夏總安排吃飯的地方是一家相對(duì)比較清凈的魚莊，李卓走進(jìn)去時(shí)已經(jīng)坐滿了一桌子的人了，只有夏總旁邊的位置空著。
“來，我給大家介紹一下，這是Y公司的李卓，做資金業(yè)務(wù)的?！毕目偫钭繉?duì)眾人說到。
“大家叫我小李就行?！崩钭垦a(bǔ)充道。
“來，小李，我給你介紹一下，這是咱們臨桂項(xiàng)目業(yè)主公司的總經(jīng)理覃總?！?p> 坐在夏總左邊的一個(gè)中年男人見狀，抬著一杯酒站了起來說到：“初次見面我敬你一個(gè)，歡迎來桂林?！?p> “那我也做個(gè)陪?！毕目傄蔡鹆司票?，隨后又對(duì)眾人補(bǔ)充道：“今天是私人聚會(huì)，大家盡興?！?p> 李卓見狀也是抬起了酒杯，三人喝完后才坐下。
一頓飯下來，夏總并沒有聊及合作方面的是，主要是給李卓介紹廣西的風(fēng)土人情以及特色，顯然是要把接下來的業(yè)務(wù)放到正式場合去聊，這倒是讓李卓有些好感。
席間有不少的人來敬酒，李卓也并沒有拒絕，飯局結(jié)束時(shí)也為有些喝多了，有些暈暈乎乎的，回到酒店后就直接睡下了。
第二天起床后，覃總已經(jīng)派車在樓下等著了，說是要帶他去吃早餐。李卓上車后司機(jī)帶著他去一家很有特色的米粉店里吃了早餐后，直接去了覃總的辦公室。
“昨晚沒事吧？”覃總問道。
“沒事?！崩钭看鸬馈?p> “那就好，請(qǐng)坐。”
“謝覃總?！闭f完后李卓坐到了覃總辦公桌對(duì)面的椅子上。
“今天請(qǐng)你過來是有幾件事想跟你商量?！瘪傞_門見山地說到。
“您請(qǐng)說?！?p> “你也知道我們臨桂項(xiàng)目的情況，目前資金確實(shí)比較困難，但我們其他項(xiàng)目目前正在銷售回款，從長期來看的話現(xiàn)金流應(yīng)該沒什么大問題，請(qǐng)你過來主要是先跟你商量看看能不能不通過S公司直接給我們放款。”
覃總說完后，李卓也就知道是怎么回事了，從他拿到的資料來看這家公司確實(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)竣工，即將進(jìn)入銷售階段，但也就只是剛剛開始銷售而已，覃總顯然是想繞開S公司融入資金以后來填補(bǔ)其他項(xiàng)目的前期費(fèi)用缺口。
從業(yè)務(wù)層面來看，這樣操作且不說進(jìn)入不了Y公司的準(zhǔn)入門檻，即使審批能通過，雖然短期來看不用占S公司的信用額度，但長期的話可能會(huì)因?yàn)橘Y金用途不規(guī)范產(chǎn)生糾紛，畢竟李卓是夏總引進(jìn)來的。
“當(dāng)然，資金成本我們會(huì)全額承擔(dān)?！瘪傃a(bǔ)充道。
“倒不是資金成本的問題，只是現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)沒有進(jìn)我們公司的準(zhǔn)入行業(yè)?！崩钭看鸬?。
“沒有其他辦法了嗎？”覃總還是有點(diǎn)不甘心。
“抱歉，目前我還真么其他辦法。”李卓答道。
“那好吧，只是這樣的話恐怕臨桂項(xiàng)目需要提前支付的資金成本可能我們也沒法解決啊。”
“沒事兒，做業(yè)務(wù)嘛，主要是交朋友，一單不成以后還有的是機(jī)會(huì)?！崩钭恐礼偸窃诮o他施加壓力，他覺得李卓一定很渴望做下這單項(xiàng)目。
當(dāng)然也正如覃總預(yù)料的一樣，李卓確實(shí)很希望做下這單項(xiàng)目，但是每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的規(guī)矩。且不說李卓不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人得失留下太大的隱患，單是Y公司也沒有多少房地產(chǎn)項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)輕易放開門檻。
