八月份的員工大會(huì)上，凌楓正式晉升為見習(xí)營業(yè)經(jīng)理，同時(shí)收獲了無數(shù)的榮譽(yù)，七月個(gè)人業(yè)績第一名（銷冠），單數(shù)（買賣）第一名，開發(fā)王（名下房源被賣最多），新人王，最快進(jìn)步獎(jiǎng)，百萬經(jīng)紀(jì)人~~~
這些榮譽(yù)，都是整個(gè)頤翠地產(chǎn)新的記錄，估計(jì)在未來很長一段時(shí)間，甚至在整個(gè)二手房行業(yè)，都很難有人超越凌楓。
凌楓給自己的團(tuán)隊(duì)起名歸零隊(duì)，寓意不管過往如何，一切歸零，新的一天便是新的開始！
歸零隊(duì)包凌楓在內(nèi)，總共五個(gè)人，除了業(yè)務(wù)主任謝曉莉入行時(shí)間久一些，剩下的凌楓，馬東錫，何思明，楊可，其實(shí)都算新人。
不過沒人敢小看歸零隊(duì)，這五個(gè)人七月份總實(shí)收業(yè)績是134萬。不懂的人都認(rèn)為不過是運(yùn)氣使然，懂的人卻知道，運(yùn)氣固然是原因之一，關(guān)鍵還在于凌楓的為人處世，不管是業(yè)主還是客戶，對于每一個(gè)單，他想的不是要賺多少錢，而是站在業(yè)主與客戶的角度，角色互換把自己當(dāng)成他們，去思考房子的優(yōu)缺點(diǎn)與房價(jià)的高低。
說簡單一些，凌楓是把每一個(gè)業(yè)主與客戶都當(dāng)成家人，然后給他們最合理的建議。業(yè)主也好，客戶也好，在相處的過程中都能感受到凌楓的真誠，往往到最后就會(huì)演變成凌楓說買/賣他們就買/賣，說不買/賣就不買/賣。
舉個(gè)例子，有次凌楓帶客戶看房，客戶是一家五口，一對年輕夫妻，父母兩位老人，以及一個(gè)小孩。第一次看房的時(shí)候，只是這夫妻倆跟凌楓一起來的，并沒有帶父母跟小孩，他們在網(wǎng)上看到一套便宜房子，于是就打了看房電話聯(lián)系上凌楓。
這夫妻兩要看的房子是套三房，樓層不錯(cuò)，裝修也很好，家具家電也還很新。關(guān)鍵是業(yè)主出國，急著要出手房子，110平的三房，房齡才五年，價(jià)格是60萬，比市場價(jià)足足低了17萬。
房子跟頤翠地產(chǎn)簽了獨(dú)家，公司的對外報(bào)價(jià)是65萬，成交底價(jià)是63萬，也就是有差價(jià)3萬，業(yè)主拍著胸脯保證，只要能盡快出手，賣高部分都?xì)w公司，他一分不要并且保證配合。
這夫妻倆都很喜歡，約好晚上帶家人大概再看一下小區(qū)環(huán)境就交誠意金。
等晚上復(fù)看的時(shí)候，客戶把父母與小孩都帶來了，一家人都看的非常喜歡，兩位老人更是督促兒子趕緊交錢不要被別人給搶了。
出人意料的是，他們被凌楓拒絕了，不讓他們交錢，不讓他們買這房子?？蛻粢患胰俗匀缓苌鷼猓瑑晌焕先烁菤忸濐澋呢?zé)問凌楓，是不是看他們一家子都喜歡了，就想要坐地起價(jià)？就這么不道德？
年輕夫妻也以為凌楓是想加價(jià)，他們是真喜歡這房子，便都說63萬不行，適當(dāng)加一點(diǎn)，64萬他們也能接受。
凌楓卻笑笑，給他們分析不賣他們的原因——這房子，三個(gè)臥室，只有一個(gè)是朝南的，另外兩個(gè)都是朝北的。因?yàn)榈匦卧?，在H市，只有朝南的房子是向陽的，朝北都是日照不足，冬季的時(shí)候特別陰冷。
