第二章 李娜的禮物

　　第二天早上上班的時(shí)候，眾人都驚呆了。

　　宿舍客廳立著的一塊白板，上面密密麻麻寫(xiě)了一大堆數(shù)據(jù)。白板前面隔著五米遠(yuǎn)，擺了兩排總共九張椅子。凌楓手拿一根掃把拆下來(lái)的棍子，一副興致勃勃的站在白板面前，進(jìn)來(lái)一個(gè)人就指揮一個(gè)人在椅子上坐好。

　　這莫名其妙的一幕，馬東錫第一個(gè)陰陽(yáng)怪氣的叫了起來(lái)，“我滴乖乖~~這啥情況？老子夢(mèng)回校園了？凌教授，你今天要給兄弟們開(kāi)講微積分嗎？”

　　只有李娜知道是怎么回事，她一看白板上寫(xiě)的標(biāo)題——合伙人制度解析，就猜到凌楓昨晚下了功夫看PPT的，今天是要跟大伙好好講講他的體會(huì)跟心得呢。于是她笑著跟凌楓點(diǎn)點(diǎn)頭，找了張椅子也坐了下來(lái)。

　　看大伙都到齊之后，凌楓清了清嗓子，手中棍子一敲白板上的標(biāo)題，說(shuō)：“兄弟們！今天我給大家送福利來(lái)了！”

　　白板上，凌楓寫(xiě)了合伙人制度，管理層每個(gè)崗位所占的股份。也寫(xiě)了H市當(dāng)前物價(jià)下，開(kāi)一個(gè)鋪面的平均成本，以及每月鋪?zhàn)?，水電物業(yè)費(fèi)，損耗費(fèi)等門(mén)店支出的成本分析。

　　最重要的是，凌楓在白板上寫(xiě)了傳統(tǒng)提成制度與合伙人制度，不同團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理層最終可以拿到多少錢(qián)。

　　假設(shè)門(mén)店是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)（兩條組），每個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)員工的情況下，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要承擔(dān)的門(mén)店成本（包括主管底薪在內(nèi)）都是6900元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分為五個(gè)檔次來(lái)對(duì)比，分別是5萬(wàn)，10萬(wàn)，20萬(wàn)，30萬(wàn)，50萬(wàn)。

　　最低一檔5萬(wàn)業(yè)績(jī)，傳統(tǒng)的提成制度下（以后一律簡(jiǎn)稱(chēng)為老制度），經(jīng)理提成比例是5%，也就是2500元提成。

　　按合伙人制度，門(mén)店成本6900元，加上經(jīng)理自身的底薪4000元，區(qū)經(jīng)的底薪分擔(dān)400元（區(qū)經(jīng)的底薪5000元，平均一個(gè)區(qū)域八個(gè)團(tuán)隊(duì)，相當(dāng)于每個(gè)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)400元），本組10名員工底薪17000元，平臺(tái)費(fèi)10%是5000元，本組員工總業(yè)績(jī)減去平臺(tái)費(fèi)后剩余45000元，按平均30%的提成比例來(lái)算提成是13500元，人力薪資成本加起來(lái)總共是39900元，門(mén)店成本加人力薪資成本總計(jì)是46800元。

　　5萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)減去總成本46800元，那么可得純利潤(rùn)3200元，按照30%的分紅比例，那么經(jīng)理可得960元。

　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)5萬(wàn)左右的時(shí)候，可以很明顯的看出，合伙人制度并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，反而經(jīng)理拿的分紅比老制度少了1540元。

　　真正出現(xiàn)變化的是在團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)10萬(wàn)這個(gè)檔次，按老制度，經(jīng)理可以拿8%的提成就是8000元。

　　此時(shí)合伙人制度，其他開(kāi)支不變，只有平臺(tái)費(fèi)與本組員工提成多了一倍，分別從5000元變成10000元，從13500元增變?yōu)?7000元，也就是總成本為65300元，此時(shí)10萬(wàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)剩余純利潤(rùn)為34700元，按30%分紅比例，經(jīng)理可得10410元。

