也巧了，房安網(wǎng)的第一個鋪面，就選在郁金香花園的大門口的左邊。而頤翠之前的第一分店，如今的美鑫地產(chǎn)第88號鋪面就在郁金香花園大門口的右邊。
真是冤家路窄，兩個鋪面，就隔了條小區(qū)進(jìn)出口的過道，相距不到三十米。
鋪面大概80平方，裝修預(yù)估要一個月。裝修完了才能安排桌椅臺凳，電腦等設(shè)備進(jìn)場調(diào)試，這個又要大概十到十五天。整個鋪面交付使用，滿打滿算，怎么樣也要四十天到四十五天之間。
如此長的一段時間，凌楓等人不可能干等著啥都不干。凌楓，馬東錫，何思明三人已經(jīng)畢業(yè)，八月末的時候就從H大的宿舍搬出來，在海甸島租了套90多平的兩房當(dāng)宿舍。
宿舍凌楓跟何思明一人一個房間，偶爾馬東錫過來跟何思明擠一晚上。
現(xiàn)在鋪面還未交付，凌楓干脆把宿舍暫時改成臨時辦公點(diǎn)。購買了電腦，打卡指紋機(jī)，復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，也叫房友系統(tǒng)的人過來裝了系統(tǒng)。
現(xiàn)在能來房安網(wǎng)上班的，除凌楓D組的五個人之外，還有先前彭書華C組的徐佳涵，謝曉莉在華南戰(zhàn)區(qū)的同村姐妹謝曉芳，以及跟著楊可一起賣新房的，原新房部的高顧曹鈺，張連春。
總共九個人，這就是房安網(wǎng)的初始員工，同時也是創(chuàng)業(yè)元老。
白天，所有人都跟還在頤翠一樣，按時八點(diǎn)半到凌楓的宿舍打卡上班。有客戶的就去帶看，沒客戶的就抓緊用電腦在58安居客等端口上發(fā)帖，或者打電話復(fù)盤。
晚上，八點(diǎn)下班之后，凌楓將所有人分成兩組，他跟謝曉莉分別擔(dān)任組長，各自帶著組員到公園門口，或者家樂福等大超市附近打街霸，發(fā)傳單。
每一天，都干到晚上十二點(diǎn)！
很累，但是很充實(shí)，每一個人都沒有怨言，只想著快速開單，快速將房安網(wǎng)的名氣一炮打響。
現(xiàn)在擺在凌楓面前的就兩件事，招人跟做業(yè)績。
業(yè)績方面，凌楓絲毫不擔(dān)心。憑著他們這一群人的拼勁，開單指日可待。
而招人才是最大的難題，現(xiàn)在連鋪面都沒有，面試帶去宿舍，人家一看都是搖搖頭走了?，F(xiàn)在可不是馬云創(chuàng)業(yè)的哪個時代，宿舍辦公是常態(tài)。
現(xiàn)在的人出來面試找工作，往往就兩個選擇，要么大公司，大平臺，資源多，開單容易晉升快；要么就是小公司，規(guī)矩不多，上班時間短一些，也自由一些。
可你一個宿舍當(dāng)辦公室算怎么回事？上個廁所都要排隊(duì)！雖然凌楓每一次，都向別人解釋，我們的鋪面在裝修，很快就可以投入使用了。但是效果不大，應(yīng)聘的人來一句，那等你們裝修好鋪面再說吧。
連著搞了幾天招聘都沒什么進(jìn)展，凌楓正頭痛的時候，原頤翠的人事主管李娜跟他聯(lián)系，讓他幫忙轉(zhuǎn)租掉她的房子。
原來李娜離職了，她新找的公司在另外一個片區(qū)，因?yàn)殡x得有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以她要退掉海甸島的房子，要搬去另外一個片區(qū)重新租房子。
頤翠被美鑫收購之后，古月明保留了業(yè)務(wù)部的所有任，但是行政，財(cái)務(wù)，人事這三個部門的人，平均人員被裁撤90%。特別是人事這個部門，因?yàn)槊丽蔚娜耸虏烤幹埔褲M，所以頤翠的整個人事部領(lǐng)完底薪之后，整個被一鍋端了。
凌楓一聽說李娜現(xiàn)在是自由身，雖然已經(jīng)找到了新公司，但是畢竟還沒有入職。他簡直是喜出望外，如果能把李娜半路截胡，豈不是人事招聘一事不用他發(fā)愁了？
畢竟專業(yè)的事，還需要專業(yè)的人去做嘛~~再說把人招到只是第一步，后面還有入職手續(xù)，檔案歸納整理，考勤培訓(xùn)等等一系列的瑣碎事情，沒有一個全職的人事去跟那肯定也要亂套。
問清了李娜在哪，凌楓跟她約了個在她附近的咖啡廳見面。
李娜知道凌楓離職出來單干開店，也明白凌楓急著見她是怎么回事。于是兩人見面，李娜倒是第一個開口的，“凌經(jīng)理！不，現(xiàn)在應(yīng)該要叫凌總了！說吧，給我一個過去幫你的理由。”