客戶一家五口人，年輕夫妻體力好，火力旺，住朝南朝北的臥室都無所謂。只是小孩正是長身體的時(shí)候，住朝北的臥室，會(huì)影響他的身體發(fā)育。而老人氣血不足，住朝北的臥室也不好。
那么矛盾就來了，這三房只有一個(gè)臥室是朝南的，如果不給老人給了小孩住，那么對于這對年輕夫妻來說，那就是不孝?？墒墙o老人住，老人能愿意能舍得讓孫子住朝北的臥室？
誰都不愿意住，也就誰都住不成，那這房子還有買的必要嗎？
當(dāng)凌楓把話說完，夫妻倆以及兩位老人都不說話了。凌楓說中他們心坎了，房子確實(shí)挺不錯(cuò)，關(guān)鍵是價(jià)格真的便宜啊，他們光想著價(jià)格實(shí)惠了，一時(shí)就沒多想臥室日照的問題。如果真買了，到時(shí)怎么分房間，鐵定要鬧心。由此可見凌楓是真心替他們考慮，他們都跟凌楓表達(dá)了歉意，并約定讓凌楓替他們找一套最起碼有兩個(gè)臥室朝南的房子。
至于價(jià)格嘛~~客戶根本不擔(dān)心買貴了，能為客戶考慮那么周全，甚至加價(jià)都不愿意賣的人，怎么會(huì)坑人？
于是在凌楓替他們找到一套三個(gè)臥室全朝南的房子的時(shí)候，客戶當(dāng)時(shí)在外地，只是看了凌楓發(fā)的圖片，隨口問了價(jià)格，就微信轉(zhuǎn)賬給他把房子給定了。
到最后去房管局過戶的時(shí)候，客戶跟業(yè)主當(dāng)面聊天，業(yè)主說的成交價(jià)就是客戶的購買價(jià)，中間半分差價(jià)都沒有。這房子，凌楓就只收了3%的中介費(fèi)，也就剛好勉強(qiáng)兩萬塊錢。
而上一套房子，如果凌楓讓客戶成交，差價(jià)四萬再加3%中介費(fèi)，差不多就是六萬塊。在以成交至上，傭金至上的二手中介行業(yè)，凌楓只賺兩萬，舍棄四萬，光是這一點(diǎn)，整個(gè)二手中介行業(yè)又有幾人能做到？
也許有人會(huì)說，行業(yè)巨頭某某公司也是從不吃差價(jià)的，凌楓這個(gè)算不得什么。但還是有本質(zhì)的區(qū)別，凌楓不是不吃差價(jià)，而是已經(jīng)能成交了，他直接放棄，就僅僅是為了幫客戶買到更合適他們的房子。
這對年輕夫妻成交后就跟凌楓成了好朋友，每天有空就在朋友圈幫凌楓轉(zhuǎn)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)房源，身邊有親朋好友買房賣房租房的，一律推薦給他，并且不忘加一句，凌楓是我好兄弟，你們有需求必須找他，除非是他實(shí)在沒有好房子，否則同等情況之下只能跟他成交。
光是這對年輕夫妻后續(xù)為凌楓轉(zhuǎn)介過來的客戶，前前后后就有十幾個(gè)，并且還有四五個(gè)真在凌楓手里成交了。這些成交的人，又因?yàn)檎J(rèn)可凌楓的為人，轉(zhuǎn)身又將他們的親朋好友給介紹過來。
由此可見，凌楓的開單，表面上是運(yùn)氣，深層次的原因是他的人格魅力，人品所致！
現(xiàn)在入職不到一個(gè)月的凌楓，根本不愁客戶，他的D組也不愁客戶。不過凌楓除了熟客，或者是重要客戶介紹的親朋好友自己親自帶看之外，其他新接到的網(wǎng)絡(luò)客戶一律轉(zhuǎn)交給謝曉莉等人帶看。他現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)配合四位組員的二次復(fù)看，新房大客戶的帶看，二手房的談單收誠意金，并轉(zhuǎn)定簽合同，以及跑房管局過戶，銀行面簽等事宜。