　　此時(shí)合伙人制度比老制度，經(jīng)理可以多拿2410元，相當(dāng)于提成一下子增長(zhǎng)30.1%，誘惑力明顯增大。

　　當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是20萬(wàn)時(shí)，老制度提成比例10萬(wàn)以下8%+10萬(wàn)以上13%，兩項(xiàng)相加，經(jīng)理可得提成21000元。合伙人制度，其他開(kāi)支照樣不變，平臺(tái)費(fèi)變成2萬(wàn)，本組提成變成5.4萬(wàn)，相當(dāng)于總成本是102300元，此時(shí)剩余純利潤(rùn)為97700元，按30%分紅比例，經(jīng)理可得29310元。

　　20萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，合伙人制度經(jīng)理比老制度多拿8310元，同比增長(zhǎng)38.57%，四舍五入也可以算是39%。

　　當(dāng)前H市二手房行業(yè)，能做到20萬(wàn)的經(jīng)理并不在少數(shù)。如果走合伙人制度，他們的提成收入相當(dāng)于增加了40%，稍微會(huì)算賬的都知道這多么有吸引力。

　　團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是30萬(wàn)時(shí)，老制度經(jīng)理可以拿提成34000元，合伙人制度經(jīng)理可以拿分紅48210元，比老制度多14210元，同比增長(zhǎng)41.79%，四舍五入是42%，提成增長(zhǎng)比上一檔多了3個(gè)點(diǎn)，吸引力繼續(xù)提升。

　　到了50萬(wàn)這個(gè)檔次，在H市的二手房行業(yè)，50萬(wàn)是一個(gè)坎。能做到單月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)收50萬(wàn)的經(jīng)理，都是行業(yè)拔尖的人才，都是人精。

　　這個(gè)檔次的經(jīng)理，對(duì)于提成是最為敏感的，因?yàn)樗麄儾还茉谀欠N薪酬制度下都不愁業(yè)績(jī)，如果他們的公司也能執(zhí)行合伙人制度，他們肯定第一個(gè)舉起雙手贊同。

　　50萬(wàn)這個(gè)檔次，在老制度下，經(jīng)理可以拿提成6萬(wàn)，合伙人經(jīng)理可以拿分紅86010元，比老制度多26010元，同比增長(zhǎng)43.35%，四舍五入是43%。

　　當(dāng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)干到50萬(wàn)時(shí)，合伙人制度比老制度，經(jīng)理的提成整整增加了43%。

　　如此大的一個(gè)提升比例，不要說(shuō)能干到50萬(wàn)的經(jīng)理心動(dòng)，就是月均有十萬(wàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的經(jīng)理也心動(dòng)。畢竟10萬(wàn)這個(gè)檔次，提成收入就能增加30%，傻子才會(huì)無(wú)動(dòng)無(wú)衷。

　　2016年的中國(guó)，真正實(shí)行合伙人制度的二手房中介公司，僅有北上廣深極少數(shù)的一些公司。此時(shí)國(guó)內(nèi)90%以上，大品牌全國(guó)連鎖的中介公司，還是走的傳統(tǒng)底薪加提成的職業(yè)經(jīng)理人制度。

　　H省偏安一隅，H市雖然是首府，但受限于大環(huán)境影響，內(nèi)陸一些行業(yè)的先進(jìn)理念往往傳過(guò)來(lái)都有一個(gè)滯后性，本土的中介公司還都是走的職業(yè)經(jīng)理人制度。

　　對(duì)于合伙人制度，很多老板要么是聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，要么聽(tīng)過(guò)的也是一副不屑一顧的態(tài)度。

　　因?yàn)樵诒举|(zhì)上，合伙人制度說(shuō)穿了就是一種行業(yè)革命，革的就是傳統(tǒng)老板的命，將本來(lái)歸屬于公司的利潤(rùn)，讓出一部分給管理層。

　　所以稍微做得好的，或者在H市已經(jīng)有些年頭，有些規(guī)模的公司，他們的老板又怎么會(huì)自己革自己的命呢？

　　也就只有外來(lái)者，或者是新公司，可以實(shí)行這個(gè)合伙人制度。但是受限于平臺(tái)還小，資源不夠多，房安網(wǎng)一下子打出這個(gè)合伙人制度，也并不能一炮而紅，馬上就能吸引很多人才前來(lái)加入。