“要沒什么事的話我就先告辭了?！闭f完李卓站了起來。
“張翔，你送送小李?！瘪倢?duì)送禮卓來的司機(jī)說到。
“好?！闭f完后張翔領(lǐng)著李卓走下了辦公樓。
在車上時(shí)張翔反復(fù)跟李卓說覃總不容易，工作方面也是盡職盡責(zé)，公司對(duì)員工也很好，李卓沒有搭話，只是靜靜地聽著，時(shí)不時(shí)地做做回應(yīng)。
下車后，張翔執(zhí)意要送李卓上樓，李卓推脫不過，只得帶著他一塊兒去了房間，進(jìn)房間后張翔塞給李卓一個(gè)信封，說是大家都是朋友，出門在外不容易，這些都是覃總安排給李卓買早餐的。
李卓知道里面裝的是錢，也預(yù)想過在這個(gè)行業(yè)會(huì)遇到這樣的情況，但沒想到來得那么快，廢了好大的勁才拒絕了。
張翔走了沒多久，蔣競打來了電話問李卓這邊的情況，李卓也是把從昨天晚上到現(xiàn)在的情況給他說了一遍。
“那你自己要多小心。就你現(xiàn)在說的情況來看，這家公司倒不見得有多大的顛覆性風(fēng)險(xiǎn)，不過做業(yè)務(wù)時(shí)一定要把S公司拉進(jìn)來承擔(dān)最終風(fēng)險(xiǎn)，另外不管怎樣都不要超越道德底線?！笔Y競吩咐道。
“那是肯定?！?p> “嗯，你可以先把價(jià)格先給夏總報(bào)過去，至于盡職調(diào)查的話不用太著急，我如果這個(gè)項(xiàng)目沒太大風(fēng)險(xiǎn)的話，我想夏總應(yīng)該會(huì)幫你搞定覃總，他有這個(gè)動(dòng)力。當(dāng)然，你現(xiàn)在可以多跟夏總交流，從某種程度上來說你跟他是一條船上的，當(dāng)然有些話能說，有些話不能說。當(dāng)然，這些都要你自己把握?！?p> “嗯，謝謝競總?！?p> “不用客氣，晚上吳萱雯會(huì)安排人給你講保理的實(shí)際操作，在業(yè)務(wù)方面你有什么問題都可以問?！?p> “好?！?p> 說完后，李卓掛了電話，心里有些感激能遇到蔣競這樣的領(lǐng)導(dǎo)。
掛了電話后，李卓把高云波確認(rèn)后的報(bào)價(jià)表給吳經(jīng)理發(fā)了過去，下午的時(shí)候又去取了S公司的科目余額表等數(shù)據(jù)，先做分析。本來在初始資料收集方面還差業(yè)主方的數(shù)據(jù)，但李卓并沒有著急去取，他只是提醒夏總，希望盡快確定價(jià)格分?jǐn)偡桨福@樣他才好與業(yè)主方進(jìn)行溝通。
順利的是在夏總與公司其他領(lǐng)導(dǎo)的口頭溝通中，基本上所有人都同意了李卓的方案，等到價(jià)格分?jǐn)偞_定后S公司即可形成議案上報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
晚上，吳萱雯讓李卓加入視頻會(huì)議系統(tǒng)，李卓知道這是要給他講解保理的操作注意事項(xiàng)了。輸入會(huì)議密碼，進(jìn)入會(huì)議系統(tǒng)后李卓才發(fā)現(xiàn)，整個(gè)Y省區(qū)域的同事都在，蔣競也在，而這次的主講人竟然就是吳萱雯自己。
對(duì)于基建及能源事業(yè)部K市辦事處的人李卓沒有見過，打開視頻后吳萱雯親切地說到：“小李卓，你好啊”，算是給他打招呼。李卓也沒客氣，直接說了一句：“雯姐好。”
接下來，吳萱雯讓李卓做完自我介紹，又把K市辦事處同事介紹給李卓后，才打開課程模板開始講解，整個(gè)講解一直持續(xù)到晚上十一點(diǎn)半。