八月才過三天，整個(gè)D組人手儲(chǔ)備客戶少則七八組，多則十幾二十組。誠意金也收了七八個(gè)，轉(zhuǎn)定金給業(yè)主的有三個(gè)，直接簽訂買賣合同的有兩個(gè)。剩下的誠意金，也在等客戶打征信，查銀行流水，只要資質(zhì)沒問題也都能成交。
如今D組的分工很明確，楊可攻新房，謝曉莉馬東錫何思明三人則主打二手房。為了提高彼此的效率，四人之間互相聯(lián)動(dòng)，謝曉莉馬東錫何思明的新房客戶，或者是看二手不中的客戶，便都轉(zhuǎn)交給楊可帶看新房；反過來，楊可自己的新房客戶，如未能成交的，也會(huì)丟給謝曉莉三人帶看二手房。
這其中最讓人出乎意料的是楊可，她賣二手房不行，因?yàn)樗f二手房要走街串巷的看房，太陽太大，把她的皮膚都曬黑了，害得她現(xiàn)在早中晚都要敷一片面膜。
楊可賣新房厲害！
公司的新房部配有十多輛看房車，只要門店有新房客戶，不管看那個(gè)新盤，十分鐘內(nèi)專車就能到門店，并且是不拼車，一輛車只服務(wù)一組客戶。
楊可幾乎每天都跟著公司的專車，陪客戶奔波在H市的各大新樓盤。
每天都有成交新房，楊可的優(yōu)秀，讓新房部總監(jiān)郝敏簡直眼紅到像是個(gè)兔子，一天到晚就往郁金香分店跑，纏著凌楓要把楊可調(diào)去她的新房部。
凌楓無所謂，楊可喜歡賣新房，就賣新房好了，至于去不去新房部那也是她的自由。他心里清楚，楊可這個(gè)富二代，雖然一直不知道離家出走的真正原因是什么，但是敢肯定她并不會(huì)在H市待太久，遲早都會(huì)被她爸找到并叫回去的。
因此楊可想干嘛就干嘛，凌楓不會(huì)干涉，也懶得去干涉。只要楊可把欠他的兩萬三還清就好了，現(xiàn)在楊可新房賣得可以，看來要債指日可待。
所以不管郝敏如何游說，楊可就是不愿意去新房部。她拒絕的理由很簡單，也很無暇可擊，只要能賣房在哪不一樣？
郝敏拿不下楊可，只好來公關(guān)凌楓。
開的條件很誘惑，10換1，楊可調(diào)到新房部，新房部調(diào)10個(gè)人給凌楓團(tuán)隊(duì)，并且保證半年內(nèi)不會(huì)離職。同時(shí)楊可在新房部的業(yè)績，前面三個(gè)月的業(yè)績，全部歸凌楓的D組。
條件確實(shí)動(dòng)人，凌楓卻笑著搖頭，“郝總監(jiān)，不是我不幫你，楊可去哪留哪都是她的自由。我原則上不干涉，不反對，你盡管做她的工作好了！”
“能做我還來找你嗎？”郝敏氣鼓鼓的說，“她在我那，能發(fā)揮更好，做的更出色，賺的錢也會(huì)更多?！?p> 郝敏說的都是實(shí)話，有新房部的全力支持，有團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)助，楊可到新房部將會(huì)如魚得水，業(yè)績將會(huì)更恐怖，搞不好會(huì)成為新房部的第一個(gè)百萬經(jīng)紀(jì)人。
但是楊可不愿意誰也沒辦法！開單也好，賺錢也好，這些對她來說，那都只是玩玩。她隨便哪個(gè)包拎出來有低于十萬的？腳上穿的鞋子，又有哪雙是低于兩三萬的？
楊可現(xiàn)在確實(shí)是沒錢，但不代表她真的沒錢。