　　只有將自身做好，就是最好的活廣告，才能吸引那些觀望的人來(lái)加入。而這一切，都需要時(shí)間去沉淀。

　　當(dāng)凌楓解析完合伙人制度的優(yōu)劣之后，又點(diǎn)名請(qǐng)李娜站起來(lái)，微微一笑，向眾人介紹道：“各位！原頤翠的人事主管，李娜，娜姐！放棄別的大公司職位，自愿降薪加入我們房安網(wǎng)，從今天開(kāi)始正式負(fù)責(zé)我們房安網(wǎng)的人事與行政工作?！?p>　　其實(shí)大家都認(rèn)識(shí)，但是誰(shuí)都沒(méi)想到李娜竟然會(huì)降薪加入房安網(wǎng)。大家不由得一下子全都站了起來(lái)，鼓掌的鼓掌，歡呼的歡呼，一半是歡迎李娜本人，一半是佩服李娜的選擇與魄力，居然自愿降薪加入連門(mén)店都沒(méi)裝修好的房安網(wǎng)。

　　當(dāng)然，大家故意集體選擇忽略了凌楓的功勞，要知道李娜能自愿降薪加入，還不是因?yàn)樗春昧钘鳎⑾嘈潘@個(gè)“百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人”的潛力！

　　“告訴大家一個(gè)好消息！”李娜也站了起來(lái)，微笑著說(shuō)道：“就如上門(mén)拜訪親朋好友一樣，我一般不會(huì)空手過(guò)去。自從昨天中午決定加入房安網(wǎng)，我就一直在聯(lián)絡(luò)以前頤翠離職的同事。幸不辱命，已經(jīng)有十位業(yè)務(wù)員，兩位經(jīng)理答應(yīng)我，將會(huì)在未來(lái)三天內(nèi)到崗。而這就是我?guī)Ыo房安網(wǎng)，加入房安網(wǎng)，帶給大家的禮物！”

　　“哇~~娜姐你好牛逼!”馬東錫又是吹口哨，又是剁腳的叫道。

　　“娜姐！你真是我們的偶像！”謝曉莉由衷的佩服道，她們這些人做業(yè)績(jī)還行，招人還是差一些。

　　在管理學(xué)上，凌楓其實(shí)懂的還很少，不過(guò)看到李娜才加入公司就帶來(lái)這么一個(gè)大禮包，心里多少也起了一些感慨，有時(shí)候自己不會(huì)沒(méi)事，關(guān)鍵是能找到會(huì)的人，并且能讓其為己所用！

　　早會(huì)散后，李娜把凌楓叫進(jìn)房間，關(guān)上門(mén)后，笑意盈盈的看著凌楓說(shuō)：“凌總！還有一件天大的禮物要送給你！”

　　“哦？”凌楓眼睛一亮，剛剛那大禮包已經(jīng)不小了，這會(huì)還有更大的？

　　“咱們頤翠的網(wǎng)管輝哥你認(rèn)識(shí)吧？”李娜問(wèn)道。

　　“認(rèn)識(shí)，但是不熟！”凌楓側(cè)著頭回想了一下，好像確實(shí)有這么一個(gè)人，以前頤翠門(mén)店的電腦設(shè)備與系統(tǒng)維護(hù)都是他一人負(fù)責(zé)。先前在郁金香分店也曾見(jiàn)過(guò)他來(lái)重裝系統(tǒng)或是排除故障，確實(shí)不熟，只是遞過(guò)一兩支煙。

　　“他也被美鑫裁了！”李娜說(shuō)。

　　“你意思是讓他到我們公司來(lái)嗎？”凌楓心想著，門(mén)店數(shù)量還不多的時(shí)候，其實(shí)是可以找個(gè)兼職的修電腦裝系統(tǒng)就行的，并不用招個(gè)全職的浪費(fèi)工資。

