　　“當(dāng)然，如果項(xiàng)目能通過(guò)審批的話(huà)，我可以保證錢(qián)款打進(jìn)去的當(dāng)天就完成放款?！崩钭垦a(bǔ)充道。

　　“你們是上市公司，這點(diǎn)信用我還是相信的，只是不知道需不需要其他擔(dān)保等增信措施？”夏總接著問(wèn)道。

　　“需要咱們S公司這邊出具回購(gòu)承諾函提供回購(gòu)擔(dān)保?！?p>　　“額度是多少呢？”吳經(jīng)理問(wèn)道。

　　“這個(gè)得根據(jù)最后的盡職調(diào)查提請(qǐng)公司信審部門(mén)審批后才能確定，項(xiàng)目能不能落地也還需要審批?！崩钭坎⒉幌虢o對(duì)方畫(huà)大餅，他也沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于額度方面確實(shí)不好估計(jì)。

　　“小李，你看這樣行不行，你說(shuō)的這些條件其實(shí)還是有些嚴(yán)苛，我這邊會(huì)跟其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員先進(jìn)行口頭上的溝通，你那邊該收資料收資料，該做調(diào)查做調(diào)查，咱們兩條腿走路?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題的，回頭我會(huì)先請(qǐng)示高總，然后給您這邊把價(jià)格報(bào)過(guò)來(lái)?！彪m然夏總的方案會(huì)增加李卓的工作量，可能出現(xiàn)盡職調(diào)查都做完了但S公司不同意合作的情況，但李卓并沒(méi)有拒絕。

　　他知道對(duì)于他這樣的新人來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目機(jī)會(huì)都是可遇不可求的，所以他需要抓住一切的機(jī)會(huì)，更何況他能清楚地感受到夏總其實(shí)也希望這個(gè)項(xiàng)目落地。

　　“那就先這樣，中午我叫龍經(jīng)理陪你吃飯，晚上我再約你?！毕目傄?jiàn)狀說(shuō)到。

　　“不用麻煩的，我自己解決就行?！崩钭空f(shuō)道。

　　“來(lái)了都是客，就先這樣，下午我給你電話(huà)?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題?！闭f(shuō)完，李卓站起來(lái)走出了辦公室。

　　本質(zhì)上來(lái)說(shuō)S公司并沒(méi)有資金缺口，有資金缺口的是業(yè)主方，李卓這次的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)也是在機(jī)緣巧合下抓住了S公司的痛點(diǎn)。

　　表面看起來(lái)一切都還算順利，但對(duì)于是否能最終達(dá)成合作其實(shí)李卓心里也沒(méi)底。

　　不過(guò)他已經(jīng)盡可能做得好了，包括把成本分?jǐn)倷?quán)限讓給夏總也是充分考慮了S公司需求，這些也都考慮了基本的風(fēng)險(xiǎn)管理要求。

　　以S公司為授信主體，要求其提供回購(gòu)承諾在某種程度上來(lái)說(shuō)其實(shí)相當(dāng)于是給S公司放款，只是結(jié)構(gòu)是應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑫r(shí)要求業(yè)主方承擔(dān)的資金成本提前打進(jìn)來(lái)可以避免因業(yè)主方的問(wèn)題造成逾期。只是這樣會(huì)造成一個(gè)問(wèn)題，就是業(yè)主方到底有沒(méi)有錢(qián)先打進(jìn)來(lái)。

　　不過(guò)這些顯然都不是李卓應(yīng)該考慮的范圍，一方面他需要盡可能的避免風(fēng)險(xiǎn)，另一方面這樣可以驗(yàn)證業(yè)主方的實(shí)力，這部分成本金額不會(huì)太大，即使業(yè)主方?jīng)]有錢(qián)也可以想辦法籌集，但是如果連這部分錢(qián)都無(wú)法籌集到的話(huà)，就說(shuō)明業(yè)主方的融資能力存在很大的問(wèn)題。