對于郝敏跟她描繪的所謂能賺多少錢，未來如何如美好，那簡直就是個(gè)笑話。
楊可留在H市，留在頤翠地產(chǎn)，只是在拖時(shí)間。她父親肯定能找到她的，早晚的事，有可能說不定就是明天呢？所以沒必要折騰自己，能拖一天回上海，就拖一天。
郝敏最終敗興而歸！
一直到八月十號(hào)，這是公司要發(fā)底薪的日子，十五號(hào)則是發(fā)提成。
底薪?jīng)]能如期發(fā)放，財(cái)務(wù)給出的回答是公賬的U盾出問題了，要去銀行柜臺(tái)重置密碼。
這一等就是三天，底薪才發(fā)。
到了十五號(hào)，眾人翹首以盼的發(fā)提成日，特別是凌楓早都算好了，百萬業(yè)績提成加獎(jiǎng)金將近四十五萬，減去個(gè)人所得稅，最少也能實(shí)際到手將近三十六萬。
但是一直等到晚上十二點(diǎn)，提成也沒發(fā)。凌楓也沒多想，以為又是公賬出問題呢，但是到了第二天，到了店里，卻聽馬東錫等人互相笑鬧著說昨天發(fā)提成了，今晚要好好腐敗腐敗。
凌楓聽得一臉驚奇，便把馬東錫等人叫到一邊，問道：“你們提成都發(fā)了？”
“發(fā)了啊！”馬東錫，何思明，謝曉莉，楊可都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那我的怎么沒發(fā)？”凌楓郁悶，不會(huì)別人都順利，到他就公賬出問題吧？
“我的也沒發(fā)呢！”彭書華也湊了過來，說：“聽說這次提成超過十萬的，不知道什么原因都沒發(fā)。財(cái)務(wù)就一句話，具體什么時(shí)候發(fā)等周總的通知?！?p> 中午的時(shí)候，區(qū)經(jīng)劉楨過來了。
劉楨一過來，就把彭書華以及凌楓都叫進(jìn)簽約室。
“你們都沒發(fā)提成吧？”劉楨點(diǎn)了支煙，問道。
“沒發(fā)！”彭書華跟凌楓都點(diǎn)點(diǎn)頭。
“是這樣的，公司近期在談一個(gè)新盤項(xiàng)目，準(zhǔn)備進(jìn)駐做總代。開發(fā)商給的條件不錯(cuò)，代理費(fèi)能有十個(gè)點(diǎn)，但前提是公司要打兩千萬的保證金?！眲E噴了一口煙，慢悠悠的說：“為了湊這兩千萬的保證金，公司的現(xiàn)金流差不多一下空了，賬上目前只留了不到三十萬，作為各種退款以及轉(zhuǎn)定金之用。咱們公司上月工資提成超過十萬的員工，都暫時(shí)不發(fā)?！?p> “老大！這不好吧？我還要還車貸房貸呢！”彭書華只領(lǐng)了五千的底薪，還完車貸3800，房貸就不夠錢了，再說還要給家里老人生活費(fèi)呢。現(xiàn)在一聽公司暫停發(fā)提成，他當(dāng)下就急了。
“公司要做項(xiàng)目，要湊保證金，畢竟拿下總代，我們也能跟著賺錢。這些我們都能理解，也應(yīng)該支持?！绷钘饕渤烈髦f，“只是大家都等著提成過日子呢，這暫停發(fā)放提成，暫停到什么時(shí)候應(yīng)該有個(gè)具體時(shí)間吧？總不能讓我們無限期的等下去？