　　“我想著以后門(mén)店數(shù)量多了，始終都要招個(gè)網(wǎng)管的。輝哥這個(gè)人，一來(lái)技術(shù)夠?qū)I(yè)，二來(lái)為人也還算忠厚老實(shí)?！崩钅瓤戳钘魉坪跖d趣不大，于是拋出殺手锏，“最關(guān)鍵的，他有整個(gè)頤翠房友系統(tǒng)的備份！”

　　“真的？”凌楓馬上心跳加速，神情興奮。要知道現(xiàn)在房安網(wǎng)最缺的就是資源了，如果輝哥能把頤翠房友系統(tǒng)的備份拷過(guò)來(lái)給房安網(wǎng)用，那簡(jiǎn)直就是把房安網(wǎng)的最后一塊短板給補(bǔ)齊了。

　　甚至凌楓現(xiàn)在就可以對(duì)外大規(guī)模的招人，要知道頤翠的房友系統(tǒng)，光是出售的房源數(shù)量就有將近十萬(wàn)條。并且因?yàn)轭U翠的跟進(jìn)量化做得好，業(yè)主維護(hù)非常到位，房源質(zhì)量也是非常不錯(cuò)的。

　　外面二手房中介公司，有不少心術(shù)不正的人，一直都在打頤翠這個(gè)房友系統(tǒng)的主意。曾經(jīng)還發(fā)生過(guò)別的公司派人在頤翠上班做業(yè)務(wù)員當(dāng)臥底，想要拷貝系統(tǒng)備份，后面被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，該業(yè)務(wù)員直接被扭送派出所，最后罰款十萬(wàn)判其坐牢十年。

　　作為頤翠的網(wǎng)管，輝哥盡忠盡職，任勞任怨的，只是頤翠倒閉，美鑫的系統(tǒng)部又沒(méi)有空缺，這才導(dǎo)致他失業(yè)了。頤翠倒閉之后，因?yàn)橐獛兔丽吻逅泐U翠的電腦設(shè)備等資產(chǎn)，他就拷了頤翠的房友系統(tǒng)備份，他以為美鑫肯定也需要這個(gè)，要將這些房源并入美鑫的系統(tǒng)。

　　只是美鑫的系統(tǒng)部另外有人做這事了，并沒(méi)人安排他再做什么，直接就給他發(fā)了一個(gè)勸退通知書(shū)。

　　所以輝哥心里對(duì)美鑫，也是有那么一點(diǎn)憤怒的！老子想著為你做事，你不領(lǐng)情也就罷了，還把老子給開(kāi)了？那這個(gè)系統(tǒng)備份，誰(shuí)有緣就給誰(shuí)了！

　　本來(lái)輝哥想要把這系統(tǒng)備份給賣(mài)了，相信只要掛出頤翠的名號(hào)，這個(gè)備份賣(mài)個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的完全沒(méi)問(wèn)題?，F(xiàn)在頤翠雖然倒閉了，沒(méi)人管這事，但是美鑫收購(gòu)頤翠之后，頤翠的房友系統(tǒng)也算是一種資產(chǎn)，照樣歸屬于美鑫所有，他們可不會(huì)由得輝哥在市場(chǎng)上公然叫賣(mài)。

　　一時(shí)半會(huì)的，輝哥系統(tǒng)備份還真不好出手，恰好李娜有事找他，兩人聊著聊著就說(shuō)起凌楓，說(shuō)起房安網(wǎng)。

　　輝哥聽(tīng)說(shuō)李娜降薪加入房安網(wǎng)，先是感嘆了幾句，后面也開(kāi)玩笑的說(shuō)，那不如我也加入吧？我手上可是有頤翠的房友系統(tǒng)呢。

　　說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心！李娜當(dāng)時(shí)馬上就慫恿輝哥加入房安網(wǎng)，并且可以用系統(tǒng)備份換取股份。

　　輝哥的要價(jià)也不高，2%。

　　凌楓聽(tīng)完這前因后果，當(dāng)下毫不猶豫的大腿一拍，喊道：“得！2%，這事就這樣定了！”