而高云波是晚上九點(diǎn)到達(dá)的酒店，敲開李卓的門看見李卓正在進(jìn)行視頻會(huì)議后就直接回了自己的房間。雖然吳萱雯已經(jīng)盡可能考慮得周全，不是給李卓單獨(dú)講解，而是召開了視頻會(huì)議。但高云波心里還是多多少少有些芥蒂，畢竟李卓現(xiàn)在是在華南區(qū)培養(yǎng)，工作會(huì)議以及學(xué)習(xí)的安排理應(yīng)都由華南區(qū)來負(fù)責(zé)才對(duì)。西南區(qū)多少有些越俎代庖的意思。
李卓倒是沒想那么多，他只想盡力把自己的事情做好，盡可能的學(xué)習(xí)些東西。
吳雯萱的講解很仔細(xì)，雖然持續(xù)時(shí)間很長，但從整體風(fēng)險(xiǎn)管理到各環(huán)節(jié)的測(cè)算以及客戶經(jīng)營條件假設(shè)都有涉及，顯然是考慮到了李卓需要進(jìn)行項(xiàng)目操作的硬性需求。
講解結(jié)束，李卓原本的很多疑問也得到了解答，有一種豁然開朗的感覺，他覺得按他自己現(xiàn)在的理解，只要定時(shí)不定時(shí)地向吳萱雯或者蔣競請(qǐng)教他有把握獨(dú)立完成盡職調(diào)查。
第二天，上午李卓早早地起床后把這次保理項(xiàng)目的資料作了整理，準(zhǔn)備向高云波進(jìn)行匯報(bào)。但當(dāng)他走進(jìn)高云波房間時(shí)，高云波跟他說這件事先不急，要先帶李卓去一趟柳州。
李卓只得收好資料，辦理了退房后跟高云波前往柳州，到了柳州后也并沒有拜訪重要客戶，而是去了幾家民營的汽車配件生產(chǎn)商，這些顯然都不在基建及能源事業(yè)部的業(yè)務(wù)范疇內(nèi)。
整個(gè)過程高云波都沒有提及S公司項(xiàng)目方面的事情，李卓雖然心里疑惑，但也不好問什么。
晚上的時(shí)候，還是一如既往的參加飯局，高云波喝得有點(diǎn)多，他跟李卓說吃誰的飯就要服誰管。
李卓知道高云波是什么意思，原本他自己沒搞定的項(xiàng)目陰差陽錯(cuò)地被李卓這個(gè)新人獲得了機(jī)會(huì)，西南區(qū)在業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面還橫插一腳，他心里肯定不舒服。
但李卓只當(dāng)他是喝多了后的醉話，并沒有往心里去，還是扶著送他回酒店，這些事情在未來的職業(yè)生涯里，他也并沒有跟蔣競等人提及。
周五返回深圳，高云波還是提前離開。在離開之前高云波給了李卓一疊發(fā)票讓他提報(bào)銷流程。李卓大致看了一下發(fā)票內(nèi)容，都是華南區(qū)這一段時(shí)間的招待費(fèi)用以及高云波本人的出差費(fèi)用，數(shù)額高達(dá)六七萬。即便如此，李卓也沒有說什么，只是在周六的時(shí)候貼好發(fā)票，發(fā)起了報(bào)銷流程。
流程走完后，李卓發(fā)現(xiàn)他的差旅及營銷費(fèi)用依然達(dá)到了這全公司一屆校招生里榜首的位置。甚至連白華跟楊旎媛都先后打來電話問他是不是遇到什么問題了。
李卓自然不可能跟他們說什么，只是告訴他們自己都是正常報(bào)銷，順便問了問他們最近過得怎么樣。
白華到還好，雖然實(shí)在C市辦事處異地培養(yǎng)，但也屬于西南區(qū)范圍，人緣不錯(cuò)，混得也還可以，有望在培養(yǎng)期內(nèi)提前完成B角項(xiàng)目操作。
楊旎媛那邊則是在學(xué)習(xí)各種商務(wù)流程，本來也還算順利，只是葉維新經(jīng)常會(huì)以各種理由要求她參加私人聚會(huì)，搞得她不勝其煩。