“具體時(shí)間，現(xiàn)在還說不準(zhǔn)，要看總代資格拿下來之后，樓盤的去化情況。如果去化好，賣得快，那公司回款多回款快，那么提成肯定很快也能給大家補(bǔ)發(fā)。反之，則還會(huì)耽誤一段時(shí)間。”劉楨其實(shí)心里也沒底，確實(shí)什么時(shí)候能補(bǔ)發(fā)提成，只能根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況來定，現(xiàn)在才開始談判，離拿下總代資格還有一些時(shí)日，就算拿下來了，也還要進(jìn)場，裝修售樓部，做策劃做營銷方案，才能對外銷售，這個(gè)過程沒有三兩個(gè)月搞不定。就算能開始對外銷售了，又要看實(shí)際的銷售情況，所以什么時(shí)候公司能回保證回傭，目前誰也不敢保證一個(gè)具體的時(shí)間。
只是估摸著快則三四個(gè)月，慢則五六個(gè)月，甚至七八個(gè)月。
“公司決定這次沒發(fā)提成的同事，每人按1.5分的月息來補(bǔ)償，算是給大家先發(fā)點(diǎn)生活費(fèi)?！边@才是劉楨來的目的，按周澤的指示，區(qū)經(jīng)要親自下門店，安撫這些提成超過十萬沒發(fā)的員工。
說白了，就是提成相當(dāng)于借給公司了，公司按照月息1.5來支付利息。
按照凌楓36萬的提成，月息1.5分，就是每月可領(lǐng)5400元。這個(gè)利息是比存銀行才4厘高了差不多四倍，但是存銀行隨時(shí)可以取，借給公司不能隨時(shí)取啊。
再說銀行沒有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，公司就難說了，萬一哪天老板跑路了，豈不是連利息都沒有了？
想到這里，凌楓問道：“劉總！照你的說法，其實(shí)這錢就算是借給公司了，那你看看公司能不能給我們出示一份借據(jù)，或者什么協(xié)議？這樣我們也能安心一些！”
“對啊！老大，我7月業(yè)績158萬，提成加獎(jiǎng)金扣完個(gè)稅將近19萬呢！本來給家人吹牛逼，準(zhǔn)備月末帶他們?nèi)バ埋R泰玩兩天呢?，F(xiàn)在只能領(lǐng)利息，還完車貸房貸，怕是連生活費(fèi)都要問家人要了。如果公司能出個(gè)借據(jù)或協(xié)議，我才好跟家人交待呀！”彭書華也贊同凌楓的要求。
劉楨7月的區(qū)域業(yè)績是356萬，按照7%的提成，扣完個(gè)稅他也有將近20萬的提成沒領(lǐng)。一開始周澤通知區(qū)經(jīng)到門店找員工宣布這個(gè)事時(shí)，他也沒多想什么，因?yàn)楣臼窃谡勔粋€(gè)總代項(xiàng)目，確實(shí)需要2000萬的保證金。
因此如同以往，劉楨只是把周澤的這個(gè)通知，當(dāng)成一個(gè)任務(wù)來執(zhí)行，一開始也沒有多想什么，現(xiàn)在一聽凌楓的建議，他倒有點(diǎn)忐忑，有點(diǎn)躊躇了，思前想后猶豫了一會(huì)，說：“那你們先出去，等我現(xiàn)在打電話跟周總反應(yīng)一下?！?p> 凌楓，彭書華點(diǎn)點(diǎn)頭走出簽約室。
片刻之后，劉楨又把他倆叫了進(jìn)來，直接說：“周總說可以，明天九點(diǎn)半到總部，財(cái)務(wù)會(huì)給你們出一份借據(jù)并加蓋公章，就相當(dāng)于你們的提成融資進(jìn)公司了?！?p> “好！”凌楓跟彭書華點(diǎn)點(diǎn)頭，不管怎樣，提成是暫時(shí)拿不到了，但是好歹能收個(gè)借據(jù)，應(yīng)該也不會(huì)出問題吧？