　　李卓相信前期高云波肯定沒(méi)少在S公司上使勁，只是可能他一味強(qiáng)調(diào)的是可以與S公司合作而不是幫其解決回款問(wèn)題，但是這類(lèi)大型國(guó)有企業(yè)對(duì)于資金成本的要求顯然會(huì)很高，而房地產(chǎn)行業(yè)又不在準(zhǔn)入范圍內(nèi)，所以在夏總看來(lái)這種營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有些多余。

　　另一方面，從高云波的項(xiàng)目履歷來(lái)看，李卓知道他基本上沒(méi)有操作過(guò)保理業(yè)務(wù)。

　　中午，與龍經(jīng)理吃過(guò)午飯，快兩點(diǎn)的時(shí)候李卓給高云波打了個(gè)電話(huà)大致說(shuō)明了一下情況，高云波告訴李卓可以嘗試一下，但盡職調(diào)查過(guò)程務(wù)必與他及時(shí)溝通。

　　對(duì)于李卓來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，如果盲目操作的話(huà)那真就只是嘗試一下，然而這不是他想要的結(jié)果，所以，他給蔣競(jìng)打了個(gè)電話(huà)，把項(xiàng)目情況大致說(shuō)了一遍。

　　“你小子可以啊?！笔Y競(jìng)說(shuō)到。

　　“競(jìng)總，您就別埋汰我了，我可是來(lái)向您求助的?！崩钭空f(shuō)到，對(duì)于蔣競(jìng)他似乎并沒(méi)有覺(jué)得有多少上下級(jí)之間的隔閡。

　　“這是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，一定要把握住，你需要什么，盡管說(shuō)?！笔Y競(jìng)豪爽地說(shuō)到。

　　“您知道，我就沒(méi)做過(guò)項(xiàng)目，至于風(fēng)險(xiǎn)方面高總應(yīng)該會(huì)幫我把關(guān)，不過(guò)我需要做盡職調(diào)查，所以想要一份以前保理項(xiàng)目的盡職調(diào)查報(bào)告作參考?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題，回頭我就給你發(fā)過(guò)去，如果你晚上有空的話(huà)我讓吳萱雯安排人給你講講盡職調(diào)查注意事項(xiàng)?！?p>　　吳萱雯是目前Y公司Y省的省級(jí)總監(jiān)，如果李卓回到K市的話(huà)，吳萱雯將會(huì)是他的直接領(lǐng)導(dǎo)，所以找人給李卓講解盡職調(diào)查注意事項(xiàng)的工作自然要落到她身上。

　　“晚上得陪S公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)吃飯?！崩钭坑行┻z憾地說(shuō)到。

　　“那好吧?！?p>　　“明天晚上可以不？”蔣競(jìng)還沒(méi)說(shuō)完李卓就問(wèn)道。

　　“我就知道你小子不死心，我先跟吳萱雯說(shuō)吧，讓她盡量安排?！?p>　　“嗯，謝謝競(jìng)總?！闭f(shuō)完后李卓掛斷了電話(huà)。

　　沒(méi)一會(huì)兒，蔣競(jìng)就發(fā)了三四個(gè)文件包過(guò)來(lái)，李卓打開(kāi)后發(fā)現(xiàn)里面不單有盡職調(diào)查報(bào)告，前期的現(xiàn)金流測(cè)算底稿以及后續(xù)的合同文件都一應(yīng)俱全?？梢?jiàn)，蔣競(jìng)對(duì)他還是非常關(guān)心。

　　下午，李卓并沒(méi)有外出，而是待在酒店里研究蔣競(jìng)發(fā)過(guò)來(lái)的文件，雖然說(shuō)培訓(xùn)時(shí)蔣競(jìng)將結(jié)果保理業(yè)務(wù)，但這些文件顯然更加深入，也更具實(shí)操性，是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)，李卓看得很仔細(xì)，幾乎是把每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都進(jìn)行了研究，在資金測(cè)算方面也進(jìn)行了二次演練。

　　直到夏總打來(lái)電話(huà)告訴他吃飯的地方，他才回過(guò)神來(lái)。又匆匆忙忙地給高云波打電話(huà)確認(rèn)了價(jià)格，做好報(bào)價(jià)表給發(fā)到高云波郵箱后才換了一身休閑裝，匆匆忙忙下樓往吃飯的地方趕過(guò)去。