“什么凌總！你還是叫我小楓，或者凌經(jīng)理都可以！”其實(shí)論起年齡來，李娜比凌楓年長三歲，凌楓今年21，李娜24。所以凌楓讓李娜叫他小楓，也是有資格的。
如何打動李娜？這是一個問題！凌楓想了一會，提出兩個條件，“娜姐！你也知道，我們才剛起步，承諾我可以許得天花亂墜，但估計(jì)你也不信。這樣吧，虛的不提，就兩點(diǎn)，第一，你過來，人事行政都?xì)w你管。未來如果我們做的不好你可以隨時走，但是如果做得還行，你也還認(rèn)可，那么我可以保證你的職位無人撼動；第二，我們現(xiàn)在才剛起步，可能給你的薪酬待遇一開始不會太高。目前最多只能給到你在頤翠的80%，等我們那天突破門店五個，人數(shù)也有兩百以上，那么你在頤翠多少在房安網(wǎng)就是多少。未來，如果公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，你的薪資也會跟著漲?！?p> 說完，凌楓伸出食指，比劃了一下，說：“同時，公司免費(fèi)贈予你1%的實(shí)股，公司什么時候有盈利，你就什么時候可以領(lǐng)分紅。在你任職滿一年以后，可以選擇再按市價(jià)跟公司購買最多2%的股份，或者你也可以選擇按市價(jià)讓公司回收你的1%?！?p> “你很有信心嘛~~”李娜笑了笑，凌楓真是出乎她的意料，本以為他能開出什么高薪來截胡呢。沒想到高薪?jīng)]有，反而還要降薪20%。
相對什么人事行政一把抓，李娜倒是不感冒。這并非凌楓馬上就要重用她，而是不到十個人的小公司哪有那么多事？行政也好，人事也好，一個人足夠干完所有的事了。
至于那1%的股份，更像是一場賭博，如果公司做起來了肯定穩(wěn)賺。萬一做不起來，你給10%也沒用，反而到時要跟著虧錢呢！
“娜姐，我是給你機(jī)會，給你一個投資‘百萬經(jīng)紀(jì)人’的機(jī)會！”凌楓心想著，能讓李娜心甘情愿的降薪加入，靠的就是自信，以及他作為整個H市首位百萬經(jīng)紀(jì)人的實(shí)力。
“你真有意思！”李娜一時也說不出別的，確實(shí)凌楓說的對，入行不到一個月就做到百萬業(yè)績，憑他的實(shí)力，又敢闖敢拼，未來的潛力誰敢給他設(shè)限？
李娜現(xiàn)在去新公司報(bào)道，是比現(xiàn)在加入凌楓的團(tuán)隊(duì)拿的更多，只是新公司框架結(jié)構(gòu)已定，想要往上晉升不容易，需要付出更多的時間與努力。但如果不想著晉升，其實(shí)大公司混混日子也很安逸。
擺在李娜面前的就兩個選擇，第一，想安穩(wěn)，想安逸，肯定是到新公司報(bào)到！
第二，降薪，跟著凌楓他們瘋一把！
想著自己也不過24的年齡，正值青春年少，此時不瘋不拼，難道要30了40了再去后悔嗎？
反正頂多也就一年半載的時間，就可以看到房安網(wǎng)的成果，要么做得很好，那自己加入自然賺了。要么做得一般般，那凌楓也說了，自己隨時可以退出。
想到這里，李娜決心已下，當(dāng)下微微一笑，向凌楓伸出右手，說：“那凌總，我什么時候報(bào)到？”
“明天早上八點(diǎn)半，等會我把具體地址發(fā)個位置給你。”凌楓也是點(diǎn)頭微笑，跟李娜握了握手，算是歡迎她的加入。
到了晚上十二點(diǎn)多的時候，李娜發(fā)了條微信給凌楓，“凌總！你覺得咱們房安網(wǎng)要招人，最大的優(yōu)勢是什么？或者說，我們跟別的中介公司相比，我們應(yīng)該要體現(xiàn)出什么樣的優(yōu)勢？我想，凌總的志向不應(yīng)該是開個門店，或者是三五個門店吧？那么如何快速擴(kuò)大規(guī)模，快速在市場突圍呢？”
一連串的問號，讓凌楓久久不語，陷入了沉思。
是的，光靠著一腔熱血，確實(shí)是能做點(diǎn)事，能開三五個門店，也能賺點(diǎn)錢。但是他凌楓的志向在此嗎？
就如楊可所說的，要么不做，要做就奔著H市第一，全國第一，甚至最終做到上市。
這一句話，當(dāng)時凌楓聽起來表面很平靜，但是就如星星之火，已經(jīng)在他心里埋下了火種，已成為他潛意識里的一個夢想與目標(biāo)。
“娜姐有何高見？”凌楓反問道。
“我們應(yīng)該做H市整個中介行業(yè)沒有做過的事！”李娜回了一句，隨后又給凌楓發(fā)來一個PDF文件，“這是我今年跟周總?cè)?nèi)地聽課的時候，某個股權(quán)大師講的課題——當(dāng)下是合伙人制度實(shí)行的最好時機(jī)！這個課件，我剛剛發(fā)給你了，你可以看看，好好思考一下！”
“好！感謝娜姐！”凌楓回完信息，便點(diǎn)開文件仔細(xì)的看起來。
這一看不要緊，把凌楓看的整個人都興奮起來了，明明已經(jīng)是深夜，他硬是睡不著。當(dāng)下就拿出筆記本跟筆，細(xì)細(xì)的算起合伙人制度下，業(yè)績跟提成的占比。
合伙人，顧名思義，全體管理層都是公司合伙人。具體分析如下，門店經(jīng)理占有整個門店的股份，一般都是占股30%。經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)做的業(yè)績不拿提成，減去各種開支以及平臺費(fèi)之后，拿純利潤的分紅。
比如XX分店，張三經(jīng)理八月份團(tuán)隊(duì)業(yè)績是20萬。門店鋪?zhàn)?000，門店水電物業(yè)費(fèi)2000，各種耗材如A4紙，水杯，純凈水等支出500，物件損壞修理費(fèi)300，平臺費(fèi)10%是2萬，門店員工10個人底薪2萬，扣除各種業(yè)績不達(dá)標(biāo)以及罰款之后大概實(shí)際發(fā)底薪1.7萬，提成（因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)業(yè)績也要減去平臺費(fèi)，剩余的業(yè)績才能來核算提成。比如20萬團(tuán)隊(duì)業(yè)績，減去2萬平臺費(fèi)，那么業(yè)務(wù)員的提成是按18萬來核算）按照平均30%提點(diǎn)，提成支出大概要5.4萬，門店行政主管底薪3000，張三底薪4000，分擔(dān)區(qū)經(jīng)底薪400元（區(qū)域經(jīng)理底薪5000，一般有八個團(tuán)隊(duì)，每個團(tuán)隊(duì)平均分擔(dān)其底薪）以上支出加起來總共是10.92萬，那么剩余純利潤則是9.08萬。
那么此時經(jīng)理張三按照30%的股份，可以得分紅27240元。如果按照之前的老制度，經(jīng)理的提成是10萬以下提成8%可以得8000，10萬以上分段提是13%可以得13000，兩個加起來總提成是21000元。
那么合伙人制度之下，相當(dāng)于經(jīng)理多拿了6240元，也就是比一般的提成制度多拿了29.7%，四舍五入算是增長30%。
以上算法只是按一條組來算，如果是兩條組的話，門店的支出以及門店主管的工資，則由兩條組來共同承擔(dān)。
也就是張三此時承擔(dān)的成本4000的鋪?zhàn)猓?000的水電物業(yè)費(fèi)，耗材費(fèi)250，物件損壞修理費(fèi)150，門店主管工資1500，加起來就是6900元，相當(dāng)于張三一條組要承擔(dān)總成本的10.92萬再減去6900元，等于10.23萬，此時張三團(tuán)隊(duì)剩余的純利潤就是97700，按照30%的分紅比例，張三可領(lǐng)29310元。
這就比一般的提成制度多拿了8310元，相當(dāng)于提成多了39.57%，將近40%。
如果按照頤翠以前門店最少都有三條組來算，那么經(jīng)理承擔(dān)的成本會更低，拿到的提成也還會更多。
當(dāng)然，這是有業(yè)績有盈利的情況之下，經(jīng)理才能按比例領(lǐng)取分紅。如果沒有業(yè)績，導(dǎo)致虧損，那么經(jīng)理也要按照自己團(tuán)隊(duì)總虧損來承擔(dān)30%。
正所謂效益越大，風(fēng)險(xiǎn)越大！
合伙人制度當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理占股30%，區(qū)經(jīng)占股20%，總經(jīng)理占股15%，公司占股35%。
對于凌楓來說，這個合伙人制度簡直是寶物，因?yàn)樗鉀Q了人人都想當(dāng)老板，人人都想創(chuàng)業(yè)，但是又囊中羞澀或者擔(dān)心萬一創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)！
畢竟就承擔(dān)30%嘛，只要努力，哪能虧錢？怕是數(shù)錢都來不及！凌楓一直核算成本到天亮，根本無法閉眼，就想著第二天上班，就把這個制度跟謝曉莉馬東錫等人商量。
他已經(jīng)決定了，房安網(wǎng)就走合伙人制度！